瓷砖销售方法让你不再转圈.docx

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瓷砖销售方法让你不再转圈

瓷砖

一、写给瓷砖销售的一封信

亲爱的瓷砖销售行业的菜鸟朋友们：

称呼大家菜鸟，请大家不要介意，因为大家本身就是初学者，叫声菜鸟不为过。

在网上研究了很久，也了解到很多初入瓷砖行业的朋友在前期有许许多多的疑惑和问题无从解决。

因此，淄博瓷砖网博客应运而生。

目的很明确，就是帮助许许多多的初入者，告诉他们如何在前期迅速入行，迅速发展，迅速适应行业要求。

特此，撰写此信，以此给予大家一点点帮助，为此瓷砖行业进一点绵薄之力。

内容如下：

（一）认清自己：

1、当地建筑瓷砖市场的规模：

1）大型：

一线城市，已有大规模的建材市场，且形成规模，数百家甚至数千家商户经营；

2）中型：

一到三线城市或区县，有一定规模的建材市场，几十家商户经营；

3）小型：

乡镇，初具规模，一个非单一建材类的综合市场内，不同类型的商户，十几家经营；

4）微型：

乡镇、相邻之间几个村范围内经营的，不超过5家。

2、当地市场内经营的瓷砖类型：

1）品牌类：

有不少品牌店，品牌单一，客户也广泛认可这些牌子；

2）综合类：

牌子、种类繁多，且当地没有固定的知名的、客户都认可的品牌；

3）稀少类：

既没有知名品牌，经营的种类也不多，只要是有砖，花色单一、价格便宜，就能卖出去。

3、当地市场内经营的瓷砖价位：

1）规范化价格类：

市场大，种类多，价格透明，价格根据品牌、质量、花色等因素也有高有低，品牌认可度高就卖得贵，牌子杂，质量不错，价格便宜，就能买的好，质量不好的也有人要；

2）竞争竞价类：

多家商铺之间竞争激烈，价格压得很低。

3）垄断类：

当地没几家经营瓷砖，只要砖各方面合适，价格可以随意。

4、当地市场内消费群体消费层次：

1）层次高（高中档次）：

品牌认可度高，只要是牌子，价格实惠，就能卖得好；

2）层次综合（高中低档次）：

只要砖质量好，不论牌子，价格实惠，也能卖得好；

3）层次中低（中低档次）：

当地有当地认可的牌子，但是不作为主要购卖依据，质量也没有很高要求，相比便宜实惠，便能卖得好；

4）层次低（低档次）：

只要好看，质量和品牌无所谓。

（二）懂行

1、瓷砖种类：

1）按使用范围划分。

瓷砖分地砖、内墙砖和外墙砖（家里带露台的用得上）。

2）瓷砖按处理工艺大体还可分为釉面砖和玻化砖。

其中，玻化砖根据其工艺不同又有：

渗花、多管布料、超微粉、刚玉石、微晶玉等划分。

不同的处理工艺，其抗污性、吸水性都不同。

以上工艺中：

渗花工艺各项理化性能最弱，多管布料较渗花稍强，超微粉和刚玉石（两种工艺理化性能差不多）又较多管布料强，微晶玉是最近两年刚刚出来的新工艺，各项理化性能都最强，号称“零渗透”，不过其价格也实在昂贵。

2、瓷砖价格：

1）地砖：

A:

种类

通体、渗花、抛光、超微粉、刚玉石、微晶玉等划分。

B:

价格：

以下价格是淄博厂家价格，品牌、含量、工序、种类不一样，价格差距较大的种类也是不一样的。

通体：

3-5元/片，农村地区；

釉面（内外墙砖）：

1.5-3元/片；

渗花：

3-10元/片，中低城市的乡镇；

抛光、聚晶：

6-30元/片，中低城市、区县乡镇或者各类工程，覆盖范围较广；

超微粉：

15-40元/片，中高档城市；

刚玉石和微晶玉：

价格太贵，在此不作解释，高档城市或者出口。

C:

评断优劣：

坯体轧机压强越大，砖越结实，但会更重。

轻轻敲击砖体来看其烧结强度，声音清脆而不混浊的，说明其烧成温度高，质量好。

另外，还应注意表面是否有小麻点：

可用硬物在釉面刻划，若无痕迹留下，说明水晶面的质量很高，而质量高的水晶面防滑程度是好于普通通体砖的。

比渗花、抛光、聚晶等再高级一点的瓷砖，就是釉面的处理了，可以做到耐热、耐磨、耐酸碱、不渗水等级别提高，价格也随之增高。

2）内墙砖：

A:

