校园淘呗二手交易项目商业计划书Word格式文档下载.docx

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本小组成员。

可能的竞争对手：

南京赶集网等较成熟市场入驻校园，其他学生创建的同类平台；

竞争会致使交易信息分流，宣传工作不得不进一步加强，以形成品牌优势。

2、主要产品和业务范围：

校园二手货交易信息提供

3、市场概貌：

总的说，校园市场二手货交易种类繁多，地摊式，传单式，网店式等市场形式多样，市场价格随意化。

在南理工的跳蚤市场仍停留在“毕业季”，“摆摊式”的初级阶段，网络虚拟销售还是空白。

所有在校学生都是潜在顾客，，需求点在于好的物品分类和强大的搜索引擎以及足够的可信度已让他们更好实现交易。

4、营销策略：

线上社交平台发布讯息，线下口口相传，在校园开展宣传活动扫二维码送礼品，设置形象代言人，还可以开展平台特色活动例如学姐的被子售卖会来增加平台知名度。

5、人员及组织结构：

平台维护：

李浩、汤仕杰财务管理：

吴思远人工咨询：

严欣腾人事管理：

王静波外部宣传：

姚金杰、蔡雨杭信息采集：

邓安、龚健

6、财务计划：

前期完全是资金投入，用于宣传和人员工资，平台建设维护。

中后期当访问量达到一定程度，采取收广告费，物品配送费，加盟投资费，首页消息费等。

二、产品介绍

产品名称：

淘呗二手交易

产品定位：

基于微信公众号平台创立的校园二手网上交信息平台

用户群体：

指定大学学生

解决需求：

校园闲置物品出售需求，校园生活用品购买需求，价格适合。

产品市场现状：

校园线上二手交易的需求已经被很多大学生和商业人士发现，可能在一个或几个校园内的流行产品能够找到不少。

然而至今没有一个统治性的产品来统领整个校园市场（犹如淘宝于电商，QQ于IM）。

商人趋利，为什么没有哪个巨头象投资当今正火的外卖产品（饿了么、美团外卖）一样来投资二手交易平台呢？

我觉得需要对这个产品的未来前景和商业模式进行分析。

校园市场二手货交易种类繁多，地摊式，传单式，网店式等市场形式多样，市场价格随意化。

所有在校学生都是潜在顾客。

产品优势：

1、界面友好

界面类似这种，可以方便用户查询。

（1）界面以浅蓝、深绿为主色调，显得整个设计清新而不失大气。

符合青少年的口味和个性化需求。

（2）动态效果也很好，支持手势的滑动、下拉刷新、上拉加载。

2、人性化设计

（1）.点击搜索后，会重新再有一个界面，专门显示搜索历史，点击其中一项可以直接进行搜索。

（2）在个人页面设置好自己的联系方式后，在发布商品时不再需要重复输入个人联系方式，自动填写。

（3）在商品发布过程中，由于需要大量的信息填写，如果用户误操作退出了页面，那么下次再操作过程中的重复输入会考验用户的耐心，所以当离开编辑页面时跳出一个对话框提示用户是否的确要退出，这个功能很贴心。

产品特色：

1、用学号和密码登入，保障用户的真实性。

2、对物品进行分类，便于管理和用户选择。

3、我们会选择租用房屋或者利用宿舍空间建立一个中转站，用户之间可选择面对面交互，也可以通过中转站代替转达，但我们会考虑收取少量费用。

用户在上传自己想交换的物品图片时，需附上适当的文字说明。

为了保证广大用户的权益不被侵害，要求用户不能上传与实物不符的图片和文字，违者我们将取消其再次使用我们产品的资格。

为鼓励用户更多的使用我们的产品和减少虚假产品的存在，我们会设立用户信誉度和反馈机制。

我们允许“一换多”和“差价填补”的方式存在，具体数量及数额有交易双方共同商定，然后将交易明细告知我们。

4、开展线下特色活动，例如学姐的被子售卖会来增加平台知名度。

产品未来：

在发展后期，可以把平台发展成自己的app，扩大自己的服务范围，如高校联盟。

还可以和现在的二手市场联合开展展销活动。

三、人员及组织结构

李浩、汤仕杰（定时向用户发送推送消息、发布的内容以服务为主）

财务管理：

吴思远（负责管理日常经济的收入和支出，以及合理的资金投入）

人工咨询：

严欣腾（对于用户提出的各种疑问做出及时答复）

信息采集：

邓安、龚健（负责收集各类信息，如用户的喜好，市场的需求，以使平台做出相应调整）

外部宣传：

姚金杰、蔡雨杭（负责对外的宣传，提升平台的知名度）

人事管理：

王静波（负责做出规划，下达指令）

四、市场预测

当前校园“跳蚤市场”在各高校以至于全国范围内越来越流行，交易内容从书籍、学习用品、生活用品和交通工具等方面扩展到了众多领域。

在我们的走访调查过程中发现，“校园跳蚤市场”已然成为校园文化不可或缺的一部分。

随着这种交易模式的欢迎度不断提高，“校园跳蚤市场”蕴藏着巨大商机。

以往传统的二手交易模式往往是以短时间、小批量的摆摊销售为主，买卖双方的信息不匹配、交易时间的局限性是这种线下交易的最大诟病，再加之以人工叫卖为主的局部宣传方式就决定了这种传统二手交易模式难以做大做强。

