尔雅大学生创业基础考试答案Word文档格式.docx
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C、可汗学院的反转式教学
D、零售业在互联网时代采用传统营销模式
6人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始开展到高级需要。
这一理论的提出者是〔〕。
A、施特劳斯
B、马斯洛
C、盖洛普
D、弗洛伊德
B我的答案：
B
7?
红楼梦?
中典型的领导型人物是〔〕。
A、林黛玉
B、花袭人
C、王熙凤
D、薛宝钗
8有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，以下策略不恰当的是〔〕。
A、找帮扶基金，申请资金扶持。
B、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。
C、创业初期应防止固定资产占用启动资金，能租借就租借。
D在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。
9初创企业不适合以下哪种策略？
A、做市场补缺者
B、做大企业的小伙伴
C、做代工
D、做价格领先者
10评价创业方案书的根本标准是〔〕。
A、产品或效劳是否可行
B、产品或效劳对客户来说是否具有价值
C、商业模式是否完整清晰
D、以上都是
11创业成功的根本条件不包括〔〕。
A、资源
B、渠道
C、创新能力
D、出身背景
12创业行为的产生受〔〕驱动。
A、社会环境
B、市场行情
C、创业者的动机
D、资金链
13以下哪一项没有必要写入创业方案书？
A、创业设想
B、市场分析
C、十年规划
D、经营方案
14管理风险应当如何躲避？
以下说法错误的选项是〔〕。
A、不要因为是熟人就不签合同
B、注意细节，培养专业形象
C、不要亲自参与本钱管理
D、采用首问责任制和危机处理
15初步设计商业模式应该考虑的问题不包括〔〕。
A、谁是付费客户？
B、产品能给客户带来什么？
C、如何让客户了解产品？
D、如何利益最大化？
16方案书应该具备的特点不包括〔〕。
A、简明扼要
B、逻辑性强
C、具有可行性
D、具有理论高度
17新建企业的选址应该考虑的因素不包括〔〕。
A、靠近目标客户
B、租金可以承受
C、阴阳风水
D、符合国家政策
18企业责任不包括〔〕。
A、经济责任
B、法律责任
C、社会责任
D、国家责任
19“知人者智，自知者明〞，这句话与以下哪一项内容有关？
A、创业与创业精神
B、知识经济开展
C创业与职业生涯规划
D、创业与自我认识
20撰写创业方案书前应该思考的问题是〔〕。
A、完全是一个新的想法
B、是现存产品或效劳的升级版本，有更好的销售渠道或售后效劳
C比其他人更廉价，更便于当地顾客消费，适于网络销售
21关于领导者的行为策略，以下说法错误的选项是〔〕。
A、团队需要权威主管
B对待团队成员要有所倚重
C、善于沟通与倾听
D、公平感知利益分配
22中国大学生创业成功率低的原因是〔〕。
A、中国大学生缺乏创造力
B、中国大学生缺乏意志力
C、中国大学生缺乏创业指导
D、中国大学生缺乏智慧
23撰写创业方案书的误区是〔〕。
A、分析产品的优劣势
B、用数据作为市场分析依据
C、用“前无古人后无来者〞等话打动投资人
D、突出产品的差异化
24以下对营销理解错误的选项是〔〕。
A、任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。
B、营销是有利益的满足需求。
C、在营销过程中，企业要实现利润。
D、不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同。
25一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。
这表达的是创业者的什么特征？
〔〕0.0分
A、善于时间管理
B、善于直面问题
C、善于自我管理
D、善于创新思维
A
26按创业主体分类，创业的类型不包括〔〕。
A、智慧型
B、关系型
C、时机型
D、传统型
27“黄兴公园〞采取的是那种命名方法？
A、特色命名法
B、典故命名法
C、自然命名法
D、人名命名法
28产品生命周期对营销具有指导意义，以下说法错误的选项是〔〕。
A、研判大势
B、制定策略
C、躲避风险
D、提高利润
29自主创业的优点不包括〔〕。
A、决策的自由
B、时间的自由
C、精神的自由
D、财务的自由
30当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑〔〕。
A、生存需要
B、开展需要
C、自我价值
D、变化需要
31决定创业成败的是〔〕。
A、资金
B、人脉
C、市场
D、创业精神
32以下无法表达企业核心竞争力的选项是〔〕。
A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利
B、模仿难度大，具有独特的个性特征
C、拥有独特的企业文化
D、具有市场领先的低廉价格
33创业方案书应该呈现的内容是〔〕。
A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品
B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点
C、财务分析和团队介绍
34对于未来消费趋势的分析，以下选项错误的选项是〔〕。
A、冒险猎奇者
B、多维消费者
C、政府从业者
D、追求健康者
35当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是〔〕。
0.0分
A、增加新特性
B、开发新用途
C、降低生产本钱
D、开拓新市场
36以下躲避信息风险的策略中，错误的选项是〔〕。
A不要过分乐观估计产品销量
B、不要低估竞争对手
C、熟练的业务尽量外包
D、合作经营，降低风险
37躲避财务风险的策略，以下说法错误的选项是〔〕。
A、要留好贮备金
B、创业初期不要在固定资产上投入过多
C、注意资金的使用期限
D、拉长投资的回收期
38以下哪个问题在撰写创业方案书的时候没有必要考虑？
A、目标市场在哪里？
B、怎样来让客户买单？
C、企业实行股份制还是责任制？
D、管理团队有能力和实力创业吗？
39成熟的特许经营的优势不包括〔〕。
A、抗风险能力更强
B、商品质量有标准
C、客户效劳较完善
D、创新能力较强
40企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此以下说法错误的选项是〔〕。
A、这是企业开展的必然
B、这是品牌管理的需要
C、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业开展需要更好的营销方式
D、企业开展做大需要团队合作出击
41初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险？
A、现金流断裂
B、企业风险不易早期发现
C、缺乏准确奖惩依据，破坏鼓励机制
42关于商务谈判中的议价，以下选项错误的选项是〔〕。
A、顾客要的不是廉价，而是感觉占了廉价。
B、永远不要接受对方的第一次开价。
C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。
D、还价时，降低价格应该是有条件的降低。
43以下关于未来生活趋势的描述，错误的选项是〔〕。
A、社会老龄化
B、宅男宅女多
C、移动互联网
D、强调群众化
44在?
