保险代理人培训心得体会.docx

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保险代理人培训心得体会

保险代理人培训心得体会

　　篇一：

　　保险代理人产品学习感受体会

　　感恩保险--为我提供了一个全新的舞台！

感恩泰康--与我进行了一次幸福的约定！

感恩五月--让我成为了一名神圣的使者！

两天的学习，我感触颇多！

满格的电量，能使对话畅通无阻；不断的学习，能促我们顺利成长。

产品的学习让我们

　　能成为专业的顾问型的受人尊重的保险人，让我们也能享受送人玫瑰，手有余香的幸福。

常

　　言道：

人活着总要有精气神，干成事业干好事业，更需要精气神。

如果缺少了精气神，干事

　　业就会乏力，事业就会失去活力，最终一事无成。

工作十多年了，激情早已褪却，惰性与日

　　俱增。

然而平静的心湖被这群伙伴们扔下几块了巨大的石头，亦激起了圈圈涟漪。

他们那满

　　满自信，铮铮誓言，四溢激情，狠狠的抨击着我的惰性，我的灵魂。

我也要激情重拾，也要

　　热血沸腾，也要超越梦想！

既然我来到了这里，既然我已成为一名保险代理人，我为何不做得更专业，为何不大胆

　　梦想？

我应该正确使用自己的天赋和能力，在保险生活中做到专业，诚信，去挖掘客户需求。

　　满足客户需求，使客户利益最大化，也客户来n次爱家之约！

加油！

坚持！

让我们一起实现自我，超越梦想！

篇二：

保险代理从业人员培训总结8月

　　4号

　　保险代理从业人员培训总结培训时间：

20XX年7月29日-8月3日考试时间：

20XX年8月4日培训地点：

公司小

　　职场项目负责人：

杜建维班主任：

蔡岩20XX年8月4日为期5天的半封闭式培训获得了学员们的高度评价，为了以后更好推进

　　培训工作，发扬亮点，弥补不足，特做以下总结：

　　一、学员基本情况

　　本次培训班共参训21人，出勤率50%。

总体通过率60%，正常出勤通过率%学员年龄比例35—50岁人员占比85%。

二、取得的成绩与亮点

　　1、本次培训班共参训21人，出勤率50%。

总体通过率60%，正常出勤通过率%

　　2、领导高度重视，全程参与，悉心指导。

本次培训得到中支领导的高度重视，大力支持。

分公司机构发展部督导朱军经理、营销

　　部伍凯经理、培训部杜建维经理在训前就对参训要求、相关准备工作做了重要指示，并在培

　　训中参与及指导。

更让我们感动的是我们尊敬的领导不仅有精彩的授课而且对学习生活各个

　　细节都很关注，并给予了悉心指导。

使得本次培训圆满顺利。

　　3、课程与讲师的安排合理本次课程是经各级领导反复研究，从一个新人的角度出发，从公司要达到新人实动的目

　　的出发，从思想教育、态度改变、知识传授等方面安排了最适合淮安团队特色的系列课程。

　　4、训前宣导准确，沟通到位。

本次培训班整体素质表现优秀，尊重老师，学员之间团结互助；在学习过程中，参与度

　　很高，无论是门迎、风采展示、课中互动，都是积极主动、激情飞扬。

　　三、问题所在

　　考试前后期的准备都比较完善流程基本没出现问题，在这里着重把本次保代班出现的问

　　题给各位领导做个汇报：

　　1、其中正常出勤人力只有12人，出勤率很是不理想。

分析其原因：

本次培训不是全封

　　闭的培训，很多伙伴请假就走了。

最后本次培训班共参训21人，出勤率50%。

总体通过率60%。

