某公寓二期销售方案Word格式.docx
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七层:
703A、706、708、710、713A
八层:
803、803A、805、806、807、808、809、810、812、813A
合计25套,24套C户型其中4套南向、20套北向,1套B户型
自开盘后销售进度比较缓慢。
3、一期未退VIP卡客户情况:
一期VIP卡未退截止2010年12月22日共计17张,通过电话回访了解到有5组客户有购买意向,其他客户不会购买。
4、二期预售房源情况:
D户型30套54.48㎡,E户型6套30.08㎡,C户型48套45.30㎡,合计84套
二、客户情况
目前客户来访情况不是很理想,看国际公寓的客户不多,需要一段时间的客户积累,同时对二期原预留客户进行确认现在是否还有购买意向。
三、国际公寓二期销售节奏:
12月30日-----元月23日------------2月20日---------------2月21日
二期广告开盘结合过年促销持续销售
四、当地近期市场情况
1、香格里拉
一幢15层高层位于中央景园,超大楼间距。
本次推出小户型共计60套,全北向房屋,户型一房一厅一卫,面积:
38.2㎡、53.67㎡
折后价:
8层东边3441元/㎡、西边3406元/㎡
11层东边3529元/㎡、西边3492元/㎡
销售均价:
3400元/㎡
开盘当天上午只销售出5套,由于产品全部是北向销售抗性很大,客户反映价格太高。
五、销售方式:
毛坯和精装修款绑定销售
一期已成交客户59组,其中选择8组客户选择装修款为1000元/㎡,9组客户选择装修款为700元/㎡,42组客户选择装修款为480元/㎡。
客户主要以480元/㎡装修为主,而且开盘后销售的房屋客户主要也是选择了480元/㎡的装修,客户对装修成本部分要求较低。
本次销售建议毛坯房和装修款绑定一起销售,尽量降低客户前期投资资金额度,让有投资意向的客户对国际公寓二期进行投资。
六、开盘形式:
1、集中开盘
2、开盘时间:
2011年元月23日
3、流程:
客户到场——排队——领取序号牌——按顺序进场购房
时间:
8:
008:
509:
00
七、预计销售价格:
1、二期销售价格:
一期已购房客户主要选择较低标准的装修款,所以二期销售应以低装修为为装修标准。
目前考虑到市场对小户型的接受度不是很高,价格方面不易过高,捆绑销售均价为4200元/㎡。
一期成交客户付款方式按揭51﹪,一次性49﹪,折中优惠0.985折
销售表均价:
4200÷
0.98÷
0.985=4350元/㎡
具体开盘价格在开盘前一周视市场情况再定。
2、一期销售价格及方式:
(1)销售方式:
装修、毛坯价格绑定一起销售
(2)销售价格:
由于目前市场价格都大幅度的提价,本项目国际公寓一期原销售均价为3200元/㎡和二期预计销售价格3600元差价较大,建议在国际公寓二期广告发布前对国际公寓一期余房进行价格提升,价差控制在200元/㎡以内,销售均价为:
4000元/㎡左右。
(3)一期优惠:
一次性0.98折、按揭0.99折。
八、国际公寓二期优惠:
1、开盘优惠一次性0.98折、按揭0.99折(固定优惠)
2、开盘额外优惠2个百分点,截止时间2011年2月17日
3、一期未退卡客户额外优惠2000元/套。
(仅限开盘当天上午)
九、国际公寓二期推广主题:
江南华城•国际公寓LOGO
国际公寓,精装新品
元月23日盛大开盘!
首付3万多,拎包入住精装公寓!
宏际缔造,精装公寓再度升级!
元月23日震撼登场!
十、国际公寓二期广告安排:
(1)、12月30日、元月1日、元月20日:
《樟树咨讯》正面
(2)、元月30日、元月20日:
手机短信广告
(3)、12月30日开始:
电视走字
(4)、12月30日开始:
现场易拉宝
(5)、12月30日开始:
福万家巨幅广告
(6)、12月30日开始:
电视动画广告
(7)、12月30日开始:
道旗、三角灯箱
附件:
装修标准
C户型:
⒈客厅、卧室:
地面:
铺贴普通品牌地砖;
墙面:
刷乳胶漆;
天棚:
配置:
安装挂式空调。
2卫生间:
门:
普通塑钢玻璃门;
贴普通品牌墙面砖;
安装塑料扣板吊顶、普通品牌浴霸;
淋浴,热水器,蹲便器,洗脸台。
⒊厨房:
铺贴普通品牌地板;
安装防火板吊顶、普通品牌吸顶灯具;
中档品牌厨房整体橱柜,灶,抽油烟机。
4.阳台:
贴墙普通品牌面砖;
石膏板吊顶,刷乳胶漆;
⒌水电:
普通品牌吸顶灯、普通品牌开关、普通品牌插座、普通品牌供水及排水设施安装到位。
D户型:
⒈客厅、餐厅:
2.卧室:
普通木门。
铺贴普通品牌木地板;
3.卫生间:
普通塑钢玻璃门。
淋浴、热水器、蹲便器。
4.厨房:
安装防火板吊顶、普通吸顶灯灯具;
中档厨房整体橱柜,灶、抽油烟机。
5.阳台:
6.洗漱间:
洗脸台
6.水电:
普通品牌吸顶灯灯具、普通品牌开关、普通品牌插座、普通品牌供水及排水设施安装到位。
E户型:
⒈卧室、客厅、餐厅:
2.卫生间:
安装塑料扣板吊顶、普通品牌吸顶灯灯具;
淋浴、热水器、蹲便器、洗脸盆
3.厨房:
普通品牌花岗岩灶台,灶、抽油烟机
4水电:
海纳营销
江南华城项目组
2010-12-22