百货商场国庆活动策划方案Word格式文档下载.docx

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一些消费者在接受采访时表示，现在选择购物场所，商场的定位也是考虑因素之一，往往会选择适合自己消费需求的商场，从重庆现实的消费状况看，中档消费市场已经成为影响商场经营销售额的一个主要因数。

但从长远的发展来看，中档和高档消费将会为各商场经营商的长远发展打下坚实的基础。

　　茂业等商场负责人也告诉我们的采访员，随着经济的发展和生活水平的不断提高，购买适合自己独特风格的生活必需品已成为现代人的需求，消费者往往会选择与自己定位基本相同的商场来购物。

　　与全重庆同等规模的商圈相比，观音桥的物价比同等的商圈有较高的水平，使消费者形成了比较强的价格承受能力，也使得高档次产品拥有更多的市场机会。

　　在观音桥商圈市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的`产品都能够稳定地占有部分市场，并且拥有稳定的消费群体。

　　经过深入调查，60%的消费者认为“减价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”占了40%，还有对抽奖和优惠劵等促销方式感兴趣。

　　2、竞争者分析

　　在重庆同茂业百货相竞争的则属王府井百货、嘉茂购物中心、新世纪百货和百盛商场。

　　重庆新世纪百货和王府井百货优势在于：

①在重庆零售业中率先创立普通话服务、早晚迎送宾制度、十五日退换货制度，实行全程信息化管理，搭建起一套全新的管理流程及服务平台。

②新世纪将工作重点放到“构建和谐社会，提升服务品质”上，从为消费者提供多元化的个性服务，如：

色彩服务、母婴室、营业员星级服务评定等，再到服务的精品化，新世纪百货在完成服务三级跳的同时将优质服务扩展了社会功能，延伸了服务的内涵，扩展了服务的外延，提升服务的质量和价值。

③全面立足于中高档百货，全方位展示其年轻、时尚的特色。

④强化商品经营的品质和管理，并以优质的商品、真诚的服务、特色的品牌、独有的风格，成为一个极具品位的城市型购物商场。

　　重庆新世纪百货和王府井百货的劣势在于：

①高品质商品不够齐全不能满足高档消费者②拓展空间不大，品牌局限于重庆地区③百货品牌概念模糊，品牌宣传不对点、气氛不到位，导致目标顾客没有认同。

④感统一经营管理的特型和企业文化等内涵在细节上表现不够，而往往影响消费者情绪的就是细节。

　　相对于其他百货商场以及重庆百货业的现状，茂业百货的优势则在于：

①茂业百货拓展的空间大，并完全有通过拓展和深化经营获取领导地位的机会。

可以充分利用知名度增强品牌感召力（消费层次与社会地位成正比），能得到更多有效的支持，做到更强。

②茂业百货拥有高品质、多选择的品牌商品，并具有百货商场消费便利、统一管理、统一经营、统一规划等优势，又兼具购物中心商业互补、休闲舒适、配套齐全、单体成市的优点，充分彰显了其新型百货公司的特点。

　　通过综上市场分析，在春节来临之际茂业百货将举行迎新促销活动，促进消费者购买欲望，增加销售量。

　　四、促销方案

　　1、促销活动目的

　　刺激消费者购买欲以促进换季产品的销量达到较理想的销售业绩

　　2、促销目标对象

　　目标人群：

中高档消费者

　　3、促销活动主题

　　主题：

欢喜购物迎国庆，齐家同贺旺财年。

　　4、促销活动地点

　　地点：

重庆茂业百货大楼

　　5、促销活动时间

　　时间：

这20xx年10月1—7日

　　6、促销方式

（1）“欢乐T台秀，乐透迎新年”

　　针对时尚女装及品牌男装如：

艾尔玛丝、耶尼尔、Basichous、VERO、Teenie、思维雅、太平鸟等品牌参加商场门口的T台秀，聘请模特对我们的服装专业的展现，彰显服装魅力，从而刺激消费者的购买欲，完成购买过程，同时也树立自己的品牌，树立品牌形象，走出自己的个性。