　　正常出勤通过率%正常出勤的伙伴通过率在83%，通过率还是挺乐观的。

出勤率就是通过

　　率。

在以后的保代培训中严格执行考勤制度，供给5次没有点到名的伙伴坚决不予参加考试！

　　希望能得到各个领导的大力支持！

　　2.其中腾龙分区的伙伴---何强兵。

在培训期间没有参加一次课程，并且在考试时候提前

　　四十分钟交卷。

最后还是和前几次一样考了55分。

给其他伙伴考试心态造成严重影响。

此人

　　心态有问题，在这里提出批评，希望有关领导私下找其沟通！

　　3.我们公司要和保协老师建立良好的关系，本次考试中监考老师基本没出过考场，对我们在最后的“冲刺环节”有很大的影响。

希望有关领导做好考前

　　沟通。

　　4.最新的保代模拟试题的订购希望各位领导予以重视！

及早订

　　四、后续追踪

　　1、建议各部安排迎新早会，让新人有被重视的感觉。

2、利用“新人责任底薪”、“公司

　　方案宣导”，尤其是对获奖人员、优秀团队激励追踪，充分发挥标杆的带动作用。

　　3、了解未上编人员，尽快收集资料上编；4、组织代资考试.提高通过率；

　　5、虽然培训结束了，但做为班主任及班务老师，还会随时关注新人的动向，经常打电话

　　鼓励及了解情况。

　　通过本次培训使学员坚定了自己的选择，有了从业信心，接下来更重要的是将学到的知

　　识学以致用，从中我们也发现很多的亮点和一些不足，通过总结，在下次培训中发扬优点。

　　弥补不足，力争将培训班办得更好。

附：

获奖名单及学习照片

　　优秀学员12名：

上图粉红色标记生命人寿淮安培训部：

蔡岩20XX年8月8日篇三：

保险岗前培训心得体会20XX保险岗前培训心得体会20XX

　　【篇一】老早就听到保险两个字，但是就是不知道是什么东西，听很多人说那是传销，但是最后

　　真正自己接触后才明白原来保险是对人生后期规划的一种保障;随着时间的推移，变迁，这已经是第二次参加培训，第一次由于没有太关注，结果考的

　　让人寒心，59分，本来打算放弃，但是最后还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后，又帮我

　　交了培训及书本费，于是出于礼貌我这次又一次参加了这个培训，经过五天的代理人培训。

　　以及自己的努力，终于通过了，于是继续参加岗前的培训，接下来就说说这几天的岗前培训

　　心得吧。

。

可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇，保险代理人的书籍在大学经济学

　　一年的课程，在这里我们3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么。

　　弄的我们个个都精疲力尽，而岗前的培训也很是紧张，第一次发现在这里的每一分，每一秒

　　都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到很多专业的东西，尤其是专业老师的出

　　色讲解，让我们受益很深，在这里首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们

　　能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业，，，，，，可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之后才感觉悔恨已晚，为什么呢，因

