女装营业员岗位职责Word下载.docx

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完成日、周、月（如销售、补货、盘点）报表等工作，并向主管汇报。

服装导购员岗位职责八：

完成上级主管交办的各项工作，并坚定实行服装专卖店的各项零售政策。

【篇2：

服装导购员岗位职责和服装导购的销售技巧】

服装导购员岗位职责和服装导购的销售技巧服装专卖店服装导购要求

（一）

1、服装导购代表的工作使命和角色

（1）服装专卖店的代表者

服装导购代表面对面地直接与顾客沟通，他们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表一家服装专卖店的服务风格与精神面貌，因此我们要时时刻刻注意自己的一言一行，确保服务品质，使顾客在“信赖”的基础上乐于再次光顾。

（2）信息的传播沟通者服装导购代表对服装专卖店的特卖、季节性优惠、赠品等各种促销活动的内容，活动期限了如指掌，一旦顾客询问到有关事项时，都给予详细的解答。

（3）顾客的生活顾问（4）服务大使

在现今如此激烈的市场竞争中，竞争优势将越来越多地来自于无形的服务，一系列微小的服务改善都能征服顾客，压倒竞争对手，要知道有优质的服务才是我们的取胜之道。

（5）服装专卖店与消费者之间的桥梁

作为服装专卖店与消费者的桥梁，服装导购代表要站在消费者的立场上，将他们的意见、建议与希望等情报传达给服装专卖店，以便制定更好的经营策略和服务策略。

2、服装导购代表的工作职责与范畴

（1）通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和服装专卖店形象，提高品牌知名度。

（2）做好货场、货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。

（3）时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。

（4）利用各种销售技巧，营造货场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加服装专卖店的营业额。

（5）收集顾客对货品和服装专卖店意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向主管汇报。

（6）收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并向主管汇报。

（7）完成日、周、月（如销售、补货、盘点）报表等工作，并向主管汇报。

（8）完成上级主管交办的各项工作，并坚定实行服装专卖店的各项零售政策。

以上只是我们服装导购代表最基本的工作职责

服装专卖店营运管理手册之服装导购要求

（二）3、服装导购代表的角色

（1）从服装专卖店的角度来看

虽然服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的出于喜好，有的兼而有之，不论为何，唯有服装专卖店的发展总目标实现后，个人的目标才能得以圆满实现。

可以说服装专卖店是服装导购代表进行社会联系、与各式各样的“人”交往的媒介，对自我的磨练有很大的帮助。

又可以说服装专卖店是服装导购代表镀金的学堂，在这里可以增加社会经验，为未来的自我发展奠定基础。

既然在服装专卖店工作可以得到这么多的益处，那么服装导购代表就要充分珍惜这一份工作，要清楚地了解服装专卖店的服装导购代表有以下的特点：

⑴积极的工作态度⑵饱满的工作热情⑶良好的人际关系⑷善于与同事合作⑸热诚可靠⑹独立的工作能力⑺具有创造性⑻热爱本职工作，不断提高业务技能⑼充分了解商品知识⑽知道顾客的真正需求⑾能够显现出商品和商品的附加价值⑿达成业绩目标⒀服从管理人员的领导⒁虚心向有经验的人学习⒂虚心接受批评⒃忠实于商店。

（2）从顾客的角度来看

由于服装导购代表直接与顾客接触，其一举一动、一言一行直接关系到顾客对服装专卖店的感受；

又因为顾客是服装导购代表生活来源的直接发放者，因此，服装导购代表必须要获知服装专卖店、货品和自身的利弊所在，所以顾客对于服装专卖店和服装导购代表来讲，其重要性不言而喻。

那么顾客喜欢的服装导购代表有以下的特点：

⑴外表整洁⑵有礼貌和耐心⑶亲切、热情、友好的态度，乐于助人⑷能提供快捷的服务⑸竭尽全力为“自己”服务⑹能回答所有问题⑺传达正确而且准确的信息⑻介绍所购货品的特点⑼能提出建设性的意见⑽关心顾客的利益，急顾客所急⑾帮助顾客做出正确的商品选择⑿耐心地倾听顾客的意见和要求⒀记住老顾客的偏好。

应时时谨记：

每一位顾客都是我的好朋友我应很高兴地为他帮忙帮助他们的购买货品时作出最佳是我应尽的责任我不能欺骗好朋友也不冷落好朋友更不能强迫他们购买某种货品。

服装专卖店营运管理手册之服装导购要求（三）

4、服装导购代表应掌握的基本知识

服装导购代表自身素质的高与低，服务技能和服务态度的好与坏，是影响服装专卖店服务水准的最重要因素之一。

因此，新任服装导购代表在上岗前，至少需要接受八项基本知识的培训。

（1）了解公司（服装专卖店）

要充分了解所在公司的历史状况、得到过哪些荣誉、产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容，以及公司未来发展方向等事项，另外，货品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。

