摩托车销售策划方案docWord文档下载推荐.docx
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四、活动内容：
“挥洒激情、超越梦想”，豪爵铃木全力支持中国队夺金，为中国体育健儿加油，奥运会期间（XX年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“玩转盘中888元现金大奖”活动。
中国队每摘取一枚金牌，您将有机会获得588元现金大奖+豪爵精美电子万年历一台。
五、操作方法：
1、活动时间：
奥运会期间（XX年8月8日至8月25日），为期18天。
2、活动地点：
各经销商店堂内（经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动）。
3、活动形成：
“挥洒激情、超越梦想”——奥运期间购车玩转盘中大奖。
4、奖项设置：
共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项
豪爵冠军奖：
888元现金+豪爵精美电子万年历一台
金牌奖：
588元现金+豪爵精美电子万年历一台
幸运奖：
88元现金+豪爵精美电子万年历一台
5、实施办法：
1）、奥运会期间（XX年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“挥洒激情、超越梦想”玩转盘中大奖活动，当天购车以前一天中国队夺取金牌数量为基数，夺金越多，中奖机率越大。
2）、参加活动用户必须转动转盘一周以上，指针指向豪爵铃木为中国队加油，可获得豪爵冠军奖888元现金+豪爵精美电子万年历，指针指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵金牌奖588元+豪爵精美电子万年历。
指针未能指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵幸运奖88元+豪爵精美电子万年历。
6、活动流程：
略
六、活动操作细则：
①、活动转盘：
用途：
用于奥运期间购车用户参加“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金大奖+豪爵精美电子万年历一套”转盘活动。
制作要求：
分三部分（详见转盘效果图）
第一部分、转盘主体架子：
用角铁焊接；
第二部分、转盘盘面：
用合成板制作，贴奥运比赛项目背胶，根据奥运比赛项目分成若干等份；
第三部分、转盘指针：
在转盘中间滚动轴装上一根指针，用于转动转盘时指向各奥运比较项目，确定中奖与否。
②、奥运赛程表、活动流程、活动内容：
用KT板制作，将奥运赛程公布出来。
③、《购车用户夺金光荣榜》：
公布中国队夺金动态、夺金项目、运动员名称、幸运用户名称及照片、活动车型名称
用KT板制作，夺金项目、运动员名称、幸运用户名称、活动车型名称留空，由经销商根据当天夺金及中奖情况进行填写。
2、活动操作方法：
①、设立活动专区：
活动期间专门设立“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动专区，营造现场浓烈活动气氛。
②、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会比赛情况，与消费者形成互动，共同观注奥运，营造浓烈奥运气氛。
根据夺金情况在《购车用户夺金光荣榜》及时予以公布。
③、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费者参加摇奖活动，公布《购车用户夺金光荣榜》及中奖用户名单，要求活动人员统一穿豪爵活动服装，接受活动培训，熟悉活动规则和流程。
④、活动现场布置：
营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者注意，激发他们参与活动的欲望。
Ⅰ、店头：
悬挂活动横幅，地方比较大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔，营造良好活动气氛；
Ⅱ、店堂门口：
1、摆放一台电视机，现场直播奥运比赛进程，与消费者形成互动，共同观注奥运。
2、摆放《购车用户夺金光荣榜》KT宣传版，随时公布奥运夺金动态及用户中奖动态，激发消费者购买欲望；
Ⅲ、活动区域：
充分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确保整洁干净，为更好宣染浓烈奥运气氛，可考虑在店堂所有样车上插上小中国国旗及豪爵为中国队加油小旗；
七、广告宣传策略：
第一阶段、预热期
预热时间：
XX年8月1日至8月8日；
宣传手段：
通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进行宣传造势，把活动主题及内容预先告知消费者，让广大消费者提前接触豪爵活动信息，引起广泛注意，挑起购买欲望。
第二阶段、活动期
活动时间：
XX年8月8日至8月25日（为期18天）
活动方式：
详见第五大点（活动方式及操作细则）
第三队段、后续期
炒作时间：
XX年8月26日至8月31日
