新润方案文档格式.docx
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任何一位外部客户都会认为开发商资金出现状况!
我们目前更多的情况下,是面对市场、而不是关系户。
针对此种情况,我们认为一分为二的看待问题比较合理,将关系户和外围客户分别对待,在同样的基础上,实现资金要求,为项目整体良好运作奠定基础。
第二章操作策略
一、操作方式:
不仅是外部客户还是关系户,我们制造热销、档次高的营销氛围。
通过会员卡权益认购、分层次、分物业类型操作,来实现项目资金要求、市场氛围两个目的。
■会员卡权益:
通过收取意向金、会员卡权益、会员卡操作、会员章程,为楼盘创造销售氛围;
■分层次:
针对关系户,需要提高交纳意向金按照原投资协议方案执行,同时给予同样的会员身份及优先选房权;
针对外部客户,在交纳意向金,只享受与交纳意向金的购房优惠,不享受退款的投资回报率。
■分物业类型:
根据不同物业类型、不同的意向金等级划分,取得不一样的购房优惠来激励客户;
第三章操作方案
■会员权益
普通住宅
款项
权益
3万
1、获得成为宏润俱乐部会员金卡;
2、享受所交意向金6%优惠;
3、享受额外3200元优惠;
5万
3、享受额外4000元优惠;
10万
3、享受额外5000元优惠;
15万
3、享受额外6000元优惠;
20万
3、享受额外7000元优惠;
别墅
50万
1、获得成为宏润俱乐部会员铂金卡;
80万
3、享受额外10000元优惠;
商铺
1、获得成为宏润俱乐部会员财富卡;
3、享受额外8000元优惠;
100万
注:
1、住宅20万以上、别墅100万以上、商业100万以上额外优惠:
住宅10000元、商业10000元、别墅12000元。
2、以上为所有对外公布策略,关系户可以享受优先选房及确定房号权。
3、外部客户如退款只退本金,关系户如退款退本金及利息6%。
■会员权益书(对外)
宏润·
阳光城会员权益协议书
甲方:
___________________________________乙方:
___________________________________
营业执照号:
_____________________________身份证号码:
地址:
___________________________________地址:
电话:
___________________________________电话:
一:
双方在平等自愿的基础上签订本协议;
二:
乙方自愿购买宏润阳光城项目会员权益卡:
三:
乙方自愿于_______年_____月_____日购买宏润阳光城项目会员权益卡,缴纳人民币_____万元整,用于享受甲方开发的宏润阳光城限时推出的优惠活动,享受额外_______元优惠。
四:
在该项目开盘之前,乙方如果决定不购买该楼盘,可以随时退订,甲方在拿到退订申请书之日起七日内全额无息退款,退款后,双方的权利义务终止。
五:
甲方公开开盘一周后,乙方既不与甲方签订定房协议,也不办理退订手续的,视同乙方放弃该房屋,则甲方有权将该房屋另行出售;
六:
乙方必须于本项目开盘之后一周内与本公司签订定房协议,本次交纳的会员权益金自动转为购房定金,并不予退还,所享受的额优惠直接冲抵房款。
七、会员权益卡发放截止日期根据项目进展情况另行通知;
八、会员权益卡仅限本人使用,不得转让。
九、开盘日期将以报纸公示或电话、短信通知为准
十、乙方承诺本协议中的个人信息资料真实可靠(如有变更、可提前书面通知甲方),甲方按该信息资料拨打电话、短信及书面通知等视为乙方收到。
乙方签字:
置业顾问签字:
现场经理签字:
收款人签字:
■会员权益书(关系户)
同时确定如下房源:
房号:
____________________________面积约:
____________________________
上述约定面积可能会有偏差,最终以房管部门出具的测绘报告为准,房号若偏差,甲方可为乙方调整;
七:
乙方今后如有意向甲方购买商品房,所得利息作抵扣房款,并自接到甲方正式签订购房合同通知书起,投资款转为正式购房款,利息自行终止。
乙方无意购房,到时甲方向乙方退回本息。
八:
九:
会员权益卡发放截止日期根据项目进展情况另行通知;
十:
会员权益卡仅限本人使用,不得转让。
十一:
开盘日期将以报纸公示或电话、短信通知为准。
十二:
乙方承诺本协议中的个人信息资料真实可靠(如有变更、可提前书面通知甲方),甲方按该信息资料拨打电话、短信及书面通知等视为乙方收到。