建筑信息化企业发展战略和经营计划Word格式.docx

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新一代BIM技术与项目精细化管理结合，提供可视化、全维度的管理手段；

数字化协同和移动互联技术实现办公室人员到现场人员的无纸化办公；

物联网和通信技术的迭代提高了建筑业采集、处理、分析数据的效率，实现经营效率的大幅提升。

种种技术的应用为建筑业的数字化带来更进一步的可实现性。

建筑业要摆脱传统粗放式的发展模式，走可持续发展之路，需要在数字技术引领下，以新型工业化与信息化的深度融合打造绿色建筑，对建筑业全产业链进行更新、改造和升级，数字化建造是建筑业转型升级的必然方向。

2019年举国上下同庆新中国70华诞，各行各业都用自己的方式向祖国献礼，建筑业伴随着新中国日新月异的发展，创造了举世瞩目的辉煌成就。

2019年中国建筑业总产值24.84万亿元，同比增长5.70%，用“中国速度”和“中国高度”打造了响亮的“中国建造”名片。

“十三五”期间，建筑业行业集中度不断提升，行业向“绿色化、工业化、信息化”三化融合的方向也更加明确。

2019年，政府出台了一系列重要政策，涉及工程总承包、招投标监管、资质审批等方面，深刻影响着我国建筑业的市场化改革与健康发展，为其向高质量发展的转型之路奠定良好基础。

建筑产业生产力和生产关系的变化，必然会推动各细分行业及子领域的革新。

例如，传统的工程造价行业通过“三全·

三化”后，将衍生出“智能化计价”、“数字化管理”、“精准化服务”三个新的业务场景，使全面造价管理工作可以有效落地，让每一个工程项目综合价值实现最优。

此外，在很多细分业务领域，也会有显著的变化，如钢筋加工领域向新翻样、新加工、新管理的模式变革等。

建筑业约有60多个子行业，这些细分行业及子领域的变化，是数字化转型的必然结果，是建筑业转型升级的重要组成部分。

一、行业发展趋势

1、社会发展的大趋势将向着人民追求美好生活的方向发展

党的十九大报告指出社会主要矛盾“已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。

随着乡村振兴战略推动美丽乡村建设，城市群崛起增强区域发展活力，新型基础设施建设推进社会高质量发展，市场化、国际化、信息化、法制化的营商环境维护社会稳定发展，我国社会发展的大趋势将向着人民追求美好生活的方向发展。

2、建筑业在转为高质量发展的关键时期面临转型升级的压力

2019年12月23日，全国住房和城乡建设工作会议在京召开，会议强调2020年要重点抓好9个方面工作，其中包括“着力推进建筑业供给侧结构性改革，促进建筑产业转型升级”。

随着供给侧改革的推进，建筑业的发展面临着巨大的压力。

在新的宏观背景下，建筑业传统的生产方式难以为继。

首先，传统的建筑行业是典型的劳动密集型行业，随着我国人口红利的逐步减退、新时代背景下城乡结构的变化以及务工人员诉求的丰富，建筑行业用工难的现象会越来越突出。

其次，传统的建筑业生产经营模式较为粗放，传统的师徒制需要多年积累，经验难以有效传递，导致建筑业生产效率低、安全问题多发。

最后，建筑行业正在从“数量”转变为“质量”的关键时期，随着建筑体量更大、工艺更复杂、结构功能更多样化、环保要求更严格、人们对建筑居住与使用的个性化需求更多、建筑企业利润被挤压，建筑业面临转型升级的压力。

3、“数字建筑”助力建筑业转型升级是大势所趋

建筑业的发展面临压力的同时，也面临着千载难逢的重要机遇。

随着我国经济发展进入新常态，建筑业发展的驱动力正在由投资驱动转向创新驱动。

利用科技将建筑行业提升到现代工业级精细化水平，是建筑业转型升级的方向。

“数字建筑”基于BIM和云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等信息技术，作为核心引擎引领建筑业转型升级是大势所趋。

