假日健身房活动策划方案Word下载.docx

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　　，并且周边小区数量较少；

，地理位置一般，未来再引进专业类教练时有难度。

二、推广设计及产品设计方案：

　　为了传达会所多元化、复合型、会员专属化的经营理念，同时体现出专业、细致、完整的运营标准流程，在会所预售前期对推广宣传、产品类型、价格定位、接待服务及咨询解答等方面建立的一套体系，具体如下：

1、预售期推广设计与配备：

　　，体态端庄，谈吐及形象良好；

，对工作热情，认真，执行力强；

，服从领导，有一定应变能力；

，对工作积极、勤奋，努力；

，表达能力好，善于与人交流；

1.4、服务标准类：

　　，并用普通话与客户/会员交谈；

，尽量称呼客户/会员的尊称；

，电梯里遇见客户/会员，应主动打招呼并谦让对方；

，并认真解答客户/会员的需求；

推广及接待规范用语：

　　，第一会所行销会籍部***很高兴为您服务”；

“请问，您是如何了解到我们第一会所的”；

　　“请问，您是否参观过我们会所”；

　　“希望您能留下您的姓名及电话，以便我帮你预约”；

“感谢您的致电，我会恭候您的光临”。

　　，先生/女士您好，第一会所行销会籍部***很高兴为您服务”；

　　“接下来我带您参观俱乐部，参观过程中若有任何疑问您可随时提出来”；

“恭喜您成为我们的会员，以后我会为您做好服务”；

“感谢您的光临”。

　　，我是第一会所的会籍顾问***，很抱歉打扰您，您现在方便接听电话吗？

”；

　　“会所的主要功能为：

健身，搏击，操课，桑拿休闲，婴儿游泳?

“最近会所正在举行免费体验的大型酬宾活动”；

“我会为您做好预约”；

　　“很乐意为您效劳，对您的打扰，请见谅”。

2、预售期产品设计与配备：

2.1、会所会籍类产品：

　　第一会所西安馆作为全新会所呈现，在预售期主要以会籍类型和分享类型卡种为主要先期会员卡产品推出，并且依据个人、双人、家庭等客户特性设计会员卡类型如下（运营首年与预售期价格）：

