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二、愿景、使命与核心价值观

目前经济全球化日益加深，世界各国联系日益密切，相互依存的趋势越来越强，国际社会已经成为一个不可分割的整体。

然而，因为语言的差异，不同地区的人的交流还是很困难。

众所周知，老外说汉语是世界上最困难的语言，很多人直言学不会。

而在中国，我们推行了很多年的英语教育，却让人学会了“哑巴英语”，可以自由的与老外无障碍交流的人寥寥无几，更别说我们没学过的其他语言。

因此，对于对外语有障碍的人来说，急需一种可以解决沟通困难的产品。

目前国内市场上的翻译软件可大致划分为：

全文翻译（专业翻译）、在线翻译、电子词典等几类。

而且大部分翻译软件技术只能支持字词、句子的翻译，并不能实现对思维、语言活动的模拟再现。

目前市场已经逐渐由“固定翻译”转移到“移动翻译”。

而且虽然市场上有同声传译这种服务，但是这种服务门槛高价格高，我们要做的就是让所有人都可以用得起而且随时随地都可以用的解决沟通困难的一款软件。

我们的产品支持智能和人工两种服务，也支持多种语言，普通的语言沟通智能形式可以完全解决，只有在那些精度要求极高的时候才会用到人工服务。

我们的服务对象主要是国际工作者、志愿者、留学生、跨国贸易工作者等。

我们的产品完全实现了在互联网上为客户服务，而不需去现场，节省往来的费用和时间，极大的方便了顾客。

假如我们的产品占领了市场，那么很快世界各地的人沟通将完全没有障碍，将加快经济全球化的速度，更加加深世界各国的联系。

企业在开拓国际市场时，要尽量满足目标国家的语言和文化习惯，从而获得目标市场的本地化认同。

使用我们的产品，顾客将不再需要花费时间和精力学习语言，可以把时间安排在更有效的地方，这对于人类的贡献是极其巨大的。

我们团队致力于推动中国翻译产业化，引领中国翻译产业走向世界。

团队致力于打造中国第一翻译品牌，立志于成为全球最优秀的翻译服务提供商。

（XXX）

三、新创意及产品的形成背景和预期目标

1、新创意

（1）如同音乐软件的听歌识曲，我们的“及时语”拥有极强的及时性，也可以通过手机直接听取进而翻译，不用再在软件上书写，能够大幅度的节省时间。

（2）实行VIP分级制度，以使用时长来给予积分，用的时间越长，积分越多，VIP等级提高，可以享受更加优质的服务。

（3）大量收集用户的意见，改进我们的服务，并根据用户的参与度给予积分的奖励

（4）我们这个软件也为一些有外语障碍的人提供学习外语的途径，提高用户的英语水平。

2、形成背景

中国在近几十年的确发生了翻天覆地的变化，各方面都发展得很快。

但是，不容置疑的是，我们在很多技术方面仍然落后于西方先进国家。

要发展，要进步，要在较短的时间内掌握各种技术，我们不可能单靠自己搞研究，必须学习发达国家先进的技术，而学习的必要前提便是要掌握世界通用技术交流语言。

就计算机程序开发为例，虽然目前的计算机操作系统已经有中文版，但要进行应用程序开发，程序还是用外语编写的。

高新技术资料大部分都是以外语编写。

印度虽然在很多方面的发展比不上中国，但印度的软件开发业却比中国发达很多，造成这种差距的一个重要原因就是印度程序员普遍外语应用水平比中国程序员高。

我们在学习别人先进技术，经验的同时，也需要与世界各国展开各种技术上和经济上的合作。

如果不懂外语，便无法与合作方沟通交流，也更谈不上合作了。

譬如某公司开发了一个具有世界水平的产品，如果能打开国际市场，前途将是一片光明。

但偏偏公司人员不懂外语，无法很好地与国外客户沟通，无法将产品的优良性能展示出来，这将是一个惨重的损失。

在如今科技飞速发展的时代，旧有的死板的翻译不进耗时长而且容易出错，已经满足不了现在人们的需求。

而学习外语的时间实在是过于漫长，并且在全球化的今天，一门外语又往往不能解决所有问题。

XXX，你值得拥有！

3、预期目标

“及时语”在留学生和国际志愿者以及社会工作者等人群中具有极大的市场。

我们的目标就是能让这些人群广泛应用我们的软件，使我们的软件能极大的帮助他们并从中盈利，之后可以通过我们的口碑以及影响力，出租广告位，这将是我们的另一个主要盈利途径。