（2）“玩转游戏，豪礼派送迎新年”

　　针对某些商品可进行配送礼品，即吸引顾客的方式。

凡每天购买商品满100元的前50名均可参加，游戏“蛇年拼图大赛”以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“蛇”或有蛇的图案，比谁拼得快，凡在规定时间内完成拼图的，并且拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。

　　另外凡参加者均赠送一份价值5元的小礼物。

　　（3）“噼里啪啦迎新年，超值奖品任你拿”

　　凡在商场内购买商品满200元，可通过购物小票到卖场指定区域获取扎气球获好礼的机会。

凡满200元可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

　　一等奖：

在奖券上标有5个商场徽印，2名，奖品为价值500元的礼品或消费券；

二等奖：

4个徽印，5名，奖品价值为300元；

三等奖：

3个徽印，10名，奖品价值200元；

四等奖：

2个徽印，20名，奖品价值50元；

五等奖：

1个徽印，25名，奖品为价值10元。

　　（4）“新年惊喜换购价”

　　2011=200+11=2000+11=？

购物满200元，加11元可换购价值21元的商品；

购物满2000元，加11元可换购价值110元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如吉祥蛇、手套、化妆品等）

　　操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效；

如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

　　（5）“VIP会员，至尊独享”

　　为感恩商场的VIP顾客长期以来的支持，VIP购物即可享受双倍积分，若当日购物满2000元，更可享受多达三倍之积分，换取更多茂业购物礼券，尽享尊贵权益。

　　凡当日购物满积分2000分，即可获赠之价值188元多达围巾一条与您共度寒冷一冬。

　　凡当日累计购物满积分3000分，即可获赠288元茂业特别为您定制的精致化妆包一个，与您共赏丽人时尚。

　　凡当日累计购物满积分4000分，即可获赠价值388元玫琳凯化妆品一套，与您共鉴亮丽人生。

　　7、促销活动宣传策略：

　　①、广告坚持真实性、感召性、简明性和针对性。

　　②、可以运用广泛的广告形式，进行促销活动宣传。

　　③、运用场地活动的宣传。

　　④、可以在网络上面发布相关促销活动的消息，把顾客引进卖场。

　　百货商场国庆活动策划方案二

　　一、活动目的：

　　中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

　　二、活动地点:

　　三、活动时间：

9月29日—10月7日

　　四、活动效果：

销售目标14万/日;

冲刺目标16万/日

　　五、宣传方式：

　　1、商场广播宣传：

促销活动内容。

　　2、卖场pop广告宣传：

　　3、户外展板

　　4、西门门口彩虹门活动主题条幅。

　　5、dm发放10000份，重点推出秋装休闲服、副食、生鲜特价等信息。

（9月21日拍照，9月27日发放）

　　a、xx县居民区发放8000份

　　b、店内发放XX份。

　　6、店内气氛布置：

　　a、店内吊旗更换，以秋天的色彩为主，主题为：

浓浓枫情

　　六、活动内容：

　　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看：

　　10月1日-3日，有xxx西门口，xxx为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！

　　2、我是中国人，国旗大派送：

　　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满18元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。

（限500面，送完为止）

　　3、秋装上市，名品服饰展示会

　　活动时间：

10月1日

　　10月1日起，xx三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。

　　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

10月4日——7日（4天）

　　10月4日起，在xx广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！

　　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

　　5、欢乐实惠颂：

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。

让顾客能感到实实在在的实惠。

除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：

二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。

选择商品时，根据xxx的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。

情况特殊可作负毛利。

一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况。

　　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

　　在10月1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

29英寸康佳纯平彩电一台;

　　二等奖：

澳柯玛洗衣机一台

　　三等奖：

电饭锅一台;

　　参与奖：

洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！

　　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！

　　曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！

亲爱的，我们结婚吧！

让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！

　　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠xx县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