二、公司核心竞争力

作为中国建筑信息化领域的领先者、数字建筑平台服务的先行军，广联达以客户需求为核心，以技术为引领，聚焦建筑业发展二十余年，借助强大的技术创新、产品、销售及服务一体化能力，依托深厚的企业文化，广联天下英才，在发展过程中形成了显著的竞争优势。

1、技术创新优势

公司一贯重视技术创新，通过不断积累关键技术能力，布局前沿技术，保持行业技术领先优势。

2019年，公司研发投入总额为10.88亿元，占营业收入比例为31.40%，同比增长35.53%。

2019年，公司继续坚持在图形技术、云技术、大数据技术和人工智能等战略技术领域加大投入。

图形技术方面，算法的稳定性和效率通过保障云算量产品规模化上市得到进一步验证，图形平台图形显示引擎对大模型的处理效率大幅提升，效果编辑器满足了真实感渲染的初步成型，图形平台技术整体居国内领先水平。

云技术方面，云中立平台实现施工项目级产品的多云和私有云部署，为公司云产品迈向多云异构云平台环境提供了坚实基础；

建筑业PaaS平台正式上线，拉开了施工产品“强中台、快前台”的序幕。

大数据和人工智能技术方面，智能客服与数字造价全系产品集成，每日服务客户超过7,500人次；

AI组价方案在部分区域开始试点，CAD智能识别大幅提升翻模工作中的准确性和效率，施工现场多类物品识别和分类已取得规模化应用，行业AI技术不断突破。

技术研究和外部合作方面，公司以北京为中心，已建成上海、西安、美国、芬兰等研发中心，研发能力进一步增强。

公司持续推进与清华大学、上海交通大学、华中科技大学、美国斯坦福大学、马里兰大学、澳大利亚悉尼科技大学的合作，牵手微软、华为联合发布混合云解决方案，技术生态持续完善。

2、产品规模化优势

依托在建筑领域多年积淀的业务优势，公司已建立“以客户为中心”的产品研发和规模化能力，通过深入理解和分析客户业务，准确识别和挖掘用户需求，设计清晰的业务使用场景，并在产品开发过程中不断验证、拓展产品的专业深度，推动产品的深入应用和快速迭代，保持产品始终符合并适度引领市场需求，帮助用户创造价值。

公司的数字造价系列产品为工程造价领域的企业和从业者提供工程多阶段的成本测算、专业工程量计算及工程信息服务，已成为中国工程造价领域第一品牌。

在此基础上，公司积极将业务拓展至施工阶段，从技术线、生产线和商务线的角度出发，形成岗位级、项目级、企业级和行业级的多层级系列产品组合及解决方案，为客户提供完整的数字化解决方案，全面满足客户多种应用场景需求。

3、销售和服务一体化优势

公司已经建立了覆盖全国的自营销售与服务体系，通过营销方法论的迭代持续升级销售和服务能力。

2019年，公司积极推进营销整合，在广东、江苏等八个地区建立区域平台，将传统的销售和售后模式升级为一体化服务，提升区域客户对公司整体服务的感知，实现销售和服务体系的高效运营；

加快数字营销平台建设，围绕营销活动数字化进行试点和验证，为渠道提供营销方向选择，基于社交平台尝试对用户进行个性化培育和运营；

加强对人工智能、移动互联网等新技术的应用与创新，智能客服技术与数字造价全系产品集成，在云转型后通过技术手段大幅提升公司规模化客户服务能力与客户服务体验。

此外，公司积极布局海外市场，以芬兰、英国为核心辐射欧美市场，以新加坡、马来西亚和中国香港的区域优势带动东南亚市场的发展。

4、核心人才优势

公司坚定不移推进“精兵将强”人才战略，不断优化人才体系建设，为公司业务快速发展及“数字建筑平台服务商”战略目标实现提供有力的人才保障。

公司加大引进业务专家和高级技术人才力度，“七三”战略期间中高级人才引进比例提升了11.80%；

校园招聘聚焦高潜能学生，形成TOT（研发精英）、营销特训生、职能储备生等各条线新生力量，不断优化并充实公司人才队伍；

持续强化核心人才培养计划，建立管理干部轮岗机制，提升中高层员工经营管理能力；

建立和推行“共创、共担、共享”的立体化多层次长效激励机制，推出限制性股票与股票期权结合的股权激励计划，不断完善公司事业合伙人体系，保持核心人才稳定性和积极性，助力公司持续发展。

