创业设计商业计划书管理制度Word下载.docx

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第十条创业设计（商业计划书）工作结束后，创业学院汇总学生成绩，填报成绩汇总表，进行工作质量分析，写出工作总结。

工作总结内容包括：

创业设计（商业计划书）完成情况、优秀生与差生的典型个案、工作经验与差距、存在问题及改进措施、成绩评定、成果等情况。

以上材料应于六月中旬上报教务处实践教学科。

第三章命题与选题

第十一条创业设计（商业计划书）项目选择既满足专业人才培养要求，又符合创新创业人才培养目标，体现综合训练要求，难度、份量适当，符合学生实际水平和现有条件；

要切实做到紧密结合社会和生产实际，与科学研究、工程应用、技术开发、经济建设和社会发展相结合，具有一定的创新型、现实性、可行性。

第十二条创业设计（商业计划书）可由毕业生独立或团队的方式完成。

团队原则上不多于3人，必须明确各成员各自承担的任务，并据此独立完成商业计划书相关部分的撰写。

在学生报名的基础上，经学院平衡后，最终确定每个学生（团队）的题目和指导教师。

个别项目确因工作量大、必须2人以上（含）合作完成的，可由指导教师提出、系主任批准、创业学院创业设计（商业计划书）领导小组备案。

第四章基本要求

第十三条创业设计（商业计划书）为不及格的学生，按《西安外事学院教学实施与学籍管理规定》的有关条款办理。

因创业设计（商业计划书）成绩不及格作结业处理的学生，可申请随下一届补作创业设计（商业计划书），但申请随下一届补作的次数为一次，并按学校有关规定缴纳申请随下届补作的相关费用。

学生补做创业设计（商业计划书）由创业学院安排，一般应在校内进行，食宿自理。

第十四条创业设计（商业计划书）工作须严格按照工作程序进行，工作程序一般应包括：

（1）学生提交创业项目题目；

（2）汇总、平衡创业项目题目，分配指导教师；

（3）收集资料、下达创业设计（商业计划书）任务书；

（4）审查创业计划（商业计划书）开题报告；

（5）根据任务书和开题报告撰写商业计划书；

（6）完成商业计划书；

（7）指导教师指导学生写作，并提出修改意见；

（8）商业计划书答辩、成绩评定。

（9）对学生创业设计（商业计划书）进行书面总结、推荐优秀论文和材料存档等。

第十五条创业设计（商业计划书）的动员、项目确定、指导教师的确定、任务书下达、开题，在第七学期的十一月底完成，全部工作必须在第八学期的三月底前完成。

第十六条创业学院在学生进行创业设计（商业计划书）之前，进行专门的关于商业计划书撰写的培训。

第十七条商业计划书篇幅：

8000字以上，团队完成的商业计划书应有明确的分工，每人撰写文字量不少于5000。

第十八条商业计划书格式必须按照《商业计划书规范》进行撰写，项目题目、执行总结必须翻译成英文。

第十九条附件：

每个商业计划书的附件中必须有调研报告一份，其他附件根据项目论证过程需要提供。

第二十条商业计划书统一采用A4复印纸打印，并提供WORD格式文档（文件名为学号．DOC）。

打印格式参照《西安外事学院本科毕业设计（论文）规范》。

第五章指导教师资格及主要职责

第二十一条指导教师的资格

1.指导教师必须具有中级以上职称（含中级）或硕士以上（含硕士）学位，具有较高的学术水平和较丰富的实践经验。

助教不得单独指导毕业设计（论文），可根据工作需要在指导教师的带领下协助指导；

2.创业设计（商业计划书）实行指导教师负责制。

指导教师由创业教研部安排，创业学院负责审查，并报教务处备案；

3.每位指导教师指导学生的人数控制在8人以内。

第二十二条指导教师的主要职责

1.指导教师应坚持教书育人的准则，注重培养学生严谨的科学态度、端正的学风和求真务实的工作作风，加强对学生创新意识、创新能力、独立工作能力、分析解决问题能力的培养，加强对学生进行科学思维方法训练和终身学习能力、研究能力的培养；

2.指导教师要为学生分析项目，并指导学生收集、查阅有关资料。

在项目确定后，指导教师完成《西安外事学院本科创业设计（商业计划书）任务书》。

在学生进入创业设计（商业计划书）工作后，指导教师应将基本要求、各阶段的任务、答辩评分办法向学生作详细介绍；

3.指导教师要重视学生文献检索、市场调查、资料分析、外文翻译、计算机应用能力等基本功的训练，按商业计划书的写作要求，指导学生规范地撰写商业计划书；

4.在学生开展商业计划书工作期间，指导教师应密切做好各环节的检查、指导和答疑。

指导教师对学生的指导、检查、答疑时间每周应不少于2次。

指导教师应与学生保持密切联系，及时指导学生解决理论上的难点和实践中的技术性问题，督促学生按时完成；

5.指导教师应着重启发引导，发挥学生的主观能动性，既不包办代替，也不放任自流；

指导教师应直接对所负责的学生进行指导，不得请其他人代为指导；

6.指导教师要加强对学生的诚信教育。

对于学生在写作过程中表现出的各种不良思想、言行和作风，要有的放矢地及时进行教育;