　　8、旅游用品大特卖：

　　纵情于山水，远离水泥与鼠标，

　　给心情彻底的放个假，

　　来到一个很少有人的地方，

　　放开喉咙，向大山吼上几声，

　　也放开嗓子，对河水欢唱，

　　身体以大字形躺在草地上，

　　看蓝天上的白云静静的飘过，

　　凭虫子跳在身上而不理会，

　　转过头呼吸青草的气息，

　　和自然真正的来一次零距离接触！

　　又是一个旅游的季节，广大的“驴友”又要过年了，锦上花为您准备了各种旅游用品，帐篷、保温壶、充气皮艇等应有尽有！

　　为您出游加足马力！

　　9、您来购物我送礼：

　　凡在10月6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。

（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）。

　　百货商场国庆活动策划方案三

　　一、活动目的

　　1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。

　　2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。

　　3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。

　　二、活动时间

　　单位定点宣传：

9月20日—10月20日团购促销时间：

9月28日—10月28日

　　三、活动内容

　　活动一：

　　1、活动主题：

金秋送爽快乐到家

　　2、活动时间：

9月20日—10月20日3、活动目的：

　　本活动主要以宣传为主，分二批完成。

第一，直接到集团各子单位及县市宣传本项目的最大特色和卖点，扩大品牌影响力，挖掘集团各子单位的潜在客户。

同时，深入宣传内部股东购房优惠活动内容与团购活动内容，让各单位员工进一步了解项目优势和集团总公司主要精神。

第二，在本地一些人流量较多，人口集中的地方做现场展示，设点咨询，扩大品牌知名度，积累客户资源，为开盘垫定基础。

　　4、活动地点：

　　主要宣传单位：

xxxxx。

　　5、活动准备：

　　①“咨询处”横幅一条。

海报30张。

　　②面包车一辆。

（联众负责）

　　③《认购须知》、户型单张、折页、dm等若干。

　　⑤园林设计方案一套，彩色打印稿，图钉一盒。

　　⑥音响一套，专业录音光盘一张、折叠式咨询桌2张、太阳伞2把。

（联众）⑦各子单位主要负责联系人一人（联众）。

　　主要联系内容：

　　1）场地的安排，要求在单位的办公区或住宅区人流节点位置。

　　2）音响电源安排。

　　3）工作人员的餐饮、住宿安排。

　　4）其它工作衔接及联络。

　　5）海报张贴。

　　6、时间安排（待定）根据各子单位的实际情况，来确定具体时间及天数。

　　7、人员安排（待定）去各子单位由联众公司安排一人，项目部3—4人。

　　活动二：

庆国庆，金秋送爽齐购房，惊喜实惠2、活动时间：

9月28日——10月28日3、具体内容：

①凡在9月28日至10月7日的新客户（vip客户除外），凡任购住房一套，在享受相应优惠后，每套住房均送5008元红包一个。

　　②9月28日至10月28日，凡同时购三套以上（含三套）住房的新客户，均可视为团购客户，可在享受相应的付款方式优惠后，每套住房均送8008元红包一个。

团购10套以上的，优惠另议。

　　③股东客户可组团购房，达到团购要求可享受团购优惠。

　　④以上活动内容不重复，不累加。

　　⑤、本活动最终解释权归公司所有。

　　4、广告宣传时间思路形式内容大纲投放媒体负责人9月24日至9月26日以内部认购热销为主题，突出各大卖点及优惠活动内容等。

　　邮箱广告夹送50000张品质生活盛宴，刚刚开始……配合讲述项目六大品质价值，内部认购热销场景等。

　　以夹报形式分2次发放，包括其它县市。

　　9月25日至10月5日在国庆期间加强形象宣传，提高知名度30秒形象宣传，内部认购正在火热进行，团购活动全面开启。

　　公共频道9月26日（周五）以内部认购热销为主题，配合国庆及团购优惠活动，吸引客户。

　　软文+形象半版品质生活盛宴，刚刚开始……配合讲述项目六大品质价值。

　　晚报目的：

借助内部认购场景火爆，以城中央·

纯板式·

大社区为中心，加强宣传地段、环境等卖点，进一步提高项目新形象，用活动及团购优惠来促进观望客户的购买欲望。

　　四、费用预算（略）