持续供给侧结构性变革的思考与企业实践探索.pptx

持续供给侧结构性变革的思考与企业实践探索.pptx

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我做了几十年的企业经营管理工作，有一些认识，愿意和大家进行分享。

管理是什么？

我个人认为是实践，管理理论应该从实践中来再到实践中去。

我在本科、研究生一直是学工科的，管理课程在各学习阶段都修过一些，但对我管理认识提升帮助最大的是在管理实战中，思考、提问，向自己问，把产业的认识去实践。

希望今天的交流能带给大家一定的思考。

我讲述中大家有什么问题可以举出，报告结束后会留点时间讨论。

我今天报告的题目：

持续供给侧结构性变革的思考与企业实践探索印建安首届国家制造强国建设战略咨询委员会委员2019年11月持续供给侧结构性变革的思考与企业实践探索2001年5月起，担任陕鼓一把手；2017年6月，到龄退休。

提升自己适应变化35年陕鼓职业生涯16年企业一把手经历我来谈谈第一个问题，为什么？

【机械部二院的例子：

你是干什么的不重要，重要的是满足客户的需求】为什么？

当时是两个问题：

第一个问题，我84年在浙江大学读研究生是就考虑过，就是风机的设计效率与实际工况的问题。

第二个问题，我上任以后很快就走访了同行最优秀三家企业，一是我们这个行业的国企龙头老大-沈鼓；二是最早的民营上市企业-上风高科；三是国外的同行顶尖企业、陕鼓的技术老师-德国的MAN集团。

感受：

思维雷同，行为雷同之前办公室里挂的是沈鼓的照片，认为是国内国有企业老大，看完之后立即换掉。

【节假日高速路堵车的例子】陕鼓对市场和环境两个问题的研究2001年：

二、同行都在干什么？

-当时：

干相同的事一、客户需求是什么？

-当时：

没人做市场环境认为用户并不关心设备本身，关键是解决方案、品牌、使用的工具。

这是现代企业与传统企业的重要区别。

（例如：

现场的人非常关注：

温度、适度、空气洁净度等，社会环境则是企业文化氛围，暂不讨论）2005年，正式提出两个转变的发展战略。

从向转变单一产品制造商产品经营能量转换领域系统解决方案商和系统服务商品牌经营资本运营发展战略“两个转变”2005年：

与同行做一样的事，很辛苦还不能满足客户需求我要做的事，需要做些什么准备和积累，明确红灯记：

做人要做什么样的人？

要给自己的职业目标有所设计。

对于企业来说，对于自己的企业有所设计。

战略内涵价值观从供给侧入手满足客户所需区别于同行依据自身核心能力供给侧结构性变革，变化什么？

做什么？

有所不为，同行所为我不为先想清楚自己不做什么有所作为，我为用户所需，为同行所不为有所不为同行所为我不为有所作为我为用户所需为同行所不为行动方案“两个转变”先做减法再做加法国有企业改革和去行政化是有所不为的一个重要方面。

国企改革白永秀有句名言：

未来国有企业、尤其是现在活得还不错的国有企业员工，未来可能会很悲惨。

这句话很有道理，船要沉了，水手连游泳都不会。

之前陕鼓77个自然人持股，现在又在进一步进行相应的改革。

去行政化对于陕鼓而言，上至董事长，下至一线员工，没什么区别，都是企业员工，为企业服务的，陕鼓流程再造之后，业务整合之后，所有部门员工参与竞聘，岗位不同，责任不同，收入也不同。

当然，国有企业完全做到也很难，但是这个过程让大家的思想观念发生了巨大的变化。

【原来的一位总经理助理，部门重组，竞聘没有当上新的部门一把手，问怎么办。

竞聘就是一种安排。

】行动方案-有所不为体制机制变革国企改制混合所有制，机制创新，激发活力陕鼓动力上市：

引进联想、复星等战略投资者骨干员工持股：

77个自然人，共计3.80%国有退出绝对控股地位：

新成立公司陕鼓汽轮机：

陕鼓动力占股40%陕鼓智能科技：

陕鼓集团占股30%去行政化无级别，岗位适应市场变化去行政化：

“归零赛马”赛马团队每年业绩归零，同一起跑线岗变薪变；能者上，劣者汰2001年，陕鼓几千万产值，有11个车间现在，陕鼓几十亿产值，只有2个车间【比如，在我们企业你能看到穿不同颜色工作服的员工，他们就是给陕鼓提供专业化服务公司的人员，像维修机床的、维修起重设备的等等，有非常多的业务。

