超市理货员指导手册Word下载.docx
《超市理货员指导手册Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《超市理货员指导手册Word下载.docx(88页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
简要、回避、保密、礼貌
四、环境卫生
需要工具:
三块抹布,水盆
1、商品卫生及货架卫生
(1)各岗位理货员负责各自区域卫生,每天按照日清表进行清洁
(2)严格按照三块抹布使用标准,进行卫生清洁
(3)商品无污渍,瓶装商品瓶颈和瓶盖上无灰尘。
(4)洗化盒装商品不能用湿抹布擦拭,要用干净干燥抹布进行擦拭,以免破坏包装
(5)将商品轻轻拿起放到购物篮或车里,不允许直接将商品放在地面上
(6)货架需要擦拭:
层板、背板、卡价条
(7)用干净湿抹布擦拭层板,在用干抹布擦拭层板
(8)用纸巾擦拭用纸巾擦拭100平方米,纸巾无明显污迹。
(9)玻璃表面无污迹、无水印、无手印,清理过后保持干净、光亮
2、地面卫生
(1)目视无纸屑、杂物、污迹,每个消防通道目视天花板无明显灰尘、蜘蛛网
(2)通道指示标完好无损
(3)每天进行清洁层板下地面卫生
五、工作流程
一、营业前
1、签到,检查仪容仪表。
。
2、根据陈列原则整理商品,货架及立风柜完全补满。
3、检查当日供应商所送商品的数量及质量报于主管。
4、将货架补满,整理排面、清洁货架、商品及地面卫生。
5、将所有购物车及购物篮放置原位。
6、检查准备工作是否就绪,检查商品和价签是否一致。
7、所有工作就绪,到达要求岗位准备迎宾。
8、吃饭时间,离岗签退,上岗签到。
(具体时间根据各店情况而定)
二、营业中
1、迎宾
2、整理卖场,保证卖场无断货、缺货现象,保证排面的卫生及丰满。
3、随时检查商品的质量,整理排面,及时挑选残次商品,同时进行商品的补货、退货。
整理退货时,应注意核实退货的数量,将要退货的商品集中于指定区域。
4、关注卫生确保卖场通道整洁、畅通。
根据清洁计划清洁货架和死角卫生。
5、做好当日的工作计划,做到当日工作当日闭。
6、与对班同事交接时,如有未完成工作需当面交待清楚,确保工作的正常开展。
7、员工分班用餐,每班40分钟用餐时间,根据卖场的需要调整用餐班次,要求离岗签退,上岗签到。
8、根据销售情况向报货员建议订货数量。
9、定时回收孤儿商品。
三、营业后
1、将未补完的商品,依分类整理入库
2、整理排面及商品陈列。
3、及时回收孤儿商品,检查卖场及仓库卫生将死角卫生打扫干净,作好消毒,防蝇,防虫,防鼠工作。
4、关闭规定的电源、水源开关。
5、由课长以上人员检查上述工作,并进行指导。
6、员工由指定通道离开卖场。
7、下班到家发平安短信
六、服务规范
一、服务用语
1、在工作环境内必须使用“八大礼貌用语”,即“您好、欢迎光临、请、谢谢、对不起、不客气、再见、欢迎下次光临”。
2、“您好,请问需要什么帮助”,“请稍等,马上把×
×
拿来”,“不客气,欢迎您下次光临”,“对不起,×
现在暂时缺货,要不帮您挑选同类商品?
”,“请慢走”。
3、要做到“接一问二照顾三”,在忙不过来时,应使用礼貌用语向顾客致歉:
“不好意思,请稍等”,绝不允许不理睬顾客。
二、服务禁忌
1、不准以任何原因不理睬顾客,怠慢顾客,接待过程中不得显示出不耐烦神色,不准对顾客的要求不答复,不解释。
2、不得顶撞顾客,出言不逊,出口伤人,刁难顾客。
3.禁止三三两两议论顾客或在顾客背后指指划划。
4、切勿用“哎”“喂”等简单词来对待顾客。
在拿、递、展示、介绍商品时,禁止使用“不要摸”、“别弄脏”“您要不要”、“很贵的”、“不要挑啦”“不知道”“这不归我管”“卖完了,没有了”等等尽量不使用否定语,更不准以貌取人。
三、服务流程四部曲
(一)、问好:
热情、主动、大方与顾客目光接触时,员工应面带微笑主动问好或点头示意。
(二)、了解顾客需求
1、观察:
观察顾客是否有需求
2、询问:
当顾客有需求时,上前热情询问顾客所需,(你好,xxx,需要帮助吗?