篇二：

健身房营销方案大赛

　　关于开展健身房营销方案（设计）大赛的通知

　　一、大赛意义

　　通过举办比赛,使学生体会学有所用、学以致用，提高理论联系实践的能力。

　　二、大赛口号

　　创意点亮未来。

　　三、报名条件及要求

　　1、参赛人员要有较高的营销热情和积极性，遵守大赛的各项规则，服从组织安排。

　　2、个人或小组（2-4）人，自愿报名。

　　3、三峡大学体育学院08、09级学生。

　　四、参赛进程及要求

　　1、各参赛人员以拟订的选题背景为对象。

　　2、5月20日之前上交《营销方案》于各班学习委员或班长处，过期不侯。

　　3、5月26日公布进入决赛选手名单。

　　五、评选方法

　　邀请学院部分老师到现场担任评委，根据方案的可行性、创意性等打分，依分数高、低产生前三名。

　　六、奖项设置

　　一等奖：

一名，奖金若干；

每人荣誉证书一份。

　　二等奖：

两名，奖金若干；

　　三等奖：

三名，奖金若干；

　　七、赛事组织

　　比赛由三峡大学体育学院体育理论2组组织。

　　联系人：

刘老师

　　XX-5-10

　　_______________________________________________________________________________

　　选题背景

　　康桥健身俱乐部是由伍家岗区文体局组建的，其宗旨为发展全民健身、提高全民身体素质。

是目前宜昌市较大规模的健身俱乐部，集健身、各种项目少儿培训、羽毛球、乒乓球、休闲娱乐等多种服务于一体，配有最先进的健身器械、完善的各种有氧课程。

　　1、位置：

位于伍家岗区李家湖路8号，距五一广场有两站路的距离，周边为两家前国有大型棉纺厂的家属宿舍，目前多为下岗、买断职工。

距主干道伍临路200米，门口有800平米的停车场。

（可以看出顾客群体的本身消费能力不够，这就说明定位就不高端，只能薄利多销，即价格定低，多发展会员）

　　2、内部情况：

使用面积约为XX平米，其中器械区700平米；

单车房60平米；

瑜伽房50平米；

操房180平米；

羽毛球400平米；

综合厅600平米。

内部装饰为黑色地面砖，照明为日光灯管。

（须前去考察，具体的了解情况，亲身体验即设施是否让人满意，装修，还有实际感受）

　　3、经营状况：

去年3月到12月，销售32万，支出29万。

每月运营成本3万，目前处于亏损状态。

日均来访人数为3到8人，2月份日均收入1000元。

（28000）水电气每月约3000元；

人员工资约1XX元（目前），每月上缴11000元，设备折旧约为3000元每月，广告每月1000元，其它支出1000元。

（亏3000）

　　4、主要商品：

健身年卡销售、少儿培训、羽毛球场地出租、运动装备及营养品销售、私教销售、饮料销售等。

（看看能不能在小区进行讲座，发放免费体验卷，打折卷，推出每月体验日（低价就可以进去体验或者前多少名可以免费体验，可以去参考航空公司的飞机票的定位））

　　5、消费人群：

目前消费人群为工薪族占6成以上，其余为公务员、医生、经商人员、社会人员、学生等。

（这些说明消费群比较低，可以提供普通会员卡和高级会员卡，积分升级，或者积分兑换礼物）

　　6、产品价位：

200——1680，年卡旺销价格为600——800元（每人？

），均价700元。

私教100元一课时，最低12节起售。

　　7、存在问题：

地理位置稍偏；

周边消费水平不高；

宣传力度不够；

人们消费观念有一定问题；

工作人员流动较大；

没有专职销售；

来访者少；

内部管理存在一些问题。

（在小区进行专项讲座，增强健康知识的宣传。

可以把教小孩舞蹈结合起来，价格要适合当地的消费水平）（当然可以设计调查问卷，增强俱乐部的宣传和收集相关的资料，比方说是否愿意花钱健身，理想的价位是那些，帮助定价。

）（员工满意是客户满意的必要条件。

提高员工满意度的前提，是了解员工的情感和需求；

只有真正了解员工的情感和需求，才能实施对员工的有效管理。

可以借鉴外部营销调研的成熟方法和技巧应用于内部营销，如实地观察法、一对一访谈、专题讨论、问卷调查等，用于建立员工档案，了解员工的基本情况、技能特长及情绪、信仰、价值观等，对企业的态度、对管理者的评价和期望、对内部服务质量的要求、对企业产品和服务的看法及建议等。

内部市场调研的目标市场，不仅包括现有在职员工，甚至可以包括潜在的员工和离职的员工，这样才能

　　真正了解职业市场的劳动力供求趋势、人才分布结构、薪资福利水平、期望的工作类型、职业发展方向及人才流动趋势等总体情况）

　　一份好的月度营销方案,关键要通俗、简洁、明了、直白,具有实实在在的内容和操

　　作性,不在于篇幅长短,它一般包含以下几项内容:

　　一、市场背景。

当月市场产生了哪些变数、得失怎样,竞品动向如何等等,一般简要概括就行了,不要洋洋洒洒万言,让人摸不着头脑。

二、媒体计划。

当月预计的市场销量,需要在哪些媒体上投入广告进行支持和配合,写清楚相关媒体的名称、时段、版面价格即可。

　　三、终端开发。

为确保销售任务完成,本月的超市、卖场、药店、社区、医院等哪些尚属空白点,需进一步开发,进场费、货架费、堆头费、节庆费等需支付多少,给各零售终端营业员、柜组长提成比例是多少、客情关系如何维护、竞品如何拦截等等。