所以说，把认为不是属于我的专业强项的，社会上能替代的一些劳动尽可能采取外包的方式去解决。

】非常重要，我调研了许多机械行业厂家，凡是经济效率比较好的，都是协同比较好的；凡是大而全、小而全的，效益都不是太好。

11个车间2个车间行动方案-有所不为不构成核心能力社会有专业能力协同制造重新排兵布阵SG【之前讨论上市，香港汇丰银行的讨论方式与国内银行完全不一样，全牌照的方式】当时来说，我们的产品就是设备、机组，从轴流压缩机、到离心、能量透平等，重新构建产品链条，一步步形成核心能力。

行动方案-有所作为强化基本能力：

完善产品链条离心鼓风机11轴流压缩机离心压缩机能量回收透平汽轮机燃气轮机液力透平更新陕鼓研发投入的最新数据！

强化核心能力：

形成核心ORC（有机朗肯循环）全流程试验台试车站离心压缩机真实气体闭式试验台研发试验中心压缩机闭式试验台十二五期间，陕鼓集团研发投入占销售收入比重达8.13%。

2018年，集团研发投入占营业收入的9.17%。

设立国家级科研平台、学校企业联合研发平台、行业实验室、工业节能服务技术支持中心油页岩综合利用项目省级工程试验中心设备和机组研发系统和流程研究行动方案-有所作为强化核心能力：

形成核心行动方案-有所作为有所不为形成核心能力建设聚焦从产品研究到系统研究、客户问题研究行动方案-有所作为同心圆放大之一产品（设备）服务142000年开始研发，2003年投用。

【西门子总裁的感受：

无比惊讶】全生命周期健康服务【陕鼓的4S店，提供专用润滑油，价格与其他润滑油相当，功能则为根据动力特性专门研制的。

这样由壳牌直接与陕鼓合作，没有中间环节，陕鼓利润率很高】服务全托式保运服务再制造检修维修专用润滑油合同能源管理行动方案-有所作为27.67%同心圆放大之一工业服务旋转机械过程监测及故障远程在线智能诊断系统能量转化设备全生命周期健康管理服务行动方案-有所作为同心圆放大之二16产品（设备）服务EPC金融提供金融服务在国际上，做项目有两个基本条件：

一个是要做到EPC，实现工程总承包管理，做不到这一点，别人就不会跟你谈；另一个是融资。

我们前期和一些金融机构结成了伙伴关系，根据客户的需求，提供一些金融服务的模式。

【更新数据】卖方信贷买方付息BOT模式融资租赁1订金+陕鼓垫资+金融企业243行动方案-有所作为金融服务陕鼓共获得金融机构授信额度210亿元；每年召开金融工作会，与金融机构探讨产融互动模式。

推出融资租赁等13种融资服务模式，已为82家客户、162个项目提供了融资服务。

工程总承包+金融工程总包服务组建陕鼓工程公司、工程设计研究院，为工程总承包服务提供支持。

目前，累计承揽295项工程总承包项目，合同额达到238.82亿元。

同心圆放大之二行动方案-有所作为同心圆放大之三产品（设备）服务EPC金融运营【陕鼓拆油库的例子】过去市场打喷嚏，企业就要感冒，制约陕鼓发展的主要原因是传统制造业产品单一，为此陕鼓集团选择战略转型，从卖设备延伸到卖服务、搞运营，做系统解决方案，由以往一条腿走路发展为三驾马车一起快跑。

行动方案-有所作为建设运营18个工厂10个工业气体厂；5个污水处理厂；2个分布式一体化模式发电厂；全球首个能源互联岛运营中心能源基础设施运营牵着奶牛卖牛奶同心圆放大之三外部环境不断变化，自我认知不断改变你是谁？

用户认为你是谁？

【经常关注医学，四医大的樊院长，最近开创了一个新学科，整合医学，得到高度认可，有八位院士加盟】认识：

供给侧改革永远在路上新时代新认识2001年一、客户需求是什么？

二、同行都在干什么？

一、用户潜在需求和未来需求是什么？

2015年二、其他行业的人都在干什么？

以智能制造和资本金融为两翼战略聚焦新作为组织流程调整系统方案中心金融方案中心能源互联岛研发示范中心供应链整合行动方案-有所作为现在：

满足客户需求的系统解决方案为圆心分布式能源设备服务EPC运营金融2005年2016年构建新圆心行动方案-有所作为以智能制造和资本金融为两翼“一机两翼”体制+机制智能制造资本金融构建新圆心行动方案-有所作为实现供给侧结构的重大变化。

