方便买网站项目策划书样本文档格式.docx

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一方面要认准网购定义，由于是在网上购物，消费者心理往往受到价格和质量因素影响，如果一种网站可以提供应消费者物美价廉商品，那么这个网站无疑是一种成功网站。

淘宝皇冠网商业定义也在于此，让，就是让利，一种刚刚兴起网站，一没特色，二没知名度，人家凭什么信任你？

因此说在网站上来讲，打价格战是一种很不错思维方式，例如在淘宝网上，在XX有啊网上，同样商品，你可以恰当减少一点收入，多给消费者增长一点实惠，不要说人家卖50我也非要卖50，我可以卖49或者48，虽然自己少获一点利润，但市场是巨大。

消费者会觉得你这个网站比那些大型购物网站要好多，虽然是差了几块钱，但是让消费者价格心理得到满足，这跟你在商场购物是同样道理，通过一番讨价还价，你得到了你所能接受价格购买商品，心里就会产生一种成就感，而这种成就感往往会决定下次你与否还会到这家商场来卖东西，网购也是同样。

特别是作为一种刚刚兴起网站，回头客是最重要，如果能以价格因素留住老顾客，迎来新顾客，可以说，这个网站初步基本已经稳定了。

光有价格因素影响还是不够，商品不光看价格，还要看质量，质量好坏也往往决定消费者与否选取这家网站作为她们经常购物地方。

这就需要商家信誉了，网站做起来必定少不了商家支持，但是商家也是有好有坏，好商家可以让你网站东西卖舒心，消费者也放心，但是如果有某些以次充好商家来网站销货话，那带来不良后果将会是巨大。

例如我买了台电脑，三番五次坏，那我就会想，在这家网站上购买其她电器会不会也这样呢？

消费者心里就会产生阴影，久而久之，她就不会在选取这家网站来购物了，现实中诸多商家或者厂家就是这样一步步倒闭。

因此网站要想运营，一方面得严把质量关，虽然是从本土开始做起，虽然是乡里乡亲，也决不能容许一家货源浮现问题，由于这关系网站信誉问题。

说到信誉，这也是个网站运营面临大问题，服务好不好，热情高不高，全凭消费者说算，因此，光有低价格高质量商品还不算，还要搞好售后服务，淘宝皇冠网宗旨就是让顾客购物高兴，购物放心，适得其所，物超所值，由于人思想是在转变，我先前看到东西比较顺眼，买回家就不顺眼了，我想退货，这时如果网站能以高效率高信誉方式来解决好顾客有关事宜，那么顾客必定就会对这个网站赞赏有加，不但如此，她还会简介其她顾客也来购物，网站生意就会越来越好，退货如此，发货也是如此，高效率发货总会让顾客满意而来，满意而归，由于她能感觉到，在这个网站购物她就是上帝，虚荣心会得到小小满足，这样，网站就会有大大收获，永远要记住这样一种理念：

你服务不是一种顾客，而是千千万万顾客，你面对不是一种顾客规定，而是代表了千千万万顾客规定。

营销里有一种概念，叫做潜在顾客，如果要想这些潜在顾客都能成为网站常客，那就必要把来网站购物每一位顾客都奉为上帝，由于就是这些上帝存在，才干给你带来千千万万个上帝光临。

一种成功网站，靠就是这些潜在顾客影响，因此说，网站信誉和服务，往往决定了网站运营成与败。

淘宝皇冠网从本土发展，更要把价格、质量、信誉这三者有效结合起来。

由于是本土网站，因此运费什么能省则省，对于商品价格这块是一种不小优势，毕竟从淘宝或者XX上买产品是需要加运费，而在淘宝皇冠网购物不但不收运费，还可以免费送货到家，这样消费者会感觉到很实惠，虽然是同样商品，消费者也会选取在本土网站购物，亲不亲，故乡人，支持自己家门口网站对她们来说内心深处也是有偏向。

更何况如果有什么质量问题也可以第一时间去让购上反映，省时省力。

说到质量，这对于本土消费者来说，也从内心里比较接受，毕竟都是一种地方，上当被骗几率几乎为零，因此她们内心会对这个网站有好感，虽然是刚刚建立，但都会抱着支持相信态度去购买，因此网站收益也是很客观，这就规定让购在信誉上值得信赖，自己故乡消费者来购买，自身就是对你一种必定，如果以热情服务诚信为本原则来经营网站，那么不久，你这个网站在本土会收到较好效果，在本土站住了脚，就等于成功了一半，接下来要做事情就是面向全国进行网购了，在这一方面，也需要网站逐渐去做，逐渐去实现网站远大抱负和宏伟目的，力求能在网络市场上占有一席之地。

