经纪人营销语句大全文档格式.docx

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1）比如看涨中国移动，买入在中国移动的认购证或牛证，但是沽出中国移动的正股，由于衍生品可以发挥杠杆作用，有更高的收益率，而同时在正股上可以锁定一部分风险；

2）看跌中国移动，可以买入中石油的正股，同时买入其认沽证或者熊证；

4、多少资金能做啊？

不能讲牛熊证，因为他们太便宜了。

客户用很小的资金就能做。

多用A+H股身上做文章，我们讲课的中占70%

尽可能的套出客户有多少钱，100%把股票的钱转到港股上来。

超过5万美金找亲戚朋友汇款。

港股跟A股的技术操作都差不多，而且A+H股是股民最熟悉的股票，我们的讲课就从这个角度入手，通过给股民解票和聊天的方式了解股民的资金，比如：

您买了多少股中石油？

占了资金比例多少啊？

中石油12元，比如对方说买了1000股，占据其仓位50%，那么就是12000元，这个客户只要24000元，是小客户，可以让他去做牛熊证，牛熊证和窝轮价格比较低，一般都是几分一毛多，每次我们可推荐他们去做这类操作，

5、比国内股票好在哪啊？

规范成熟，交易机制公平公正公开

投资品种多，可做多做空，可做短线中线长线

比A股赚的快，赚的多，赚的大，比A股风险小，机会大，还简单。

巴菲特投资港股、投资中石油，投资比亚迪都实现了十几倍甚至几十倍的收益，全世界的资金都可以自由投资香港股市，完全开放自由竞争。

如上面关于鞍钢股份的例子，对于业绩优秀的上市公司，香港的股价格普遍高于A股市场。

6、手续费怎么比国内的证券公司贵？

港币对人民币的汇率、国内的印花税比香港高的多

选择一个市场肯定因为机会更大，而不是手续费更低；

交易成本与交易收益的对比是根本！

像个人所得税，赚的越多，交的越多

一分钱一分货，机会越多的市场，进入成本就是高，买宝马和买qq的购置税肯定是一高一低，一定是不一样的。

7、用港币做吗？

？

能用人民币做吗？

巴菲特做港股为什么不怕麻烦？

因为有机会。

虽然现在港币在贬值，但是我们买进去的都是A+H股，这些公司只是用港币报价，但做的生意都是大陆的，都用人民币进行结算，本身价值不会贬值。

港交所即将推出人民币报价的产品，但现在的机会就很大。

分红不会因为港币的贬值减少，人民币计算分红用港币发给你，港币贬值但分红的价值不会变，到手中的港币反而更多了。

在HK证券市场交易，港币更被广大的投资者认可，暂时我们无法实现人民币报价和交易。

8有老师带我做吗？

（老师的服务是什么）

客户对做港股没有信心，我们老师介绍自己的交易经历，交易经验，对港股市场的看法，每天的观点，都会及时的提供给大家。

行情分析，港股投资知识分析。

投资大学网站会每日给出港股的资讯、对每日重大的港股信息进行提醒，对一些有行业优势和发展前景的上市公司和个股进行分析，教给大家做港股的操作模式和战法等。

9、我不知道怎么赚钱怎办？

给客户一个傻瓜的方法和简单的策略

在香港如汇丰控股和恒生银行这些上市公司，每年的涨跌幅度非常稳定，而且每年会有两次分工派息，收益率和回报率年平均能达到8%左右，远高于银行的利息，很多价值投资者操作港股都是瞄准这些上市公司去的。