)
(三)、满足顾客需求:
耐心聆听顾客的要求及时为顾客提供服务,时刻遵守我们的目标,它包含了下面两项内容:
1、商品介绍:
真心、耐心、详细、专业
2、成交与附加推销
(四)、提供更多的帮助
1、顾客购物较多时,应主动为顾客拿购物筐或推手推车,便于顾客购物
2、顾客购买贵重物品时,应陪同其到收银台去结帐
3、为顾客送货:
a、顾客购买商品较多
b、提出送货要求时
c、团购
d、购买大件商品
4、易碎商品应提醒顾客放在上面,避免被压碎、挤破;
5、对于一些特殊类的商品,我们应建立顾客档案,做好顾客回访(例如:
奶粉、保险柜、小家电等)
备注:
顾客所选购商品缺货时,一般有两种情况:
(1)、顾客不急需要的商品:
应迅速为顾客介绍同类商品,并主动做好缺货登记,留下顾客联系方式,到货通知或送货上门,或礼貌的告之解决方法。
(2)、顾客急需要的商品:
a、本店没有的商品,但其他分店有此商品,代替顾客到其它店购买。
b、商场从未卖过此商品,应记录商品的信息,及时向主管、业务反映,并引进
留下顾客联系方式,24小时之内给顾客回复
四、其他
1、三米微笑:
每当你在三米以内遇到一位顾客时,你会看着他的眼睛与他打招呼,同时询问你能为他做些什么。
2、服务三声是指来有迎声,问有答声,去有送声.
七、专业技能
陈列
定义:
把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。
目的:
方便顾客找到商品,同时创造更多的销售机会,提高销售业绩。
1.
创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品周转率。
2.有美感、商业感,刺激顾客购物。
3.方便顾客拿取。
4.
具有平价量贩商场的概念和形象
二、商品陈列的意义
陈列对于超市营销的重要意义
陈列=销售
陈列体现了超市的整体形象
陈列是无形的导购
卖场是一座戏院
货架是一个舞台
商品是出场的演员
顾客是一群观众
三、陈列的原则
1、显而易见的原则
容易识别的原则
3、易以易放的原则
4、丰满陈列的原则
5、先进先出的原则
6、关联性的原则
7、同类商品纵向陈列原则
8、干净整齐的原则
9、防丢失的原则
10、安全可靠的原则
附件:
二指陈列的原则
垂直陈列的原则
顶平陈列的原则
(一)显而易见的原则
四个层面不同的销售
顶端(1.7米以上)10%
眼高(1.6米)25%
手高(1.2米)40%
底层(0.5米)25%
顶端陈列
陈列低毛利商品。
可同时进行色彩调节和装饰陈列
眼高陈列(黄金位置)
陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品
手高陈列
陈列次主力商品
底层陈列
陈列低毛利、补充性和体现量感的商品
(二)、关联性原则
便于顾客相互比较,促进连带购买,按使用目的、用途发掘商品间的关联性,形成大小、关联区架,如面包旁摆上奶油、蜂蜜,咖啡旁加上方糖等
(三)、品项陈列原则
A、单品横向陈列,分类纵向陈列
B、从左到右,价格由低到高;
从上到下,价格由低到高
C、从上到下,商品体积由小到大
D、层面之间二指原则,商品之间紧密性原则
E、价格牌摆放在商品左下角
F、满陈列;
以看不到底板和背板为准
G、同时考虑商品的包装、体积及色彩搭配合谐
商品陈列的具体方法:
1、行张陈列法2、突出陈列法
3、层叠堆积陈列法4、盘式陈列法法
5、整齐陈列法6、两端陈列法
7、斜形陈列法8、空间陈列法
9.箱形陈列法10、集中陈列法
11、在库陈列法12、悬挂式陈列法
13、岛式陈列法14、节奏式陈列法
15、对称陈列法16、随机陈列法
五、抄写的技巧
1.端架堆头及空排面优先抄写
2.抄写时请衡量需补货商品之数量,尽量等于排面量
例:
排面量100个,整箱为30个,拿取3箱商品补货即可.
