Menxdo品牌专卖店导购服务举止规范要求标准Word格式.docx

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李先生，上次买的那套西装穿的还满意吧？

和曾经见过面的顾客应自然与其打招呼接近

先生，我见您已经是第二次来看这件衣服了，如果您需要的话，我可以再为您介绍一些情况

从店招、货品陈列等引起注意的顾客应主动热诚邀请其进店参观！

先生，里面款式齐全，而且刚好到了一批新款，您不妨进店看一下！

顾客已进店在参观浏览中，与导购员的眼神相碰撞时

先生/小姐能为你服务吗

卖场非常繁忙情况下

先生，请随便看一看，如果有需要请随时叫我。

您好，先生，您先随便看看，稍等一下，我这就过来。

主动介绍新款到货情况

新款上市，请您随便看一看！

这边是刚到的新货，请过来这边看一下

※注释：

1）打招呼应根据客流大小和顾客间的距离来调节打招呼的音量和手势。

2）客多时，有顾客进店要及时打招呼，不要怠慢后进店顾客。

3）发自内心、亲切诚恳的表情、语气和动作，会给顾客留下可以信任的第一印象，从而拉近距离。

做好第一步沟通，会令顾客倍受重视和欢迎，体现服务热情周到，为推销商品奠定基础。

三，导购的举止规范

1.男导购员站姿

2.女导购员站姿

A.左手放于右手前

B.双脚形成11字从腰部打开

A.右手抓住左手

B.单脚少微挫后站立

规范走姿：

01.直视前方；

02.步伐轻盈、敏捷；

03.步伐频率约90步/分，步幅一般约20cm;

04.神态自然，与顾客相遇时，应靠边走，不得从顾客中穿行，

05.请人让路时要讲对不起。

06.背挺直，双肩放松

07.移动重心:

从胸部和腰部开始要略微向前倾，

从胸到脚跟要形成一支线（站立的姿势身体的重心

要稍微向前移）

08.站直的同时下颚前翘目视正前方

09.行走的方向要呈直线

10.视线向上前方15度，像用腰走路似的。

腋下成15度，自然挥动45度向前行（如右图）

11.射线行走:

应该表现尊敬和注意的情况和指示时

要走在前面使客人可以确定

注：

导购员在行走时，应避免：

A.低头看地或左顾右盼；

B.神态慌张，急急忙忙；

C.非紧急工作需要，不得在店内跑动

3.迎接顾客的姿势

4.为顾客指引方向的规范动作

（1）迎接顾客时：

离顾客最近的导购员躬身20—30度，并致曼妮芬/伊维斯问候语：

“您

好，欢迎光临XXX品牌男士内衣专卖店！

”,距离顾客较远的微笑点头,致问候语。

1.手指并拢整个手掌张开指引方向

2.手背或手腕要做到不弯曲

3.肘部的角度也要呈现出距离感

4.视线的顺序“对方的眼睛--所指引的方向--对方的眼睛”

5.在向右指引方向时右手与左手同时保持向右指引（如左图）

6.指引方向的行动不要太快或过慢（1秒钟内作出反应）

7.在指引方向时一手稍微向下位于小腹前是更郑重的表现

8.在带引导顾客时：

应自己走向前面，距离顾客三步以内距离，避免用单指给顾客指路或指点商品；

5.物品收递的规范动作（如右图）

01.在胸与腰之间用双手进行传递

02.以笑容接触对方视线

03.告诉对方商品名称

04.视线的顺序

05.将商品很方便的交到收件人手中

06.后退一步再转过身体

6.问候迎接的姿势（如下图）

四，顾客不同情况下，不同的应对产品介绍法

策略

语言

当顾客四处张望，像是在寻找什么时

主动、热诚询问

先生，有什么需要我帮忙的吗？

01.紧随其后，步步紧跟

02.催逼顾客，造成压迫感

03.站在顾客后面，看不到顾客反应

04.注意力不集中，四处张望

05.距离顾客很远，导致顾客需要帮忙时，不能及时提供帮助。

06.态度、语言生硬，缺乏诚意。

07.从顾客手中抢商品介绍

08.默不作声、转身离去

09.敷衍回答、答非所问

当顾客长时间凝视某一商品时

不要太唐突，恰当接触并展示商品让其触摸（双手拿递），表情自信

您真有眼光，这款是当季最流行的

当顾客用手触摸商品时

不要太唐突，借整理样品之机与之搭讪提起兴趣，表情自信，站立位置（站立位置不要挡住顾客挑选商品）

先生，您现在看的是今天刚到的新款……

当顾客浏览后，无中意款，想离去时（如有适合款没有留意到的情况下）

及时接近、热诚介绍

先生，这边有几款很配您的气质，您要看看吗？

当顾客主动提问或请求帮助时

及时、热诚的加以询问并为其详细介绍

“托您买衣服的那位先生，平时喜欢穿什么风格的衣服呢？

”

