大米品牌推广方案Word下载.docx
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4、商品混乱
三源米业在市场上推出了多款包装商品,没有一个完整的系列,对零售、粮店、大超和直营店没有一个整体的产品系列规划。
5、营销策略不统一
三源米业没有规划清晰的统一营销策略,各营销点形成不了合力,在宣传上也缺少明确的主题和重点。
6、组织架构不明确
三源米业组织架构不明确,各部门之间无法明确职责,不能独立执行部门的权利和义务。
上下级观念不强,管理不够流畅。
。
●市场竞品分析:
1、隆泉米业
市场开拓较早,有一定的品牌影响力和市场占有率。
产品系列明确,包装设计水平B。
启用二级分销模式在自媒体平台销售。
〔二级分销模式并不适用所有行业〕目前属于地区性销售。
市场逐步萎缩。
在现在众多品牌的激烈竞争中,未来市场很难有大面积的占有。
2、其他品牌
中粮、金龙鱼、福临门、秋然等市场占有率高,品牌效果好,大超展位明显,促销力度大。
小结:
建议三源米业打出基地有机种植的特点。
大力宣传种植基地。
首先在承德市场上旗帜鲜明确实立独特的卖点——基地有机种植。
随后逐步向周边覆盖。
打造承德米业第一品牌。
我们的卖点是“自有基地种植”
一、企业视觉识别〔VI〕
1、基本系统:
A:
企业标识
B:
企业标准色
C:
企业标准字
2、应用系统:
艾米社群APP及自媒体
三源大米品牌价值梳理
1、品牌核心价值:
构思中
2、品牌市场定位:
大众市场、定制市场及中高端消费市场
3、品牌营销主题:
我们是自有基地种植!
4、品牌表现关键词:
营养安全新鲜可口清香有机生态
4〕品牌视觉设计:
建议做整套的VI手册,统一三源品牌文化的表现力。
二、产品整合:
根据目标市场及客群的细分,规划多个产品线及对应的产品包装,以满足消费群体的特定需求。
1〕礼品系列
2〕大超系列
3〕粮店小超系列
4〕电商系列
产品包装策略:
1、礼品装:
目前市场上高端的包装盒太多了,已经无法有更大的销量,所以一定要加上承德地区旅游的资源,在包装上加入特色文化。
目前我的思路已经形成。
2、大超装:
视觉上一定要突出,让产品在众多的品牌中脱颖而出。
3、粮店小超装:
包装设计接地气,与大超风格不同。
利于零售。
4、电商包装:
利用当下流行色彩,加入互联网风格和承德地方特色,皇家风范。
同时在包装或包装内加入扫描领随机红包的功能,在销售后还进行二次营销宣传。
三、渠道整合
1〕渠道选择
1、自营专卖店
2、大型超市,如宽广、福满家、大润发等,推〔此渠道可谈专柜,相比客流量大,可突现品牌知名度〕
3、社区超市,做口碑营销。
2〕加盟招商
此方法可以考虑加入。
目的推向附近其他四五线城市。
四、营销整合
1〕营销形式:
1、活动营销
2、创意营销
3、线上营销
4、公益营销
5、联合开发营销
简单说一下这两种方式:
1、针对目标顾客的细分及消费需求,并根据三源三源米业的系列商品的细化,可推出全年的促销活动广宣计划,每月促销活动期间推出一款特价商品。
〔可应用于各个渠道〕
2、三源米业可与饭店、米面、油等厂家,进行互动合作,有利于降低双方营销成本。
五、店面形象整合
店面SI设计
1、统一VI标识:
在原来三源标志基础上,加上:
我们的大米都是自有基地种植
——三源米业
2、统一店形象:
装修风格形象统一
3、统一标准色:
以纯洁的白、暖心的黄色为主。
以绿色为辅。
寓意:
绿色象征天然,健康,安全。
黄色象征高贵。
白色代米白。
4、统一店内陈列:
〔4—1〕产品陈列
1、墙体展柜〔定做〕
材质:
实木〔可带玻璃门〕
颜色:
木质原色
风格:
古朴、天然
灯源:
暖色光,柔和〔里发光或外发光〕
〔可根据实际情况定制〕
2、米柜〔定做〕
实木加透明盖
实木天然色
形状:
可选圆弧型、等边八角型、异型。
3、主题展柜
材质:
木质
形状:
异型
上面可陈列:
主题促销品〔节日促销〕、主题系列品〔产品组合套装等〕
〔4—2〕形象墙陈列
位置:
进店对面墙体
材料:
木原色
内容:
标识、企业名称、品牌主题〔广告语〕
〔4—3〕收银台陈列
位置:
企业形象墙前面
〔4—4〕休闲区陈列
文化区
布置:
休闲藤椅、木桌
顾客进店,犹豫购买时或疲惫时,可引导顾客在休闲区歇息免费品尝茶饮,以此增加顾客对品牌的好感。
〔4—5〕灯光陈列
天花板:
隔山灯或筒灯〔正色光〕
陈列柜:
内置筒灯〔暖色柔光〕
企业形象墙:
射灯〔强光〕
文化形象墙:
射灯〔暖色柔光〕
〔4—6〕气氛陈列
饰品:
稻穗谷物等
〔4—7〕礼品陈列
在收银台和休闲区处布置礼品展柜。
摆放一些三源定制款的礼品,用于刺激销售。
企业荣誉展示〔将公司所获得的荣誉陈列展示〕
我建议:
三源米业可改为三源农业
希望企业的管理越来越年轻化,思路理念一定要超前!
小企业赢在算计,
中企业赢在品牌,
大企业赢在格局!
附件1
新包装+扫码红包
一个吸引人的包装,可以让产品在众多同类产品中优先出现在顾客的视线里。
这是我们第一步要做的。
然后,顾客拿起产品仔细观看的同时,红包二维码的奖励标示又出现在顾客的视线里。
现在这个产品被顾客带走的几率已经有50%了。
也就事说我们已经成功一半了。
那么另一半在哪里呢?
那就是我们的品牌了,如果顾客知道我们的品牌,那么购买的几率就有70%到100%了。
为什么是一个区间的概率?
这就取决于品牌的知名度。
所以品牌宣传推广加上我们的产品营销方式就等于百分之百销售。
详解扫码红包
这不是一个新鲜的东西,但是在市场上应用的却是非常少,尤其是小的品牌,小的企业。
那么为什么不能尝试一下呢?
原因可能有两点:
1、企业不知道有这么一种功能。
2、企业不想或不敢去尝试这个功能。
在微信红包这么火的时候,如果还不能抓住这个时机,那么就没有那么了……购买产品,扫码产品包装内的二维码,即可进入公众号图文界面,随机领取一个现金红包〔金额可控〕,这样既做了一个品牌产品宣传又和顾客增加了粘性,他已经成为我们公众号的粉丝了。
以后在自己的公众号上就可以做广告了,我相信这是免费的吧!
这样的事不好吗?
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