松原销售Word格式文档下载.docx

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只选一部分人入围

方法12：

入围人员接受3天的培训

培训期间：

1、带他们看房

2、带他们看车

方法13：

在选一部分入围上岗

男人做三件事：

一、事业鼎立

二、成就对方梦想

三、多创造一些感动

四、照顾好对方的家族

女人做的三件事：

一、拥有自己的独立世界

二、照顾双方的家族包括孩子教育

三、能够引爆自己的男人

年龄9岁-19岁

你企业的名称_______

自己姓名___________

孩子姓名___________

孩子年龄___________

联系方式___________

法宝十二：

荣辱牵引

为什么员工做的不怎么样还觉得自己挺行？

答：

因为我家没建立荣辱观

员工不是不好，而是不知道什么是好什么是坏

方法1：

价值员工负债员工表

方法2：

钟、锣、鼓

方法3：

末位淘汰表上墙

方法4：

每月自醒表

1、每条竖线必须画一个对号和一个叉

2、每条竖线不准多画对号多画叉

3、画对号最多的那个人进入正能量

4、画叉最多的那个人进入负能量

方法5：

流动红旗

方法6：

水果供应

最后一名团队打扫卫生

法宝十三：

使命加持

人生的三个不相信：

一、不相信正能量

二、不相信真性情

三、不相信爱情

能量

我的使命感

我要成就那些人？

（为谁付出）

1、

2、

3、

4、

5、

成就什么？

（付出什么）

6、

7、

8、

9、

10、

为使命感而工作

为什么跟随启航学习半年以上的企业变化了却变化的很小？

相信的不够彻底

个人销售力

思考：

我为什么要做销售？

因为工作分为两型

1、安逸型

2、挑战型

真正的苦不是体力上的苦

真正的苦是面子关、虚荣关、心里承受的苦

结论：

想尽一切办法让自己做驴

销售会带给你三种能力：

一、生存能力

二、自我推广能力

三、社会交往能力

对于生存与生活而言销售力大于一切能力

PK：

卖高价

卖玫瑰花

1、每个团队只能拿400元采购玫瑰花

2、一枝一枝卖

3、必须两倍以上的价格卖出去

4、钱数最多的为第一名团队

卖出去的钱交到判官手里

判官监督采购不能超过400元

1、不准在会场内卖

2、不准卖同学

3、不准卖老师

4、不准卖启航的员工

加分：

第一名加400分

第二名加200分

第三名加100分

其他各加50分

钱：

200

2点半必须回来

本次活动我的收获是什么？

销售=附加价值

意思是：

不是卖产品本身而是产品背后的附加价值

情感

顾问

自己

真诚

等等

我们用什么样的心去做销售？

感恩心

成长心

为什么知道自己改变还不改变？

1、我XXX受够了

2、我XXX受够了

3、我XXX受够了

4、我XXX受够了

5、我XXX受够了

6、我XXX受够了

7、我XXX受够了

8、我XXX受够了

9、我XXX受够了

10、我XXX受够了

从今往后我要对我自己的改变是什么？

没有痛就没有改变，因为痛所以改变。

决心：

为什么一开始有决心后来就没了？

是因为我受不了了

一层：

赚的少就受不了了

二层：

不赚钱时就受不了了

三层：

搭钱的时候就受不了了

四层：

欠债50万时就受不了了

五层：

欠债300万就受不了了

六层：

欠债2千万就受不了了

事：

业绩低时就受不了了

员工走人时就受不了了

士气低下时就受不了了

客户退货就受不了了

客户谩骂就受不了了

挨打就受不了了

七层：

受人舆论就受不了了

你能承受什么就能成就什么

为什么有的人承受力比我们强？

因为之前已经做好了最坏的打算

我在未来的路上我要做好哪些最坏的打算？

思维

永远不要相信登峰造极，我永远是新手。

解决成长问题解决一切问题。

思想决定进退；

性格决定左右；

状态决定快慢；

观念决定贫富；

心态决定苦乐

学习钱没，不学前途没。

成长过去没，不成长未来没。

穷人吃万苦不吃学习苦，富人避万苦只吃学习苦。

内训：

《成功从优秀员工做起》

1、让员工忠诚企业、忠诚老板、忠诚平台

2、让员工感恩企业·

·

3、让员工不在抱怨承担责任

杨总朋友圈：

事1：

成为朋友圈后得3千代金卷

事2：

送你年底价值5万元的《15年全年战略规划设计》

内容：

1、知己知彼

2、设立目标

3、商业模式

4、中长期激励

5、岗位职责

6、流程考核

7、完善制度

事3：

6月份给你们配七个顾问

事4：

杨总13天游学（会员卡）

事5：

张利民13天游学（薪酬）

事6：

南智13天游学

事7：

送你2万的内训

事9：

杨总做你全年的顾问

事10：

6月份度假式诊断

事11：

去一家企业观摩

企业名称：

__________

自己姓名：

联系方式：

X+X=X

京YD3006

吉GE6656

请车主动一下车

话术：

我们如何做好销售：

一、销售生活一体化

白天职员晚上业务员

二、专业江湖一体化

挖掘身边250个关系的背后的250个关系

行走江湖三个群：

一、客户群

二、团队群

三、技能群

三、销售服务一体化

顾客奔我来我就是销售员

顾客奔店来我就是解说员

四、谩骂拒绝正常化

销售的五颗心：

一、相信自我之心

二、相信顾客相信我之心

我是开发新顾客的专家

我是产品的介绍高手

每个顾客都乐意购买我的产品

我能给顾客提供世界上最好的服务

我能把任何产品销售给任何人在任何时候

三、相信产品之心

《领导工具》

1、领导别人的能力

2、被领导的能力

当你相信100元值6000元回头再卖1000块钱你所说的所有话术都是最经典的话术

当我相信矿泉水值10元钱的时候回头再卖2块钱你所说的话术都是最经典的话术

员工所有问题在于产品不值

四、相信顾客现在就需要之心

（一）、谈成交五次以上

谈成交超过五次以上成交是正常的不成交是不正常的

五、相信顾客使用完会感激我之心

话术设计：

肯定

承诺

锁定

话头-主张成交

话中-解决问题成交

话尾-锁定成交

作业：

回去后用话头话中话尾设计出你们的话术

一锤定音

三个教练

第一名加700分