引流一家海鲜自助餐厅营销方案10天吸引人到店收款27万上.docx
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引流一家海鲜自助餐厅营销方案10天吸引人到店收款27万上
M引流：
一家海鲜自助餐厅营销方案，10天吸引2000人到店，收款27万？
（上）
张先生今年进行了一场美丽的转型之战。
在活动的10天中，他不仅收获了270,000现金和4000多名粉丝，还吸引了2,000多名顾客到商店消费。
更重要的是，除了餐饮之外，还可以将您的商店构建为多渠道的利润平台。
那么，她是怎么做到的？
先生。
张 策划了一套 “八步公式”，并上演了一部出色的“转型剧”！
以下是这些8个步骤的分步分析。
第一步1：
激活线客户建立种子组
过去，尽管商店中有一些老会员，但他们不知道如何维护会员以及如何与会员互动，这导致较低的客户粘性和很高的客户流失率。
在这种情况下，先生。
张开始了她的第一步。
并筛选了超过100名有线客户，将他们拉到该组中，并将该组命名为“鲸鲨海鲜自助福利组”。
这样，建立了第一个由钢丝客户组成的福利团体。
福利团体成立后，先生张先生立即面临2个实际问题：
1.如何使这些客户始终愿意留在组中？
2.如何利用他们的信任和朋友资源，使他们积极分裂更多的新人加入小组？
现在是第二步……
第步的第2步：
利益预置位大餐策略
如何解决前两个问题？
对于先生来说，这当然并不难。
张通过兴趣驱动互动和通过兴趣刺激分裂是本课程中反复提到的核心概念。
先生。
zhang根据所学知识设计了一套自己的游戏玩法。
当的人数超过100人时，先生。
张致群宣布。
小组公告的一般内容是：
每天晚上9点，小组都会给与好处，有以下三个好处：
福利1：
每天晚上给这个小组红色的信封。
好处2：
每有一个红包，运气最好的人就有资格获得“霸王餐”并享受免费的海鲜自助餐。
好处3：
吸引人进入团体是有好处的，20人将获得20元的餐券，30人将获得30元的餐券，50人将获得50元的餐券。
至少有68人有资格获得“霸王餐”
连续运行几天后，商店的人气立即引爆，水流翻了几番
步骤3：
使用风扇粘性-一项小测试，可在几秒钟内杀死大胜利
经过先前的操作，风扇的粘性逐渐增加。
差不多是“教师节”的那一天，先生。
张先生有了一个新主意，决定利用教师节的机会再次引爆。
经过认真思考，我设计了一个老师的日活动计划，然后所有员工将其发送给朋友圈。
一般内容是：
在教师节3天之内，您可以凭身份证和教师卡免费享用海鲜自助餐，每天限39人。
如果您不是老师，则可以将此内容转发给您的朋友圈，收集68个点赞，还可以享受免费海鲜自助餐的资格。
同时， 将此教师节活动的消息发布到了8个微信群，这些微信群已经具有很高的粘性，要求该群中的粉丝们进行推广。
截止日期是9月10日中午12点。
看到这一点，也许您认为这只是一个简单的点赞集合？
吹牛之神就是它的神。
如果您将其理解为简单的点赞和转发活动集合，则您的布局思想太低，这是一种串行模式。
的真正含义是，通过请求的8个小组的粉丝的帮助，为随后的“秒杀”运动的开展奠定了基础。
您为什么要掩埋这种预谋？
实际上，在教师节的喜好聚会中，您可以获得喜好吗？
多少老师会来？
这些都不重要！
重要的是要通过8个粉丝小组重新发布它，这是销售的极好理由！
目前，先生。
张做了合理的声明：
感谢每个小组的兄弟姐妹帮助我开展了教师节的赞美活动。
为了回馈您，我为您准备了惊喜的福利。
-原价89元的海鲜自助餐，一口价仅39元，限量88位。
你为什么要转弯？
在教师节直接发起39元的秒杀活动会更好吗？
营销计划应符合人性。
如果直接启动，将不会有很多人响应。
因为教师节是针对教师的，大多数人都认为这与他们无关。
但是，如果您首先发现一件事，请支持者提供帮助，请他们做某事，然后以“谢谢”的名义启动秒杀福利，您将抓住它并且您将感谢先生。
张，这是秘密。
运动发起后，仅一天之内，该小组就从的2,000多人增加到了4,000多个。
不仅8个小组已满，而且第9个小组也成立了。
这个小测试使张先生更自信。
但是，当有更多的团体时，社区的管理变得非常麻烦。
两个或三个小组可能会照顾到它，但是如果小组太多，则维持的精力就不多了。
我们如何解决这个问题？
什么？
以下是第四步……
的第4步：
身份和奖励刺激-组织消费者
我曾经谈论过如何将钢丝粉末开发成班上的超级推销员。
先生。
张刚使用了它，并将这些钢丝粉开发为自己的免费员工
先生张的运营计划是招募“小组管理”。
提出了招聘条件，并亲自进行了语音评估。
同时，给予了小组管理好处：
合格的小组管理者每月可以吃4次免费海鲜。
下图是朋友招募群管截图：
为此，先生。
张还专门成立了一个由该小组管理的微信小组，并亲自培训了他们如何管理小组，如何互动，如何发出红包以及如何颁发霸王餐。
只要每晚8：
30-9：
30都在线，则要求非常低。
实际上，这些小组经理非常细心，就像照顾自己的小组一样。
尽管要求他们每天在线1个小时，但许多组经理几乎每天早上到晚上都在线。
更重要的是，当小组经理拥有身份时，它将自动将人员拉入小组。
在巅峰时期，张总的粉丝总数超过4,500。
当然，在招聘团队管理方面也有非常重要的经验。
招聘时，先生张对小组管理进行了严格的选择。
最终的选择基本上是那些有亲和力的人。
，妈妈又有时间。
，因为他专门负责“消费者组管理”，先生。
只要zhang每天监控组管理是否到位，zhang就会被解放并且可以做越来越重要的事情。
第5步：
微信群组中继排队卡杀死
时间到了9月22日。
经过精心布置了将近20天的9个小组将派上用场，因为先生。
张先生计划在国庆节推出一款充卡活动。
先生正式开始充值活动之前。
张先生召集了所有的集团经理，并举行了一次离线动员会议，让所有集团经理知道国庆节之前，将会出现超低价格飙升。
活动，并且活动非常激烈，您必须在小组中的朋友圈子中进行促进和互动。
9月23日，秒杀正式开始...9个小组同时进行。
全年最低的海鲜自助餐价格：
29.9元！
这也是唯一的时间。
价格从未如此低。
此外，此尖峰使用“ 招募恶魔 排队卡模式。
您是什么意思？
9月23日发出的峰值只能在10月1日的商店食用。
这一天之后，它将失效。
每天最多只能容纳300个座位。
9月24日发出的秒杀只能在10月2日在商店内食用。
这一天之后，它将无效。
每天最多只能容纳300个座位。
9月25日发出的峰值只能在10月3日的商店内食用，这一天之后，它将失效。
每天最多只能容纳300个座位。
...等等，直到9月29日截止。
整个秒杀事件减少了，获得了2,000多个秒杀订单。
第六步：
整合媒体推广-大v官方帐户助力飙升
为了进一步扩大促销活动，先生张还使用了 lankemo 的自由整合思想，并谈论了几个大型的v本地公共帐户，免费帮助她为此发布活动文章穗。
下面的 是v大数字的屏幕截图：
通过媒体宣传，张先生已获得超过1000个秒杀订单。
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