组成：

由三部分构成，坯体，底釉层，面釉层。

B:

分类：

主要以尺寸大小

价格：

200mm×300mm：

0.8-1.2元/片，此种型号在市面上已不多见，主要是销往偏远地区；

250mm×330mm：

1.5-2元/片，此种型号在市面上也已经逐渐减少，主要是销往中低档地区；

250mm×400mm：

1.5-2元/片，此种型号在市面上也已经逐渐减少，主要是销往中低档地区或者工程定制；

300mm×450mm：

1.8-4元/片，此种型号为主流型号，需求地区广泛；

300mm×450mm以上：

大型工程或者出口。

C:

评断优劣：

平整度:

这影响到装修时的整体效果。

好的墙砖应该是平整的，四角与砖面中央是水平的。

两条对角线应该等长，且在同一平面上。

坯体：

厚薄、砖的重量的比例。

坯体密度越大，质量越好。

釉面：

鲜亮有光泽，无缺釉，大面积杂色，且破碎率低。

3）外墙砖：

结合地砖和内墙特点，主要用于大型工程户外墙面装饰或者农村大门门面装饰。

工程类大都是5mm×12mm尺寸，农村用都是红色或者其他颜色的60mm×其它尺寸。

要求走量大，工程类，农村类可作为搭配选购，在此不做讲述。

3、级别：

瓷砖分为：

优等、一级、合格、残次品

优等厂家不对批发市场开放，只对大型工程或者一级大型经销商进行订制销售标准价格，量越大，价格越低，返点越高。

一级发往当地批发市场内的二级代理商，数量有限，但是价位便宜，优等品的60-70%的价格。

合格一般都带给二级代理商，量更少，优等品的40-50%的价格。

残次品都销毁。

（五）选购瓷砖质量鉴别技巧一：

1、看：

看砖的色泽均匀度，表面光洁度，从一箱中抽出四五片砖，戴上眼镜（如果你视力在1.5以上就不必啦），查看有无色差、变形、缺棱少角等缺陷。

2、敲：

用硬物轻击砖体。

声音越清脆，则玻化度越高，质量越好。

也可以左手拇指、食指和中指夹住瓷砖一角，轻松垂下，用右手食指轻击瓷砖中下部，如果声音清亮、悦耳就非常OK，如果声音沉闷、滞浊当然不好。

3、滴：

将有色水滴（如墨水）滴于瓷砖正面，静放一分钟后用湿布擦拭，如果砖面留有痕迹，则表示有污物吸进砖内；如砖面仍光亮如镜，则表示瓷砖不吸污、易清洁，砖质上佳。

4、量：

瓷砖边长的精确度越高，铺贴后的效果就越好，买优质瓷砖不但容易施工，而且能节约工时和辅料。

用卷尺测量每片瓷砖的大小周边有无差异，精确度高为上品。

5、划：

瓷砖以硬度良好，韧性强，不易碎烂为优。

以瓷砖的残片棱角互相划痕，查看破损的碎片断痕处是致密还是疏松，是脆、硬还是松、软，是留下划痕，还是散落粉末，如属前者即好后者即差。

选购瓷砖质量鉴别法二：

1、箱内任取几块砖，检查砖表面是否光亮、无变形，不允许有缺角、缺边、缺釉、洞眼、斑点等缺陷

2、取四片以上陶瓷砖拼摆在平面上，看砖的色泽是否一致，图案是否完整；稍远些看整体效果是否理想。

3、取两片以上陶瓷砖拼摆在玻璃平面，看砖面是否平整；用手压砖的对角，看是否有翘边；看缝隙，越小越好。

4、取两块砖相碰，听声音是否清脆响亮。

如有异常，说明砖有裂纹或烧结过程中有空气残留瓷砖中。

5、一次买进所需瓷砖，以免出现色差。

6、剔除尺寸不符合要求的瓷砖。

总之：

质地花色纹路厚度边角整体完整是否防滑防污

好的表现在瓷砖边角平整无碰瓷无翘角无断裂无掉角釉色鲜亮鲜明无杂色无气泡无疤痕无段色印花鲜明无短线无油污无混色瓷砖的分类.