所以，结合校园二手交易现状，我公司拟开发一种校园内的线上二手交易平台—“淘呗”，依托时下主流应用平台如微信等向全校师生提供最全面、最快捷、最真实有效的二手交易信息。

随着“互联网+”概念的出现，依托互联网为媒介的C2C线上交易将成为最具竞争力与影响力的交易模式。

58同城、赶集网等生活分类网站开辟了跳蚤市场专区，淘宝、亚马逊等知名电商也有二手交易通道，此外，各大网络论坛也都设有闲置品交易区。

由此可见，互联网时代，闲置的物品找寻买家的方式更加多元，这也是线下部分旧货市场生意不景气，甚至靠卖新品维系生计的原因之一。

这种C2C（个人与个人之间）的交易形式之所以十分活跃，主要是因为成本低、方便快捷。

有了线上交易，卖家无需再摆摊叫卖，费时费力，买家也不用再专门到二手物品集中交易点“浪迹淘金”，只要卖家把二手信息发布到平台上，买家不论何时何地只要登录平台就能检索到自己需要的二手物品，之后通过即时消息与卖家取得联系，一笔简单快捷的线上交易就算完成。

除了成本因素外，线上交易的“花样”也很多，不仅能买到学生常用的书籍资料，还能买到手机数码，甚至二手的品牌服装、鞋帽、箱包、钟表都能拿到平台上卖，只要渠道充足，即使市场再小众，商品也能最终卖出去。

据统计，2014年我国闲置物品线上交易成交额已接近千亿元，越来越多线下闲置市场的商家转入线上交易。

我公司的“淘呗”校园二手交易平台顺应市场潮流，以服务老师同学为宗旨，以提高二手物品的流通利用率为商业价值观，旨在为全校师生提供一个时尚快捷、真实有效的线上二手信息交流平台，具有良好的市场发现前景。

五、营销策略

通过我们作为学生而对于学生的了解，我们可以通过我们的地理位置优势，扩大我们平台的知名度，提供多项服务，不仅仅是二手商品交易，我们可以通过以物易物的方式，提倡个性化的策略。

而且大学生群体在校园中人口密度大，我们能增加商品的交易数量，而且交易的时间也能比同类型的平台快速许多，这是我们的一大优势。

而时间对于功课繁重的大学生来说是十分宝贵的，这能刺激高校学生的需求与购买欲，并且通过两个同校同学之前的交易，我们宣传的速度与力度也能大大增强，本平台专门为本校的大学生服务，目标群体十分明确，而交易人群都是本校学生，产生纠纷的可能性会大大降低，易受学生的认可，发展速度快，信誉的累积也较为简单。

对于营销渠道的方面

1销售方式：

我们能通过网络销售为主，线下交易为辅的方式。

2销售渠道：

在我们的微信平台上，卖家关注后即可预约与买家的交易时间。

后续可以通过微信，网页，app等多种方式来进行物品交易信息的推送，同时在各个平台上发布商品的信息给广大师生，利用电子商务平台，我们能对产品进行分类，分区，分价格，让师生们能简单快捷的找到自己所需的产品。

而微信，微博平台能使产品的信息迅速传播，大大加快的产品销售的速度。

对于广告策略

1最简单有效的方法是深入学生宿舍，发放宣传单，并且利用互联网时代的优势，使大量师生关注微信公众号，并且在使用过的同学中口口相传。

利用分享到朋友圈即可享受折扣的方法，可以吸引不少师生的眼球。

2在高校的宣传栏中张贴宣传海报，在各种文体活动中进行宣传，和各不同类的产品进行联合宣传。

3制作精美的vip会员卡免费发放至学生手中，可以享受一定时间内的折扣优惠，通过这种方式能吸引大量同学注册使用，短时间内聚集人气，为以后的收费和发展打下基础。

对于价格策略

1大学生是一个特殊的群体，学生的消费能力不高，对价格较为敏感，我们应与提供产品的物主协商价格（可以由大数据分析自动给出一个合理的价格区间），采用一个对双方都比较合理的价格收购，而对于买家，我们设置的价格也不能过高，应让购买者感到“十分划算”，所以应适当降低我们提供产品的价格，采取薄利多销的方式，来赚取差价。

