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26、企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择报价的方法决定企业的采购供应战略。

27、供货商感知模型可以用于帮助买方决定目前邀请参与报价的供货商的数量。

28、潜在供货商数量的多少直接影响到获取报价的方法。

29、当希望突出考虑成本，但其它（非财务的）因素也同样重要时，价值评估法是适用的。

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ITC采购师考试模拟试题

30、对于瓶颈型采购品项，我们一般采购简单、非正式的方法评估供货商。

31、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供货商的

数量应该是一个。

32、在采购过程中，企业希望与供货商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。

33、使用标准化的文档是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供货商交流、降低成本的一

个重要方法。

34、为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供货商进行谈判都是必要的。

35、不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较少的情况，应选用最低价格标准。

36、采购供应不会、而且也不能独立地工作，它需要跨越公司内传统的组织界限.

37、在不同的产业部门内，采购与供应职能的性质是相同的.

38、在自由市场经济的国家里，拥有相对较大的公共部门.

39、利益相关者是那些由于组织的行为获得收益或遭受损失的人们.

40、组织内部为完成特定领域工作所进行的相互关联的一些活动的集合被称之为“职能”.

41、“学习曲线”是指企业对某一特定领域或活动不断了解和掌握的过程.

42、“直接销售”是产品进入市场的最好战略方式.×

43、按照所服务的客户群安排的采购人员应该是个产品专家.

44、采购工作是一种简单的执行类工作，不具有任何战略的意义.

45、今天采购部门员工需要掌握供应链管理相关领域里的知识

46、如果你不知道供应的风险水平，那就假定它是最高的.

47、互补品价格提高时，对商品的需求会增强

48、在完全竞争的市场条件下，作为购买方几乎没什么风险.

49、企业需要对每个采购品项进行复杂的供应市场分析.

50、常识可以使我们意识到可能发生的特定风险，所以常识也很有价值.

51、在某些时候，遇到的主要问题不是缺少信息，而是拥有太多信息.

52、来自于供应商的信息可靠性程度高低取决于你与供应商之间关系的深浅.

53、收集到足够信息并进行分析后得出了结论，这些信息可以弃之不用了.

54、在产品寿命周期的成熟阶段，供应商间的价格将变得非常激烈.

55、价格弹性是描述产品价格高低对购买量大小影响的一个指标.

56、拥有一个供应战略意味着企业知道如何去实现企业的供应目标.

57、供应战略关注上游，企业战略关注下游，其间没有必然联系.

58、瓶颈象限的采购都是非标准的品项.

59、VA/VE是“降低风险”的一种有效的做法.

60、定期采购意味着签署一个有一定期限的合同.