炒作方式：
活动结束后经销商将活动现场及金牌用户榜保持一段时间（建议保持至8月31日）；
1、活动期间：
同步公布中国队夺金情况及中大奖用户名单，充分引起消费联想，营造良好营销氛围，自然让豪爵与奥运有机结合在一起，不断激发购买欲望。
2、活动结束：
活动结束后继续对活动进行宣传炒作，表面上为中国队加油，为中国体育健儿喝彩，对中国队夺金情况表示祝贺，实际上让豪爵与中国夺金联系在一起，充分引起消费者观注，奥运会深入人心的同进豪爵品牌也深入人心。
八、前期准备：
1、人员准备：
成立活动专项组，做好分工，所有导购员统一服饰。
具体由各经销商根据实际情况设定，要求事事有人跟，事事有人做，分工明确。
（详案略）
2、物料准备：
九、工厂政策支持：
1、广告宣传支持：
为扩大影响，提高活动信息覆盖面，营造浓烈活动氛围，参与活动的经销商均可投放各类媒体广告，广告宣传支持采取五五对开的原则，即所有广告宣传费用工厂支持一半，经销商承担一半，凭正规发票核销。
凡符合活动要求的经销商均可申请促销活动。
2、促销物料支持：
活动促销物料由工厂统一设计制作，费用由工厂承担，并根据经销商情况予以分配，促销物料包括活动横幅、宣传单张、小国旗、活动T恤、POP吊牌、购车用户夺金英雄榜、豪爵万年历等。
3、豪爵电子万年历配送方法：
凡XX年8月5日至8月25日期间参与活动的经销商提货每台车配送一台豪爵精美电子万年历。
操作方法：
按前两旬提货计算，后两旬实销结算，并提供用户档案，凭用户档案核算。
（注：
没参加活动的经销商不享受此政策）
4、经销商注意事项：
①、经销商不得弄虚作假，工厂支持的广告宣传费用务必全部用于各类媒体投放，扩大影响，提升活动效果。
②、工厂配发的促销物料要合理利用，事先作好安排，杜绝浪费，确保所有促销物品用到实处，发挥其应有作用。
③、为了发挥促销活动最大效应，以点带面，提升豪爵全系列产品销量，激活市场。
经销商开展活动不得全部拿高价位车型作为促销活动车型，否则一经查实将取消所有费用支持。
④、经销商应以短信方式广泛通知老用户，扩大宣传，让更多的人了解活动信息。
⑤、主销商应动员乡镇网点积极参与活动，同步进行相关宣传，乡镇网点购车的用户可到城里参与摇转盘中大奖活动，共享“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动。
奖项承担方式：
主销商承担2/3，分销商承担1/3。
⑥、经销商必须严格按照工厂的要求做好活动宣传，合理利用相关宣传物料，届时工厂将进行突击检查，没有按照工厂要求进行宣传或物料利用不到位的，将取消相关费用支持。
十、活动配合事项：
1、工厂承担事项：
篇二：
摩托车项目商业计划书
摩托车项目商业计划书XX年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】订制
摩托车项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分摩托车行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、摩托车行业市场分析
三、摩托车市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销网络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
篇三：
哈雷戴维森营销策划书
哈
雷
戴
维
森
营
销
策
划
书
第十七组
一、策划概要
哈雷摩托，全球知名摩托车品牌。
1903年，威廉·
哈雷（WilliamHarley）和戴维森（Davidson）三兄弟在密尔沃基创建了著名的Harley-DavidsonMotorCompany——哈雷戴维森摩托车公司，100多年来，它经历了战争、经济衰退、萧条、罢工、买断和回购、国外竞争以及市场变幻的重重洗礼，但它经受住了所有考验。
一个多世纪以来，哈雷戴维森一直是自由大道、原始动力和美好时光的代名词。
密尔沃基摩托车的形象在全世界车迷心中生根发芽，他们狂热地忠诚于V型双缸驱动的摩托车以及制造它们的公司。
公司曾被《福布斯》杂志提名为“年度最佳公司”及400名最佳公司之一，并且“哈雷戴维森”连续跻身于美国十大最著名品牌，与可口可乐和迪斯尼公司齐名。
也许哈雷戴维森摩托车比任何其他20世纪的产品更具深意，因为它象征着美国，它的成功是美国传统制造业的传奇。
最初的哈雷是在1903年由21岁的威廉·
哈雷和20岁的阿瑟·
戴维森在一间小木屋里“攒”出来的，并以两个人的姓氏命名为“哈雷—戴维森”。
这之后，哈雷从新英格兰地区开始发展，1912年第一次出口日本，一直拥有稳定的顾客群，现已在70多个国家中开展业务，并在世界各地拥有1300多家授权经销商。
二、市场环境
哈雷戴维森公司的历史始于1903年，当年，威廉?
哈雷21岁，是一家工厂的绘图员。
在戴维森三兄弟的帮助下，他们设计制造（本文来自：
小草范文网:
摩托车销售策划方案）出第一辆摩托车。
戴维森三兄弟分别是模工、机工和工具工。
其后，他们又在戴维森家的后院里造出了3辆摩托车并卖了出去。
1904年他们又卖出了8辆。
1906年他们着手建厂，1907年9月17日哈雷?