2逐渐去做：

拟定了理念，接下来就是付诸实践了。

作为一种购物网站，想最多就是要做什么，如何去做？

如果说厂家是面向市场进行生产，那么很简朴，购物网站就面向消费者进行商品供应。

如果才干让消费者购买到自己称心如意商品呢？

这个就要看网站详细做法了，例如说促销，例如说优惠活动，这些都可以引起消费者共鸣。

我对于网站经营理念就是：

要么就不做，要做就做到最佳！

如果想成为一种全国知名购物网站，就要脚踏实地，从网站自身做起。

一方面网站必要有一种良好购物环境，也就是网站页面，并不是规定多么多么华丽，并且能让消费者一目了然挑选到她们所需要产品，而不是找来找去还是失望而去。

消费者在网上购物，由于要选取一件适合产品，因此她们要多方参照，重复比较，因而她们耐心也是有限，如果网站不但卡，并且产品效果也不能完全让消费者满意，那么这个网站经营方略就是失败。

从自身做起，就是要面面俱到，网站运营固然很重要，另一方面，产品种类也要大众化多样化，由于一种购物网站每天要面对是千千万万消费者来此购买商品，如果你拥有别网站所没有商品，从而来满足不同消费者不同需求，这，就是网站成功之处。

做下去，做究竟，从网站网页设计和产品类型，从网站客服服务到送货效率，这些都是消费者所关注，给她们一种盼望，也就是给自己一种但愿，因此说，咱们第一步就是要做网站，把网站做好，为什么人们都乐意去高档商场买东西而不是去小商小贩哪里？

为什么都乐意去大饭店好餐厅去吃而不是小餐馆？

为什么都乐意住星级酒店而不是小旅馆？

因素也就在于此，营造购物氛围，创造购物环境，这是一种购物网站所必不可少原则，也是其出奇制胜法宝。

另一方面就是要保证消费市场和消费者群体，为什么这样说呢，由于你网络购物网站进货渠道是从厂家来吧？

这既是一种进货渠道，也是一种消费渠道，由于许多厂家，特别是某些中小公司，她们都喜欢在网络上打广告，借此来宣传自己，如果你网购上从她们那里进货话，很容易起到一种宣传作用，同样，如果她们产品上也带有买以便（.cn）标志，那么网站生意也会越来越好。

这是双方互利事情，需要同厂家来进行协调，这样后来进货时候价格上也会有恰当优惠，同样来说，这个购物网站名气也随着产品外销而进入全国市场，双方各为宣传，共同获利，两全其美。

淘宝皇冠网完全可以让其产品销售从虚拟走向现实，从默默无闻到一鸣惊人。

也就是说，线上线下，咱们都在努力，咱们都在坚持。

把虚拟市场和现实市场有机结合起来，保证这样大一种宏观市场里面可以有所作为，这是许多购物网站所做不到，但是淘宝皇冠网可以，这是个属于年轻人时代，同样，想法也可以大胆某些，这是证明网站实力最佳办法。

在保证了消费市场后来，消费者群体也是一种不容忽视核心因素，针对不同消费群体，网站要做出不同风格板块，一是为了以便消费者，二是可以让自己网站变得更明朗化。

例如针对小朋友，开设小朋友专区，针对少女，开设少女专区，每位消费者来到一种购物网站，她一方面要选取是适合自己产品，这样有针对性板块可以让消费者更加省时省力去选取商品，一种大消费者群体，涉及了方方面面需求，吃、穿、住、行都是人们所关注事情，开设一种美食专区，可以让好吃一族活跃身心；

开设一种体育专区，可以让运动健将放松心情。

也就是说，一种先进购物网站，它懂得该如何去理解消费者群体各种需求，该如何去选取消费者群体各种类型，并且加以总结，成功经验便来之于此。

第三就是要收集信息，理解行情，作为网络购物，行情往往也是决定成败一种重要因素，有道是不打无准备之仗，在网站建起同步，也要去理解某些有关商业信息，竞争对手关于信息，这些对网站建设和发展均有着很大协助，例如懂得从哪里进货比较便宜？

该采用哪种方式来面对竞争压力？

这些都是很宝贵很重要信息，知己知彼，百战不殆，获取信息办法有诸多，可以从消费者来理解，由于消费者是网站运营重要动力，在通过多家网购比较之后，消费者往往会有一种客观全面理解，这时信息也是最重要，让消费者来告诉你哪里做好，哪里做不好，比自我反省要好许多，同步消费者也能反映出关于竞争对手某些信息，对网站产品构造和服务规定均有很大收获。

生产厂家也是咱们理解信息一种重要渠道，由于厂家要生产，就必要面对市场，因而能及时理解市场上各种动态从而适时进行生产，而网购网站也是要面对市场进行产品销售，市场行情如何，厂家会予以你最新信息，让你懂得该卖什么不该卖什么，这也是保证网站赚钱一种重要环节。