（XXX、XXX）

四、市场营销分析

1、适应人群

（1）本产品主要针对的是一些公司、商人、游客等需要与外国人沟通的人群。

（2）帮助在校生学习，锻炼口语表达能力。

（3）留学中国或者定居中国的外国人

2、市场分析

（1）随着全球经济与科技的不断发展，加强与他国各方面的往来越来越成为必要。

在这样的大环境下，以语言交流为中心的翻译工作也变得越来越重要。

目前中国大约有3亿人在学英语,超过英国和美国的人口总和,这是中国努力与时代接轨、与国际接轨的一个重要标志,大量中国人熟练掌握国际通用语言是中华民族走向繁荣富强的必要保障。

（2）目前，学生学习英语很多数并不能很好掌握，而且因为中国目前以考试为导向的教育体制，导致花在学习英语的时间上很多，口语表达能力却很差，并不能很好的与外国人进行交流。

（3）很多没有学习过英语的人要适应时代的发展，就要有英语沟通能力。

（4）目前市场上大多数只是单词、句子的翻译，而且要手动输入，非常繁琐，在沟通对话过程中使用极其不便，并不能解决一个不懂英语的人与外国人交流的问题。

（5）中国因为有全球最大的市场，所以有数量众多的跨国公司，而某些跨国公司却因为沟通不便，一直没能在中国找到立足之地。

3、销售

（1）进行校园推广，特别是准备留学的大学生或留学中国的外国人。

校园推广要在校内招代理，第一是对本校的情况熟悉，第二是负责宣传及学校内运营，减轻创业团队运营压力。

（2）与旅游公司合作向出国旅游的游客推荐。

需要多方联系旅游公司争取与大部分旅游公司合作，抢占市场

（3）互联网营销。

积极运用新媒体，在微信微博上推送，在各大新闻期刊、门户网站上推广宣传，在各大APP商店推广。

（4）针对跨国公司和大型企业。

积极联系这些公司，建立长效合作机制，制定公司企业专用版本，扩展市场。

（XXX、XXX）

五、竞争者、竞争环境和竞争优势分析

1、竞争者

“XXX”的竞争者主要是目前市面上的一些全文翻译（专业翻译）、在线翻译、汉化软件、电子词典等几类软件，例如金山词霸、XX翻译等等，以及同声传译员行业。

2、竞争环境

目前市场上像XXX这类即时翻译软件还是十分稀缺，竞争环境还是相对非常宽松的。

3、竞争优势

（1）“XXX”主要迎合广大群众生活中使用外语的需要。

同声传译一般在大型的研讨会和国际会议中可以见到，通常由两名到三名译员轮换进行。

同声传译效率高，能保证演讲或会议的流畅进行，然而聘请同声传译员的费用很高，因此能够享受到这种同声传译的群众也很少。

（2）相比在线词典翻译，“XXX”能提供更加快捷准确的帮助。

随着目前国际化水平的提高以及旅游业的发展，使用外语交流的机会越来越多，XXX可以实现对思维、语言活动的模拟再现。

（3）XXX本身强大的实用性。

a.在翻译过程中，XXX会按听到的原语的句子顺序，把整个句子切成意群单位或信息单位，再使用连接词把这些单位自然连接起来，译出整体的意思。

b.同时根据接受到的新的内容调整信息、纠正错译、补充漏译的重要环节。

而且会根据原语的住处点在目的语中根据目的语的语言习惯重新组织信息。

c.就算在原语信息还不完整的情况下，技术会对可能要讲的内容进行“超前翻译”，从而赢得时间，紧跟用户进行同步翻译。

d.根据听众的背景决定本原则的使用频率。

如果听众对于所译内容比较陌生，XXX会对翻译中出现的术语进行最大限度的简约。

e.在极有限的时间内对接受到的信息进行重组，使目的语听众了解原语发言人的讲话内容。

f.本地化，除了文字翻译转换，还必须根据目标语言国家的市场特点、文化习惯、法律等情况，进行符合本地习惯的语言处理、界面布局调整等工作。

（4）随着即时翻译技术的不断发展，整个市场将会逐渐从‘固定翻译’过渡到‘移动翻译’，而“XXX”的推出能够率先抢占市场。

（XXX、XXX）

六、管理团队

1、公司形式及部门

公司形式为股份有限公司，采取直线职能制，总裁下属市场营销部，财务部，信息部，生产技术部四个部门。

总经理：

主要起草公司的总体战略，从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作?

