四川师范大学经济与管理学院级7班富贵在天家电小组经济学沙盘实验报告Word文件下载.docx

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公司核心人员分工

公司名称：

富贵在天家电公司

总经理：

袁钰森财务总监：

吴浩

生产总监：

余涛、黄甲凯采购总监：

罗元

人力资源总监：

李佳旭营销总监：

黄联茂

经济顾问：

全组成员

需求分析

市场需求分析和需求的价格弹性的计算：

市场价格（万元）

1.63

1.6

1.56

1.5

1.47

1.45

市场需求量（万件）

1.1

1.2

1.3

1.7

图1家电的市场需求曲线图

当需求弹性e=dQ/dP*P/Q=1，P=1.738.因此在定价决策区域内的弹性是大于1的，厂商收入与商品价格呈反向变动，故采用薄利多销的策略。

（但在现实情况中，商品价格下降，产业获得更多收入，但成本和收入之差反而会减少，这不符合企业利润追求的需要，因此不符合现实需要）

产品定价决策时的成本分析

方法一.下一年产成品的定价决策：

（1）总产量=含税收入/上一年的销售价格

单位产品成本AC=总生产成本/总产量*（1+税率）

利润F（P）=P*Q（P）-Q（P）*AC确定最佳定价P

考虑需不需要广告的投入以及投入广告费的多少，需要在定价的基础上附加考虑广告投入增加的收入和广告支出比较，以此来确定需不需要广告投入以及投入多少。

政府补贴会使需求曲线向上移动，政府宏观的财政政策影响企业在定价上通过一定比例改变。

以第二年数据具体分析报价和广告费对利润的影响：

原料成本6600万元+人员工资3400万元+土地和厂房租赁费1000万元+利息1500万元+管理费用1500万元+广告费用500万元）/产量12000*（1+17%税率）=1.4万元

1、（广告投入不变500万元）A以1.5万元报价17000台，B以1.6万元报价13000台。

A的利润：

（1.5-1.4）*17000=1700万元

B的利润：

（1.6-1.4）*13000=2600万元

2、（报价不变1.6万元）A广告投入500万元14000台，B广告投入600万元15000台。

（1.6-1.4）*14000-500=2300万元

B的利润:

（1.6-1.4）*15000-600=2400万元

3、A广告投入500万元报价1.5万元18000台，B广告投入600万元报价1.6万元13000台。

（1.5-1.4）*18000-500=1300万元

（1.6-1.4）*13000-600=2000万元

4、A广告投入500万元报价1.6万元13000台，B广告投入600万元报价1.5万元18000台。

（1.6-1.4）*13000-500=2100万元

（1.5-1.4）*18000-600=1200万元

在不考虑广告因素下，报价低可以获得更多订单，但在一定程度下获得的利润反而下降，在定价相同时，增加广告费投入会获得更多的利润。

在两要素同时变化时，广告费用差不明显时，报价低获得订单多，但获得的利润低于报价高的。

不适用于企业生产，同时承受订单多可能完成不了生产的风险。

同时还有隐性因素品牌效应的影响，在同一报价和同一广告费情况下，品牌效应可以使企业获得更多订单，由此获得更多利润。

方法二.根据垄断竞争市场的短期均衡确定最优产量和报价，需要得到

（1）劳动力供给曲线（确定劳动力的均衡价格）：

由于要素的边际生产力递减和产品的边际收益递减，要素的市场需求曲线向右下方倾斜，劳动的市场需求曲线也不例外，当劳动力需求曲线和劳动力供给曲线综合可以得到均衡工资水平.以第二年的劳动力竞标模拟结果的统计数据得到劳动力的市场供给曲线。

