海参电视广告文案Word文档格式.docx

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有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。

　　5、战略目的：

　　在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。

　　二、SWOT分析

　　Strength（优势）

　　Weaknesses（劣势）

　　Opportunist（机会）

　　Threats（风险）

　　三、市场分析：

　　1、大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。

大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。

　　2、目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。

　　3、大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三省的特殊“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了一定的美誉度。

如中央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参。

　　4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片。

但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。

　　5、相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。

　　6、由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。

　　7、海参市场前景预测：

　　海参市场发展的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品。

海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。

海参的主要发展途径应该是重现“海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它昔日的辉煌。

　　冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。

　　四、定位策略：

（一）、品牌定位：

品牌决定市场份额！

　　1、遭遇品牌挤压的生存空间：

“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“钓鱼岛”、“三山岛”?

?

岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”?

堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不可分。

　　2、品牌建设是便捷方式：

海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发方便面一样随便地大批量购入。

在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。

消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。

　　3、培养消费者的品牌情感：

消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。

培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。

所以，真正的奢品市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。

　　4、把品牌镌刻在消费者心中：

让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。

都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的海参和其它海参有什么不同？

我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方？

把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。

这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。

（二）、如何规避宣传诉求的覆盖：

　　1、功能定位的单一诉求：

因为用同样的海参知识去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依然选择心目中认可的品牌，这就是很多海参经营行业的功能宣传被覆盖的无奈。

　　2、产地环境的单一诉求：

宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣传如果不是做的警醒、简捷会成为许多海参企业被品牌覆盖的一大悲哀。

　　3、包装及产品延伸的雷同：

盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新颖也是大连海参行业的一大奇怪现象，许多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果。

奢侈品的包装非常重要，同时也是一个广告传播以及宣传延伸的重要手段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者？

什么样的包装才会使消费者产生购买欲望？

什么样的包装才会真正让消费者产生记忆？

　　4、追求认证的从众心理：

中国的认证行业这几年特别火爆，正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国！

“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒——盲目求助于不规范的认证有可能会垮掉自己的品牌！

什么样的认证是消费者认可的？

什么样的认证是消费者熟悉的？

什么样的认证是消费者心目中的品牌？

　　（三）、产品定位：

　　1、品质定位：

　　2、包装定位：

　　颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。

　　3、消费群体定位：

　　中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；

脑力劳动者；

手术患者、孕产妇、久病初愈者；

心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；

肿瘤、癌症患者；

中年以上夫妻；

　　4、市场定位：

　　针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

　　5、价格定位：

　　市场存在一天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。

价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。

　　面对大连海参市场上的激烈竞争，因高昂成本而形成的稳定价格基本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章，而是寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。

我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。

而在节日促销阶段，适当地打折无疑会为产品增添人情味。

但是在树立品牌的先期行销当中，变相降价一定要客观、科学，甚至保守。

　　6、渠道定位：

通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。

　　7、促销定位：

原有渠道经销商，原K/A店，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。

成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍海参知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所。

　　（四）、文化定位：

　　在很多知名企业成功导入CIS战略的时候，越来越多的人认识到“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式：

把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求；

立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现。

关键是，如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显？

！

　　由于海参成长期较长，故在文化包装定位上要体现出历史感，甚至苍桑感。

海参本来就给人一种高价位的印象，因此在形象宣传上不必要复制多家海参店的奢华，而从历史、朴实的角度去诠释海参的珍贵，诉求标新立异，以此体现本案产品的独树一帜，与众不同。

　　五、VI系统：

VI识别系统：

　　VI应用系统：

篇二：

海参春节营销策划方案

　　节日消费已经成为诸多商家关注的焦点，每逢重大节日，商家都会上演各式各样的营销大片，春节，是中国人最重视的节日，也是传统的营销旺季，更是商家的必争之地。

不管是什么样的企业，都希望借此时机赢取更多的市场份额。

但是传统营销方式，已经被大家用到极致，那么企业如何在这种情况下抢占商机呢？

现今社会已经进入互联网营销时代，互联网已经越来越多的改变我们的生活。

电子商务，逐渐改变了人们的消费

　　行为，并深入到人们的日常生活当

　　中。

网络营销，逐渐成为主流的销

　　售渠道，收到越来越多企业的重

　　视。

网络资源的利用程度已经可以

　　很大地决定一个企业的生存与发

　　展，御参阁海参虽已有自己的门户

　　网站，但企业的网络营销才刚刚起

　　步，尚未形成一套完整的网络营销

　　战略和方案，因而需要根据网络市

　　场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合，有效提升企业知名度和销售额。

　　御参阁淘宝直营店XX1756.taobao.xx/

　　一、营销环境分析

　　1、海参市场概况

　　海参属于海产珍品，价格不菲，被当作高级滋补品名列八珍之首。

发展至今，海参市场很大、前景广阔，海参也从高档食品步入普通家庭消费，成为大众化食品。

但是就全国而言，海参的消费人群主要集中在辽宁、山东、吉林、黑龙江、北京、广东及香港等一线城市，在大连、青岛、烟台、威海等地，海参市场已经较为成熟，而其它地区的大部分消费者对海参产品的了解还是处于陌生或者听说阶段。

　　随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度也越来越高，加上海参成品加工方法的科学化和多样化，使得海参能够走向广阔的市场，让更多的人接受海参。

