贺州农产品物流园区综合服务经营方案Word下载.docx

贺州农产品物流园区综合服务经营方案Word下载.docx

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作为娱乐购的具体表现载体，必须以巨大的商业规模包容货之大全，集中了生活中所需的衣、食、住、行、娱、购、游等的商品，聚集新、奇、特、酷、炫等产品的特点，以此为核心，同时以酒店、餐饮等辅助业态为配套功能，打造衣食住购游一站式商业旗舰。

2、新、奇、特、酷、炫

娱乐购就是整合国内外具备生产销售特色的、与众不同的“新奇特酷炫”的上游供应商及产品，以各个区域城市组团的方式进行商业业态布局，形成“商业世博园”，改变传统的商场业态布局，与厂家/供应商以总代分销联营分成“0”风险的合作模式进行展示、销售、贸易，首创垂直营销（B2B2C）的新商业模式，打造娱乐购成为供应商完整产业链的现代新商业集聚平台和商业整体解决方案。

5、娱乐购就是中小企业产业链整体解决方案

娱乐购就是要以巨大的规模性和产品的丰富性，成为各省市区域的商业核心，形成强大的影响力和辐射力，聚集众多功能于一身，从产品最基本的展示、销售、贸易功能，到撮合、物流、进出口、分销、加盟等合作功能，结合电子商务打造全程电子商务平台和商品信息平台，成为中小企业产业链一站式的整体解决方案。

6、商品展示

娱乐购就是打造一个商品展示平台，提升产品的形象。

7、娱乐购就是商品销售交易

娱乐购就是以此商业立体平台辐射全球，达到商品销售交易的目的。

8、娱乐购就是商品信息聚集

娱乐购就是聚集了国际国内各种商品所需的信息，打造商品信息中心，为中小企业信息化服务。

9、娱乐购就是商品撮合

娱乐购就是要通过信息的交流，从而为中小企业厂商之间提供一个合作、加盟、分销的桥梁。

10、娱乐购就是企业金融服务

娱乐购就是要建立一套完善的金融系统，为中小企业提供快捷便利的金融服务。

11、娱乐购就是电子商务企业线下体验的中心

娱乐购通过我们的物流网络为中小企业提供快捷便利的产品体验中心，为企业争取更多的订单。

13、娱乐购就是全程电子商务

娱乐购就是全程电子商务，依托电子信息化平台，实现实体与网络平台的完全对接。

14、娱乐购就是进出口商贸

娱乐购就是要建立一条快速便捷的进出口通道，建立进出口商品标准和产品甄别系统，为企业商品进出口商贸服务。

15、娱乐购就是物流服务

娱乐购就是要建立一个完善的物流中心，为中小企业提供快捷便利的物流服务。

16、娱乐购就是垂直营销模式

产品直接从厂家或总经销商直接垂直到采购中心，中间不涉及任何多层次分销商等多重流通，以确保达到价廉物美的最终目的。

同时，对于选中的商家则采用低门槛进场的方式，厂、商家只需交一定的质量保证金即可进场，绝对不会有传统商场进场的种种费用、重重障碍，为厂、商家的提供公开公证公平、透明垂直、低成本进驻、0风险经营的全新模式。

17、娱乐购就是物美价优

娱乐购就是采用垂直的营销模式，实现价优的目的，同时对商品品质进行把关，实现物美，实现“物美价优”的终极目的。

18、娱乐购就是低门槛进驻

娱乐购就是要建立中小企业厂商进驻的运营模式，剔除多如牛毛的种种进场费用和高昂的租金，让厂商低门槛轻松进驻，减少前期投资。

19、娱乐购就是快速结算

娱乐购就是要建立一套快速结算支付模式，充分利用我们协成天下结算体系，体现我们快速自由、自动结算与支付，引进银行第三方直接为中小企业提供快捷的结算服务和资金安全管理。

