经济型酒店策划案Word格式.docx
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消费者的经济支付水平和消费满意度的主观评价,酒店的客房价是最重要的
衡量指标。
对于特定地点、时期、供求环境、经营模式的经济型酒店,供给
角度的分类衡量标准与需求和市场角度的分类衡量标准,是完全一致的。
2、区域市场分析
本案有效商圈内现已有新亚大酒店、相王宾馆、安然宾馆、邮政宾馆等几
家宾馆,跟据实地调研我们现将主要信息罗列如下:
(1)酒店房价调研及建议:
a、新亚大酒店
新亚大酒店位于胜利路,与安徽第一路长江路交汇相连,交通十分便捷。
拥有不同规格的客房120多套,附有银行等各种配套的服务设施。
每间客房
均有卫生设施、高级家具、中央空调、闭路电视、国际国内直拨电话、烟感
自动喷淋报警系统等设备。
但由于是三星级酒店,房价势必高出许多,对于
长期出差、旅行的旅客来说不够经济实惠。
主要房型房价如下:
单间:
298元(门市价)198元(前台价)
标准间:
套间:
488元(门市价)368元(前台价)
b、相王宾馆
淮北煤矿在肥投资兴建的相王宾馆位于安徽大市场,同样是一家三星级宾
馆,内部设施齐备,环境优雅。
但是由于地理位置较远,入住客源较为局
限,主要为大市场业主。
商务单间:
428元(门市价)298元(前台价)
288元(门市价)238元(前台价)
c、邮政宾馆
邮政宾馆是安徽省邮政局投资兴建的一家三星级酒店,位于合肥市新火车
站广场西侧,它填补了新站开发区没有星级酒店的空白。
由于地理位置特
殊,火车站近在咫尺,胜利广场如在毗邻,是公共汽车站去往市区的交通要
道,为客户出行提供极大方便。
但由于是三星级酒店,其性价比显然不适合
长期出差、旅行在外的客源。
豪华单间:
308元(门市价)228元(前台价)
348元(门市价)168元(前台价)
d、安然宾馆
安然宾馆位于闹市双岗,由于已经经营较长时间,内部设施较为陈旧。
主要房型房价如下:
跟据楼层不同房价分别为130元140元160元
跟据以上实际调研,现将本案主要房型房价建议如下:
208元(门市价)168元(前台价)
218元(门市价)180元(前台价)
(2)经济型酒店餐饮经营分析:
经过调查,我们发现大部分酒店住店客人除早餐外,至少70%的住店客人
由于时间、价格、消费习惯、餐饮特色等原因,并不在酒店内用餐。
酒店大
多把餐饮租赁、外包、合作,集中力量做房务。
因而建议本案为了方便住房客人,可以采取自助中餐、自助晚餐的经营方
式,具体如下:
自助餐厅提供自助商务午餐/晚餐,建议价格28元/人48元(2人)68元
(3人)
3、目标市场的确定及销售策略:
所谓“经济型”,简单来说是价格相对实惠,区别于豪华酒店的设备、经济
型酒店设施精简了许多,“简约而不简陋”,不再设宽敞的大堂、豪华的中餐
厅、健身房、游泳池,但功能保留最基本的要求住宿。
房间布置简约清爽,
整洁舒适,房间内可免费上网。
经济型酒店,卖点是价格低,标准间、单间,价格在150到200元之间,
相当于目前国内二星级酒店的价格,然而从客房的硬件设施到网络通信,客
人可以享受的是高星级的房间标准。
在酒店业发达国家,酒店通常分为商务型酒店和经济型酒店,而经济型酒
店以连锁经营为主。
由于我们定位澳城之星宾馆针对的是200元以下的商客及长期出差、旅行
的目标客源的特点,另外,国内现如今自助游激增是不争的事实,大部分中
等收入家庭也是可以发展的客源群体。
因此建议本案开展会员卡计划,通过
在各大交通站点的会员卡销售及配套的积分计划吸引客户。
目标客源:
由于目标客源定位在商务客人、长期出差旅行的客人,这部分客源群体对