协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作；

负责企业文化建设纲要的实施与落实工作；

保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展?

营销部经理：

负责调查并收集市场信息、寻求市场机会?

负责营销方案的策划、执行及管理并配有相关活动。

负责顾客咨询的详细明确的回答

财务部经理：

XXX?

对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利地进行。

制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。

发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，保质保量地完成公司财务预算?

及时准确地申报、缴纳各种税款。

编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告。

负责协调财税等部门与公司之间的关系协助会计师事务所进行年度审计工作

技术及生产部经理：

负责公司的技术成分的研究和如何最佳运用?

负责对生产开发部门员工的培训?

行使材料选购以及质量监督检验职能

人事部经理：

通过人与事的最优配置，作到事的其人，人尽其才，才进其用。

协调劳资关系，解决劳资双方的冲突。

协调专业人员的关系，谋求专业人员的密切合作

本公司采取团队型组织结构，强调放权，把集体的利益放在第一位;

大量员工直接决策或参与决策虽然决策效率慢，但执行效率高。

高柔性组织结构，完全符合现代多维网络全面沟通的需要，在保障一定生理与心理安全的前提下，更多的实现自我价值的需要。

2、管理措施

●?

员工管理：

员工选拔，员工应该具有以下几方面的素质：

①?

良好的个人品质和素养。

它不仅反映着其个人魅力，还代表着企业的风范，员工必须做到：

热情，认真，诚实。

②?

良好的沟通能力。

要求员工具有较好的表达能力，观察能力，和协调交流能力。

绩效考核?

运用科学的绩效评价手段，在绩效评价管理的工作中应该坚持做到以下几点：

确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求。

进行工作分析，明确各项工作职责任务，以此为基础，制定相应得绩效

标准体系?

选择恰当有效的绩效评价方法来评价员工的工作表现和工作成果。

在评价之前对员工传达对其工作成果的期望。

③?

建立工作与绩效相关的反馈机制。

④?

评价绩效评价系统对于既目标的实现程度，并在此基础上进行修改。

沟通和激励

本公司管理者在进行激励时要努力使每个员工都受到平等合理的报酬和待遇，使员工满足，从而提高大家的积极性。

应该注意以下几点：

（1）考虑企业的发展环境，企业的长足发展取决于内外部的环境。

（2）设置柔性的激励制度，充分考虑各个层次的员工的情况，保证各级部门在进行激励时有据可依.?

（3）紧密联合员工的需要，以员工的需要为切入点。

（4）除了以奖金作为激励的手段以外，我们还结合运用认同与赞赏，带薪休?

假，员工持股，各人的发展和晋升机会等多角度全方位，最大限度地提高员工的忠诚度。

员工培训?