通过流程再造，“减肥瘦身”，将多余的脂肪去掉。

供给侧改革-序号取消、弱化业务调整方式涉及部门配备人员1油库已放弃原供应处转岗2人2水压机、小锻件已放弃原锻压车间转岗35人3煤气站已放弃原动力处转岗52人4建安公司已放弃原建安公司转岗8人5机床设备维修保养已放弃原设备处转岗88人6陕鼓子校转政府原陕鼓子校转岗76人7工具、工装制造已放弃原工具处转岗95人8木型制作已放弃原木型车间转岗26人9运输业务已放弃原运输处转岗40人10备料、下料已放弃原备料车间转岗43人11常规加工制造已放弃机加二车间转岗约100人12铸造业务已放弃原铸造车间转岗226人13铆焊业务已整合结构车间转岗119人14叶片粗加工业务已放弃原热处理车间转岗74人15后勤服务已转交原后勤服务部转岗169人16资产管理及动能供送业务已转交原资产管理部转岗61人17保安服务已转交原安全保卫部转岗113人18车辆服务已转交原小车班转岗19人合计1346人取消、弱化18种业务，涉及人员1346人行动总结-有所不为强化高端竞争能力我们撤消了十几个部门，同时又增加了一些部门。

减掉的主要是企业内部的一些环节，这中间区别是，内部环节越多，内耗越大，管理的难度也加大。

增加的环节都是与市场相关的环节；取消的多是体力劳动的环节，增加的多是思想和知识环节。

序号新增、强化业务调整方式涉及部门配备人员1透平设备全生命周期系统服务和专业服务增加系统服务事业部422人2融资业务的项目策划和实施增加融资服务部8人3集团技术研发管理和研发平台增加陕鼓工研院65人4物流采购、配送及供应链管理增加物流中心101人5工程设计、总包业务拓展增加工程公司164人6汽轮机业务增加汽轮机公司87人7风险控制业务增加风险控制部17人8电气自动化控制系统业务拓展增加自动化中心134人9产业投资与并购的调查、论证分析和投后管理强化投资管理部14人10工业气体业务拓展增加秦风气体公司322人11节能业务增加陕鼓节能24人12水务运营业务拓展新增陕鼓水务16人13旋转机械智能化监测、控制、诊断业务增加陕鼓智能科技11人14筑养路机械业务增加达刚路机279人15工业园区、住宅一体化的系统综合服务强化陕鼓实业230人16水、热、电、合同能源管理、园区一体化等运营业务增加综合能源事业部15人17研发设计业务强化设计研发部132人18系统解决方案提供增加系统方案部15人合计2056人供给侧改革+新增、强化18种业务，增加人员2056人行动总结-有所作为减少了内部层级，增加了面向外部、面向市场环节减少了体力劳动、低附加值环节，增加了智力、知识劳动环节行动总结战略落地做减法做加法有所不为企业内部层级体力劳动、低附加值环节有所作为面向外部、面向市场环节智力、知识劳动环节实现变革说说容易，但是如何把“梦想”变为现实？

怎么做？

很多人认为文化是虚的，没什么用。

我认为企业文化在陕鼓变革中发挥了巨大作用。

【组织看电影南征北战】改变“基因”从文化入手我给自己一直定位是职业经理人，收获的是个人信誉和品牌，还有能力和经验。

这三条是最大收获。

不操心、不努力、不作为，自以为是“主人”，其实最悲哀！

2018年很多家民营上市公司将控制权拱手相让，内部问题很大，没有好的认识只有那些能够坚守价值观的企业，通过努力赚来的辛苦钱，才是最可贵也是最可靠的。

我也接触了一些企业和领导，最后能够走得长久的企业和领导都具备一个很好的价值观。

每天进步一点点价值观（追求与责任）企业是谁的？

企业是员工、管理团队的命运共同体命运共同体，就要给员工一个理由之一，符合政策的前提下，实行共创共享关注骨干员工【形成自己提供自己的氛围，业绩、口碑，员工及管理团队的认可程度，决定自己的岗位】现在好多事情都是组织安排