二、单项选择题（注意：

本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出

正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。

共

共40题题40分，每小题1分）

61、在制定寿命周期较大的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：

A：

采购项目的价格最低；

B：

采购项目的寿命周期成本最低；

C：

采购项目的相关运行费用最低；

D：

采购项目的使用培训及维护费用最低；

62、下列对内部标准化相关的描述正确的是：

A、采购说明中使用的外部标准要适应公司的内部标准；

B、无论何时都应尽可能采购内部标准；

C、可以扩大质量选择范围；

可以减少不同规格品种的数量；

63、某厂一台使用多年的设备中的轴承损坏，该设备制造厂商已倒闭，并且已损坏的轴承也难以辨别

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型号。

那么，在采购更换所用的新轴承时应该用（）来明确其规格。

商标名称B：

技术规格C：

样品D：

构成规格

64、对一个新产品的价值工程研究最好在（）阶段，在此阶段，价值工程研究对成本的影响最大。

概念设计；

试验；

C：

生产；

具体设计

65、在对需要采购的物品的数量进行预测时，首选要做的工作是：

找出影响需求数量的因素；

确定预测模型

收集分析过去的资料；

采取相应的管理措施

66、一个企业制定采购说明的依据是：

采购预算B：

企业的各项供应指标

供应目标的优先等级D：

采购成本

67、供货商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入精力发展与某公司的长期合作关系。

在

供货商感知模型图中确定该公司的定位为：

边缘象限；

盘剥象限；

发展象限：

核心象限；

68、供货商提供服务的细分市场是评价供货商（）能力时要考虑的要素：

成本；

可获得性；

服务与回应；

品质；

69、公司对供货商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是：

常规采购品项；

杠杆型采购品项；

瓶颈型采购品项；

关键型采购品项：

70、当公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供货商（）的因素。

能力方面；

积极性方面；

服务；

71、当确定供货商评估标准的权重时，（）是设定权重的基础；

公司的供应目标；

采购品项的支出水平；

采购品项的类型；

对供货商信息调查的情况；

72、公司的业务在供货商心目中的价值取决于：

公司的业务规模；

供货商自己的营业额水平；

公司的采购项目支出额；

供货商的赢利能力；

73、财务比率是反映公司业绩的重要指标。

流动资产与流动负债之比是反映公司能否如期履行短期负

债的综合指标，该指标称作：

酸性比率；

尝债比率；

流动比率；

杠杆比率；

74、对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是要考虑的关键因素：

要联系供货商的数量；

采购公司的规模；

使用的方法或流程；

评估报价的标准；

75、下面的描述正确的是：

针对瓶颈项目，一般使用询价/报价法。

针对瓶颈项目，一般采用投标法。

针对瓶颈项目，一般采购简单、非正式的方法。

以上答案都是不正确的。

76、在询价—报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供货商进

行谈判；

需求是低价值的；

所有的供货商报出相同的价格

一个供货商已经报出比其它供货商低很多的价格；

D：

一个供货商的首席执行官和采购经理是密切的私人朋友；

77、在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？

加权评分是依据反映供货商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评份，全部得分最高的供

货商将被授予合同/订单。

B：

在使用加权评份的标准时，成本应与全部其它标准一样对待。

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用加权评分法评价供货商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本。

使用加权评份法之前，应确保对供货商的选择建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。

78、为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标档应该明确描述：

提交报价保证书或者保证金；

接受部分报价，而不一定要全部报价；

供货商必须遵守确定的投票有效期；

不完整的投标不能解除供货商的义务。

79、在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：

计算供货商的将来和现在的能力和积极性；

计算未来成本的净现值（NPV）；

要求所有供货商按照当前汇率计算成本；

买期保值法比如期货买卖；

80、在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的

对低价值和低风险的项目，供货商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形

式证实。

送达供货商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价应该相适应。

采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。

无论合同档的形式怎样，必须保证供货商有合法的权利签署协议并使用供货商依法登记的名字。

81、以下内容中哪个是对跨国企业采购供应特点的描述？

A、更加直接的人员管理B、更低的管理费用

C、迅速应变的能力D、高素质的采购专家团队

82、私营部门的资金来源是：

A、税收B、股东投入C、基金D、国债

83、权利文化适合于：

A、快速变化的环境B、项目环境C、专业人士的合伙组织D、常规化的工作

84、产品质量包括：

A、交货前置期B、适应性与灵活性C、交货的可靠性D、技术支持

85、企业中的直接职能是：

A、财务与会计B、研究与开发C、采购与供应D、信息技术

86、采购部门与质量部门工作在哪个方面予以衔接；

A、采用新材料与新技术的成本与风险判断B、所收货物检验标准制定

C、监督供应商的表现D、评价市场条件和趋势

87、任务文化的特点是：

A、更适合有团队精神的员工B、更适合有自我激励的员工

C、更适合重视安全与稳妥的人D、更适合充满雄心的人

88、需求水平受到下面哪个因素的影响：

A、销售者的数量B、投入资源的价格C、购买者的偏好D、投入资源的价格

89、在供应市场分析的五力模型中，下面哪种因素有助于对判断供应商间的竞争是否激烈有帮助：

A、各主要供应商是否已充分利用其生产能力

B、进入市场是否需要对特定的技术进行投资

C、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要

D、转向其他供应商是否会导致较高的转换成本

90、下面哪种情况可能属于垄断性市场.