操作策略见问题2

10、操作难不难？

操作不难，很简单，交易系统和我们国内证券的交易系统几乎一样，没什么差别，一看就会！

只是在交易提示上稍有差别：

买还是买多，卖出叫沽。

11、怎么开户，开户麻烦吗

开户不麻烦，我们可以通过视频验证，网上合同签署和邮寄的方式来进行开户，非常方便和快捷，当然，您也可以选择去香港开户。

一三、什么途径入金？

麻烦吗？

购汇汇款，不麻烦，很简单。

所有银行都能办，不能办的银行都是小银行。

一些股份制银行和外资银行更加方便，比如我的债主在万银证券有账户，我把钱换成港币打入他的香港证券户头等。

14、钱入到哪里了？

安全吗？

我们的资金都是直接打入HK银行的你的个人账户下，并且受到联交所的监管，大家可以查看联交所网站信息。

一五港股行情受什么影响？

直接受到上市公司的业绩影响最大，还有国际美股和日经指数的涨跌，也有一定影响。

通过A+H股，多讲A+H的联系。

16、没有涨跌幅限制是不是风险更大？

港股作为一个成熟稳健的市场为什么不设立涨跌幅。

当利好消息出现，大家一起去买，都能买的上，不会炒作一些不透明的消息。

A股很多涨跌停的股票，是利用A股的这种机制，为了涨停而涨停，让散户买不上，为了跌停而跌停，让散户卖不出去。

涨跌停不只是限制了当天的涨幅，反而成为主力控制盘面的工具。

港股没有这个限制，随时都能卖得出去！

带着客户看10只股票，看看有没有跌幅超过10%的。

港股是价值投资，上市公司的价值不可能变成0。

17、最少能用多少做？

您对港股还有什么不理解和不放心的？

了解客户的资金量，

通过给股民解票和聊天的方式了解股民的资金，比如：

一八、啥是窝轮啊？

窝轮类似于A股市场的权证。

他是对应于其股票的发行的一种衍生品，就像KFC的优惠券，只不过这个优惠券的是有价格的，而且是变化的。

在到期日的时候，可以用优惠券的价格购买相应的产品。

19、港股买入方法是啥啊？

这么多股买哪个好啊？

如果一个价值投资者，买A+H股的有价值股票，如果你是一个技术投资者，可以去做借壳上市的仙股，这样的股票一天能够涨73倍，从不到一毛涨到6.87元！

20、入金有限制吗？

去哪个银行都可以？

没有限制，去配合您汇款，所有不配合您汇款的银行都不用去。

入金一般都找自己存钱的银行，银行会因为自己的利益不想让您取钱，他们阻拦客户也是正常的，你钱放银行，他好吃息差啊！

21、遇到下跌熊市行情怎么办？

赚得快，亏的不也快吗？

如果您感觉到市场涨不动或者不确定的时候，您确定市场马上就要下跌了，香港市场有股指期货、认沽证、熊证可以做空规避风险。

熊市做熊证！

熊证就是为熊市准备的！

比如我们看跌中国移动，那么就买入它对应的认沽证（熊证），认沽证和熊证的走势和中国移动股票走势方向相反，所以如果中国移动下跌，其认沽证或熊证就会上涨，我们就赚钱了，反之亏损。

22、哪个品种能做空？

认沽证，熊证，股指期货，个股期货，融券做空（需要付利息）。

恒生指数期货，融券也是这样的。

23、认沽证跌了是不是咱们就赚钱了？

我买的熊证跌了是不是就赚钱了？

认沽证和熊证都是上涨了才能挣钱。

24、同股同权的我可以再A股做多H股做空吗？

对冲吗？

大多数情况之下，这样做没有意义，如果你想得到股息，香港市不收红利税的。

25、正常操作除了手续费还需要什么钱啊？

和中国股市的手续费一样，只是有一个最低交易手续费100-一五0港币。

27、港股账号也能做窝轮吗？

可以，只要再签署一个协议就可以了。

28、盘面活跃吗？

会不会出现出现挂单不成交的情况？

非常活跃，这种情况几乎不会发生。

29、对港股不熟悉，有陌生感！

其实A股上很多的股票都不是我们平常所熟知的，像达芙妮、中国旺旺、统一集团、康师傅和腾讯QQ等这些股票都是我们在生活中随处可见的，在A股市场都没有这些股票，但在港股上随处可见熟悉的身影。