如今，知识在社会发展过程中起着越来越重要，套用一句流行的话来说就是，21世纪最重要的是什么：

人才。

在以知识经济为主导的今天，知识更新的速度越来越快，从而使越来越多的企业开始注重对培训的投资，对员工的培训，我们坚持以理论联系实际，使员工能够学以致用。

在培养员工专业技能的同时结合员工的自我发展。

在培训的同时分清主次先后，轻重缓急，制定规划。

七、财务

1、资金来源

股本结构与规模

公司成立时注册资本预计为150万元。

注意：

（1）注册资本一般设计在100万-500之间。

（2）风险投资所占比例一般设计为占注册资本50%-70%。

（3）出资要符合相关法律的规定。

如货币资金不得低于30%；

注册资本不得低于开办公司的最低资本要求；

不得以人力资源出资等。

（4）注册资本不包含银行借款。

注册股本表

入股方式

技术入股

金钱入股

实物入股

（土地房屋等）

金额

比例

银行借款

根据经济业务发展需求决定，可有可无。

2、资金的运用

公司经过融资后，资金主要用于购建固定资产，购买生产所需的材料、支付工资、制造费用、销售与管理费用等。

在设计资金来源与运用上应注意：

（1）产品数量应与资金数量相匹配；

（2）产品质量和优化程度应与程序工人数量相匹配等。

3、价格

软件本身费用

我们会提供试用版，试用期为5天，试用期过后只有付费充值之后才可使用。

对于智能模式，产品按使用时长收费，一分钟元，一小时6元。

实行VIP制度，每月充值10元成为会员，专享200分钟通话时长，另有各种优惠。

对于人工模式，产品按员工服务时长收取服务费，按语种收取附加费。

初步预计俄、法、德1元/分，日元/分,英元/分。

对于为旅游公司和跨国公司这类企业用户，我们提供深度定制，也是通过企业购买企业版，然后交给员工使用，时长按使用时间长短不同有不同程度的优惠。

软件附加费用

在软件内接入广告，赚取广告费

4、主要财务假设

在投资决策写作中，为便于确定各项财务指标的具体内容，简化计算过程，作以下假设：

（1）项目期初投资为投资年度年初一次投入；

（2）收入在年末取得，成本、费用、税金等均在年末发生；

（3）产品经研究开发已成熟，具备技术上可行性，可以批量生产投放市场；

（4）与项目分析有关的成本，价格等指标均为确定值；

（5）以8~16个月为限对项目进行评价；

（6）在确定项目的现金流量时，只考虑全部投资的运动情况，而不区分自己资金和借入资金等具体形式的现金流量。

所有资金都视为自有资金看待；

（7）在盈亏平衡分析中，将销售费用和管理费用都看作固定成本。

5、利润目标

第一年月平均销售额

第一年销售额

5年内销售额

智能模式

1500W

18000W

120000W

人工模式

500W

6000W

50000W

附加广告

30W

360W

40000W

经济利润原因分析：

由于该产品属于高科技产品，附加值较高，而且市场上没有类似产品或替代品，根据调查市场容量很大（参见项目产品市场与竞争）。

潜在客户很多且需求量巨大，所以项目可以产生大量经济利润

6、财务分析

公司财务基本情况与会计政策如下：

（1）该项目属于高新科技产业，公司设在高新产业园区，自成立之日起，享受两免三减的所得税优惠政策，且基本税率为15%；

（2）公司的存货采用先进先出法；

（3）固定资产估计使用寿命为10年，折旧采用直线法，期末无残值；

（4）公司属于一般纳税人，增值税率按17%计算。

会计报表应包括：

1．销售预计表

2．生产预算表

3．直接材料预算表

4．直接人工预算表

5．制造费用预算

6．产品成本预算表

7．销售及管理费用预算

8．预计资产负债表

9．预计利润表

10．预计现金流量表

八、风险因素

1、市场风险

市场变数极多，因市场突变，人为分割，竞争加剧，通货膨胀或紧缩，消费者购买力下降，原料采购供应等而事先未预测到的风险，导致市场份额急剧下降，或出现反倾销，反垄断指控。

2、产品风险

因企业新产品，服务品种开发不对路，产品有质量和缺陷问题，产品陈旧，或更新换代不及时等导致的风险。

第一，某一领域当有新兴产品进入并获得高额利润时，会刺激行业内现有企业的投资增多，生产能力提高，也会吸引行业外企业的进入。

这样，可能会使价格降低，行业的利润率下降。

因此，从行业现有企业角度来说，他们会希望少一些新的进入者。

那么我们的成长，发展，比将受到旧有企业的阻挠，这也是我们无法避开的问题。

第二，往往一个新产品的火热会带动一批换汤不换药的产品的推出，我们已经见证过太多太多“盗版”击败正版的例子。

“盗版”产品往往在宣传上下足功夫，凭借其企业的影响来吸引顾客。

第三，替代产品的威胁。

产品的推出会导致大堆的衍生产品，替代产品。

而替代产品会限制市场内价格和利润的增长。

3、经营风险

由于企业内部管理混乱，股东撤资，资产负债率高，资金流转困难，三角债困扰，资金回笼慢，资产沉淀，造成资不抵债或亏损的困境。

4、投资风险

投资决策是人的主观行为，客观因素无论怎样变化，最终都得由人来评判其是与非，决定是否参与及如何参与投资。

如果说基本因素是从"