尤其对于节日来说，海参是很好的馈赠佳品，拥有良好的市场空间。

　　据大连海参行业分析报告数据显示，中国海参近500亿的市场，但是大连品牌海参总销量不超过50亿。

作为大连海参来说，树立品牌形象，赢得更多的市场份额，尤为重要。

　　2、企业形象分析

　　1）公司简介

　　御参阁拥有的海参原产地为哈仙岛，地处世界公认的海珍品适宜生长地带——北纬39度，“御参阁”牌海参产品远销国内外。

　　2）公司理念

　　诚信—以真诚的态度、良好的信誉开展业务

　　品质—以严谨的作风、卓越的品质服务社会

　　创新—以拼搏的精神、超前的思维谋求发展

　　4）营销区域

　　3、产品分析

　　营销实践中，除了单一（核心）产品自身所具备的自身力量外（如品质、口感、产地），实战中的产品力如（图一）所示：

　　国内海参市场目前以大连海参，威海海参，福建海参为主要品牌，但是品质参差不齐，各地差距较大。

　　大连海参产品，从最原始的鲜活、盐渍、淡干产品形态，丰富为半干、即食、冻干等多样化的产品形态。

从全国市场来看，干海参占据了绝对主力产品的地位；

但是大连品牌海参的销量中，干海参所占的比例不到30%；

而从山东批发走向全国的、从日本、香港通过广州一德路走向餐饮市场的干海参，可能占据超过60%的国内市场。

从这一组数据分析，大连海参在主力产品上，缺乏对市场全局的认知，缺乏有效的主力产品战略。

例如海晏堂、长生岛、非得等品牌，把产品系列从海参、鲍鱼扩散到虫草、燕窝、雪蛤等滋补品品类上。

　　目前大连海参产品和品牌的消费层次依照价格区别可以分为四个档次：

高档消费（5000元/斤以上）、中高档消费（20XX—5000元/斤）、大众化消费（500—20XX元/斤）、低档消费（500元/斤以下）。

各个消费档次的销量比如下表：

　　而御参阁5年的经营历史，领先的养殖技术以及独特的自然资源，是御参阁产品的基本保证。

御参阁产品在单一核心产品的品质力和产地稀缺性等方面已经获得了目标消费者的认同，但作为竞品，其产品的形象表现和产品组合还有很大的空间，也是竞争力的成长空间，终端产品、渠道产品的规划不系统，是御参阁产品力的“短板”。

　　4、竞争分析

　　20XX年中国经济大环境变化对非必需消费品的影响正在加剧，在山东低价干海参、福建海参的冲击下，对以大连海参为龙头的海参产业才刚刚拉开侵蚀变革的序幕。

大连海参品牌的市场销量有较明显下降。

大连淡干海参只有獐子岛、棒棰岛等品牌企业在高端市场拥有一定的产品力，在全国市场占有一定比例礼品消费市场份额。

篇三：

海参多肽的提取方案

　　海参多肽提取实验方案

　　1.实验题目

　　海参多肽提取

　　2.实验设计思想

　　海参性味甘、咸、温，入心、肺、脾、肾经，具有滋阴补肾、养血益精的功效，有很高的滋补和药用价值。

海参是典型的高蛋白低脂肪食品，干海参蛋白质含量高达55%。

由于海参本身胶原蛋白的包裹作用，无论是新鲜产品或干制品水发，蛋白质都不能有效利用和吸收，有效利用率通常在20%左右。

近年的研究证实，如果直接摄入多肽，吸收程度几乎达到100%。

因此，用多肽代替蛋白质来补充营养可以获得事半功倍的效果。

但多肽属于热敏性物质，温度、阳光及空气都会使其因降解而失活，大大降低其营养及保健价值。

从工艺及配方上进行研究和调整，在提高海参多肽提取含量的同时，力求在生产和储存中最大限度地保持其

活性。

　　3.实验目的

　　1.学会海参多肽最基本的提取方法。

　　2.学会最基本的海参多肽提取操作过程。

　　4.实验材料

　　研究对象：

鲜海地瓜，鲜梅花参

　　主要试剂：

牛血清白蛋白，谷胱甘肽。

　　主要仪器：

微量凯氏定氮仪，SP-75紫外分光光度计，IlshinFD5512冻干机。

　　5.实验方法

　　5.1工艺流程如图：

　　5.2操作要点

　　①加酶水解。

此步需添加VC、VE、卵磷脂，调pH

　　改善乳化性能。

②超滤法纯

　　化。

此步骤可将分子量太大的蛋白质等物质去除，一般2～100个氨基酸分子为多肽，活性强的多肽类集中在5～50，分子量一般小于10000，利用超滤法截留，可以得到更纯净多肽。

从工艺性能来看，截留的多肽仍然具有很高的营养价值，所以，非医药中间体，此步不必操作。

③脱苦脱色。

苦味源于多肽分解的残基，色素主要是海参自身化学成分反应而生成。

试验中多肽液微苦，不影响感官质量。

溶液为浅棕色，脱色一般采用活性炭吸附和过氧化氢法，而这2种方法对多肽性能及产率影响甚大。

溶液浅棕色未引起感官排斥，因此，该研究中未脱苦脱色。

　　5.3冻干工艺

　　针对海参的原料特性，在要求保证其营养成分不损失的前提下，使粉状物颗粒不密实，有空隙。

在冷冻温度－25℃、真空度20Pa的条件下，最佳冻干最终温度为50℃，冻结12h，可得到性能良好的活性海参粉。

　　5.4添加VC、VE、卵磷脂。

　　添加VC、VE、卵磷脂能调整海参液pH，并改善乳化性能，对多肽得率有一定提升。

其作用关键点在于，由于这3种物质自身的抗氧化性，对海参粉活性起到很好的保护作用，这在后续活性测定中显示，此类添加能使多肽在储存期活性丧失降低，卵磷脂还有利于微胶囊的造粒工艺。