　　四、终端活动。

主要是指围绕节假日或带有公益或带有特定主题结合产品推广开

　　展的各类促销活动,这其中所需的相关费用,包括人力、公关、终端物料费用等。

　　五、投入产出。

通过前期各项费用的投入,预计市场会产生什么样的回报,这点比较关键。

否则,仅仅是要钱计划,伸手向总部要这要那,而自身这块对预计产出没有相应概念,笔者想,那离失败也就不远了。

　　附：

问卷调查估计得做一份

　　此外要预计销售有点难

　　其他的想法为，可以与周围的企业做些友情合作，比方将月卡以合适的价格提供给企业，让企业奖励那些工作突出的员工。

　　需要了解：

设备的折旧费是一定的还是根据使用情况做的帐

　　这两年随着人们观念的改进，健身房也多起来了，各种各样的健身项目层出不穷。

但是健身房的收费却不是每个人都能承受的，如果能够再调低点价钱，或许发展得更快。

我们小区装有一些健身器材，小孩和老人玩得比较多。

我建议可以再多安一些新器材，让人们足不出户就可以享受健身。

来源石家庄新闻网）

篇三：

活动方案

　　金势健康科技公司--五一健身俱乐部活动促销方案

　　五月份营销方案

　　——金势健康科技公司提供

（一）健身房“五一”营销活动方案

　　活动举办地点：

健身房、健身会所、健身俱乐部

　　活动目的：

利用“五一”节假日优惠促销。

提高健身房知名度、增加营业额

　　活动对象：

成年人

　　活动主题：

迎五一、送健康

　　活动时间：

5月1日—5月3日

　　活动方式：

一、进店并登记信息就送三天或一周免费体验卡（收集准会员信息）

　　二、当天办卡付定金送精美健康小礼品一份

　　三、当天办卡全款（根据卡类别）分别赠送不同价格精美健康大礼包

　　四、当天办卡不限卡类别均打*%折

　　五、当天办卡均赠送价值***的专业体适能测试

　　六、当天办卡全款（不限卡类别）均可参与“幸运大抽奖”一次。

（二）健身房“五四”青年节活动方案

　　活动举办地点：

健身房、健身会所、健身俱乐部

利用“五四”青年节推出暑期卡。

赢得青少年等消费者。

增加营业额。

在校初中及高中生

“五四”青年、活力无限

5月4日—5月6日

　　活动内容：

“暑期卡”（可根据各健身房及当地具体情况设置卡价及时间等）

一、进店并登记信息就送暑期一次免费体验卡（收集准会员信息、为暑期活动做准备）

　　二、当天办卡付定金送夏季新款运动水壶一个

　　三、当天办卡全款赠送夏季新款运动服一套

　　四、当天办暑期卡*%折

　　五、当天办卡组团（3人起）不限定金、全款更能享受超低折扣*%折

　　（三）健身房“母亲节”活动方案

利用“母亲节”推出“母亲”卡。

赢得中老年消费者。

　　活动主题：

“感恩母亲、送健康”

5月12日—5月15日（母亲节为5月的第二个星期日）

“母亲卡”利用上午或下午门店顾客少的时间段推出

　　（也可根据各健身房及当地具体情况设置卡价及时间等）

一、进店并登记信息就送一次免费体验卡（收集准会员信息）

　　二、当天办卡付定金送迷你按摩器一个

　　三、当天办卡全款赠送保健枕一个

　　四、当天办卡*%折

　　五、当天办卡全款可参与“幸运大抽奖”一次。

赢取幸运大奖。

　　（四）活动联合方案

　　三个活动可联合在一起操作，两两相加或三个都捆绑在一起宣传。

（比如五一办董事卡可送一张暑期卡或者母亲卡、也可五一活动办卡+暑期卡\母亲卡可享受更多优惠）

　　前期准备：

制定具体细化方案，做好活动预算

　　印刷大量宣传单，提前宣传造势

　　制定具体活动卡价及对应赠品

　　采购活动所需赠品

　　以下物品可供参考做此次活动馈赠会员赠品：

　　一、健身房大礼包系

列（专业运动水壶（11元起）+专业运动毛巾（10元起）+专业运动包（35元起）