5、企业文化优势

公司持续升级与公司战略及业务发展相匹配的企业文化。

2019年，向全体员工发布了“广联达事业理论”，在全员范围内“共学、共识、共创”，并通过每月一期的“Boss有约”系列活动持续面向一线员工传递公司文化和战略，将广联达文化融入每一位员工的行为实践中。

在升级企业文化的同时，广联达率先践行数字化战略，通过“数字化共学共创”系列活动，在全公司范围内发动一系列数字化转型文化变革与创新实践：

发动全员共学《从1到N-企业数字化生存指南》，将数字化理念落实到个人和团队的工作方法中；

发动全员共创的创客项目，将工作中的改进提案系统化升级为数字化改进项目。

“数字化共学共创”系列活动成功提升了全员的数字化转型意识，推动了数字化实践落地，为公司“八三”战略奠定基础。

三、公司发展战略

公司的战略原点是“让每一个工程项目成功”，战略目标是成为“领先的数字建筑平台服务商”。

基于此，广联达将持续坚守“数字建筑”战略主航道，保持战略方向的坚定和聚焦，在此方向上与建筑行业深度融合，深度挖掘客户需求，满足客户需求。

长期看，公司将从“产品战略”走向“平台生态战略”，与合作伙伴协同演化为全球数字建筑平台服务商。

“七三”战略期间，公司通过数字造价业务云转型、数字施工业务产品突破、核心技术蓄能聚力，为“八三”战略发展夯实了基础。

“八三”战略期间，公司将着力专业应用向纵向一体化的拓展及全价值链业务的拓展：

数字造价业务走向智能化，数字施工业务从“项目级应用”拓展至“企业级多项目应用”，同时数字装修、数字供采、数字城市、数字金融、数字教育等新业务竞相突破。

四、2020年经营计划

2020年是公司“八三”战略的开局之年，年度工作计划主要为：

1、实现公司经营业绩稳步增长；

2、业务方面，公司将着力于数字造价、数字施工两大业务板块及数个创新业务单元：

数字造价业务板块将持续推进SaaS转型，转型地区由21个增加至25个。

业务上，紧随造价市场化改革步伐，基于端云大数据的产品模式，从为客户提供工具类产品转向为客户提供专项工具+增值服务的智能化解决方案。

技术上，依托大数据、人工智能、BIM、云计算、物联网等先进技术，完善并升级自有系统及技术平台，积极支持业务创新，强化数据中台建设，提升AI及云计算服务，推动造价业务从传统模式向智能模式升级。

数字施工业务板块将在巩固拓展项目管理平台产品基础上，通过打造企业级多项目集成管理平台，实现现有单一项目级数字项目管理平台的全方位升级，为施工企业提供数字化综合解决方案，并进一步优化施工产品开发环境，打造广联达施工业务产品开发生态。

数字装修业务单元将依托装修算量产品的积累，实现在装修设计，装修施工策划产品方向上的突破，打通装饰各个业务环节的数据流。

同时将面向公装领域，通过与样板客户展开积极的合作，深度融入装修产业，通过数字化技术打造装修EPC一体化平台，积极探索新的商业模式与服务模式。

数字供采业务单元将为工程项目采购与建材供应商提供双边服务，引领供采业务数字化，帮助供采企业融入数字建筑产业生态并进行业务升级和布局。

通过打造数字交易服务B2B平台“平方网”，在提供信息服务的基础上向供应链延伸，提升全供应链服务效率。

数字城市业务单元将围绕园区内建筑与各类基础设施的全生命周期，以“数字孪生”园区为载体，为园区开发等提供招商、规划、建设、运营管理全过程一体化解决方案和运营服务，打造数字孪生的新型智慧园区。