这些和投资者距离非常近的。

30、老师你赚了多少钱？

相对A股来说，今年多30%-40%，不瞒大家说，我们家的车和别墅就是做港股赚的！

31、我跟前没做的啊，我想等做的人做了再做，行不行？

在港股直通车没开通之前，先吃螃蟹的人占便宜，等开通后大陆投机资金进去了，市场是不是这样就不好说了。

我是不是你身边的人？

咱们一起做港股！

32、港股主力多吗？

散户是不是很吃亏？

香港市场有很多机构投资者，他的法律比我们更严格的，不可能出现内幕消息和控制股价的行为，但香港市场法律法规是非常健全的，有很多机构投资者在香港市场中，市场也很活跃，但绝对不会出现主力做内幕消息和控制股价的行为。

然而国内的主力大部分时间在控制股价。

33、我入10万一个月能赚多少？

在A股市场上肯定赚不到1000万，在港股上可能有这个机会。

找10个股票对比上涨的获利的机会，在每个交易品种上（正股，窝轮，牛熊证，正股期货）计算能赚多少钱。

34、开盘交易时间，停盘时间跟A股有什么区别？

上午比A股晚半个小时，12点收盘

下午比A股开盘早半个小时一三:

30分，下午收盘16:

00，比A股晚1个小时。

35、我不能天天盯着盘面有时候经常会走开，不做短线有中线机会吗？

港股市场就是给做中线的人设计的！

京投银泰

这是京投银泰的财务报表：

骑在08-09年-10年你最近的三年，业绩大幅增加。

这是京投银泰港股的A股得走势图：

这是银泰百货的港股走势

由上图可以看出，京投银泰最近的三年业绩翻倍，但是国内走势虽然也翻了3倍，但是波动较大，在创出新高时曾经有过非常不稳定的震仓。

而其港股的走势更稳定，上升形态更好，国内的投资者更容易参与做价值投资，买入之后可以中线一直持有，能够获得接近9倍的超额利润！

36、做A股一直不赚钱，港股能让我赚钱吗？

做A股不赚钱的原因是什么？

赚的少赔的多呗！

我们对比一下A股和港股的涨跌幅，例如中兴通讯，A股里面上涨了4倍！

但H股中涨了8倍！

哪个市场赚的多？

再看看中国中铁，从08年到2010年以来，A股下跌了20%所有，但H股上涨了20%！

事实胜于雄辩！

37、我赚了钱怎么取出来？

不能取不出来了吧？

当然能取出来。

下载一个出金表格，填写好发给香港万银，今天上午填写，下午到账，下午填写，明天到账。

中国要求境外个人外汇进出每年不超过5w美金，但是我们可以从国外回来10w美金甚至更多，让你的直系亲属和你一起结汇。

38、为什么做港股看行情每个月还要交钱？

你在每个月交易量达到一定程度以上，80万的成交额。

万银就可以提供的免费的实时看盘软件。

香港的交易和国内是不同的，所有的即时数据都是需要收费的，大家可以花350港币买阿斯达克的数据，大家也可以看腾讯网的免费数据，有页面的实时行情，稍微慢一点，但是也不影响交易。