对于盈利模式

1各个高校的代理点我们可以收取会员费或者是抽成，各个高校的营销方式与上述几乎一致，而前期可以雇佣此高校学生代为宣传与处理相关事务，一旦市场打开，则可通过出卖代理权的方式，赚取每年的会员费或者是交易提成。

2对于卖家，我们提供了优质而可靠的服务，理应享受提成，可以在于卖家协商后，在最终交易额的基础上，获取一定的提成作为收入。

3网站的流量大部分都是来自于大学生，这个目标群体十分明确，我们可以与广告商协商，投放广告于我们平台的网站上，收取一定的广告费。

六、财务计划

一资金筹集、

工作人员工资发放等。

资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资的商家，二手平台的投资成本不是特别大，主要分以下三种种集资方式。

（1）企业加盟赞助

面对全球经济化的世界，中国加入WTO,实行改革开放以后，我国的经济发展迅速，尤其处于发达经济区的三角洲的温州，越来越多的企业如雨后春笋般破土而出，然而企业数量增多，但其知名度却不大，而且企业所需的优秀人才资源大部分聚集在大学城，我们二手交易平台的主要顾客定位是大学城的师生群体，通过我们的二手平台，企业可以扩大自身的知名度，而且还能吸引到能服务于企业的人才，打开合作企业的市场，并满足企业自身人力资源的供给。

同时也为我们带来部分资金，实现双赢。

（2）找合伙投资

投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体的力量总比一个人的力量强大。

我们的电子商务平台也需要多方来投资，找志同道合的人实现共同的愿望。

找伙伴一起干，也是我们的筹资方式之一。

（3）创业成员出资

前期投入资金可以是成员出资，盈利后可按出资比例分红。

二、盈利分析

从整体上看，二手交易平台盈利模式可以分为两个部分，前期盈利和后期盈利两个模块。

（1）前期盈利

1、销售盈利销售盈利指卖家出售商品从中抽取一定的费用以及以公司名义出售的商品

2、渠道盈利渠道盈利是通过网络通往用户的渠道，通过网络宣传获得的盈利，比如通过QQ、人人、微博等网络营销手段获取利润

（2）后期盈利

这个时候，公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，提高市场竞争力。

广告盈利前期盈利模式的终端，也是后期盈利的重点，它通过网站广告收取费用，也是最直接最有效的盈利模式。

三、投资风险与投资收益

（1）投资风险

1、管理风险

可能面临众多竞争者，经营管理水平上存在差距。

防范措施：

本公司将引进先进管理方式、管理经验，聘请资深管理人士作为常年经营管理顾问，整合内部资源，提高经营管理水平。

2、财务风险

有可能造成资金不足现象，造成公司破产。

我们始终需要维持较高的流动资产率，由于我们不准备引进长期借款，故不存在债务杠杆过高的风险。

（2）投资收益分析

公司成立初期共筹集资金共5万。

资金主要用于购买网站域名，租借服务器，购买办公桌，电脑，打印机，租借办公场地以及雇佣员工；

另外还有宣传费用，管理费用等明细如下：

1.网站建设投资：

购置固定资产：

7000元流动资金：

10000元

办公室租金：

12000元网站维护基本开销：

800元/月

人员工资：

10000元购买网站域名：

150元

宣传策划费用：

7000元租借服务器：

1900元

网站改版：

2000元（1000元一次，一年2次，网站初期建设不用改版）

2.网站初期的推广费用：

预计用资6200元

（1）发放问卷300元

（2）设点宣传，搜集交易信息，吸引会员注册。

200元

（3）直接向各寝室宣传，搜集交易信息，吸引会员注册。

（4）在校园内挂横幅借助校园内公共宣传工具宣传。

500元

（5）开展换物比拼大赛。

1000元

（6）策划制定专门的露天活动（将网络模式转化为现场模式）。

2000元

（7）向寝室发放传单以及宣传卡片。

预估收益率

时间

预估收益（元）

收益增长率

第一季度

360

/

第二季度

1080

200%

第三季度

2700

150%

第四季度

3240

20%

为了减少投资风险，所以以上数据均是建立在保守估计本网站全年只有2个广告商投入广告的基础上进行预估的。

依据我们的战略策划分析易知，我们不仅仅会每三个季度拓展业务至到一所高校，同时我们还会举办活动加大宣传以吸引更多广告商选择投放广告到我们的校园信息服务平台上来。

因此，我们可以认为以上的预估收益是第一年网站初步建成发展时的最低收益。

感谢您的阅读，我们会更加努力！