我国舞台剧盈利模式现状探析.docx
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我国舞台剧盈利模式现状探析
我国舞台剧盈利模式现状探析
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文/张森中国政法大学新闻与传播学院博士讲师杨舒中国政法大学新闻与传播学院研究生
近年来,随着我国文化体制
改革的不断深入,作为文化产业重
要组成部分的舞台剧,逐渐摆脱了
体制的束缚,在市场化道路上大踏
步迈进.一是舞台剧的艺术表现形
式目趋多样;二是演出主体目趋
丰富,除原有国有剧团外,民营剧
团不断涌现;三是演出场次大幅度
增加.2∞9年,全国主要城市上演
的大剧场戏剧作品达40余部,总演
出场次近3ooo~;小剧场作品仅北
京,上海两地新作产量就合计达70
余部,新旧剧目总演出场次更是突
破60∞场.…舞台剧市场呈现出一片
繁荣景象.
然而一个不容忽视的事实是,
尚处于市场化初期的舞台剧,在盈
利方面仍处于低水平阶段,甚至被
称为"微利行业".在话剧圈中,
就流传着"不演不赔,小演小赔,
大演大赔"的说法.不够理想的票
房令大量剧团连成本部难以保证回
刘老根大舞台
广一
收,首轮演出收回成本在行业中并
不多见,能够真正盈利的舞台剧在
当前仍是少数.例如,太原市话剧
团出品的话剧《疯狂的疯狂》从
2..8年开始在全国持续上演三年,
共l.7场,才实现盈利,l其盈利压
力之大可想而知.舞台剧如何有效
盈利,成为业界的一个难题.
一
舞台剧盈种I莫式之困
作为呈现于舞台的戏剧艺
术,广义上的舞台剧包括戏剧,
戏曲,各种专题歌舞晚会等.舞
台剧的独特艺术特点决定了它的
盈利路径.由于舞台剧在剧场表
演的实时,现场,真人等特点,
使得它不能做到如电影,电视
剧等文化产品那样相对简便地拍
摄,复制和传播,而且其多受时
间,空间等客观条件限制,前期
投入大,平均成本高.
从成本看,舞台剧的成本构
成包括场租,剧组人员费用和制作
费.其中,场租即剧场租金,因舞
台剧演出需要严格的居U场条件,现
场表演,并随时间累加,因此这部
分所占比重最大,—般约占整个剧
目成本的三分之一.当前国内大型
剧院每一场剧的场租在l万～lO万元
不等,小剧场的场租也要几千元.
剧组人员费用是指演职人员的工
资,劳务等,制作费则包括布景,
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道具,服装,灯光,损耗等前期
费用和宣传推广等后期费用,这
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音盼同样是重头.
在盈利渠道上,因舞台剧
的独特性,其无法构建与电影,
电视产业相类似的商业模式.舞
台剧的盈利渠道主要包括票房收
入,赞助收入和衍生品收入三大
部分.票房一直是舞台剧的传
统主要盈利途径,一般情况下,
票房的高低直接决定着剧目的成
败,这构成了舞台剧收入的主
体;赞助部分包括政府和社会的
投入,企业的广告赞助,甚至风
险投资.近年来,国内舞台剧纷
纷拓展商业赞助,成为当前一个
重要的收入来源,并已发展成为
常态;衍生品收入在国外已经成
为舞台剧收入的重要部分,但国
内舞台剧的版权保护仍不完善,
难以进行进一步的复制和延伸,
所以目前尚未打开.
目前国内剧团仍主要依靠传
统盈利途径——票房,唯有大量重
复演出,才能收回成本.但近两年
票房惨淡已成为业界共识,2.l0年
上海上演的话剧多达185部,不少
话剧的上座率只能维持在四成以
下.亏损不可避免仍是常态.虽
然一些剧团在拓展盈利渠道E进行
了尝试和探索,并取得了一定成
功.但目前,业界还没有一个公
认的成熟盈利模式,这成为我国
舞台剧市场化发展的重要障碍.