A、一家购买者，很多供应商B、很多购买者，一家供应商

C、很多购买者，很多供应商D、少量购买者，很多供应商

91、供应市场分析中，对商务法律环境的分析，是属于POCKET方法中的哪个要素：

A、OB、CC、PD、T

92、供应市场分析中，对总供给与总需求的分析，是属于POCKET方法中的哪个要素：

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A、PB、CC、KD、O

93、从联合国开发计划署的《人类发展报告》可以获得POCKET方法中的哪类信息：

94、企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑

一些因素，以下哪个因素不属于这个范围：

A、支出水平B、对企业的影响程度

C、市场技术的变化速度D、供应高的积极性程度

95、交易关系的特点：

A、没有私人的关系B、关注长期利益C、协商解决争端D、深厚的私人关系

96、合适的瓶颈品项采购战略是：

A、VA/VEB、供应商发展C、持有库存D、标杆管理

97、杠杆品项选择一个供应商的情况是：

A、转换成本可忽略/价格变化低B、转换成本高

C、价格变化大/；

转换成本低D、价格变化大/转换成本较高

98、理想的关键品商应该是：

A、具有长期财务上的稳定性B、短期成本有竞争力

C、不需要战略的一致性D、市场的领导地位稳定与否不重要

99、下面哪种商品不太可能进入大宗商品交易所进行交易：

A、橡胶B、电解铜C、轴承D、谷物

100、常规品项的战略一般不需要下面的哪一种做法：

A、电子商务B、采购卡C、合并账单D、详细的需求预测

三、多项选择题（注意：

本类型题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出你认为正确的

答案并在答题卡对应的题号上填涂。

错选或多选者本小题记不得分但也不倒扣分，少选但选择正确的

可得到相应的分数。

注意：

共20题题30分，每小题1.5分。

）

101、如果公司将要在很长一段时间内不断采购某种产品或服务，那么，供货商的供应保障能力就很重

要。

公司在考察供货商的供应保障能力时应重点关注以下哪些因素：

供货商的积极性；

供货商的财务稳定性；

供货商市场地位的持久性；

采购品项在供货商核心业务中的重要程度E：

供货商的成本

102、通过对供货商评估，如果发现供货商存在积极性方面的问题，尤其是瓶颈型采购品项时，通常可

以采取以下那些措施向供货商说明公司是一个优质的、值得合作的客户：

证明公司从来都是准时付款；

承诺不需要供货商经常费时费力地配合公司的业务；

为供货商指派一个客户经理，以方便供货商处理公司的业务；

对供货商的询问做出快速反应；

E：

主动剔除处理所有外部管理事务；

103、供货商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决与：

供应市场的变化情况；

公司领导的意思；

公司的运作情况；

与供货商的关系；

104、收到报价后，采购人员首先应该做的是：

获得更多所需的信息；

与供货商沟通产品或者服务的说明；

保证报价具有的可能性；

剔除不具有可比性的报价；

处理反常的低报价；

105、限制性招标意味着什么：

高度专业化的需求；

只有被邀请的供货商可以参加投标；

采购方不希望任何单个供货商可以满足所有的采购说明；

在采购公司中，只有被批准的人可以参加招标流程；

价格是最重要的评估标准；

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106、为了让供货商积极报价，很多时候需要向供货商发出报价邀请函。

准备报价邀请函时应注意哪些

要求：

质量要求；

获得需要的信息；

避免提供过量信息；

要遵循公司的政策和程序要求；

注意“推销”自己的公司；

107．无定额合同适用于下列情况：

A、需求较为频繁B、数量很容易预测C、数量不容易被预测

D、价格容易确定E、偶然性的需求

108．伙伴关系有以下特点：

A、互相依存B、高度信任C、关注价格D、关注成本E、信息共享

109．转换成本包括：

A、采购价格B、谈判成本、C、员工对新供应商的抵触、

D、新库存的采购、E、过失库存

110．可能影响大宗品供需关系的因素为：

A、战争和罢工B、消费者偏好的变化、C、天灾、

D、投机者行为、E、生产成本

111．以下内容中哪些是对中小型企业采购供应特点的描述：

A、拥有强大的信息管理系统、B、较小的细分市场

C、当下有企业处于低迷时他们难以自保、D、决策依赖于企业的领导

E、往往从中间商处采购原材料、成本较高、

112．公共部门提供的服务一般包括如下哪些领域：

A、道路建设B、教育C、司法机构D、医疗服务E、应急服务

113．影响企业文化的因素包括：

A、民族文化B、创始人C、组织历史D、组织机构E、激励机制

114．集权化的优点是：

A、适应地方差异性能力强B、利用杠杆机会的能力高

C、下属单位工作积极性高D、战略能以整个组织的最优化为中心

E、一般情况下管理费用较低

115．产品的生命周期各阶段包括：

A、产品研发阶段B、成长阶段C、生产阶段D、成熟阶段E、衰退阶段

116、下面有关采购说明的正确描述是：

采购说明是由不同要素构成，主要包括产品或服务、数量和交付、服务与响应、以及供货商需

要的其它信息；

制定采购说明的说法，总的来说，就是要考虑采购产品或服务的属性；

通常情况下，对有利于提高公司竞争优势的产品，其采购说明应选择突出个性特点的说明；

所采购产品的使用部门、采购部门、供货商等都应该参与采购说明的制订工作；

E：

无论什么样的采购项目或产品，其采购说明的重要性和要求是同样的。

117、你作为一名经验丰富的采购人员，为了规划供应活动，需要制订一份采购计划概要。

一般来说，

这份采购计划概要应包括以下哪些信息：

采购类型和目的；

进行采购的部门；