（2）了解行业和常用术语

对公司与行业知识的充分了解不仅可以增加服装导购代表对服装专卖店的归属感，更可以增加服装导购代表在销售服务应对时的信心，因为这两项知识都是非常重要的辅助销售要点。

（3）产品知识

产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。

所以，服装导购代表要将货品名称、种类、价格、特征、产地、品牌、制造流程、材质、设计、颜色、规格、流行性、推广要点、使用方法，维护保养方法等基础知识牢记在心。

☆谨记：

产品知识是至关重要的！

（4）竞争产品

在工作过程中，服装导购代表应利用闲暇时间，随时注意同行业竞争对手（类似品、替代品）的举动，如销售额、销售方式、市场活动、价格变动、新品上市、人员变动的情况等等，并将这些情况及时向店长汇报。

（5）工作职责与工作规范

只有透彻理解自己的工作职责与工作规范，随时注意自身的仪容打扮、服饰穿着，才能理好的为顾客服务。

（6）了解顾客特性与其购买心理

由于消费者个性化、差别化的消费需求，服装导购代表应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法，只有充分了解不同消费者的购买特性与心理，才能更好地向其提供生活建议。

（7）销售服务技巧

要成为一位现人化优秀的服装导购代表，必须对销售工作有新的认识，不能总停留在狭义的传统观念里，以为等顾客上门后，才是打招呼、销售商品的时刻。

应该努力学习并灵活运用接待顾客时的基本用语、应对技巧以及处理顾客抱怨等事项。

（8）货品陈列与展示的常识

根据商品的色彩与展示特征，或采取条列式、或采取对比式的陈列方式来加强货品的美感和质感，达到刺激顾客购买欲望的目的。

因此，服装导购代表们必须要懂得如何运用色彩、构图、灯光来配合货品的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。

除了上面这八项服装导购代表必须掌握的知识以外，在专卖给店举办促销活动时，服装导购代表也一定要通过活动前的培训、详细了解活动的目的、时间、方法、产品知识（用于新产品促销）等细节；

并认真领取各种促销宣传品和活动用具，以执行好促销活动。

【篇3：

服装导购员岗位职责和服装导购的销售技巧（标

准版本）】

服装导购员岗位职责和服装导购的销售技巧

⑴外表整洁

⑵有礼貌和耐心

⑶亲切、热情、友好的态度，乐于助人

⑷能提供快捷的服务

⑸竭尽全力为“自己”服务

⑹能回答所有问题

⑺传达正确而且准确的信息

⑻介绍所购货品的特点

⑼能提出建设性的意见

⑽关心顾客的利益，急顾客所急

⑾帮助顾客做出正确的商品选择

⑿耐心地倾听顾客的意见和要求

⒀记住老顾客的偏好

每一位顾客都是我的好朋友我应很高兴地为他帮忙帮助他们的购买货品时作出最佳是我应尽的责任我不能欺骗好朋友也不冷落好朋友更不能强迫他们购买某种货品

服装导购代表应掌握的基本知识

1）了解公司（服装专卖店）要充分了解所在公司的历史状况、得到过哪些荣誉、产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容，以及公司未来发展方向等事项，另外，货品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。