戴维森公司正式成立。
20世纪初，摩托车技术在美国迅速发展，产生了许多摩托车企业并开始了竞争。
美国大部分早期的摩托车企业的产品质量都不过关，缺少可靠性，唯有哈雷和Indian例外。
在那时举行的多次摩托车大赛中，哈雷摩托车都名列前茅，名声大振。
一战期间，由于军方对哈雷摩托车的大量采购，产品供不应求。
1918年哈雷建立了当时世界上最大的摩托车工厂，哈雷也成为世界上最大摩托车公司。
到1949年，哈雷公司开始遇到来自英国的竞争。
英国的Norton和Triumphs公司生产的摩托车发动机功率较小，但价廉、体轻、易于驾驶，而且速度上也不比哈雷产品逊色。
面对英国竞争者，哈雷公司开始进一步改进发动机，引进了大功率发动机。
1957年，被誉为现代超级摩托车的“哈雷健将”诞生了，成为一时风范。
哈雷产品在美国的市场占有率也从60%上升到70%，也正是在这一时期，美国的其他几家摩托车企业销声匿迹了。
到60年代初，“日本入侵”。
（1）哈雷公司却陷入了产品形象困境，许多年里，哈雷公司一直迎合那些粗犷的顾客对象来设计产品，这种战略在60年代受到本田公司的严峻挑战。
哈雷公司没能针对本田公司发起的“你在本田车上遇见最文雅的人”的促销战略进行有力的反击。
因此，哈雷不但没能在当时剧增的市场中获得增长，市场份额却严重下降。
（2）到1969年，它被美国一家著名消闲娱乐集团AMF兼并。
AMF采取撇油脂策略，只注重短期利润，很少投资设备更新和产品的研究开发，以恢复哈雷公司的市场地位。
（3）AMF猜测日本厂商不会扩大生产线去生产大型车，1975年，本田推出“金翼”牌大型旅行摩托车，并很快成为这种产品的标准，取代了哈雷在这一产品中的盟主地位。
“金翼”不仅价格比哈雷同类产品低22%，更可怕的是，由于本田采用先进的制造技术和管理方法，成本比哈雷竟低达30%。
自1975年至80年代中期，日本厂商挤入原属哈雷的大载荷、时尚性的摩托车市场，如本田
的“麦格娜”“影子”。
在很短时间里，日本厂商又占领了大部分大型车市场。
哈雷仅存的在大型车市场上绝对优势也土崩瓦解，到1980年，哈雷已岌岌可危。
它在美国的市场份额已由1970年的70%降到5%。
“质量跌入地狱，士气掉进谷底”。
三、SWOT分析
优势—S
1.哈雷品牌的成功原因在于技术更新、产品设计和公司在消费者心目中的良好形象；
2.哈雷摩托车粗犷、气派、刺激和兴奋，在美国标志着男子汉；
3.哈雷摩托车有光荣的历史，是美国人的骄傲和美国精神的象征，品质购买风险低；
4.贴近客户的理念，知道客户的心中所想和真正所需，产品款式有自己独到的风格和工艺。
弱点—W
1.由于品牌定位的不同，目标市场非常狭小。
哈雷定位的美国情节，使之没有大步的走向国际市场，难以形成规模经济；
2.价格较高；
3.哈雷过度注重重型摩托车，在小型车方面渠道一直不成功；
4.认知度较低，潜在群体对哈雷品牌内涵了解不深入。
机会—O
1.政治环境：
美国政府提高进口摩托车关税；
2.文化环境：
美国人在日本产品冲击下，民族意识逐渐增强。
威胁—T
1.经济环境：
80年代美国经济衰退，人们购买力下降，市场萎缩
2.生态环境：
环保呼声将越来越来强烈
SO战略
（发出优势，利用机会）
1.要求政府大幅提高日本进口摩托的关税，扩大哈雷品牌销量；
2.坚持发展核心业务，紧抓产品质量，提高客户对哈雷产品的认同；
3.效仿日本企业，严格控制产品库存，提高管理效率，降低运营成本；
4.内部整合公司资源，努力改善与员工关系等。
WO战略
（利用机会，克服弱点）
1.反对进口日本产品，宣扬爱国理念，扩大哈雷品牌知名度；
2.利用政府提高进口摩托车关税，扩大哈雷摩托车市场份额。
3.已有的竞争对手（日本厂商）有明显优势
ST战略
（利用优势，规避威胁）
1.重点发展重型摩托产业，避开与丰田公司的正面竞争；
2.发掘新的消费市场，扩大销售额。
WT战略
（减少弱点，规避威胁）
1.引进轻型摩托生产线，降低售价，来与丰田公司竞争；
2.学习日本厂商先进的管理手段，降低运营成本。