然后根据订单的竞标结果，结合产能曲线，可以预测其他公司的劳动力总需求，最后得到均衡工资点，得到W劳动力这一生产要素的价格。

工资

（万元/年·

人）

8

9

9.5

10

11.5

12

14

14.5

劳动力

（人）

800

1350

1530

1650

2050

2000

1800

1500

图2劳动力供给曲线图

（2）短期生产曲线（根据产能预算拟合）：

根据拟合的短期生产曲线得到产量和劳动力投入的关系，根据生产函数确定生产的成本曲线TC=W*L（Q）+r*K，这里的不变的资本投入指的是不变的生产原料

劳动力投入

（人）

100

150

200

300

350

400

450

600

总产量

（台）

3000

5000

6000

9000

10000

12000

11000

图3短期生产曲线图

平均产量

（台）

30

33.33

28.57

24.44

16.67

图4平均生产曲线图

（3）主观和客观需求曲线

客观需求曲线

价格（P）

（万元）

1.4

1.8

产量

25000

22000

19000

17000

16000

主观需求曲线

价格（P）

24000

15000

8000

4000

图5主观和客观需求曲线图

分析：

在满足市场的客观需求等于主观需求量的同时（即市场的供求是相等的）满足边际收益等于边际成本即SMC=MR，以此确定最优产量和报价。

在达到短期均衡的过程中，平均成本，平均变动成本，边际收益（代表企业的现有生产规模）以及客观需求曲线不发生变动，只是主观需求曲线和边际收益曲线移动。

因为在产品定价时生产集团内每一个企业所面临的情况都是相同的，而且，每个企业都是在假定自己改变的价格而其他企业不会改变价格的条件下采取相同的行动，于是市场供求均衡点在D曲线上移动，相应的每个厂商的主观需求曲线也发生移动，直到满足两个相等的条件位置达到均衡。

变动成本TVC曲线

250

550

成本

（万元）

13000

图6变动成本TVC曲线图

边际成本曲线

7000

-0.0017

-0.047

0.053

0.153

0.253

0.354

0.454

0.653

0.755

0.853

图7边际成本曲线图

年份

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

第七年

销售成本

10800

4600

7800

12500

11300

11900

17800

销售收入

15400

5500

9300

15500

14100

14000

14700

毛利润

900

2800

2100

-3100

营业利润

-3000

-2300

-200

-800

-5700

净利润

1200

-4900

-1800

-4700

总资产

46200

44900

47100

32300

34600

44400

45900

所有者权益

21200

16300

14500

14600

10700

毛利率

（％）

29.87

16.36

16.13

19.35

19.86

15

-21.09

净资产收益率

2.6

-10.91

-3.82

0.31

-10.3

图8收益分析柱状图

根据七年来的数据得出的统计图表可以清晰地看出我们公司的运营状况，可以看到大多数年份的运营状况不佳，出现了营业利润为负的情况，是因为尚未熟悉了解的原因，但之后便使公司的运营慢慢开始步入正轨，收益越来越向正方向迈进，即将实现所有者权益逐年上升的盛况，同时我们得出：

在生产经营中要尽量控制成本的支出，制定合理的单价、订单、广告费等等，并完成既定的目标，以此来提高品牌效应，打造王牌企业。

1.（以第四年的宏观经济状况和政府的宏观经济政策为例分析）以下面的市场劳动力供给和需求曲线为例分析第四年的宏观经济状况,当劳动力价格为12万元时劳动力市场达到均衡,假设当政府公布的最低工资为11万元时,低于均衡价格,会导致需求大于供给,劳动力价格会上涨,使个人收入增加和GDP上涨,促进经济增长;

假设当政府公布的最低工资为13万元时,高于均衡价格,将导致GDP下降,经济衰退.然而第四年的政府颁布的最低价格低于上年的（高于均衡价格）,厂商为了降低成本,低价购买劳动力,致供给大于需求,失业率高达10.45%的同时个人收入降低至-10.42%,使GDP降低29.79%.这就解释了为什么最低工资要低于均衡价格.