39、A股的技术分析再港股里能用吗？

能按照A股的操作去操作港股吗？

当然可以了，所有的MACD，KDJ，CCI，均线等成交量指标在所有的金融市场都是通用的，没有问题！

40、我看行情波动有时候太快了会不会坐不上啊？

操作有快捷键吗？

香港的交易软件比国内先进，有6种下单的交易方式可以选择，可以满足你的任何需求！

有预设单，预埋委托，可以随时在想下单成交的时候满足我们的投资者！

41、万银证券如果倒闭了，不会拿着我的钱跑了吧

香港证监会的网址，任何证券公司不能挪用客户的资金，就算是倒闭了，钱和股票依然在证监会中，不受任何影响。

中央登记结算公司统一保存交易记录。

42、你们和万银证券什么关系

我们都是万银证券的开户投资者

43、开户是不是要去现场

开户不需要去现场，我们可以通过视频验证，网上合同签署和邮寄的方式来进行开户，非常方便和快捷，当然，您也可以选择去香港开户。

44、我不在万银开户能在跟你做吗

可以，每月10万港币。

朋友归朋友，生意归生意。

45、老师，你能帮我操作？

可以，如果你有1000w以上，我们可以考虑合作。

46、等我解套后再做港股吧

做港股更倾向于价值投资，与此同时港股的机会更多，比如像有的股票

“远东宏信”一天就可以实现73倍的盈利！

而且没有涨跌幅我们很容易实现大幅度的获利！

早一点从A股中出来，你会很快在港股市场中赚回来！

47、我在香港炒股票会不会得到法律的保障

xsc.hkexx这是香港交易所的网站。

每一个投资香港金融市场的人受到投资所在地的法律保护，这是香港的法律明文规定的。

48、你们老师服务收费吗？

为什么免费服务？

为什么要收费？

我只是把自己看好的股票说出来，只是说自己的操作而已。

你还没赚到钱呢，我怎么收钱，等1年后，都赚到钱了，再说收钱的事。

49、我年纪大了，能做吗？

能做，巴菲特和李嘉诚都七八十岁了，他们一直活跃在港股市场中，成熟的市场最适合成熟的人做

50、港股一手多少股

港股交易跟国内的股票交易不一样，不同的股票它的每手股数是不同的。

有400股为一手、1000股为一手、2000股为一手、4000股为一手等

汇丰控股（005）股份“一手”买卖为400股，盈富基金“一手”则为500个基金单位；

至于衍生认股权证的买卖单位通常较大，有些高至5000个权证单位为一手’

51、港股的股价为什么会比A股底？

港股市场是有业绩和未来公司成长性决定的，但A股市场大部分时间的价格是由“主力”的投机性行为决定的！

简单的说，港股是投资性的，靠业绩吃饭；

A股市场是投机的，靠热钱吃饭！

52、做A股的人有几个享受过分红？

港股有强制分红制度！

做A股的朋友恐怕只有少数人享受过分红吧！

港股市场在年中，和年末均有两次强制分红制度，如果股票是2块钱的价格，分红0.2元，一年分红两次的话，就有两个10%的获利。

排除掉业绩良好，股价的上涨因素，单单分红一年就有20%的机会！

53、听说做港股亏损的事情，不敢操作。

XX搜索“A股赔钱”有一八3万条记录，搜索“H股赔钱”的记录有3.6万条。

这种问题不需要回避，谁都知道没有不可能只赚不亏的市场，越回避亏损的问题，说明你心里越有鬼！

理直气壮的告诉客户：

你身边做股票的人亏钱的多不多？

如果多，你为什么还做股票呢？

哪个市场没有亏的人啊，但市场机制和机会对每个人都是公平的，亏钱在同一个公平环境下是个人的问题，但A股谁能保证是公平的？

证监会副主席王益双规的事您不知道吗？

54、什么叫价值投资？

我不懂啊？

是不是很复杂？

价值投资举例说明就是用8块钱的价格去买10块钱的东西，转手再用10块钱的价格卖给另一个人，净赚20%！

很复杂吗？

巴菲特就是这么做港股的，中国石油就是经典案例。

只有能价值投资的市场，才是真正的股市。

否则，就是赌场、博彩。

55、恒生指数的k线图为什么这么多高开、低开的缺口？

港股和国际市场的关联度很强，当昨晚国际市场的美股（道琼斯、标普500）出现较大的上涨或者下跌的时候，第二天开盘将会直接影响到港股市场的高开和低开！

同时，还有早上8点开盘的日本股市，也会影响9:

