婚庆行业文献综述Word格式文档下载.docx

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北京，上海，广州，深圳等地婚庆公司如雨后春笋般涌现。

固然重庆作为我国的直辖市之一，也是不甘掉队，婚庆行业在重庆也是欣欣向荣。

（一）选题目的尽管重庆的婚庆行业在不断的进展，看似形势一片大好，可是因为婚庆行业进入门坎低，致使婚庆公司数量多，竞争也愈来愈猛烈，每一年都有无数的婚庆公司倒下，但每一年还会有更多的婚庆公司站起来，行业的竞争不断加重，如何才能在这种恶劣的环境下生存，如何才能使自己的公司快速进展壮大，是很多重庆婚庆公司的老板需要试探的问题。

XX婚庆公司作为重庆婚庆行业中的一家中小型公司，在如此猛烈的竞争中应该如何采取有效的营销策略来应付以后同行业间的挑战并非断进展壮大自己。

本文以XX婚庆公司为例，探析XX婚庆公司的营销策略，以求提高其在婚庆市场上的竞争力，并在重庆婚庆市场上占据必然的地位。

（二）文献检索情形概述随着重庆经济的不断进展，婚庆行业作为一个新兴行业受到了愈来愈多人的关注与青睐，专门是年轻人。

关于婚庆产品的营销策略的研究也愈来愈受到关注。

在确信了论文选题以后，通过在互联网和图书馆的查询检索相关的文献，找到了一些相关的文献及其研究功效。

二、正文

（一）市场营销组合理论及笔者观点所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可操纵的各类营销因素（产品、价钱、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之和谐配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

在二十世纪五十年代初，依照需求中心论的营销观念，市场营销组合麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价钱、销售渠道和促销，因此，提出了市场营销的4P组合。

到八十年代，随着大市场营销观念的提出，人们又提出了应把政治力量（politicalpower）和公共关系（publicrelation）也做为企业开展营销活动的可控因素加以运用，为企业制造良好的国际市场营销环境，因此，就形成了市场营销的6'

P组合。

到九十年代，又有烽火人以为，包括产品、价钱、销售渠道、促销、政治力

量和公共关系的6'

P组合是战术性组合，企业要有效地开展营销活动，第一要有为人们（people）效劳的正确的指导思想，又要有正确的战略性营销组合（市场调研probing、市场细分partitioning、市场择优prioritizing、市场定位positioning）的指导。

这战略的4'

P营销组合与正确的指导思想（people）和战术性的6'

P组合就形成了市场营销的11'

P组合市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身能够操纵的因素，加以最正确组合和运用，以完成企业的目的与任务。

阻碍企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机遇和要挟，这些是企业很难改变的；

另一类那么是企业本身能够通过决策加以操纵的。

当明确了效劳产品的营销环境后,效劳营销者就应该选择适合的效劳产品的营销组合策略。

第一,效劳营销者要细分市场,这能够有很多标准,如依照地理、人口、心理、产品等不同而制定的相关标准。

与商品市场一样,依照人口统计变素的细分也是效劳营销中最多见的细分方式。

固然,除审慎的市场细额外,知足购买者的效劳需求还需要定制一个能把效劳政策、价钱、分销和促销策略结合起来以产生整合效应的营销组合策略。

1.政策策略效劳产品的政策策略要求效劳企业如商品制造商尽力寻觅最正确的商品组合一样,也必需制定出能够成功吸引顾客的效劳组合。

而那个效劳组合的各项要素都应该依照效劳目标市场的特点来制定。

效劳目标市场环境的转变也要求效劳企业必需不断地随着环境条件的转变而改变他们的效劳组合,如增加折扣、提供赠品等等。

由于效劳产品的无形特点使得效劳产品供给商不能完全照搬那些有形商品的营销策略。

例如包装和商标决策,和以分发样品的方式向市场推行新产品等,这些对效劳产品而言都是不适用的。

因此,效劳企业必需找到适合效劳产品的政策策略。

如提供新效劳的方式就为效劳性企业扩大他们的效劳组合提供了一个极好的途径。

例如,某些婚纱影楼在提供婚纱照拍照的大体功能上,增加了各类新的功能,提供婚礼策划、美容造型效劳等等。

2.价钱策略价钱谈判是组成许多专业效劳交易的一个必不可少的环节。

客户效劳有时会牵涉到价钱谈判,比如:

拍照效劳、化妆效劳、婚礼策划效劳和造型设计效劳等。

直接谈判也可为特定的商业效劳定价。

在研究价钱策略时,营销人员要考虑到效劳的需求、生产、营销和治理本钱,和竞争的阻碍。

同时还应考虑顾客对效劳产品质量的感觉与需要花费的费用之间的关系,即消费者的心理价位。

3.分销策略由于效劳产品具有无形的特点,与有形商品相较,效劳供给商往往通过更为简单、更为直接的渠道分销其效劳产品。

效劳产品营销人员无需像有形商品制造商

那样担忧贮存、运输和存货操纵,他们通常利用较短的分销渠道。

从另一方面考虑,许多效劳产品的营销人员必需与他们的客户维持长期的、私人化的关系。

若是那些效劳提供商能使客户感到超级知足,那么顾客将与那些效劳提供商成立长期的客户关系。

所示,效劳产品一样采纳直接分销,即效劳提供商直接向消费者或企业用户提供效劳商品。

但也有例外,如集运和特许经营。

集运在航空旅行业专门是国际航班中是很一般的,这些中间商以较大的折扣从航空公司购买航班座位,然后卖给旅行社、其他的连锁经营商或是直接卖给个人消费者。

特许经营为那些从生产到消费环节不能有地理上分隔的效劳产品提供了分销渠道。

4.促销策略公司在开发效劳产品的促销策略时,市场人员将面临挑战。

公司必需找到方法使得大多数效劳产品的无形形象得以落实,而且能将消费者所得的利益成功传递。

因此效劳产品营销人员必需细致工作,找出自己与竞争对手所不同的特点和利益。

由于效劳产品购买的决策通常仰仗于消费者的信任,效劳提供商也需要树立一个强有力的企业形象。

效劳产品营销人员必需幸免过度吹嘘自己的效劳产品,因为太高的期望容易致使客户的不中意。

（二）竞争者相关理论及笔者观点1.、竞争者识别1.行业竞争观念

（1）、销售商数量及产品不同程度

（2）、进入与流动障碍2.业务范围导向与竞争者识别

（1）、产品导向与竞争者识别

（2）、技术导向与竞争者识别（3）、需求导向与竞争者识别（4）、顾客导向与多元导向竞争者的战略和目标二、判定竞争者的战略1.不同战略群体的进入与流动障碍不同2.同一战略群体内的竞争最为猛烈3.不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争3、评估竞争者的实力和反映1.评估竞争者的优势与劣势2.评估竞争者的反映模式3.竞争平稳的阻碍因素4、进攻与回避对象的选择。

分析竞争者的目的是为了准确判定竞争对手的战略地位和进展方向，并在此基础上预测竞争对手以后的战略，准确分析竞争对手的对本组织所做出的反映，估量竞争对手的实力。

（由于公司的不确信，要紧竞争者不行判定与分析，此处待补充）（三）消费者相关理论及笔者观点研究消费者不单单局限于消费者的消费行为，关于消费者的人口统计特点、生活态度及其他行为的分析研究，也将有助于对产品品牌的深切了解，也将为生产企业改良产品特质、制定营销策略、编制媒体投放打算等，起到基础的、乃至是相当重要的作用。

阻碍消费者购买决策进程的因素要紧有：

消费者的个体因素、环境因素和市

场因素等三类。

一、消费者的购买决策进程。

消费者的购买决策进程分为熟悉问题、信息搜集、产品评判、购买决策和购后行为等五个时期。

（1）消费者的个体因素。

（2）环境因素（3）市场营销因素。

包括产品因素、价钱因素、渠道因素和促销因素。

二、消费者特点分析消费者的个体因素包括消费者的生理因素（如消费者的性别、年龄、健康状况和生理癖好等）、内心因素（如感知和认知因素等）、行为因素（指消费者发生的外在的可见的行为）和经济因素（致消费者的收入状况）。

3、消费者适应与态度分析<

1>

、消费者购买适应受消费者的个体因素、环境因素和市场因素的阻碍，咱们能够采取以下营销策略：

（1）、利用价钱与销售增进吸引消费者适用。

（2）、开展大量重复性广告，加深消费者印象。

（3）、增加购买参与程度和品牌不同。

<

2>

、消费者的态度

（1）、品牌信念

（2）、评估品牌（3）、购买意向以婚宴为例，婚宴作为中国传统风俗对婚姻认可的一种形式，是一对新婚夫妇新的生活的开始，也是远靠近邻、亲友老友团聚的宴会，为了能使一个婚宴办的好，婚宴举行之前全家对该办什么、要买什么、用什么酒开始打算起来，婚宴市场消费具有以下特点：