对于不认真撰写商业计划书和违反纪律的学生要及时帮助和教育，彻底杜绝弄虚作假、抄袭剽窃等不良行为；

7.指导教师应本着实事求是、客观公正的态度，严格按照商业计划书评分标准打分，如实填写审阅成绩及评语。

指导教师对学生商业计划书的评语要明确、具体，避免简单抽象、千篇一律，写出的评语不少于200字；

对学生商业计划书的成绩评定要充分体现科学性和客观性，避免出现评分偏高或偏低现象；

8.指导教师要做好商业计划书答辩前的审阅工作，指导学生熟悉答辩过程，提高表达能力，督促学生做好答辩前的各项准备事宜；

9.指导教师有责任向创业学院和学校推荐优秀的创业设计（商业计划书）。

第六章学生的职责

第二十三条本科学生参加创业学院创业能力提升项目，必须参加创业设计环节的培养，按时完成商业计划书。

1.学生根据自己的具体情况设计创业项目，参考指导教师的建议确定项目，及时与指导教师联系，做好准备工作；

2.在创业设计（商业计划书）任务书下达后两周内，学生写出该项目所处行业及市场现状，基本内容、研究方案，工作计划和进度安排等，填写《西安外事学院本科创业设计（商业计划书）专用书》中的《本科毕业创业设计（商业计划书）开题报告》，并交指导教师审核；

3.每个学生必须按进度计划开展创业设计工作，收集整理相关资料，开展实践或调研活动，严肃认真地做好实践记录，独立完成各阶段规定的全部工作任务。

严禁弄虚作假，不得抄袭他人的商业计划书；

4.学生撰写商业计划书时，必须符合写作规范，并严格按照学校所规定的规范要求进行撰写、打印和装订；

5.学生要填写《西安外事学院本科创业设计（商业计划书）专用书》中的《本科创业设计（商业计划书）答辩申请书》，做好答辩前的准备，并按指定的时间、地点参加答辩；

6.学生需提交最终完整的商业计划书三份，一份学生自留，一份交指导教师，一份交创业学院随专用书一起保存；

7.学生要尊敬指导教师并服从教师的工作安排，虚心接受指导，遵守纪律，爱护公物；

如因不听从指导造成自身伤害或其他财产损失等后果，均由学生本人负责；

8.学生在创业设计阶段，原则上不允许请假。

如遇特殊情况，需由本人提出书面申请，指导教师签字，创业学院分管教学的院长审批后方可准假；

9.学生在商业计划书写作过程中凡属严重违纪、缺勤三分一以上、剽窃他人成果、弄虚作假者，其商业计划书成绩评为不及格，不予毕业，不授予学士学位。

第七章答辩与成绩评定

第二十四条答辩要求

1.商业计划书评阅与答辩工作由创业学院创业设计（论文）答辩委员会主持。

答辩委员会根据项目类别可组织若干答辩小组（不少于5人，可含答辩秘书）负责具体答辩工作。

每个学生都必须参加由答辩小组组织的商业计划书答辩工作；

答辩小组的主要职责：

（1）答辩前安排小组成员对商业计划书进行评阅，并给出成绩和评语；

（2）组织并进行商业计划书答辩工作；

（3）审定学生商业计划书的最后成绩及评语；

2.答辩小组指定评阅人对学生商业计划书进行评阅，写出评语并签名，提交答辩小组；

3.答辩委员会在答辩前须确定统一的答辩程序、评分标准、答辩场地、参加人员、答辩纪律等事宜；

4.学生答辩时间一般为20分钟左右（其中：

学生报告时间不超过10分钟，答辩教师提问10分钟左右）。

团队完成的商业计划书答辩，由一名学生承担主要答辩人，其他成员协助答辩。

教师提问应围绕该项目的论证内容质询关键性问题；

如遇争议性的问题，可提交答辩委员会协商解决；

5.答辩小组各成员依据评分标准独立评分，答辩秘书计算出平均评分并记为商业计划书答辩成绩；

6.答辩小组对学生答辩须有记录，并对学生作答作出评价、提出修改意见或建议；

各位成员在答辩结束后须在记录上签字，交创业学院保存备查。

第二十五条成绩评定要求

1.答辩小组依据《商业计划书评判标准》（附件1）进行评定，严肃认真，实事求是，客观公正，全面评价商业计划书可行性，同时参照项目的难易程度、研究态度和遵守纪律情况进行评定；