30港股开盘的高开低开。

56、港股有主力吗？

有人控盘吗。

中国股市的股价由市场的炒作资金决定，随机性太强；

港股的股价由上市公司的本身价值决定，公平、透明。

只要有一个股东持有流通股达到5%以上，就必须公告出来让所有人都知道，像巴菲特当初在潜伏入中石油的时候，联交所公告了巴菲特买入中石油的消息，当时也让很多人跟着搭了一趟顺风车！

57、我连中国股市都玩不明白，更别说香港的了。

不敢玩！

您在股市做了多久了？

做的怎么样，赚了多少？

您觉得没有赚钱的原因是什么？

如果继续操作A股，您觉得未来能回本吗？

我们不需要对客户说他做A股肯定不赚钱，不需要贬低A股，让他明白既然在股市赚不了，不如换个市场尝试一下，机会总是多一些的！

58、港股这么多的品种，我年龄大了，弄不明白，都晕了！

您就明白3个东西就行了，除了A股市场有的，也就是牛熊证了！

其他的股指期货和权证，国内也都有啊！

牛熊证说白了也就是看涨就买牛证，看跌就买熊证！

涨跌都能赚钱，多简单啊。

我们有详细的解释文档发给您！

59、这不是三方监管的，资金汇过去能安全吗？

万银证券是香港联交所的正规持牌行员，没有一定实力的公司能拿到证券公司的拍照吗？

你看像中信证券，海通证券，能开得起的，绝对是大公司！

60、这个市场赚钱真的这么简单？

那谁赔钱啊？

任何市场赚钱都不是简单的，你认为简单说明你能搞明白啊，对市场理解的快，中国有句俗话：

明白不难！

做港股的人多了，天南海北的到处都有，谁不懂市场谁赔钱，谁心态不好谁赔钱。

06/07年的大牛市，难道中国没人赔钱吗？

呵呵，这样的问题多虑了

61、怎么有这么多的窝轮和股票都没有动静啊？

太不活跃了，好像农业银行的走势。

港股市场除非有重大消息公布和刺激，走势一般都是比较稳的，但是稳健不代表赚的少，您看看中兴通讯08年见底以来的涨幅，比A股多涨了4倍，这种例子比比皆是。

因为他的价格比A股，上涨的空间就大！

62、看行情还要收费？

在A股上就没有，是你们自己想赚我们钱吧

这个是港交所的统一规定，您能在网站上查询到的，我们也只是遵守香港政府的规定，不过这点钱不就是赚一笔的事吗？

很多人就因为这点小事回过头做股票去了，到底是赔钱事大，还是每天多交个10块钱出头的事？

63、延迟一五分钟的行情，让我怎么操作，等到下单的时候，行情早就过去了！

建议您别顾小头失大头，一个月也就是每天10块钱的事啊。

如果实在不想出这个钱，可以去腾讯港股的网站上，那里面也有实时的行情信息！

免费提供的

64、每天的涨跌幅比国内股市大多了，有涨的多的，但跌的也超过10%了啊，这样风险是不是太大了？

跌停板是怎么出现的？

跌幅超过10%的时候，才会出现跌停，明天直接来一个跳空低开5%呢？

您还怎么卖？

港股在跌幅超过10%的时候随时都可以卖！

既然知道跌了10%不好，为什么不赶紧跑啊！

65、和A股的技术分析不一样，好不容易搞懂点国内市场，又去香港做，还要重新学习，真麻烦。

您没了解港股之前，就在自己瞎猜！

Ａ股的技术您全玩明白了？

技术主要是分析主力行为的，永远都是跟着别人的屁股后面跑。

港股就看公司的业绩，中国银行的业绩好不好？

李嘉诚的公司业绩好不好？

这么很容易就想明白的嘛

66、我先用一万块钱做行吗？

当然可以了，港股好多品种都很便宜的，但是最好还是资金多点好，这样可以分开资金，分开仓位，港股，涡轮，牛熊证都可以组合交易，这样盈利模式更多了，对吧？