同样，竞争对手也是你最佳教师，其产品适时调节也会让你及时理解市场行情并迅速做出相应对策，你不会由于她是你竞争对手就想办法去排挤她，打击她，相反，她会给你带来更大利润，试想，如果是你及时理解了最新动态，货架上摆了新产品，消费者通过对比分析，会毫不踌躇去选取你，但是如果只剩你一种，消费者就无从比较，会对你产品购买产生迟疑，这就不是网站建设和运营初衷了。

做好不好，核心看疗效，买以便（.cn）既然是从本土发展，那么就要对本土有关信息进行理解，先把网站建设起来并且做到营造一种良好购物环境，这不但是对本土消费者负责，也是对全国消费者负责，决定网站此后能否走向全国核心因素。

控制好本土市场，但是不要排挤自己竞争对手，让本土人选取自己家门口网站，这才是买以便（.cn）经营理念，进货渠道上，也要选取自己本土产品，由于本土人用本土产品会有一种亲切感，也便于网站在后来走向全国时有自己产品特色，例如说茶，专卖铁观音就好，不论是当前还是在将来，都会有很大突破，由于这不但是本地特产，也是全国闻名品牌，很容易就打开销路了。

事在人为，其实有时候，成功之门并不是只对有能力人开放，只要你有想法，有抱负，同样可以做较好，万事开头难，只要把家门口这块市场紧紧抓牢，相信走向全国那也是指日可待事情。

网站该怎么做，消费者说了算，多倾听一下，多理解一下，就会多一笔业务促成；

网站怎么做，厂家说了算，多沟通一下，多交流一下，就会多某些但愿诞生；

网站怎么做，信息说了算，多创新一下，多发展一下，就会多一份努力收获。

3实现突破：

这个办法就很明朗化了，就是要敢于发展，敢于创新，不要被原有老式购物网站模式所拘束，要体现自己特色，体现本土特色。

为什么要立足本土？

由于本土是根，有根才会有生命；

为什么要面向全国？

由于全国是枝，有枝才会有但愿。

在生长基本上，不断实现新突破，不断创造新颖迹，才会拥有越来越多机遇和发展。

一种成功网购网站，不但要继承原有网购优良老式，还要在这个基本上有所突破和进展，小到一种人，一件事，大到一种公司，一种国家，都是如此。

逆水行舟，不进则退，如果不思进取，不图迈进，那么虽然是获得了成功，也只但是是昙花一现，最后落得个败落下场。

要想实现突破，先要从网络上做文章。

当前购物网站，只是单纯把产品放在上面供消费者进行选取，如果是消费者不甚理解产品，很也许购买几率不大，那么在淘宝皇冠网上，咱们可以把厂家产品放在上面同步，也对产品进行相应描述，背面还可以跟着厂家链接，这样对消费者来说，她就有足够能力去理解产品并有信心去购买使用，这不但是对网站产品信誉一种保障，还是对厂家一种绝好宣传机会，还是双方互利一种模式。

产品有无市场，要看质量价格，要看知名度，还要看宣传力度，要使消费者有这样一种观念：

在淘宝皇冠网上购物，不但用放心，并且用舒心，力保消费者对每同样商品均有一种全面结识，这很也许会增长消费者对产品购买，在别购物网站上可以购买产品，在淘宝皇冠网上可以放心大胆购买；

在别购物网站上踌躇不决产品，在买以便（.cn）上还是可以放心大胆进行订购，由于她理解产品有关信息，懂得如何去选取如何去使用，这就是它与众不同之处，在服务了消费者同步，也让自身知名度大大提高。

一种成功运营购网网站，没有良好信誉是不行，对产品信息供应和对厂家深刻理解，可以让淘宝皇冠网购物变得安全放心，这也正是消费者所但愿。

网络上做完文章，在看看市场上行情，诸多购物网站，她们只是喜欢选取某些大公司产品来进行销售，由于她们感觉名气最重要，但事实上，大公司产品不但价格贵，有些产品质量还不如某些中小公司产品过硬，事实上，中小公司产品之因此没有名气，是由于她们市场无法打开，特别是网络市场这一新兴消费场合。

而淘宝皇冠网就可以抓住这一点来做文章，不是说不销售名牌产品，而是把中小公司产品和名牌产品放在一起进行对比，让消费者进行自我选取，这样一来，不但为中小公司产品进行了大力宣传，也大大拓宽了自己进货渠道，进货时候还可以享有到价格上优惠，从而使网站赚钱增长，从淘宝皇冠网自身来说，一方面严把质量关，从中选出能和名牌产品相媲美产品进行销售；