2.商业计划书总成绩由指导教师的评审成绩、评阅教师的评审成绩和小组答辩评审成绩三部分组成，按照4：

2：

4的比例，最终评定商业计划书的总成绩。

商业计划书的总成绩采用五级记分制（优秀、良好、中等、及格、不及格）评定；

3.答辩委员会对以项目为单位，对总成绩进行审定，“优秀”成绩的项目比例一般是参加答辩项目总数的15%～20%，“中等”及“中等”以下的成绩应不低于15％；

4.商业计划书的成绩，必须在答辩全部结束，经创业学院审批后，统一向学生公布；

任何个人事前均不得擅自向学生透露，成绩公布后，若更改成绩，必须经答辩委员会集体研究，报创业学院审定，并报教务处备案；

5.成绩评定后，创业学院填写成绩汇总表一式两份，一份创业学院自存，一份交教务处。

第八章质量监控与保障

第二十六条创业学院要组织创业设计（商业计划书）的选项与开题、中期、答辩三个阶段的检查工作，中期检查主要内容为：

（1）学生商业计划书进度是否正常；

（2）是否按创业设计任务书安排的预定计划进行；

（3）指导教师是否认真负责，是否按职责要求检查、指导，听取学生对创业设计（商业计划书）工作的汇报；

（4）学生创业设计（商业计划书）的态度和纪律情况；

（5）对发现问题及时解决；

对发现的问题，应及时告知有关学生及其指导教师，以便采取切实可行的措施及时予以整改。

第二十七条担任创业设计指导工作的教师，应认真履行职责，按计划开展指导工作。

指导教师如不能认真执行有关创业设计的要求和创业学院的安排，创业设计工作准备不充分，严重影响进度；

或对学生商业计划书未能严格审核，导致出现明显的论点、论据错误，商业计划书质量低劣；

或者所指导的项目与历届或本届学生雷同，造成相互抄袭现象；

或未能对学生的舞弊现象（抄袭他人作品）及时制止，默许或纵容学生弄虚作假的，视情节轻重按教学事故进行认定和处理；

第九章装订、归档要求

第二十八条装订、归档要求

1.建立创业设计档案管理制度，创业设计材料要装订成册，存放在创业学院；

创业学院应有人管理，并履行明确的岗位职责；

2.学生创业设计资料归档的顺序为：

A、封面；

B、创业设计文本；

C、附件（含原文复印件等）D、创业设计（商业计划书）专用书。

其中：

创业设计文本包括：

（1）封面

（2）执行总结

（3）商业计划书正文

（4）致谢

（5）附录

3.在创业设计指导工作各环节、各阶段需要记录、填写意见的，经办人除写出意见外，还应签名，以示负责，不得出现仅有评语意见而无签名的现象；

4.学生的创业设计纸质文本保存期限一般为5年，电子文本应汇总制成光盘，由创业学院保存。

院级优秀毕业设计（论文）由各二级学院汇编成册。

第十章附则

第二十九条本条例解释权由创业学院负责。

第三十条本条例自修订后公布之日起施行。

附件：

1.《西安外事学院本科毕业创业设计（商业计划书）选题汇总表》；

2.商业计划书评判标准

商业计划书评判标准

A．书面评审标准

1、执行总结

要求：

条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色。

重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。

2、产业背景

要求：

详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等；

准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等；

指出本项目具有的独创性、领先性；

实现产业化的途径等；

可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。

3、市场调查和分析

在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。

要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。

4、公司战略

阐释公司的商业模式、发展战略等。

结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；

说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

5、营销策略

根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。

包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和提高市场占有率。

6、经营管理

介绍生产工艺/服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品/服务质量控制与管理等。

力求描述准确、合理、具有可操作性。

7、管理团队

介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、融资与资金运营计划

股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略（方式、时间）等。

9、财务分析与预测

关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。

前两年为季报、后三年为年报），财务分析（IRR,NPV、投资回收期、敏感性分析等）。

10、关键的风险和问题

客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

11、文字表述

条理清晰，重点突出，语言简练，相关数据科学、诚信、详实。

B．公开答辩评审标准

一、正式陈述

评定团队正式陈述的标准是：

1、产品/服务介绍：

全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。

2、市场分析：

对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。

3、公司战略及营销策略：

公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。

4、团队能力和经营管理：

对本公司的团队能力有清晰的认识。

掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。

5、企业经济/财务状况：

公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，财务报表具有严密性。

6、融资方案和回报：

有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报测算。

7、关键性风险及问题的分析：

对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行先期考虑和分析，并附有实质性的对策。

二、回答提问

评定团队回答提问的标准是：

1、正确理解评委提问：

对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性。

2、及时流畅做出回答：

能在评委提问结束后快速的回答，回答内容连贯、条理

清楚。

3、回答内容准确可信：

回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

4、特定方面的充分阐述：

对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

三、整体表现

评定团队整体表现的标准是：

1、整体答辩的逻辑性及清晰程度：

陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清新明了。

2、团队成员协作配合：

团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

3、在规定时间内有效的回答：

在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。

C．公开答辩规则

1、公开答辩限时20分钟，分为团队陈述10分钟，自由问答10分钟，提前结束者不扣分。

2、公开答辩团队将一律使用演示文档，评委会提供投影仪及电脑，各团队自行制作相关文档并在答辩前统一录入。

答辩开始后不得修改相关文档。

3、参加答辩团队自行决定答辩时团队成员的分工。

4、答辩需由团队成员独立完成，答辩时各团队指导教师可旁听答辩过程，但不得以任何形式向选手进行提示或帮助。

5、评委会提醒各团队注意保护创业项目的知识产权与商业机密，对因公开答辩可能引起的技术或商业泄密，评委会概不负责。