电器促销方案通用15篇Word格式.docx

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宣传方式具体实施内容

活动现场宣传1．海报、单页、挂旗、折页、POP

2．条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合1．报纸媒体：

选择《×

晚报》、《×

时报》、《信报》

2．播送媒体：

选择×

交通台、×

健康台

其他辅助宣传DM广告

七、人员安排

〔一〕物品准备人员安排表

促销活动期间，所需的物品准备方案及负责人员安排如下表所示。

物品准备人员安排表

物资名称方案到位时间负责人到位情况备注

宣传品

奖品

媒体宣传

抽奖台〔抽奖箱〕

。

〔二〕活动现场人员安排表

活动现场人员安排如下表所示。

活动现场人员安排表

工作事项负责人工作人员

总负责

奖券发放

现场抽奖

奖品兑换

八、促销费用预算

本次促销活动的总体费用预算如下表所示。

促销活动费用预算表

工程内容规格、数量费用〔元〕

现场宣传材料条幅200〔元/条〕×

50.4m×

5m1000

挂幅50〔元/条〕×

101m×

1.5m500

背景板100〔元/块〕×

3300

POP2〔元/张〕×

50100

拱形门500

海报5〔元/张〕×

525

媒介宣传×

晚报1/4通栏广告〔2天〕16000

×

时报半版广告〔3天〕20000

信报整版广告〔3天〕30000

交通台每日6次〔7天〕15000

健康台每日4次〔5天〕9000

奖品所有奖品批发20000

合计

备注：

1．现场宣传品预计费用指一个店所需。

2．奖品预计费用指一个店所需。

电器促销方案2

一、活动目的

为庆祝“五一劳动节〞，优惠新老消费者，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2022年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖〞促销活动，电器五一活动方案。

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项，规划方案《电器五一活动方案》。

〔二〕

凭购物小票来领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。

在活动期间，消费者可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。

选择

活动内容：

北人购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。

购家电980元返200，再加送五一超值礼品。

其中彩电平均降幅10%---40%，空调平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，厨卫平均降幅15%---60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%---20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30---35%的降价空间，让"

五一"

黄金周的快乐再度升级。

〔一〕北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家

5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：

00在新百店、5月7日下午18：

00在先天下店各抽出一辆汽车。

〔注：

中奖者享有1年汽车使用权〕

〔二〕300辆折叠自行车购物幸运抽

5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。

电器促销方案3

一、期限

自某年某月某日起至某年某月某日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家〞，促销某企业产品，协助经销商出清存货，提高企业营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、新春以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家〞活动的兴趣，引导选购某产品，以到达促销效果。

（二）“接力大搬家〞活动在a、b、c三地举行，借此活动将某进口家电，重点引向某国市场。

四、对象

（一）以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置某企业家电，并利用“接力大搬家〞活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。

（二）诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

某家电!

2.s.p.诉求：

买某产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

（一）为配合年度企业“某家电〞国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以某企业产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：

布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会〞

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同企业及分企业营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会〞，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：

“接力大搬家〞日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;

交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在某国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货企业举行。

（三）活动奖额

1.“接力大搬家〞幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家〞幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看〞活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠某品牌家庭影院一套，超抽签决定。

（四）活动内容说明

1.收件期间：

自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货企业本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于某月某日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬〞情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖时机高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3.参加资格及方法

（1）超级市场接力大搬家局部

凡自活动日起购置某企业产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄某总企业。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买某家电方可参加，对所有某企业产品均有相互促销作用。

b.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。

e.某企业、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。

（2）“猜猜看〞局部

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中，那么均分其奖额。

另选数字相近之5人，各赠某牌家庭影院一套。

某月某日截止。

（来源:

中华管理在线）

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家〞之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期某企业产品之销售。

（4）奖额预算

300万美元以内。

（五）与上次“超级接力大搬家〞改良之点。

电器促销方案4

〔一〕：

活动物料

①条幅：

保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。

内容可为：

品牌家厨义务维修效劳点；

品牌创造舒适健康新生活；

新生活，新家厨——品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：

张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，到达宣传的目的。

③展架：

内容主要是产品形象及企业形象Logo和促销活动内容及效劳内容等。

④DM宣传单页：

由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。

另增加售后效劳承诺及售后效劳联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：

制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：

如品牌集团与您共创全国文明城市；

争做文明株洲人；

品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：

帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后效劳联络卡：

增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

〔二〕、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，防止不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。

如：

“湘银、品牌与您携手共创美好新生活。

〞

〔三〕、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹〞的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送品牌优惠券某某元或凭品牌的DM宣传单页可享受ⅹ某某折优惠，或免费清洗一次。

〔四〕、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。

公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后效劳人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处表达出导购员的专业素质，以点燃消费者购置欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购置欲望，也衬托出现场的热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，衬托产品热销的情景。

赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购置欲望后，积极加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反响给经营部，以便经营部作出决策调整。

直销活动内容：

现场演示活动。

现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实〞，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信心。

现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购置确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：

以旧换新活动。

内容：

购置台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ某某ⅹ元；

购嵌入式灶，旧灶抵现金某某元；

购置热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二：

赠品活动。

购台式灶，送围裙一条；

购嵌入式，送砧板一块；

购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：

免费维修活动。

在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后效劳尤为重要，售后效劳不仅要及时、标准、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、活动中应注意的问题。

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③防止不愉快的.事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后效劳方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的〞信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失六、活动总结及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可防止与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

电器促销方案5

为庆祝“五一劳动节〞，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2022年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖〞促销活动。

牌洗衣粉（200g）一袋

活动现场宣传

1.海报、单页、挂旗、折页、pop

2.条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合

1.报纸媒体：

时报》、《某某信报》

2.播送媒体：

选择。

电器促销方案6

一、活动目的：

在消费者心中提升品牌效劳形象。

本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格根本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在效劳方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在效劳方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

二、活动主题:

美的电器放心效劳，双节优惠全新体验;

三、活动地点：

陕西省的中小城市铜川，商洛，安康，宝鸡，汉中，渭南，延安的周边县区，利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。

四、活动时间：

第一阶段——前期宣传

电视广告：

从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告，每晚播三次。

促销单页：

从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放

促销墙报：

从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报〔手写〕人员培训：

从西安各大高校招聘一批在校大学生，进行入职培训，给予实习时机物品准备：

采购活动所需的一切设备，做好前期准备

第二阶段——造势

从九月二十一日开始〔中秋节前一天〕

气氛营造：

拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。

以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场靓机展销等一系活动。

地方宣传：

车辆巡游和人员巡游并行

宣传车辆沿当地主的干道巡游，车身装有宣传标语。

由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“美的电器欢

迎您〞，沿途发放单张印，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行

行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队

开始巡游。

第三阶段——以效劳为主题，优惠为辅佐

从九月二十一日开始〔中秋节前一天〕至十月五号结束（如消费者反响强烈可以继续实施）

五、活动内容:

1、销售效劳体验〔分为售前、售中、售后〕

售前效劳体验

主要是指免费接送消费者

9月21日—10月5日，之前通过广告宣传，渐渐将顾客注意力注意到美的活动中，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

以打电话预约形式完成，通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购置时间定时到顾客家中接人。

由当地各片区、分店接电话负责人:

登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间。

统一整理接送名单至司机，司机负责到顾客家中接人。

顾客到车上后，司机负责给顾客发“购置商品意向〞并告诉顾客把希望购置商品写在纸上，由顾客保存，司机向顾客说明到场地后交给接待的效劳人员。

售中效劳体验

接待：

各个乡镇负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一着装，同时带公司绶带，接待效劳人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带着顾客到店内对应销售工程负责人员，然后接待效劳人员再回到原位。

销售：

销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。

售后效劳体验

顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走。

顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名效劳人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心效劳。

2产品优惠政策

小型家电

如豆浆机，电磁炉，DVD影碟机等每款机均比原价降100~150元左右，甚至个别型号降幅达200~300元。

大型家电

如电视机，洗衣机，空调、冰箱等进行以旧换新。

每台旧机器根据不同型号的选择，可以抵300-800人民币不等。

同时，每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售〔凭当日开出发票证明量已售完〕的方式，来引诱消费者第一时间前来购置，起到轰动效应。

为了消除农村消费者怕今天买了，明天会更廉价或促销时间完了，还是这个价的顾虑，我们发卡郑重承诺：

假设促销活动完后，不调到原价或价格比促销价更低，专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。

另外，为了增加促销的紧张、时间气氛，所有工作人员的午饭都在现场吃盒饭；

总结语：

家电市场的竞争越来越剧烈，农村家电市场的促销活动已屡见不鲜，形式五花八门：

特价、赠品、抽奖、返现金等等。

厂家、商家花大钱精心筹划的促销活动一次次的失败，农村消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候。

这就大大丧失了促销活动的本意。

本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度。

让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。

其次才是促销美的电器的产品。

电器促销方案7

一、促销目的：

进一步提升能率品牌在市面上的知名度；

进行有效的客户拦截，刺激消费促进购置，进一步扩大市场占有率；

利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作能力，提升执行力；

二、促销时间：

年9月10---10月9日

三、促销对象：

能率旺德府店.红星美凯龙店.及市场部终端客户

四、促销主题：

双节总发动，省钱欢乐购———贺中秋，迎国庆暨能率热水器团BUY惠

五、促销广告语：

（做吊旗）

1）欢度中秋喜迎国庆

2）情满月圆举国同庆

3）中秋合家欢国庆大献礼

4）望月怀远花好月圆

六、促销内容：

活动细那么：