注:
当你把商品拿至卖场补货时,请把商品放至货
架上,不要把剩余商品拿至仓库
六、货架标签标准:
1、货架标签应粘贴在层板商品的左下角;
2、货架标签的右下角应写明准确商品排面的位数;
3、相同的商品陈列在不同的货架层面,都要有明确的货架标签;
4、端架价签贴在正视的黄金线位置;
5、货架标签要与商品陈列互相对应;
6、价签每两个月更新一次,如有污损、残旧要立即更换、清洁价签塑料夹;
7、商品价签要符合国家标准;
8、售卖完的商品要立即填写缺货标签贴在价签的右边。
端架陈列
一、满端架的定义
补的满和看的满是不一样的定义
补的满将商品补满至端架(指高迴转商品)
看的满将商品拉排面至满端架的
状态.(指满货架的量大于迴转量)
二、端头应陈列哪些商品
1、特价商品
2、季节性商品
3、高毛利商品
4、新品
5、自采商品
端架特殊的陈列
两种商品陈列在同1座端架上,此两种商品应为同一分类商品,且两种商品应纵向陈列.
先将把原有的端架品收下,用原箱打包处理.
将端架的层板用抹布擦拭至无尘土
空货架的时间不可超过三分钟
用商品测量层板的高度再作调整(由上至下)
商品不可与层板
有缝隙,以顾客拿取
商品的方便性为标准
端架的POP及价格牌优先放上
迅速将商品补满货架
空纸箱务必拆开,集中码放
巡视左、右两旁及正面,呈出丰满的量感
注:
留下部份的空纸箱,放在底层货架中,必备未来收取的方便
补货管理
一、不能上架销售的商品
1、过期商品。
2、临近保质期商品。
3、破损商品。
4、扁罐商品。
5、包装破损的商品。
6、配件不全的商品。
7、质量有问题的商品。
8、残次商品
二、临期商品下架要求
保质期一年以上的
期满之日前45天
保质期半年以上不足1年的
期满之日前20天
保质期90天以上不足半年的
期满之日前15天
保质期30天以上不足90天的
期满之日前10天
保质期16天以上不足30天的
期满之日前5天
保质期少于15天的
期满之日前1至4天
商品分类
商品的七级分类
店——处——课——大分类--------中分类——小分类——单品
一、非食处:
洗化课分类
类别编码
类别名称
11
洗化课
11045
洗衣皂
11142
洗手液
110
家用清洁用品
11046
其它衣物清洁品
1115
洗面乳
1100
室内清洁用品
11047
柔顺剂
11150
一般性洗面奶
11000
地板清洁剂
11049
衣物漂白水(消毒)
11151
功能性洗面乳
11001
玻璃清洁剂
1105
厨房清洁用品
112
美容饰品
11002
全能洗洁剂
11050
厨房清洁剂
1120
婴/幼儿用品
11003
家具护理剂
11051
餐具洗洁剂
11200
婴/幼儿洗发液
11004
皮革护理剂
11052
蔬果洗洁剂
11201
沐浴液、香皂
11005
家用消毒剂
1106
鞋类皮革保养品
11202
润肤油/露/乳液
11006
家用电器清洁剂
11060
鞋类保养附属品
11203
润肤霜/膏
11007
特殊功能清洁剂
11061
鞋类护理品
11204
爽身粉
1101
浴厕清洁用品
11062
鞋擦/刷
11205
婴/幼儿衣物用品
11010
浴厕清洁剂
111
个人清洁用品
11206
婴儿用防蚊、花露水
11011
洁厕剂:
块状/马桶
1110
沐浴露
11209
其他婴儿/幼儿用品
11012
管道疏通剂
11100
一般沐浴露
1121
保养品
1102
室内芳香用品
11101
功能性沐浴露
11210
膏/霜类保养品
11020
放置式
11102
清爽型沐浴露
11211
乳液/露/油
11021
喷雾式
11103
润肤型沐浴露
11212
防晒类保养品
11022
补充式
11104
沐浴盐/乳
11213
护理水
11023
干燥式
1111
洗发/护发用品
11214
面膜
11024
卫生香、蜡、香炉
11110
一般洗发水
11215
唇部保养品
11025
除味、消味剂
11111
多合一洗发水
11216
眼部保养品
1103
杀虫/防虫用品
11112
治疗性洗发水
11217
手/足保养
11030
喷雾杀虫剂
11113
润发/护发品
11219
其它保养品
11031
电蚊香器/套装
11114
焗油膏/发膜
1122
化妆品
11032
电蚊香片
1112
整发染发用品
11220
唇部化妆品
11033
电蚊香液
11120
泡沫胶(摩丝)
11221
眼部化妆品
11034
蚊香
11121
定型水、嗜哩水
11222
脸部化妆品
11035
猎捕器
11122
染发剂/染发霜
11223
指甲用品
11036
防虫剂
1113
清洁消毒
11224
化妆品套装
11039
其它杀虫/防虫用品
11130