消费目标相对明确。

由于消费者婚宴预备时刻相对较长，充分预备下，消费时相对目标明确。

但明确的目标下就会对所选产品更多挑剔，包括产品包装、品牌形象、企业知名度等方方面面都有要求。

要求产品喜庆色彩浓重。

婚宴图个喜庆，因此所选产品的在产品名字、包装、颜色等方面需要更突出“喜庆”特色。

跟风、攀比心理存在。

婚宴市场上各个家庭需求不完全一样，可是为了表现自己的价值，消费者多会学习或看他人怎么做，然后在此基础上加入自身的需求，实现自己婚宴的价值。

在考虑他人的同时，口碑效应慢慢显现，一样多数人看好的品牌往往市场销售较好。

消费时刻相对集中。

一样婚宴的举行多集中在节假日，如五一、十一或周六周日这段时刻，在三四级的农村市场除以上时刻外农闲日相对集中。

（四）其他相关文献一、婚庆公司传统的营销方式主若是抢占酒店资源、拓展影楼方面，并做好自身文化建设。

为想做百年老店的婚庆公司，必然要抓住酒店那个资源，作为业务拓展的依照地。

有了那个依照地，能够拓展很多庆典业务，如会议、生日会、体育会等等。

抢占酒店资源的方式很多，那个地址不做论述。

拓展影楼业务，从全然上抓住潜在客户的资源。

或与影楼紧密合作。

若是婚庆公司自己做影楼，也不是一见困难的情形，难就难在传统婚庆公司的老板有无那个魄力去做。

若是仍是拿着连年养成的拼缝意识经营影楼，那确信就会固

步自封。

做婚庆业务，就要研究婚庆文化。

增强自身的学习与研究，慢慢加深婚庆公司的文化底蕴，让婚庆文化成为品牌婚庆公司的首要元素。

以上传统的宣传形式都是婚庆公司长期以来采纳的，但随着互联网的进展，婚庆公司员工年轻化，对网络的同意程度较高，大多数婚庆公司在宣传这块开始重视网络，这种低本钱高回报的宣传形式，乃至有很多婚庆公司会专门招聘网络这块的人员来负责公司的网络营销。

那婚庆公司应如何进行网络营销呢?

要紧需要做好两件事，一是网站建设，二是网络推行，所谓一个是基础，一个是关键。

2.新兴婚庆公司不断涌入市场，致使行业竞争不断加重，如何才能在这种恶劣的环境下生存，如何才能使自己的公司快速进展壮大，是很多婚庆公司的老板需要试探的问题。

那个地址，笔者与大伙儿一路探讨婚庆公司的新营销模式：

全程网络营销，从婚庆公司内部的业务治理，到外部的网络平台的成立及宣传推行，打造一条龙的营销效劳体系，由内至外，左右开弓，必能利于不败，取得更大进展。

一、增强婚庆公司内部治理二、成立外部营销体系1.网络平台建设2.网络推行手法三、总结改革开放以来我国的经济水平不断的进展，人民的生活水平不断的提高，自从重庆被立为直辖市以后，重庆的经济也在飞速的进展，各行各业呈现一种良好的进展势头。

婚庆作为一种新兴的行业也是不甘于人后，呈一种暴发式的进展，不断有新的婚庆公司成立，这一行业的竞争也愈来愈猛烈。

XX婚庆公司作为重庆市的一家中小型企业，在如此猛烈的竞争中要得以立足并非断进展壮大，就必需不断的改变与进步，专门是营销策略的改善与进展就显得相当重要。

婚庆作为一个新兴的行业，其要紧的消费群体是年轻人，专门是现时期的要紧目标市场是80、90后，针对如此一个专门的目标群体就必需采取相对应的特殊的营销策略。

文献中提到的不仅是一些传统的营销模式还有一些新的营销模式，例如：

网络平台的建设及推行。

随着科技的不断进展网络在人们的日常生活当中占据的地位愈来愈重要，最近几年来也涌现出愈来愈多的网络营销的方式，婚庆作为一个新兴行业，更是以年轻人为目标市场的行业，不仅要改良增强自身的治理更要结合网络做好营销策略的调整与完善。

因此针对XX婚庆公司而言，改善此刻的营销模式是极为有必要的。

参考文献[1]治理学（第2版）王凤彬，李东编著中国人民大学出版社;

2000[2]王文《婚宴市场消费适应分析》济南时报2020.04.22[3]《影楼及婚庆行业效劳产品的营销组合策略》北京名人官网经营治理作者不详[4]《09-11年婚庆行业的研究报告》XX文库作者不详[5]佚名《婚庆产业婚宴奏响市场营销“进行曲”》现代营销经营版202005期[6]习人《2020年婚庆公司将开展网络营销模式》中国网新闻中心2020.03.31[7]叶文东《花海阁大小通吃》新营销杂志第四期2020.04.18[8]廖钒《全程网络营销：

婚庆行业营销新模式》中国营销资源在线2020.07.05[9]陈阳《“在线红娘”大跃进》新营销杂志第四期2020.04.18