　　为在我的记忆里面，接触过的保险基本都是属于传销类型的，那时是20XX年，中学刚毕业就

　　融入到社会里面，看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，没有产

　　品，直接就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西都拿去，弄的人心惶惶，最后因

　　为事件的严重，被法律所制裁和打压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种

　　传销的模式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待你;而大学毕业之

　　后，来到北京，在各式的直销模式慢慢的成熟起来，又一次接触到同行的人做保险，于是我

　　拿异样的眼光来审核他，但是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习

　　和了解之后，我才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，只是过去由于人为的因

　　素，把这个不错的直销业给做烂了，而且其实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的。

　　可是演变到中国就变成了非法传销，最重要一点，东方人的素质和道德有着直接的关系，这

　　让我很失望，也是这个行业本身难做的原因，而随着改革共开放国家政策不断的开创与提倡。

　　保险随着国民素质的提高才真正被人们去接受，了解，但是目前的中国，保险业与之其他国

　　家相比市民的比例少的可怜，所以对于未来直销人员这个行业充满着希望和空缺。

而对于我们这个刚刚培训中的从业人员完全可以把他当做是一种职业一种挣钱的方向去

　　努力，而我本身也是在职场工作了5年的人员，可惜的是自己的才华在那里得不到认可，而

　　且往往还得受上级的抱怨和怨气，于是不得已当做，离职，加入到这个金融单位，希望在这

　　里找到自己的人生价值与方向，因为这个行业很自由，给你发挥的余地，没有职场的压力大。

　　还得看老板脸色，所以这是我选择的目的，其实这个行业只有你真的付出之后会得到客户的信任和肯定，而且财富也会随着你的诚信和专业得到丰厚的回

　　报，对于未来我充满着憧憬和希望。

其实是通过这几天的专业老师的辛勤讲解，让我对保险业有了充分的了解，我发现这是

　　一笔财富，只是我发现的有点晚了，不过从现在努力未来的希望还是很大的，而作为金融业

　　世界500强的企业，对与未来的挑战和机遇很大，我发现他是一家没有年龄限制和学历限制

　　的机构，这是跟其他企业和单位的唯一区别，还有这个行业对谁都很公平，只要你付出自己

　　的劳动和真诚就会得到他人的认可和信赖，不过要是想让大众都购买到保险还不是那么容易。

　　所以这个很锻炼人，而且对自己也是一种提高，但是最后的结局是你真正去努力了吗，努力

　　了，就会有所回报，这是这个行业的公平，其次，通过学习才知道这个行业对于人生是多美

　　的美好啊，国家的法律赋予公民每一个人的保障义务，可是很多时候是由于人民的抵制和不

　　接受错过了，人最怕的就是没有真正弄明白一件事情是什么，还有就是观念的问题，多好的

　　机会就这样失去了;当然了真正做好这一行也不是那么容易，话说，好做的行业还能轮得到你

　　做吗，其实每个行业都是精英和人才做的，因为他们在追求成功的路上，忘却了自己，忘却

　　了别人的话语，忘记了伤悲痛，而是把目标定力的明确加上自己不断的学习，从而获得了成

　　功的奖励，人生公共就公平在这里，不要总是听别人说这个行业多么的难做，自己活着，自

　　己就是一种希望，为何不跳出来，真实一下自己的价值呢，总是听别人咋左右自己，那么你

　　一辈子就可能活着别人的左右里面，那样的话，你是多么的平庸，我是一个从来不相信命运

　　的人，我感觉命运对每个人都很公平，天下没有免费的午餐，中国的佛道就是这样说的，世

　　界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，总是抱着走近路的心

　　理，时间一长，你发现自己走进了，自己的所里面，受到了法律的制裁;而用正义的思想左右

　　正义的心扉，你永远走的是光明的道路，保险你是在为人服务，为大众送去安康，送去保障。

　　让他们的生活品质得到提升，所以你的回报一定会成正比的，这是这几天岗前培训的人生精

　　神上的感悟，我是一个给点阳光就灿烂的人，不喜欢狡诈，欺骗，所以我感觉自己很适合在

　　这个行业;最后就是通过两天产品的解说，对未来从业多多少少还是有着希望的，因为随着保险法

　　律的完善，公民素质的提高，这个新新的行业，在不断的扩展着，尤其全民对于生活保障的

　　提高，以及渴望，保险在未来的需求是很大的，所以对于我们从业人员的机遇是很大的，当

　　然了，要想做好这一行，前提就是这几天的用心了，只有认真听取老师们的丰富经验和专业

　　的介绍，你打好专业的基础，将来面对客户才能有更好的解说能力，让说服客户，当然了。

　　诚信是第一，做人也是第一，只有做好道德为先，你才能被客户所接受，被客户所认可，所

　　以未来的职业需要的是一批有责任有素质有道德的从业人员，希望大家这几天学习当做通过

　　老师们的丰富解说，在认识专业的基础上，更应该学习他们身上的那种职业修养，以及那种

　　对于人生的坚定信念吧，好的，谢谢大家。

　　【篇二】时光荏苒，岁月如梭。

转眼间，又是一年的年终，也是新一年的开始。

光阴似箭，转眼

　　在保险公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成了老员工。

翻看这一年来的工作日志。

　　回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年。

回首20XX的工作。

有硕果累累的喜悦，有与同

　　事协同攻关的艰辛。

也有困难和挫折时惆怅。

下面就是一年来的主要工作简要总结：

一年来,我们紧跟公司战略部署、把握主动、明确目标、扎实措施、合力攻坚、强势奋进

　　的一年。

在这一年