我国生产瓷砖的历史悠久，中国的英文China本身就有陶瓷的意思。

目前市面上的瓷砖品种琳琅满目，多得让人眼花缭乱。

下面让我们来看看瓷砖方面的内容和它们之间的关系：

二、瓷砖的分类

瓷砖分类依用途分：

外墙砖、内墙砖、地砖、广场砖、工业砖等

依成型分：

干压成型砖、挤压成型砖、可塑成型砖

依烧成分：

氧化性瓷砖、还原性瓷砖

依施釉分：

有釉砖、无釉砖

依吸水率分：

瓷质砖、炻瓷砖、细炻砖、炻质砖、陶质砖

依品种分：

釉面砖、通体砖（同质砖）、抛光砖、玻化砖、瓷质釉面砖（仿古砖）

一、釉面砖

1、顾名思义，釉面砖就是砖的表面经过烧釉处理的砖。

它基于原材料的分别，可分为两种：

1）陶制釉面砖，即由陶土烧制而成，吸水率较高，强度相对较低。

其主要特征是背面颜色为红色。

2）瓷制釉面砖，即由瓷土烧制而成，吸水率较低，强度相对较高。

其主要特征是背面颜色是灰白色。

要注意的是，上面所说的吸水率和强度的比较都是相对的，目前也有一些陶制釉面砖的吸水率和强度比瓷制釉面砖好的。

2、釉面砖的釉面根据光泽的不同，还可以分为下面两种：

1）亮光釉面砖。

适合于制造干净的效果。

2）哑光釉面砖。

适合于制造时尚的效果。

3、常见问题

釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防污能力强，被广泛使用于墙面和地面之中，常见的质量问题主要有两方面：

1）龟裂

龟裂产生的根本原因是坯与釉层间的应力超出了坯釉间的热膨胀系数之差。

当釉面比坯的热膨胀系数大，冷却时釉的收缩大于坯体，釉会受拉伸应力，当拉伸应力大于釉层所能承受的极限强度时，就会产生龟裂现象。

2）背渗

不管那一种砖，吸水都是自然的，但当坯体密度过于疏松时，就不仅是吸水的问题了，而是渗水泥的问题。

即水泥的污水会渗透到表面。

4、常用规格

正方形釉面砖有152×152mm、200×200mm、长方形釉面砖有152×200mm、200×300mm等，常用的釉面砖厚度5mm及6mm。

二、通体砖

通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致，因此得名。

通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖。

由于目前的室内设计越来越倾向于素色设计，所以通体砖也越来越成为一种时尚，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面，一般较少会使用于墙面，而多数的防滑砖都属于通体砖。

通体砖常有的规格有300x300mm、400x400mm、500x500mm、600x600mm、800x800mm等等。

三、抛光砖

抛光砖就是通体坯体的表面经过打磨而成的一种光亮的砖种。

抛光砖属于通体砖的一种。

相对于通体砖的平面粗糙而言，抛光砖就要光洁多了。

抛光砖性质坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房和室内环境以外的多数室内空间中使用。

在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。

也许是业内的大意，也许是业内的故意，抛光砖却留下了一个致命的缺点：

易脏。

这是抛光砖在抛光时留下的凹凸气孔造成的，这些气孔会藏污纳垢，以致抛光砖谈污色变，甚至一些茶水倒在抛光砖上都回天无力。

也许大家意识到这点，在后来一些质量好的抛光砖在出厂时都加了一层防污层，但这层防污层又使抛光砖失去了通体砖的效果。

如果要继续通体，就只好继续刷防污层了。

装修界也有在施工前打上水蜡以防粘污的做法。

抛光砖的常用规划是400x400mm、500x500mm、600x600mm、800x800mm、900x900mm、1000x1000mm。

四、玻化砖

为了解决抛光砖出现的易脏问题，市面上又出现了一种叫玻化砖的品种。

玻化砖其实就是全瓷砖。

其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在抛光气孔的问题。

玻化砖是一种强化的抛光砖，它采用高温烧制而成。

质地比抛光砖更硬更耐磨。

毫无疑问，它的价格也同样更高。

玻化砖主要是地面砖，常用规划是400x400mm、500x500mm、600x600mm、800x800mm、900x900mm、1000x1000mm。

五、马赛克

马赛克（Mosaic）是一种特殊存在方式的砖，它一般由数十块小块的砖

组成一个相对的大砖。

它以小巧玲珑、色彩斑斓被广泛使用于室内小面积

地墙面和室外大小幅墙面和地面。

它主要分为：

1、陶瓷马赛克。

是最传统的一种马赛克，以小巧玲珑著称，但较为单调，档次较低。

2、大理石马赛克。

是中期发展的一种马赛克品种，丰富多彩，但其耐酸碱性差、防水性能不好，所以市场反映并不是很好。

3、玻璃马赛克。

玻璃的色彩斑斓给马赛克带来蓬勃生机。

它依据玻璃的品种不同，又分为多种小品种：