住宿的性价比有着较高的要求。
宽敞的大堂、豪华的中餐厅、健身房、游泳
池对于他们来说毫无意义,他们的要求只有安全、舒适、简洁、便利。
自身优势:
本案地处合肥新站区一环路与站西路交汇点,对面即是合肥市新亚汽车
站,可以与大部分目标客源有直接接触,区位优势非常明显;
交通便捷;
另
外,作为安徽首家经济型连锁酒店,其新鲜感以及低廉的价位将促使目标客
源尝试消费。
自身劣势:
本案劣势在于本案有效商圈内宾馆、酒店较多,与此同时,作为安徽首家
经济型连锁酒店,价格相对实惠且“简约而不简陋”的概念推广需要一定的时
间。
二、营销策划推广初步方案
1、媒体安排
A.合肥晚报安徽商报新安晚报江淮晨报安徽市场报
开业前一天选择各平面媒体第一版安排1/4版期待开业广告,同时安排最
后一版发布竖式半版开业促销广告;
开业当天选择各平面媒体最后一版发布整版开业促销广告;
B、安徽交通广播电台
开业前一周在安徽交通广播电台发布开业促销广告
C、交通
开业当天在各大交通站点销售会员卡及发送配套的积分计划
D、户外横幅广告、巨幅广告
即日起在澳城之星宾馆楼体发布即将开业广告;
即日起在火车站、汽车站等处使用临时广告位发布开业信息,广告使用彩
色布幔制作,色彩鲜艳;
开业前一周起在汽车站周边道路两侧插放彩色道旗;
E、DM单
开业前一周在本案有效商圈内的写字楼、人流聚集地派送DM单发布开业
信息,提高宾馆知名度
2、会员制
会员卡简介:
订房快捷方便,任何时候订房只需登录中心网站、直接拨打
订房热线、以传真形式或者直接发送E-mail,几分钟内就可完成。
会员注册:
由订房中心分配会员卡号,会员自己注册密码,登录成功后,
即成为会员。
奖励方法:
详情请看奖励细则。
注:
会员卡将长年享受酒店预订、酒店住房优惠打折,同时也会得到更多
的实惠。
3、网络链接
与一些商旅网(比如elong网、携程网)合作,开展网上24小时在线预订
业务,会员网上预订可优先选房,非会员网上预订可享受会员价。
三、酒店开业活动策划
背景
澳城之星宾馆作为安徽省首家经济型连锁酒店,为了占据安徽省经济型连
锁酒店的龙头地位,他的开业成功与否将直接影响宾馆的全面启动和发展进
程。
俗话说:
预则立,不预则废。
正是出于这样一个初衷,我公司策划如下
方案:
开业酬宾活动
开业一个月内为了配和开业氛围建议开展以下活动
1、房价优惠酬宾
活动范围:
客房部
活动对象及内容:
开业一个月内入住的客人享受开业特惠房价
活动时间:
开业一个月
特惠房价:
单间148元标准间158元
2、餐饮酬宾
澳城之星宾馆
开业一个月内入住的客人享受开业特惠自助中晚餐
20元/人38元(2人)58元(3人)
3、开业会员卡免费派送
向开业一周内入住的客人免费派送会员卡(持有澳城之
星宾馆会员卡的客人即澳城之星会所的会员,将享有宾馆各个时期推出的优
惠酬宾活动)
开业一周
4、生日同庆
凡开业当日出生的入住客人可以凭有效身份证件享受当晚半价入住,并有
精美大礼包赠送
开业当日现场布置
A、彩虹门
在澳城之星宾馆门口放置一座双龙彩虹门,突出气势
B、升空气球
活动现场上空布置四个升空气球,下面悬挂祝贺开业的竖幅
C、道旗
活动现场两侧插放道旗,渲染热烈喜庆的气氛
D、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯,寓意红红火火,突出整体氛围
E、彩花弹
彩花弹10枚,代表着打造安徽省经济型连锁酒店第一品牌的决心及雄心
F、礼仪小姐
礼仪小姐形象、气质出众,在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花,协助嘉宾剪
彩,指引位置