通过园区全生命期数据的互联互通，改变传统模式下各阶段管理脱节的状况，支持园区运营管理需求在规划、建设阶段的落实，积累园区数据资产，实现园区的科学规划、高效建设、精准招商、智慧运营管理，实现园区的可持续发展。

数字金融业务单元将继续夯实基于精准数据的风控模型，自营牌照公司将进一步做实模型有效性验证，做好金融科技服务。

数字教育业务单元将发力两链，一是人才供应链，做实院校根据地；

二是科研创新链，建立数字建筑教育联盟。

3、完成非公开发行股票工作，为加速新产品研发和业务拓展募集发展资金。

五、风险因素

1、数字造价云转型影响财务业绩的风险

公司数字造价业务正在推进云转型，其商业模式逐步由产品销售转向提供服务，相关收入由一次性确认转变为按服务期间分期确认。

2020年数字造价业务云转型将持续进行，进入转型的高峰期，其中2019年收入体量较大的10个区域将进入云转型第二年，同时新增4个地区进入云转型第一年。

转型产生的云预收将继续增长，对财务报表收入及利润影响较大，可能导致表观业绩增速放缓甚至下降的情况。

面对因业务云转型造成的财务表观业绩增速放缓或下降的风险，公司坚定推进业务转型不动摇的前提下，稳妥评估转型带来的业绩影响，分区域逐步实施转型，并大力拓展数字施工业务，培育新的收入增长点，加强全面预算管理，开源节流。

2、人才竞争加剧出现人才短缺或人力成本上升的风险

作为技术类公司，公司业务的快速发展需要大量优秀人才。

在人才招聘与吸引方面，公司面临与其他优秀企业的激烈竞争，人才竞争的加剧可能使得公司面临人才短缺或人力成本大幅提升的风险。

对此，公司积极从多方面加强人才体系建设，并建立“共创、共担、共享”的立体多层次长效激励机制。

在干部人员发展方面，公司逐步建立干部储备、轮岗、培养、选拔、评价和激励机制，让干部队伍成为公司业务增长的引擎。

在员工发展方面，公司继续坚持“精兵强将”的人才战略，持续引进业务专家，加强国内外高校优秀毕业生的招聘和培养，多举措升级优化公司人才结构。

在人才激励方面，公司会持续推动文化价值观践行和事业理论落地，构建客观、公正的价值管理机制，通过构建立体化多层次长效激励机制，致力于实现人才的精神和物质幸福。

3、技术及产品研发不能满足客户需求的风险

软件开发属于技术密集型产业，公司产品技术开发所依赖的操作系统、开发工具等更新换代速度较快。

如果相关技术发生重大变革，将影响公司产品技术开发。

当前建筑业处在转型升级过程中，公司必须快速、准确理解转型中的客户业务需求，及时洞察未来的发展趋势，并将其转化为产品的相应功能。

如公司对客户业务的理解不够深入，则会面临产品设计不佳，产品与客户需求契合度不高的风险。

对此，公司将持续巩固“以客户为中心”的产品研发体系，通过深入理解和分析客户业务，准确识别和挖掘用户需求，设计产品的清晰业务场景，在产品开发过程中不断验证、拓展产品的专业深度，以最大程度满足客户业务需求。

4、知识产权保护的风险

软件行业的核心在于软件著作权、专利等知识产权，若未来知识产权被第三方侵害，可能对公司的经营业绩造成一定的影响。

针对这一风险，公司在充分运用法律手段的同时，也积极有效的通过技术手段保护自有知识产权，初步形成了基于广联达自身特色的知识产权保护体系。