当顾客示意暂时不需要帮忙时

礼貌、热诚、语气温和的回答

好的，请您慢慢看，如果有需要，请您随时叫我！

对导购的接近表现出极为反感时

对不起，先生请您随便看，我只是为了您有需要时，会更方便地得到解答

待客规范

01.对待顾客，不可因客人的身份、服装等不同而区别对待，更不能对顾客品头论足，说三道四。

02.当顾客进入服务区域内，应立刻与其打招呼。

规范用语“您好，欢迎光临XXX品牌男士内衣专卖店”。

03.要尽可能记住客人的特征、个性，尤其是耐性不佳、不易应付的客人特别要用心对待，设法与之谈成交易。

04.即使客人进店时默不作声，亦应积极趋前问候“您好，请问有什么可以帮您吗？

”“我可以专门为您推荐几款产品吗？

05.不可紧盯着顾客，也不可跟随在顾客身后，整理顾客翻过的货品；

06.在拿商品给顾客时，须留心处理步骤，如步骤有误，应立即说“非常抱歉”等。

但是，如果因为工作关系使某些客人被怠慢，应向其打声招呼：

“很抱歉，请您稍候”，事后还要再次表示歉意“不好意思，让您久等了”。

07.对于有特别交易往来的顾客（如熟客）应注意不可怠慢，但是也不可以有特别礼遇动作，让其他客人觉得差别待遇。

08.对于顾客的姓名、住址、长相应尽快熟记，至少长相应尽早记住。

如果客人已多次来店而店员仍不认识，将会令顾客感到不受重视。

09.不可边做其它事情，边接待顾客，在接待顾客的过程如必须办理其他重要事，须向客人表示歉意，在征得顾客的同意下方可换另一导购为其服务。

10.如果顾客询问其他无直接交易关系的问题，如“银行在哪里？

”，店员不可表示不悦，应亲切告知，但如果自己也不甚清楚，也不可敷衍了事，应请教其他人员。

遇到自己能力范围外，无法帮忙的事也应慎重地拒绝。

11.当顾客离店或经过身边时，应向她打招呼，尤其她经过身边时，应说“再见，欢迎下次光临”、“非常感谢”等等。

即使不是自己接待的客人，当客人靠近时，在旁的服务人员也应以上列方式接待。

五、邀请顾客付款

导购员

顾客决定购买后，检查核对商品的码数及件数后，先清楚地将应付金额告知顾客，再邀请顾客到收银台付款，并主动告知收银同事应收金额

先生，这件内衣是125元，请您到这边收银台交款。

动作快速

认真仔细

没重复金额单价，指示收银处交待不清

收银员

礼貌与顾客打招呼，再重复应付金额，唱收唱付，邀请稍等

您好，先生！

购买商品一共是295元

收您300元，请稍等

找您5元，请您点一下，谢谢！

面带微笑

目光诚恳接触

语气温和

双手递钱

动作迅速

单手接钱

面无表情

磨磨蹭蹭

让客人久等

盯着顾客钱包

收银过程需顾客付之零钱，应礼貌询问并道谢

先生，请问您有5元零钱吗？

我找您整钱，谢谢！

礼貌、热诚

语言亲切

语气生硬

无礼

熟练包装好商品，双手递交商品和销售小票

先生，这是您的商品和销售小票，请拿好！

表情亲切、热诚

双手递交

单手

面无表情没交待

1）包装时应检查纸袋是否清洁卫生，如不整洁立即处理好。

2）包装的同时要注意检查商品是否有破损或脏污，如有，应另换一件好的商品，以示对顾客负责。

3）如果顾客刚买完商品就穿上了，那么收银员要将原有物件包装好，以示对顾客的尊敬。

4）收银员可根据实际情况对顾客所购商品适当加以赞美，给予认同。

六、恭送顾客的规范

购买商品后离店的顾客

谢谢！

请慢走，欢迎下次光临！

笑容亲切

礼貌点头欠身示意

语气诚恳、柔和

敷衍了事

态度冷漠

过分感激

说完送宾语，转身离去

送宾不及时

随意浏览后离开的顾客

试过没买的顾客

您再到其他店看看，没有合适的欢迎您再次光临！

1）应怀有感激的心情诚心诚意的向顾客道谢，并表现出对顾客再次光临的期望。

2）非繁忙时间，应周到地送宾至门口。

3）要留心观察顾客是否遗忘了随身携带的物品，这种关心，也是导购员为顾客服务的内容之一。

4）避免没等顾客离开就匆匆忙忙地收拾货架上东西，仿佛要赶顾客走似的。