劳动力价格

11

13

劳动力供给

500

劳动力需求

图9劳动力的供求曲线图

2..政府为了带动经济增长可以通过有效的扩张的财政政策拉动需求,比如减免购置税,家电下乡等措施,也可以是成本推动型的,提高给家电和汽车的补贴,降低增值税率，提高企业生产积极性,促进生产，可以在提高个人收入的同时提高公司的收益.

以报价为1.6万元为例：

品牌效应

1300

1700

1900

2200

2700

2900

3300

4300

订单数量

图10品牌效应与订单关系曲线图

品牌效应是指品牌在产品上的使用，为品牌的使用者所带来的效益和影响，是品牌使用的作用。

品牌是商品经济发展到一定阶级的产物，最初的品牌使用是为了使产品便于识别，品牌迅速发展起来，是在近代和现代商品经济的高度发达的条件下产生，其得以迅速发展即在于品牌使用给商品的生产者带来了巨大的经济效益和社会效益。

品牌效应正是在这种背景下受到世界各国企业重视的。

从中可以看出，品牌效应对于企业获取更多订单具有重大意义，在相同报价情况下，品牌效应越高，企业可以获取更多订单，因此企业需要重视自身的品牌效应。

在产成品都为14000，劳动力年工资都为10万元时：

劳动力

加班费

（万元、每人）

0.5

1

3

4

劳动力成本

（含加班费）

4725

4400

4025

3900

3500

图11加班费与成本关系曲线图

加班费，指劳动者按照用人单位生产和工作的需要在规定工作时间之外继续生产劳动或者工作所获得的劳动报酬。

劳动者加班，延长了工作时间，增加了额外的劳动量，应当得到合理的报酬。

在实现产成目标情况下，通过增加加班费来减少劳动力的使用能在一定程度上降低生产成本，从而获得更多的收益，同时在一定程度上工人获得更多的收益，提高其生活水平，但在另一方面，失业人数会提高，造成失业率提高，从社会角度看不利于社会经济稳定发展。

在此次的经济学沙盘实验中，我们通过良好的团队合作和较为理性的分析决策，最后取得了满意的成绩，虽然决策过程中出现过失误，尤其是第二年对系统操作的不熟练还有对数据的分析总结不清楚，在我们在竞标劳动力时，由于劳动力价格过低，最终得到的劳动力过少，导致未完成订单，交了违约金，导致营业利润负增长。

同时在决策时，忽略了品牌效应这一隐性因素，导致第三年即便将劳动力价格提高，并且获取订单时将广告宣传费用提高以及将报价调低也没有得到理想的结果。

同时在早期由于各企业之间没有做到正确沟通，导致企业之间早期出现交流不畅通，出现了企业多数处于亏损状况。

在社会性方面，由于早期企业之间为了降低生产成本，同时降低劳动力价格，导致失业率高指数，也造成政府各方面指标未能完成。

但我们逐年进步，稳中求“赚”，正确把握到了劳动力市场的重要性，由于时间关系虽然无法做到理性决策，但我们也尽可能地通过各种数据模拟做到正确决策。

在后面几年，公司营业利润逐年增长，后面，其他公司濒临破产，我们公司也积极伸出援手，通过借贷的方式帮助他们度过难关，也明白了企业间合作共赢的重要性，同时也明白了企业之间互相依存的重要。

此次沙盘实验中涉及到了大量微观与宏观的经济学知识，对基础理论的不熟悉也是我们的不足。

经过繁忙又紧张的两天，我们熟悉了企业运营的基本流程和政府如何进行宏观经济调控，也了解了如何运用这些课本知识到实际操作中来，实际运营的每一步决策与操作都是环环相扣的，但幸运的是我们富贵在天家电公司每一步计划的订单竞标，劳动力竞标都实现了，这便也是我们最后能够得到比较满意成绩的原因。

此次沙盘实验有意思也很有意义，不仅明白企业管理的复杂性，同时也了解了一些政府为达到社会发展需求所做出一系列的改变，使我们在以后的学习生活中，会更好的理解与应用经济学知识，以及对政府采取一系列措施发展社会的更深刻了解。