质"

的方面影响价格，市场因素是从"

势"

的方面影响价格，那么，心理因素可以说是影响市场价格水平的"

人气"

。

引起投资风险的心理因素归为两类：

一类是市场主导心理倾向变化；

一类是投资者个人心理倾向变化。

所谓市场主导心理倾向，是指一段时期内证券市场上大多数人对行情的看法。

看法有时悲观，有时乐观，但只要一成气候，单个投资者往往会被卷入其中，即便这种"

气候"

是投机因素或谣言搅和起来的虚假现象也在所难免。

在发育不成熟的市场上，个人投资者素质不高，市场一有风吹草动，大批散户就会捕风捉影，闻风而动，大量抛出或购入股票，形成"

利好"

或"

利淡"

的市场气氛。

个人投资者的心理因素内容比较复杂，比较典型的有"

搏傻"

心理、从众心理、贪婪心理、侥幸心理和赌徒心理等等。

5、财务风险

表现形式为：

资本结构不合理、投资缺乏科学性、资金回收策略不当、收益分配政策不规范等等。

6、并购风险

企业的股权发生变化或转移，而引起善意或恶意的收购和企业间的合并。

7、人事风险

企业对董事，监事，经理和管理人员任用不当，无充分授权，或精英人才流失，无合格员工，员工大面积（集体）辞职造成损失。

以及还有外汇、体制、自然灾害、公关、政策等等的风险。

采取的措施：

（1）明确受托责任、完善公司治理

　　公司治理实质的涵义就是基于一种受托责任的法律合同关系，并以此来规范各利益相关者的权利和义务，并让他们充分发挥各自的功能。

基于受托责任下的完善的公司治理结构-即公司股东会、公司董事会、公司经理层以及对受托责任履行行为实施监督的公司监事会的权利和责任的法律确认和有效执行。

有效的公司治理是防范企业经营风险，增加公司价值的组织保障。

（2）建立有效的内部控制制度

所谓内部控制，是为实现经营效率和效果，财务报告的可信性及相关法律的遵循等组织目标而提供合理保证的过程。

其实施者为公司董事会、经理层和其他员工。

内控制度是企业为有效实现其目标而设计的内部制度安排，它是为整个企业而设计的系统，企业不应该有任何人能脱离该系统的控制而自由运作。

现在人们越来越发现，公司的风险来自于内控制度的缺失或形同虚设。

公司内部控制制度的根本就是授权和监督。

公司所有人的权限都是在这个组织中被授予的，并要得到有效监督。

（3）建立完善的风险管理制度

　　要能够很好的防范企业经营风险，必须建立一套有效的企业风险防范制度。

公司治理和公司内部控制制度是从企业组织架构上控制因内部管理失误造成公司经营风险。

而在企业经营过程中可能遇见的各种具体的风险，还必须建立相应的具体风险防范制度进行防范。

如企业的市场风险，信用风险，资金流动风险，作业风险，法律风险，会计风险，信息风险，策略风险等。

（4）推行经营风险审计，客观评估企业风险

　　以企业经营风险为导向的审计称为经营风险审计，通过专门的审计方法对企业存在的风险进行评估，区别于传统的财务审计。

审计关注的重点不仅仅是企业财务错报，而是通过对企业的公司治理、内部控制制度、企业经营策略、企业法律环境等方面的测试，评估企业的经营风险。

以企业经营风险为导向的审计越来越被许多国家所重视。

美国sox法案404条款要求公司管理当局在报送财务报告时对企业内部控制情况进行声明，由会计师事务所对企业的经营风险进行评估。

随着以企业经营风险为导向的新的审计方法在审计理论研究与实务运用中的日趋成熟，国际审计与鉴证准则委员会（IAASB）、美国、英国、加拿大等国的审计准则制定机构，都已制定和修订了一系列的相关准则，简称"

风险审计准则"

我国也正在借鉴国际审计准则和其他国家审计准则的经验，积极制定适合我国国情的"

风险审计"