2）了解行业和常用术语

3）产品知识

4）竞争产品

5）工作职责与工作规范

6）了解顾客特性与其购买心理

7）销售服务技巧

8）货品陈列与展示的常识

门店营业员岗位职责

1、认真学习《药品管理法》、GSP条款及相关法律、法规，熟悉公司质量管理制度、岗位职责、操作规程。

并严格执行。

2、熟悉药品功能、主治、用法、用量、注意事项、禁忌、不良反应等药学基础知识，不断提高专业技术水平和实际操作技能。

3、营业前应准时到岗，清洁环境和柜台；

工作时应主动热情，精神饱满，站立服务；

不得迟到、早退、晚岗，不做与工作无关的事，不得使用服务忌语。

4、对顾客正确介绍药品性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项。

仔细核对药品品名、规格、数量、批号、效期，避免差错事故发生。

一旦发生差错应立即报告门店负责人。

5、正确使用计算机软件，及时销售，核减库存。

及时对账，做到票、帐、货相符。

6、在质量管理人员的指导下，每月对陈列药品进行质量检查。

重点检查：

拆零药品、易变质的药品、近效期以及储存时间较长（一般指半年以上）的药品、中药饮片等。

7、主动收集药品的不良反应及质量信息，并向门店质量管理人员报告。

8、为顾客提供方便，热情接待顾客投诉，及时处理顾客意见，力求使顾客满意。

营运部/OperationDept

营业员岗位职责

直属部门：

生鲜部、食品部、非食品直属上级：

营运部各主管

适用范围：

生鲜部、食品部、非食品营业员

一、岗位职责

123456789遵守公司各项规章制度及守则，服从各部门营运主管的安排及管理；

熟悉掌握本岗位技能、商品知识（产地、用途、性能、规格、保质期、分类结构）；

做好本区域卫生工作（商品、货架、地面等清洁）；

做好商品进出库工作，保证商品陈列丰满及滞销、破损商品的清退工作；

保证销售区域的每种商品有正确的条码及价格标签；

做好商品的理货工作，按商品陈列要求陈列；

控制商品损耗，对特殊商品（易盗商品）进行防盗处理，并及时回收零星商品及破损商品；

熟悉商品的补货、理货、调拨、调价、报损等作业流程；

跟进好商品保质期（每月上交本区域近期报表一份，杜绝有过期商品在卖场，保证商品新鲜度，做好先进先出原则；

10、参加部门的定期盘点工作；

11、能正确有效的为顾客做导购、促销服务工作；

12、对商品的库存、补货、品质、卫生、标价、POP等方面的管理工作必须严格按照规定执行；

13、做好部门市调工作，生鲜每日提交市调报告；

食品、非食品每周提交一份市调报告；

14、爱惜商品及公司资产设备，对各管区商品的库存量负责；

15、能正确理解管理层指派的工作，并按时完成主管交代其它工作事项；

二、每日工作内容1营业前1.1例会

1.1.1参加门店员工晨会。

1.1.2参加部门例会。

1.2营业前准备工作

1.2.1清洁货架，对外包装有污渍的商品进行清洁。

1.2.21.2.31.2.41.2.51.2.6检查商品质量，破损商品及时下架。

检查商品陈列是否丰满，陈列量不足的到仓库出货补足陈列量。

检查商品标价签、标识与商品的对应情况，如有异常及时整改。

按照当日促销要求，整理好赠品和演示商品，开启各项营业设备、照明，检查设备运行是否正常。

开业时间前，站在指定位置，面朝顾客的方向，做好迎接顾客的准备。

2营业中2.1服务

2.1.1按服务要求接待顾客，协助顾客挑选商品，为顾客介绍商品的功能、特点、质地、款式、使用方法，协助顾客试用。

2.1.2遇到顾客询问时，需按服务要求有礼貌地答复顾客。

2.2销售

2.2.1顾客确定购买意向后，为顾客取货；

如为开单销售商品，为顾客开购物单并指引。

顾2.2.22.32.3.12.3.22.3.32.3.42.42.4.12.52.63客结算，待顾客买单后将商品装袋，连同第一联购物小票交顾客。

（开单销售专柜）做好现场促销和商品演示。

商品

及时补足商品陈列量，从仓库出货时，遵循取货原则。

随时检查商品质量和保质期，问题商品及时上报，不能退货了商品及时报损。

做好商品清洁卫生，缺货及时补货。

销售过程中关注商品的安全，注意防盗。

标价签

检查标价签与商品是否一一对应情况，发现损坏或缺漏及时更换。

环境：

随手清洁货架和商品，随时清理地面杂物，保持通道畅通和清洁。

参加交接班例会。

营业后

3.1整理排面、补足商品陈列量、还原商品，清洁所负责通道货架及有污渍商品；

将上货后的纸皮垃圾等放到指定位置。

3.2检查POP价格牌、花车、堆头是否对齐。

3.3关闭设备设施电源。

3.4参加清场前例会，例会后，按次序排队离场。

3.5有携带背包员工，自觉打开背包让防损员检查。

1《标价签、条码打印管理规范》2《商品标价签使用、管理规范》3《订货流程》4《降价流程》5《报损流程》6《退货流程》

7《商品销售退货流程》8《货架管理流程》9《促销奖品管理流程》10《促销道具管理流程》11《盘点流程》

12《门店各部门卫生职责》

三、营业员需熟悉的流程

海南顶得超市有限公司

1.熟悉本柜台及相邻柜台商品知识，判断顾客需求，了解顾客心理，为好顾客参谋，提供优质、快捷、准确、清洁的服务，做好销售工作。

2.认真执行公司的各项，文明经商，遵守法，热爱工作，全情投入。

3.熟悉国家有关法律、法规、接待处理好顾客的投诉，提高顾客满意度。

4.做好商品陈列、验收、盘点、标识、存放工作，熟悉业务流程，及时向分部管理人员及厂家反馈商品销售情况，顾客意见和要求。

5.做好市场调查工作，关注季节及商品流行超大趋势的变化，为促进销售提出意见和建议。

6.认真完成部门交办的任务，做好价格信息的采集工作，按时上报各种质量记录。

7.积极参与各项集体活动，培养自我学习的能力，不断提升工作质量。

8.做好防火，防盗工作，爱护设备设施，保持柜台及周转仓环境卫生整洁。

9.根据店长做好补货，退货等日常工作。

10．清洁柜台、商品死角处的卫生。

11．检查商品陈列是否符合陈列标准，对不合格项目立即进行更改。

12.检查本区域的商品（包括质量、包装、条形码、价格、商品标识等）确保货架上的商品一定是可以销售。

13．做好年节商品销售及促销活动。

14．在不影响销售的情况下，时常整理货架、检查价格。

15．主管、店长交待其他工作。

工作重点：

对店长，主管负责，为顾客提供优质服务，做好销售工作，根据组长安排须做好理货、陈列、加货清洁，商品维护等日常工作，营业过程中，注意商品的安全，做好防盗/防损工作。