销售下半年工作计划书怎么写最新合集Word文档下载推荐.docx

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　　1.做好下半年的销售运营计划,确保xxxx万元销售额的完成,做好每月分解计划。

　　2.加强销售人员的培训与管理,建立大厅的管理与考核体系及大厅值班经理制度,包括形象、服装、礼仪等建设。

　　3.与财务做好资产盘点（已售资产盘点与未售资产盘点）,对原始客户建立管理台帐,确保帐物相符。

　　4.加强与银行、房管处的联系,确保销售工作的正常开展。

　　5.对销售工作建立的资料要进行归档装订存档。

　　6.制定未售房源价格规划,做好每月暗涨xx元∕㎡,同时出台地下车位的销售方案,由物业管理公司配合做好车辆管理工作。

　　7.做好店面房的销售攻克计划,在下半年内店面房的销售为重点工作。

　　8.建立店面房的销售点与样板房的装修落实工作,确保销售工作的正常进行。

　　9.做好施工单位借用房源抵押贷款的清理工作,保证企业信誉不受影响与正常的房源销售。

　　三、财务部工作：

　　1.按总公司的财务规定,建立健全财务管理体系,杜绝出现违规财务制度的现象。

　　2.与销售、工程配合建立产品库存产值及剩余资产的清算工作。

　　3.对所有有付款没有发票的或没有合同的,都要不齐否则不予付款。

　　4.对有合同,合同中没有明确合同价款的,必须不齐预算价格,否则不予付款。

　　5.做好成本的入账工作,做好施工单位开票与结算的把关审核工作,规划好成本票据开票计划。

　　6.做好财务前期工作中存在一些弊端的整改工作,确保账务合理、合法性。

　　7.及时做好税务申报工作。

　　8.做好向总公司月报、季报工作及银行、业务单位往来账目的核对工作。

　　9.配合销售做好收款、开票及每月资金用量的申报等正常的办公室工作。

　　四、物业管理工作：

　　1.加强物业管理的人员培训与管理,在服务上规范言语,树立形象、穿戴统一；

确保物业管理工作全面到位,做到以公司为的主人翁思想。

　　2.加大对小区的设施管理力度,确保设备能正常使用,同时对设备的使用要加强培训,懂得设备的性能与作用。

　　3.加强小区内车位与进出车辆的管理,所有的车辆都必须办理通行证,临时车辆进出要申领临时通行证,同时车辆的停放要加强管理,配合地下车位的销售,拿出可行性管理方案（货车不得入内）。

　　4.对地下、道路照明系统、下水道系统进行普查与疏通,确保照明、下水系统的正常。

　　5.对夏天突发暴雨事件要有应急预案,确保业主财产的安全。

　　6.加强安保系统的到位,做好夜巡查工作,保洁保绿到位,划分区间管理负责人,对安保、保洁等人员要每月考核绩效,才能确定工资。

　　7.前台售后服务人员,在发钥匙是要做好交房登记,注明房屋内存在的问题,及时以书面形式与工程部联系；

在做售后服务接待登记时,前台接到报修必须到户家中进行核实报修内容,然后拿出切实可行的处理方案与住户见面,特别在时间上要充分考虑业主实际利益。

　　8.建立健全小区业主的档案,做到每栋一卷装订成册,为能更好地服务业主提供方便。

　　五、为了能更好地完成下半年的工作计划,在管理上作如下规定：

　　1.部门负责人在下半年工作中,取消法定休息改成目标考核休息,每月按计划完成任务可以申请本月的四天休息,否则不予休息,如任务未完成出现的休息按矿工计算（总公司的内部管理制度）,同时部门负责人休息必须提前书面申请。

　　2.所有员工必须考勤上班,财务部必须按考勤机打出数据造表发工资,没有书面考勤记录不予发放。

　　3.对办公用品及相关费用,必须申请添置与办理,没有申请添置的办公用品及设施不予报支。

　　4.物业管理公司必须利用一个月的时间,对公司的资产进行盘点与造册,形成一种资产管理体系,与资产使用人签订维护协议（包括地下室的设备、监控室的设备）。

　　5.所有费用支出按总公司要求每月支出一次,每月10号前各部门需要支出的费用报财务审查,审查后由财务造表申报总经理与总公司批准。

　　6.各部门负责人要严格遵循公司的规章制度,在各自的岗位上严格把关,如因自己或部门人员的工作失误造成的经济损失与法律责任,公司将依法追究其责任。

　　7.中层以上领导要恪尽职责,在自己的岗位上要履行职责与义务,确保下半年的工作全面到位。

【篇二】销售下半年工作计划书怎么写

　　一、计划拟定：

　　1、年销售目标：

　　1）：

作业本年销售目标300万元/年。

以每年10%-20%的销售额递增。

　　2）：

笔记本年销售目标200万元/年。

以每年10%-60%的销售额递增

　　2、销售方向：

　　本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务：

延安市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。

延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。

公司许配合零售文具店配货和配送。

　　3）：

延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。

　　4）：

延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。

　　3、外地市场：

陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区：

西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。

　　二、客户回访：

　　目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系：

　　1）关系维护：

　　为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次;

对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

　　2）售后协调：

　　目前情况下,我公司应以：

”卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

　　三、价格政策：

　　1、定价原则：

拉大批零差价,调动代理积极性;

结合批量,鼓励大量多批;

以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;

顺应市场变化,及时灵活调整。

　　2、目的

树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响;

作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。

　　四、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。

　　开拓市场,争取客源：

　　销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。

销售人员实行工作日记志。

以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。

督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

　　五、密切合作,主动协调：

　　与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体销售活力,创造效益。

加强有关宣传,充分利用多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。

【篇三】销售下半年工作计划书怎么写

　　下半年工作计划如下：

　　一、市场SWOT分析

（1）优势：

企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

（2）劣势：

产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限（没有自己的物流配送）。

　　总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。

要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。

我们必须比别人付出10倍的艰辛。

　　二、产品需求分析

　　1、童车制造业：

主要是：

儿童车儿童床类。

　　2、休闲用品公司：

帐篷吊床吊椅休闲桌等。

　　3、家具产业：

五金类家具。

　　4、体育健身业：

单双杠脚踏车等。

　　5、金属制造业：

栅栏、护栏,学生床等。

　　6、造船业等等。

　　三、个人工作计划如下：

　　1、以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常

　　2、对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。

对于重点客户作重点对待。

　　3、在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

　　4、加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

　　5、多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

　　6、掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

　　四、对自己工作要求如下：

　　1、做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

　　2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

　　3、对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

　　4、客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。

把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。

买者省心,用者放心。

　　5、要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。

对同事友好,对公司忠诚。

　　6、要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。

才能不断增强业务的技能和水准。

　　7、到十一月份,要有两至三个稳定的客户。

保证钢管的业务量。

　　8、十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。

希望争取拿到一至二个定单。

　　9、在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。

为下年打下坚实的基矗

　　五、在以后的销售工作中采用：

“重点式”和“深度式”销售相结合。

采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。