花露水
11225
工具类
1104
洗衣用品
11131
个人护理液
11226
香水
11040
普通洗衣粉
11132
防蚊液
11227
汇美舍
11041
皂粉
11133
个人消毒液
1123
饰品配件
11042
洗衣液
1114
香皂
11230
发饰
11043
冷洗精(丝毛/羊毛)
11140
一般香皂
11231
梳子
11044
洁领精
11141
功能性香皂
11232
化妆镜/盒/包
1124
头饰
11402
无芯卷筒式卫生纸
11505
自然堂专柜
11240
11403
抽取式卫生纸
11506
北京同仁堂
113
卫生急救用品
11404
多功能用纸
11507
温碧泉
1130
口腔清洁用品
1141
面纸
11508
雅美姿
11300
成人牙膏
11410
盒装纸
11509
彩妆护肤
11301
儿童牙膏
11411
随身包
119
其它
11302
治疗性牙膏
11412
纸手帕
1190
清洁用品专柜
11303
成人中硬毛牙刷
1142
纸尿裤
11900
11304
成人软毛牙刷
11420
初生儿尿裤
11901
11305
一般成人牙刷
11421
婴儿纸尿裤S
11902
11306
儿童牙刷
11422
婴儿纸尿裤M
11903
11307
漱口水
11423
婴儿纸尿裤L
11904
11308
附属用品
11424
婴儿纸尿裤XL
11905
11309
套装
11425
婴儿纸尿片
11906
1131
刮胡用品
11426
成人型纸尿裤
11907
11310
一次性刮胡刀
1143
卫生巾
11908
11311
刀架
11430
卫生护垫
11909
11312
刀片
11431
日用棉质卫生巾
1191
11313
刮胡泡
11432
日用干爽卫生巾
11910
11314
须后用品
11433
日用丝薄卫生巾
11911
11315
11434
夜用棉质卫生巾
11912
11316
电动刮胡刀
11435
夜用干爽卫生巾
11913
1132
急救用品
11436
夜用丝薄卫生巾
11914
11320
绷带纱布
11437
卫生棉条/产褥
11915
11321
药胶布
11438
卫生巾套装
11916
11322
棉棒棉球
1144
湿巾
11917
11323
眼镜护理液
11441
普通湿巾
11918
11324
取暖片
11442
婴幼儿湿巾
11919
11329
其他急救用品
11443
女士湿巾
1192
进口商品
1133
计生用品
11444
清洁湿巾
11920
11330
验孕用品
11449
其它湿巾
1199
11331
安全套
115
专柜
11990
赠送商品1
11339
其他计生用品
11500
徐红霞
11991
销售商品
114
纸类用品
11501
玉兰油专柜
11992
旧资料
1140
卫生纸
11502
美宝莲专柜
11993
清洁课耗材
11400
平版卫生纸
11503
欧莱雅专柜
11401
有芯卷筒式卫生纸
11504
丸美卡姿兰
百货课分类:
编码
30
家居用品课
3016
拖把
300
家居布艺用品
30160
胶棉
3000
厨房布艺
30161
拖把配件
30000
围裙、袖头
30162
平板拖把
30001
烤箱手套、棉垫
30163
拖把套装
30002
30164
3001
家居布艺
3017
地垫
30010
棉质台布
30170
室外垫
30011
塑料台布
30171
室内垫
30012
棉质塑料涂层台布
30172
EVA垫
30013
针线包
30173
30014
保护罩
302
衣物整理置放
30015
3020
洗衣置放
301
家庭清洁整理用品
30200
衣罩
3010
垃圾袋
30201
压缩袋
30100
小号垃圾袋
30202
衣物清洁配件
30101
中号垃圾袋
30203
洗衣篮
30102
大号垃圾袋
30204
洗衣配件
30103
30205
3011
垃圾桶
3021
晾晒工具
30110
室外垃圾桶
30210
立式晾衣架
30111
脚踏
30211
升降晾衣架
30112
摇盖
30212
晾衣杆
30113
不带盖
30213
晾内衣/袜架
30114
纸篓
30214
晾晒配件
30115
30215
3012
水桶,脸盆
3022
熨衣板及配件
30120
水桶
30220
熨衣板
30121
脸盆
30221
熨衣板罩
30122
30222
熨衣配件
3013
刷子
3023
衣架
30130
锅刷
30230
塑料简单衣架
30131
餐具刷
30231
塑料西服衣架及大衣架
30132
洗衣刷
30232
塑料裙裤架
30133
海棉
3