以上是哈雷公司遭遇困境后进行的swot分析，在四种战略中，哈雷公司最终选择了SO即优势-机会战略，采用了以下一系列的措施：
1.要求政府大幅提高日本进口摩托的关税，扩削弱丰田公司的价格优势，扩大哈雷品牌销售量；
2.坚持发展核心业务，即重型摩托车生产，紧抓产品质量，重获客户对哈雷品牌的信任；
3.效仿日本企业的管理方式，严格控制产品库存，提高管理效率，降低运营成本；
4.整合公司内部资源，努力改善与员工关系，提高员工的工作热情及工作积极性；
5.品牌延伸，将哈雷品牌的神秘性延伸到周边产品，扩大品牌影响力，创造额外收益；
6.开发新的产品，拓宽品牌市场，去发掘潜在的新的客户，打造更广阔的销售平台，实现产品的互补，完善整个生产销售体系。
四营销策略
（一）市场定位
1、不为所有人，仅为能够驾驭它的人存在
与英国的劳斯莱斯轿车、瑞士的爱彼手表、法国路易-威登皮革箱包一样，哈雷坚持手工工艺制造、限量生产，所有出厂的整车都是提前很长时间预定的。
哈雷的产销量也许不是世界上最多的,，但哈雷的质量一定是最好的，从内在的发动机、外型的设计到座椅的装饰，样样选料考究，做工精致，如FALSTN经典车型，在FATBOY车为基础原形上改造了带有白色条纹的轮胎和带有黑白斑点的座椅，看上去非常古典，原始气息浓烈。
哈雷车都是根据每一位哈雷爱好者而量身定做的，并有大量的配件可供改装，世界上完全一样的两辆哈雷是找不到的。
哈雷的驾驶者来自不同国家的不同领域，但他们有共同的梦想和追求，他们都追求个性、崇尚自由、积极进取，有很高的经济收入和不俗的生活品位。
哈雷时尚的初始拥有者，恐怕要算美国摇滚鼻祖猫王了，当年猫王的一大嗜好就是驾驶一辆哈雷戴维森摩托车。
猫王的这一做法相当于担当了哈雷的形象大使，免费为哈雷作了广告。
现在，哈雷车迷的名单中又增加了我们熟悉的名字——约旦国王侯赛因，伊朗前国王巴列维，著名演员施瓦辛格，中国艺人王杰、许巍、叶童、钟镇涛等。
美国亿万富翁福布就是哈雷车迷，他是世界上个人拥有哈雷车最多的人（100辆），他的一大爱好就是驾驶一辆哈雷车出门游玩。
不论是好莱坞的明星大腕，F4赛车手，还是MBA工商管理硕士、律师以及政界要员无不以哈雷为乐、以哈雷为荣，他们都在为哈雷做广告，人人都宣传自己的爱车是精品，哈雷是他们的价值趋向和精神依托，逐渐成为一个阶层的生活方式。
2、卓尔不群和怀旧复古
从外形看，哈雷摩托车的最大特点就是体积硕大给人一种突出的存在感，外观庄重、装备整齐、整装豪华，马力强劲、接近汽车的大排汽量大油门带来的独特的轰响。
眩目的色彩，硬朗的线条独特的造型，甚至烫人的排汽管都令哈雷车迷疯狂。
哈雷之所以受到如此的欢迎，主要就是因为经得起时间考验的经典设计，哈雷车的造型是那样的古典、浪漫、粗犷，甚至最流行的车型往往是最古典的车型。
哈雷还有一个美学原则就是裸露美，能裸露的地方尽量裸露，这就如同法国的皮蓬杜中心追求的是裸露美一样，尽管哈雷裸露的是钢铁的心脏、金
属的质感，但在男人心目中犹如裸露的女神。
与其说哈雷车是交通工具，不如说哈雷是一件巧夺天工的艺术品。
模仿哈雷的很多，宝马、雅马哈，他们都试图模仿哈雷，但他们都没有获得哈雷的真谛，无法作到形神兼备。
哈雷车的发动机也是相对落后的，但这不意味着哈雷车的落后。
从选料到加工工艺，以及将CAD技术运用到车驾设计当中，令模仿者望尘莫及。
尤其是驾驶哈雷的那种从容，那种卓尔不群的气度，那种无以伦比的自豪感是很多人心驰神往的。
加上沉重的车身，没有强健的体魄，过人的胆识就谈不是上驾驭，驾驭哈雷是一种其实就是一种征服的快感，能够驾驭哈雷的人没有理由不骄傲。
怪不得友人说哈雷是自由的钢铁，滚动的风景。
3、因为它是哈雷
摩托车是一种损耗品，它的使用寿命是有限的，性能也会随着时间的打磨而下降。
一般的摩托车大都在很短的时间内渐渐衰老，一直到被主人遗弃，而哈雷似乎永葆青春，就像人头马酒一样，时间越长越弥足珍贵。
目前，在世界各地，各个年代生产的哈雷车仍然奔驰在世界的各个角落，一辆旧哈雷车也不会因为时间的久远被折旧，反而会升值，足见哈雷车的
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