创业计划书交友俱乐部Word格式.docx
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深圳师范专科学校大学专科
2005年9月—2008年7月
主要学习课程有：
《旅游概论》、《导游实务》、《导游基础》、
《旅游政策与法规》、《市场营销》、《设计概论》、《心理学》、《购物促销》
2006年11月—12月参加深圳市旅专导游人员资格考试培训
2009年8月—9月参加深圳市现代人才培训学校的SYS创业培训班
三、市场评估
目标顾客描述：
网络上活跃的年轻人，一各大高校在校生以及社会青年为主，有目的地抓住部分消费能力较高的中青年人，引入会员机制。
兼顾部分老年人、儿童，总之，抓住一切有消费潜力的人成为我们的顾客。
顾客年龄：
18—2543%26—4030%41—6015%60以上12%
文化程度：
高中以上13%大专36%本科及以上40%
市场的容量或本企业预计市场占有率
经过仔细的市场调查，目前旅行社近百家，旅游市场已基本饱和。
而新型的旅游交友俱乐部却为数不多，市场竞争力较少，市场潜力较大。
抓住机遇，迎接挑战，争取在一年时间内稳住客源，把各大高校的大部分消费者的注意力转移到我们的交友俱乐部来。
市场容量的变化趋势：
随着人们生活水平及知识水平的提高，对旅行，对于交友的需求也越来越高。
传统的填鸭式随团游对许都年轻人普遍失去了兴趣，我部正是针对这种趋势，搭建一个平台，为年轻人提供旅行，提供交友的机会。
我们将运用网络将青年旅游交友俱乐部在有条件的区域建立起来。
目标市场是针对大学生及年轻人，随着业务的不断发展，将面向普通旅游者，各层次人。
竞争对手的主要优势：
1.先进入市场，对于旅行社及交友聚会等相关的多个环节比较熟悉
2.采取无差异营销策略，节约了成本
3.已经拥有了固定的客源，一定的知名度
4.不进行市场细分，减少了市场调研、产品研发及广告费用等诸多开支。
竞争对手的主要劣势：
1.面对激烈的市场竞争，效益下降，只是一味地打价格战
2.产品相对落后传统，满足不了顾客新的消费需求只是介绍相关旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关涉及大学生
3.无差异营销策略虽节约了成本，却尝试了很多的新顾客消费群体
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.本土优势，利用自身当地的优势，会在价格上有舞客比拟的优越性
2.创新意识，采取差异化的营销策略，满足部分没有被满足意愿的顾客群体，细分市场，抓住所有顾客消费群体。
3.采取网络化经营，小面积营业场所，节约成本，可将更多资金投入产品研发、优质售后服务等方面、抓住市场空白，新的营销理念及方式。
.
相对于竞争对手的主要劣势：
1.市场经验不足，新企业不具备一定的知名度，还没自己固定客源。
2、市场的细分，增加了市场调研、营销及广告宣传的开支，好在营业场所租金较低，网络化的经营模式及会员机制可减少成本。
3、动资金较少，因是个人独资企业，财务能力有限
4.与相关企业旅行社、酒店、票务、各高校等业务联系待加强。
四、市场营销计划
1、产品：
产品或服务
主要特征
深圳东涌大梅沙一日游
同城交友,网络相识.联谊派对
2、价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
40
80
95
折扣销售
赊帐销售
3、地点
（1）选址细节
地址
面积（M2）
租金或建筑成本
网络召集，暂无需固定经营场所
（2）选择该地址的主要原因：
降低成本，节约开支
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
√□最终消费者□零售商品粮□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
节省中间费用
a）促销
人员推广
1人、印刷品
成本预测
500/月
广告
网络广告、广告牌
公共关系
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□√个体工商户口有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟议的公司名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主/经理：
本人4500
员工：
1人2500
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型预测费用
工商营业执照、税务登记证600
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
社会劳动保险300
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内姓
容名
协议
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
a）工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
2
5000
10000
电话
1
200
传真机
500
供应商名称
电话或传真
b）交通工具
c）办公家具和设备
办公桌椅
1000
办公用品
300
d）固定资产和折旧概要
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
17000
285
交通工具
办公家具和设备
1300
25
店铺
厂房
土地
开办费
600
60
合计
370
七、流动资金（月）
a）原材料和包装
项目
租车
3
1500
4500/月
用餐
10/每人/每餐
20/每人/每日
b）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
4500
雇员工资
2500
租金
营销费用
公用事业费
物管、水电费
维修费
保险费
10
登记注册费
9110
销售收入预测（12个月）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
（1）
销售数量
3600
平均单价
月销售收入
24000
288000
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
销售总量
销售总收入
销售和成本计划
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
698
8,376
销售净收入
23302
279624
成本
业主工资
54000
员工工资
30000
12000
6000
折旧费
4440
贷款利息
3000
36000
原材料（列出项目）
餐费
72000
总成本
22370
268440
利润
932
11184
税费
纳税基数
65184
个人所得税
2059.20
其他
335.04
个人净收入
62789.76
现金流量计划
现金流入
月初现金
3100
5100
7100
9100
11100
13100
15100
17100
19100
21100
23100
现金销售收入
赊销收入
贷款
其它现金流入
20000
可支配现金（A）
44000
27100
29100
31100
33100
35100
37100
39100
41100
43100
45100
47100
452100
现金流出
现金采购支出（列出项目）
赊购支出
设备
18300
其他（列出项目）
增值税
8376.00
附加税费
现金总支出（B）
40900
22000
月底现金（A-B）
25100
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