西游记?
师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？
A、凝聚和完善作用
B、信息和监督作用
C、创新和推进作用
D、实干和协调作用
45产品进入市场的最正确时期是〔〕。
A、开发阶段
B、开展阶段
C、成熟阶段
D、衰退阶段
A我的答案：
46调查和衡量顾客满意度方法，以下做法不恰当的是〔〕。
A、建立投诉建议制度
B、做顾客满意度调查
C、安排神秘顾客
D、采用薄利多销策略
47在做工程演示时，呈现以下哪项内容是不恰当的？
A、市场分析调研
B、经营管理模式
C、本钱盈利分析
D、利润分红期许
48
以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：
A、人际协调能力
B、开拓创新能力
C、组织管理能力
D、自我执行能力
49以下关于成功创业者特征的描述，错误的选项是〔〕。
A、自主性强，不愿意受约束。
B、爱好广泛，做事往往没有特定目标。
C、自控力强，能自我管理。
D、善于发现时机，有商业直觉。
50以下哪种方法不适用于创业资源管理？
A、依靠自有资源
B、拼凑
C、资源整合
D、抵押贷款
二、判断题〔题数：
1创业者拥有三种自由，即时间自由、决策自由和资金自由。
√我的答案：
√
2上海玉佛寺觉群创业基金仅资助拥有上海本市户籍的创业者。
×
我的答案：
3企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。
4目前为止，全球移动互联网用户还没有到达十亿，还未曾出现过井喷式增长，因此创业潜力巨大。
5创业者一定要关注产品和企业的生命周期，懂得进退。
6资金流断裂是企业面临的最高风险。
7谈判能力是营销能力的表达。
8大学生时机本钱越低越容易创业。
9孕妇的市场立足点是弥补市场空白。
10在做创业方案的时候，一定要全面落实方案的可行性。
11在做商业方案的时候，“能够解决什么问题〞是需要考虑的要素之一。
12合作中最好的结局是双赢。
13大学生步入职业生涯，应该把注意力更多的放在周围的人身上。
14在产品在开发阶段时进入市场，定价会较高，但利润较低，原因是营销本钱偏高。
15产品生命是指市场上的营销生命。
16创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。
17在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。
18中国〔上海〕创业者公共实训基地以创业实训、高技能人才培养两大功能为核心。
19
在创业中，创业者的素质远远重于工程和资金，只有一流人才才能打造一流企业。
〔〕
20对于能够填补市场空白的商业方案，一定要考虑清楚“为什么市场上之前没有？
〞这个问题。
21创业工程与创业能力息息相关。
22交流、沟通、商量、协商等都是生活中不可回避的谈判。
23在创业过程中，创业者要做的是把商机转换为盈利模式。
24谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。
25创业是不拘泥于当前资源约束，寻求时机、进行价值创造的行为过程。
26当企业坚持特色就会面临死掉的风险，而随波逐流没有特色反而能够存活是，应该坚守特色。
27当有了成熟的商业方案之后，进一步的工作就是资源的整合。
28创业资源分为有形的和无形的两种，知识和技术属于有形资源。
29在创业方案书中，应该说明目标市场，并用调研数据来表示市场潜力和趋势。
30在与客户打交道的时候，诚信最为重要。
31树立品牌要从效劳入手。
32巴菲特成功的秘诀是，尽量防止风险，保住本金。
33通过建立会员制，提高顾客满意度等方法能够帮助企业留住老顾客。
34注册企业必须考虑的法律法规有?
著作权法?
、?
反不正当竞争法?
产品质量法?
劳动法?
商标法?
等等。
35谈判的本质就是一场较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的考验。
36市场调研的方法有多种方法，如问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等。
37职业没有上下贵贱之分，一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值，那么这就是一份好的职业。
38在寻找商业伙伴的时候，应该以双赢为合作目标。
39商机往往潜藏在书本之中。
40创业者如果同时新概念的实践者，应该注意风险防范问题。
41沃尔玛的经营策略是市场补缺。
42创业者最根底的素质是知识、品质和综合能力。
43在创业方案书中，没有必要介绍管理团队，只介绍关键个人就足够了。
44从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。
45任何一个团队都必须有团队核心人物，核心人物越多越好。
46创业的时机本钱越低越容易创业。
47商业模式的三要素是价值、顾客和利润。
48相对于自己摸索开店，加盟的方式让创业者入门曲线更短。
49大学生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，并且可能做的更好。
50创业方案书在论证方案的时候尽量直观呈现，可以用图表、模型、动漫演示〔〕。
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