20、娱乐购就是天天特价

1.娱乐购就是要建立强大的促销体系，众多商品天天有特价，以极大的吸引力吸引客流，形成天天热销的场面。

*.2项目机遇

贺州货栈在华南新经济形势和中小企业产业升级换代大背景下，在物流产业链的完全整合后的商业模式创新！

为中小企业创造一个名优特商品荟萃平台、信息交流平台、新闻发布平台、物流配送平台；

是国内外名优特企业品牌形象专卖店聚集的连锁加盟平台；

是国内名优特商品走向国际、国际名优特商品进入中国的双向互动内外贸易平台；

是中小企业做强做大的流水线作业孵化梦工场平台；

是各个区域城市商业门户的展场；

具备了展会经济、网络经济、文化经济、金融服务经济和投资上市服务经济为一体的立体商网功能平台。

这个是新经济电子商务给我们带来的历史机遇。

*.3项目物业

“贺州货栈•贺州旗舰店”。

贺州货栈位于广西贺州，是全国著名的蔬菜之乡，周边聚集了华南最大的卫星城市群落，拥有数以千万计的消费人群。

项目地处贺州中心，广西省物流重点项目。

*.4项目定位

贺州货栈是【沃尔玛（购物中心）+义务小商品城（国内外贸易）+连锁（百超）】×

【阿里巴巴（B2B）+亚玛逊（B2C）+淘宝（C2C）】等优秀商业模式的综合集成表现

华南第一家最大的新、奇、特、酷、炫商品采购中心

华南第一家各省市连锁名牌产品展示中心

华南第一家电子商务线下体验中心

*.5功能定位

◆新商品信息发布中心

◆商业模式创意孵化中心

◆新、奇、特、酷、炫商品采购中心

◆品牌集中展示连锁加盟中心

◆新农产品（重点）展示中心

◆中小企业形象、企业文化、商品展示中心

◆B2B2C垂直营销的电子商务中心

◆中小企业商业连锁应用电子商务示范中心

◆政府机构、企业、社会组织、团体、零售巨头、网商、家庭、个人采购中心

*.6盈利模式

以全国性商业地产实体为商业载体平台，以企业品牌形象专卖店集聚连锁发展为商贸经营内容，以电子商务营销应用为覆盖市场核心手段，以物流网络服务和仓储配送、分销为赢利催化剂，形成了优化整合的“产业链整合立体商业模式”——贺州模式

1、地产收益

各大服务中心凝聚一起，提升了贺州物流园的商业价值，进而提升了园区的土地价值，未来两年土地的收益一定会在原来的基础上翻倍增长。

目标是30—40万/亩。

2、电子商务经营收益

2.1电子商务广告费

这个需要物流网络完成后才能核算出来。

2.2网站推广

3、营销收益

这个指的是我们未来在我们网络完成后的通过我们销售产品的收益。

4、物业租赁

通过（物流网络快运中心）的植入→→→→（仓储配送）→→→→（电子商务）→→→→（销售网络）几个项目的启动带动园区全面的租赁。

4.7项目竞争对手分析

主要竞争对手:

1.物流公共信息平台（门户网站）---竞合关系

传统物流公共信息平台提供交易撮合（为车找货，为货找车），本身是可以让交易双方均获得实惠，但经营此服务的企业（网站）很少有成功的，主要症结在于信息的真实性没有保证，交易双方的诚信程度没有保证，是否守信对交易双方没有制约。

以下为物流行业较为成功或有发展潜力的物流公共信息平台或门户网站。

A、车辆资源整合，物流行业手机定位提供商，管车宝（合肥）。

B、全国性网站包括：

锦程物流网，中国货运信息网，万顺物流网等。

C、区域性网站包括：

浙江省交通物流公共信息系统，宁波四方物流市场，南京物流网等

D、提供类“携程”模式的物流运营公司或网站：

袋鼠邮（快递行业，杭州），物流易呼通（物流行业，常州）。

3PL服务提供商/快运中心运营商

具有一定规模的3PL服务提供商采用直营与加盟的方式整合中小型物流企业，如百世物流科技（阿里巴巴投资），星辰急便（阿里巴巴参股）等。

其中：

百世物流科技由阿里巴巴与原Google大中华区联合总裁周韶宁等于2008年共同组建，目标是要编织两张网，一是以类似承包的模式构建“物流网络”，通过租赁仓库和分包运输的模式，应客户需求组建地区分部；

通过“长途运输+分部配送”的组合完成客户需要的仓库管理、整车运输、零单运输、快递等方面的基本服务。

二是用一张信息网络把整合的资源连接起来，通过信息平台和呼叫中心来跟进物流的每个运输环节。

2010年4月16日,百世物流科技有限公司获得了来自鼎晖和华登国际的1500万美元投资。

目前百世物流正在启动第三轮PE融资,融资额2000万美元，据传投资后价值达9000万美元。

4.8经营计划

一、经营发展阶段

所有市场和产品一样，都有其生命周期，一般分为：

导入期、成长期、成熟期。

针对不同的阶段，应有不同的营销策略。

导入期（2012年08月---2013年8月）

1、实现华南区域物流联盟快运中心组建（2011年---2012年）

2、建立从批发市场（制造厂家）—物流运输（联盟）—-终端销售一体化物流服务门户网站。

3、培养一个项目运营的技术和业务团队

4、各省市的特色产品、名牌产品连锁分楼层进行招商。

成长期（2013年8月—2014年8月）

这段年度的工作重点是对培养出一批物流商贸核心业务骨干，并在信息大楼建立物流呼叫服务中心等服务平台。

并对信息大楼为中小企业的各种服务进行整理。

成熟期（2014年---2016年8月）

这个时期工作重点是完善和丰富上游产品线（联盟服务网站、电商服务网站、营销网站），并对接上中下游企业进行有偿服务引进的产品进行销售。

二、项目经营成功四大要素

1、技术平台（XBM-业务基建平台）

2、项目团队建设

3、市场推进计划

4、成熟的网站及网站技术建设团队、业务团队；