二,当前国内舞台剧主要盈
利模式
近年来,国内舞台剧运营主
体进行了若干探索,其中一些模式相
当富有成效.通过对这些实践的梳
理,有助于进一步厘清舞台剧的盈
利模式本质及其未来的发展趋势.
遍观国内舞台剧的运营现状,主要
的盈利模式可以概括为以下几种:
1,以票房为主导的传统模式
当前票房仍是舞台剧的主流盈
利模式.美国百老汇和英国伦敦西区
的舞台剧产业依靠票房取得了巨大的
商业成功,
的盈利途径.这部分剧目运作时,
以剧本为根本,一切创作以吸引观
众为核心,强调市场价值和投资回
报,注重剧目的媒体宣传和市场推
广,最终目自九是追求蒿焉寿,以量
取胜,收回成本,实现盈利.当前
国内以票房为主导的模式由于具体
运作方式的不同,可以分为两类:
（1）大片模式所渭大片模式,
类似于电影行业中的"好莱坞模
式",具体表现为以"明星+经典"
为标志的大制作.制作方选择高成
本投入,高价位售票,豪华包装的
商业运作路径,选取经典剧本,利
用明星担纲,围绕其知名度进行广
泛宣传,推广.由于该类剧成本高
企,为赢利考虑必须选择在大剧场
（一般能容纳千人以上）演出,剧
目时长一般在3小时以上.前期的高
投入也决定了该类剧绝非一般剧团
能够承受,故而制作主体多为实力
雄厚,资源丰富的国有大型院团.
该类剧一旦前期推广成功形成品牌
效应,就具有了长期持久的票房号
召力,演出周期可以是几年,甚至
几—卜年,形成"长尾效应".
在国外,美国百老汇的商业化
舞台剧基本推行的就是这种大片模
式.—部剧被打造为品牌之后,可以
全世界巡演,另外也可以长期驻场
演出,还可将其版权进行售卖.因
为它长久的演出周期,投资回报具
有可持续性,票房收入十分可观.
近年来,沿用该模式的国内话
剧《家》,《雷雨》,《四世同堂》
等都取得了骄人的票房成绩.以国家
话剧院出品的《四世同堂》为例,制
作成本近lo..万元,属于绝对的大制
作.首先,高规格,大数量的明星荟
萃是该剧最大亮点.演出阵容几乎汇
聚.了班底,具有
巨大的票房号召力;其次,老舍先生
的名着具有广泛的受众吸引力和长期
持续隆睦力;在布景道具上,极
尽精致,重现了老北平城的原貌.
制作方采取了大剧场演出,高票价
定位,并实行台湾首演,全国巡演
等组合式演出模式,达到了轰动的
传播效果,取得了票房和口碑的双
赢.一场演出,仅散票收）,就达s3万
元,一轮演出即赢余2∞多万元,创
造了国.与.此同
譬_普辩口董对产业岂
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时,这一经典剧目也将一直保留下
来,以充分挖掘其长久的票房潜力.
（2）小剧场模式所谓小剧场模
式,顾名思义,是指在小型剧场
（座席一般在2∞个左右）演出的舞
台剧运营模式.该类剧具有"短,
平,快"的运作特点.首先,它
成本投入小,一般在20～3O万元之
间,票价相对较低,制作可谓短小
精悍;其次,该类剧演出空间小,
与观众的互动性强;第三,剧目题
材坚持原创,贴近现实,以时尚,
喜剧居多,剧目时长较短,一般控
制在9O到l2O分钟;第四,演员皆
年轻,基本无明星;第五,演出周
期短,有的仅为几天,剧目因时尚
性强而常换常新,紧跟潮流变换剧
本,追求短期票房的轰动效应;第
六,该类剧的制作主体趋向多元,
其中相当—音分为民营剧团.
小剧场模式是一条有中国特色
的舞台剧商业化道路.国外的小剧
场戏剧多是带有实验意识的非盈利
性作品,以先锋姿态出现.进入2l世
纪,小剧场在中国演变成了一个单
纯物理性的概念.由于小剧场戏剧
成本低,投资少的特点,在数量上
占当前市场的多数.以北京为例,
2（308年在北京上演的大剧场话剧为
80部共3.0场次,而小剧场话剧的数
量则为1,48部共20..场次.
