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_月度工作计划。
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴、丰台、房山，都有很大的潜力。
他们以前一直在这些地方跑步，但没有取得好成绩。
通过公司区域的划分，下半年要以团队为中心，充分发挥团队的力量。
这一次，我们地区也成立了团队。
成员是尹云、赵帅和我，尹云、赵帅都是优秀的业务人员。
我们应该互相学习，共同进步。
我们每个人都在努力工作。
我希望达到一个新的水平，创造一个新世界。
下半年，我希望我在工作中需要改进的地方主要有以下几点：
1.定期回访老客户，避免老客户流失，其余时间重点跟踪那些潜在客户。
2.加强对专业知识的理解，以便有客户咨询时安心。
同时，要着重学习综合理论知识和销售技巧。
3.要通过和老客户的交流去了解身边的客户，需要把网撒得更大，同时做好口碑宣传和产品推广。
4.要做好吸引新客户的工作，并不是每个客户都要推销。
我们要慢慢培养他们，最后让他们的客户成为我们的铁杆客户，至少别人问的时候他们不会告诉我们怎么了。
这是一种成功，口碑很重要。
5.客户关系中有一个28条规则，对我们非常适用。
80%的销售额来自20%的客户，我们80%的销售额来自20%的产品。
因此，我们必须在开发新客户的同时找到维持主要客户的方法，并在维持现有客户产品的同时扩大其他产品的销售。
6.做好公司安排的工作，尽力完成公司规定的任务，持之以恒，勇往直前。
综上所述，希望下半年我们有更好的表现，公司有更好的成绩。
我希望我们都能在年底前满载而归！
每月总结论文2篇。
不知不觉，加入东南已经一个多月了。
在这个月里，有苦也有甜！
总的来说，我对自己并不满意，但我也对这段时间学到的东西和取得的进步感到有点欣慰。
我将在以下几点总结我过去的工作。
一、业务发展。
在东南一个月，有两周的系统产品培训。
换句话说，只有两周的商务访问时间。
作为社会新人，我选择了大学和科研机构作为业务发展的对象。
我按照老推销员给我指引的方向去出差了。
在此期间，我的目的是积累客户资源，因为只有拥有丰富的客户资源，才能找到更多的销售机会，保证销售。
开发客户需要很长时间。
大部分客户对我们都有一段信任期，尤其是大学和科研院所，由于潜力无限，被很多同行视为保证销售的强大动力。
因此，要成为一所大学和科研单位，就必须做好打持久战的工作。
刚开始的时候，高级业务员给了我一张电话单，让我打电话过来拜访！
因为这种工作以前没有做过，打电话的时候还是有很多问题！
偶遇约20个电话后，我带着信息去拜访客户。
第一次拜访客户，不知道怎么去挖掘采购信息。
后来通过向资深销售学习，逐渐学会了一点挖掘信息的技巧。
我负责一个比较分散的区域，也是其他资深销售相对投入较少的区域。
为此，我必须寻找客户的信息，包括电话号码和背景信息，以便于面对面的面试。
在你的帮助下，我认识了大约60个客户。
很多客户都有购买的倾向，甚至会和几个客户进行商务谈判。
截至目前，后续有两个单体业务，一个是中山大学的thermo离心机（已招标基本完成），另一个是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌器。
二是工作中存在的问题和困难。
1.对于第一次拜访的客户来说，他们到达客户时往往看不到客户，因为他们没有在准确的时间预约。
2.虽然他们有专业背景，对一些产品不熟悉，但有时客户无法回答一些关于产品的问题，尤其是价格。
之后我会查资料问公司同事，然后打电话回答客户的问题。
但是，这样会浪费很多时间。
有时候，客户不能及时回答他们的问题，客户也不会足够信任他们。
3.与同事沟通不够。
有些问题，资深同事很容易解决，但由于与同事沟通不充分，不能及时解决，错失良机。
4.在业务上，因为一直没有接受过这方面的培训，所以做得不是很好，导致很多客户对我印象不深。
未来，我们需要更多重要客户的访问，以加强我们的业务技能。
5、工作积极性不高，投入不够。
缺乏销售技巧和心态，拜访客户时畏首畏尾。
当被客户拒绝时，仍然会被拒绝。
得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!
措施：
销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!
资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。
参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!
争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!
所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!
其学习方向如下：
（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
（2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!
（3）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!
争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。
总结其解决问题的原则，规律!
交流方式可以面谈，QQ等。
4、加强商务方面的技巧
通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。
使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。
通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!
销售月总结范文3
我是一名应届毕业生，今年_月份的时候加入__公司销售部，不知不觉中已经加入__司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中，在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;
对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
一、对于不同品种的销售要了解其工作流程
初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。
领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
二、专业知识的学习
作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为：
首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。
对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。
作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。
眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我很多在课堂上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不可少的一个销售人才。
销售月总结范文4
春华秋实，夏去冬来。
在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责;
回首过去、展望未来。
不管从事前台、行政，还是销售工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。
一、夯实基础工作
作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们_汽车的发展做出了应有的贡献。
（一）不断学习，增强责任心。
在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。
（二）关注动态，把握行业信息。
随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。
因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。
通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。
（三）调整策略，适应市场变化的销售模式。
销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。
在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。
我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。
二、爱岗敬业，以大局为重
作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。
我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。
三、狠抓服务，提升形象
细节决定成败。
因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度，调动和激起顾客的购买欲，有一句话说：
“服务源自真诚”。
做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。
我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。
四、务实进取，团结协作
勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。
在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。
同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。
因为我相信“团结就是力量”。
只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。
天行健，君子以自强不息;
地势坤，君子以厚德载物。
我理解这是为人做事的准则和真谛。
思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要继续加强学习，掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为_汽车的发展，做出我应有的贡献。
销售月总结范文5
我来公司工作已快一年时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是_总、_总及各位同事的支持与帮助。
我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。
我很庆幸自己来到了____，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的帮助，感受到这种集体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。
更感谢领导的器重和关照，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。
这些都增强了我协调工作意识，这一年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是工作中，出现了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对公司，对领导歉意，我自己认识自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自我的改进，自我完善。
一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况
此类报表对于我可以说是游刃有余。
但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。
所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作总结
作为__部的销售内勤，我知道岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调左右、联系八方的重要枢纽等，为销售业务人员做好保障。
一年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。
准备发货资料（彩页、样品等），提供客户所需的文件，销售表格的整理，等各项工作都需要认真的去做，面对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，（例如快递件及时的跟踪，有时间就去查一下网站，问问客户，货物收到否）。
在工作的同时也能增强我个人的交际能力。
销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。
在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时同时也要增强自我协调工作意识。
经过一年来的努力，我基本上做到了事事有着落，件件有回音。
并学会了制定工作计划。
三、今后努力的方向
一年来，本着爱岗敬业的精神、开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。
如在有次发货过程，没有及时跟踪货物，至使货物晚到客户手中。
跟踪工作做的不够完善;
今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：
第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数。
第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手。
第三，用心、细心、耐心、虚心。
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。
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