另一方面加大销售力度，也就是以中小公司产品为主，名牌产品为辅，由于作为一种初建购物网，其实力必定无法和大购物网站相比，因此就要采用农村包围都市原则，先把某些普通产品做好做大，在这个基本上不断发展，不断创新，当拥有了一定知名度后来，在逐渐向名牌产品靠拢，最后达到和那些大型购物网站平起平坐目。

与中小公司进行联合，在中小公司产品扶植下逐渐走向正轨，这也是淘宝皇冠网进行网络营销一种创新模式。

还是那句话，网站运营如何，全看消费者评价如何，诸多当前知名网购网站都是在消费者不断承认之下逐渐成长起来。

因此我另一种创新想法就是在网站上建一种消费者建议公开栏，在这里消费者可以对自己买到产品进行评价，还可以对网站建设提出自己建议和看法，这样一来不但会使网站得到关注，还会使网站建设拥有很大空间去发展，信息透明化对消费者来说是一颗定心丸，由于这让她们可以理解网站产品信息和使用效果，虽然不一定都是正面评价，但正所谓苦口良药，做差评也一定有她用意所在，这样反而会让消费者对网站有一种较深印象，由于没有哪一种网站敢于把消费者对自己意见正面提出来供其她消费者参照，由于她们怕输，越是大公司越是如此，因此作为一种新兴购物网站，淘宝皇冠网可以运用自身这种做法，来让消费者更加深刻理解到这个网站某些信息，也只有让消费者理解了这个网站，她们才会真正乐于在网站上进行购物，信息透明化并不能阐明这个网站如何如何，相反却是网站对消费者一种坦诚相见，一种交流信任，相信只要是购物消费者都会把自己内心最真切，最诚挚某些想法留在网站上，对让购，既是一种挑战，也是一种机遇，要想做强做大，只有靠自身不断努力，方可成功，而这其中起核心因素就是实现产品购买消费者，只有在消费者承认之下，网站才会走更远，虽然一开始会遭遇挫折，但阳光总在风雨后，不经一番风彻骨，那得梅花扑鼻香？

只有把自身某些弊病克服掉，才干走向最后成功，否则网站不会有大发展，由于没法得到消费者共鸣。

相信这种独特运营手段必会让淘宝皇冠网一举成名，从而迎来美好明天。

从本土做起，就是从本土创新，某些出其不意手段往往会受到好效果。

例如说本土厂家需要进行宣传，那么可以在网站上做几种对厂家视频简介，图文并茂，以此来吸引消费者，也起到宣传推广目；

例如说到广告宣传，可以采用线上靠点击，线下靠人气方式，做某些相应优惠活动，在线上点击可以参加一次抽奖活动，赢优惠卷，在线下则可以和某种产品合伙，学习可口可乐揭盖有奖促销方式，在产品内放置网站注册码，凭此注册码进入网站购物可以享有3次VIP待遇等等；

例如说本地学校要举办某些活动，可以对其提供某些赞助，学生是最佳宣传人群和消费人群，如果有淘宝皇冠网参加举办某些活动，势必会引起她们兴趣，当前网络上人群青少年是主力军，也是最大消费群体，如果可以抓住学校这块市场，那么作为网站运营来讲也是成功。

在例如说，作为购物网站，不但只在网络上浮现，还要在实地浮现，可以打一种电话，发一种短信，就送货到门，这是其她购物网站所远远不能比拟，这也是本土化购物网站一种得天独厚优势，它会让购物成为本土消费群体一种乐趣所在，订餐，订票，旅游等诸如此类项目，在别网站上看得见摸不到，但是在本土购物网上就可以看得见摸得着，让但愿近在咫尺，让梦想不在遥远，以便买（.cn）本土化运营模式就是以以便快捷著称，先以服务和信誉赢得口碑，再以品牌和名气打开市场，最后立足本土，面向全国，成为网购行业生力军！

以上就是我某些建议和想法了。

都是我内心想说话，也不能说是什么大理论吧，还是但愿对您起到一定协助。

呵呵，有什么意见和建议还请您和我多多交流，一定让您满意为止！

和网站同样，我这人做事一贯原则就是：

要么不做，要做就做到最佳！

诚信为本，满意服务！

客户支持就是我成功最大动力！

网站宗旨：

让网上购物本地化

网站目：

邯郸最大专业网上购物网站，物流体系全面覆盖

网站运营：

1.参加活动获得购物券，团购，网络条件不发达地区招聘代购点（给代购点提供提成），积分换购优惠券，注册发红包。

2.货源寻找：

网上，本地实力卖家

推广方式：

网上推广

论坛推广，博客推广，搜索引擎，电子邮件，链接推广，软文推广

线下推广

传单，电视台广告，刷墙。

网站架构

首页新品热品团购留言会员中心

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产品管理系统

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分析所有知名btoc购物网站理解她们长处，不断改进，逐渐完善。