一
些民营剧团在实践小剧场模
式的过程中获得了票房上的成功.
戏逍堂属于该模式的典型案例.它
于2005年6月成立,会员人数超过
28000人,观众^数超过28万人次.
戏逍堂拥有一套系统的小剧场运作流
程制作人想创意,找编剧写剧本,
清观众评审看剧本,剧本通过后选
择导演,导演进行阐述,集体评审
通过后进行话剧的编排,继而推向
市场.这其中着重突出了"话剧工
业"的概念,力求实现话剧的}夹速规
模化生产.此外,戏趟堂开发出了
"戏剧连锁店"的模式,把作品当
做商品买进卖出,还发展了外地加盟
商,即将自己的作品授权}H去,全
国演出,以此扩大票房.戏逍堂目
前已获得风险投资,并已购入北京
枫蓝小剧场作为自己的驻场地,减
少场地租用成本以拓展盈利空间.
2,不以票房为主导的新兴模式
在单一票房收入模式不能满足
舞台剧价值补偿和价值增值的情况
下,很多剧团开始探索将舞台剧与
其他资源相结合,由此业界出现若
干新的模式,以下几种类型便是其
中的典型代表.
（1）定制漠式所谓定制模式,是
指剧团为企业量身定做舞台剧的模
式.该模式是从企业~NJkg-一盈利
途径上发展起来的.企业赞助费是
当前舞台剧的一个重要收入来源,
许多票房成功的舞台剧都通过冠
名,植入等方式来吸引广告赞助,
比如国家话剧院出品的《红玫瑰与
白玫瑰》就在宣传海报和剧本对白
上植入了蒙牛"真果粒"这一品
牌,获得资金的同时也得到了观众
乖口企业的认可.而目前,一些民营
剧团在商业赞助方面探索的更远,
形成了舞台剧的定制模式.
民营剧团雷子乐笑工厂专为
Kappa品牌制作了《爱隋来了你就
上》,为青鸟健身制作了《青鸟
那是必须的》;戏逍堂曾为新东方
外语学校制作了《你说什么我听不
懂》,为猫扑网制作了《猫》等.
这些尝试很好的将戏剧和和商业主
题融合在了一起.对于企业来讲,
这是一种高级定制的营销策略,借
助戏剧尉情,实现了自身产品与服
务柔性推广和营销;对于剧团来
讲,整合了戏剧场之外的商业因
素,强化了自己的场域,通过企业
包场就能让每部剧直接收回成本,
并可能盈利.定制模式的可复制性
强,目前来看不失为在市场化条件
下一种成功的舞台剧商业模式.
以雷子乐笑工厂出品的《青
鸟那是必须的》为例,恰逢青鸟企
业8周年店庆希望通过定制话剧进
行推广.定制方青鸟和百合春天分
别投入了3o;~-元和20万元.在整个
制作过程中,演出地点选在小剧
场,除了冠名,整部剧并没有明显
的广告痕迹,但青鸟品牌盼灵
魂渗透在了整个话剧之中,传达给
了观众.从第二档演出开始,雷子
专题
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鳘
署
警
蕾
鉴
乐笑工厂就能够实现全面盈利.
（2）旅游演出模式旅游演出模
式是将舞台剧作为地方旅游的特
色项目,成为地方旅游文化的一
个组成部分.该模式舞台剧一般
借助地方旅游实景,内容上突出
地域文化特色,目标群体定位为
游客,这样一方面可以实现票房
收入,另外更重要的是,还可作
为地方旅游推
广的一个重要
活动和载体,
甚至形成一个
品牌,因此在
资金上会得到
政府和企业的
大力支持.后
者往往成为
该模式舞台剧
的主要收入来
源.
2004~,
《印象?
文Ⅱ
三姐》开创
要目标,针对当地旅行社和酒店进
行票务销售,团购与散票相结合,
使这种演出常态化,持续化.据统
计,《印象?
刘三姐》给当地带来
了1:
5以上的经济拉动效益.
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