锂电池销售计划书草案Word文档格式.docx

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第四节市场概貌

一、大市场概况：

南宁拥有电动车数量约为250万台左右，预计三分之一的潜在客户群体。

我们的目标群体主要有小区上班族、高消费大学生、快递员、高消费社会人士、租车行。

根据租车行老板反馈常常会出现有车没电的情况，充电没满导致浪费了许多客户，根据锂电池的持久性，我们相信很多租车行老板愿意将所属车辆更换锂电池。

通过了解，上班族和快递员需要跑的更远更快的电车和便于充电的电池。

根据南宁市新出的出租房电车充电管理条例，所有的电车不能在楼下充电过夜，这也让更多的市民倾向于可以拆卸回家充电的锂电池。

二、周边市场概况：

据之前我们团队的调查，南宁本地没有知名度较高的锂电池销售公司。

南宁市西乡塘区没有专门卖锂电池的店面，目前做锂电池的团队有三到五个，在广西青年创业协会众多做车行的老板中也没有人开始做锂电池市场。

所以在西乡塘区锂电池市场在绝对空白的地位。

第五节营销策略

一、近期：

公司立足于西乡塘区，近期目标是打开西乡塘市场同时延伸至青秀区、兴宁区。

采取4P营销策略组合，4P营销理论（TheMarketingTheoryof4Ps），4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的，即4Ps理论——产品、价格、分销和促销，的确非常简明、易于把握。

二、长期：

在西乡塘市场占有绝对优势的情况下，公司会加大对南宁市区和周边县市的市场抢夺，用一年时间将名声打响。

公司为了抢占市场，采取11P营销策略组合。

1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·

科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。

该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。

它可以为我们的长期计划提供很好的指导，使我们的策略明朗化，简单有效。

第六节销售计划

略

第七节财务计划及资金需求

我们预计近期需要启动资金预计为15万元主要应用于新开店面支出、负责人地推团队花费。

公司采取稳健性发展策略后期所需资金由盈利解决。

公司资本投入如下表：

表1.1地推团队资本投入使用表

初期投入资本

物料花费

日常活动

地推员工工资与奖励（50人10天）

合计

剩余资本

50000

12000

6000

25000

43000

7000

注：

金额单位为人民币（元）

表1.2店面团队资本投入使用表

店面装修

店面员工工资与奖励（4人一个月）

100000

60000

11000

10000

81000

19000

第八节公司SWOT分析

内部条件

外部环境

优势－S

劣势－W

机会－0

SO战略

WO战略

威胁－T

ST战略

WT战略

第九节锂电池SWOT分析图如下：

表2.1锂电池swot分析表：

第二章市场分析

第一节消费者分析

我们的消费群体具有以下的特性:

（1）年龄:

在这里主要是针对的消费群体定位在高消费人群,一般在20-40岁左右.

（2）职业与收入:

小区上班族、高消费大学生、快递员、高消费社会人士、租车行、电动车个体户以及电动车经销商.

（3）受教育程度:

教育程度的要求不高,这跟顾客所要买的东西有一定的联系.

（4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性:

南宁作为广西的首府，人民环保意识或者安全意识先进,我们的针对全体人力资源也相对丰富.这种特点决定了被朋友影响购买的可能性.

（二）锂电池大众消费者分析

对于大众化消费者对电车的需求，主要有安全、方便、快捷、高速、持久等需求，这类产品的销售最是容易受大众化消费者的青睐。

大众化消费者迫于工作的压力，会对电车高速、持久有更多的需求，大众化消费者的消费习惯是能购买轻便先进的电车，所以我们会注重锂电池的这些特点向消费者说明。

三、锂电池潜在消费者分析

（一）低收入消费者分析

低收入消费者可以通过我们高收入客户的介绍而成为我们公司的顾客，那么低收入消费者也就可以成为我们公司的潜在消费者。

低收入消费者和高收入的消费者一样，都首先要看商品的质量和价格是否相符，另外就是他们是否需要这些商品。

但低收入消费者消费的心里相对高收入消费者消费的心里会比较谨慎，并且这一状况长期不会改变，这就会给我们的销售带来一定的难度。

第二节竞争分析

一、公司竞争力量

公司的竞争力量主要来自现有的竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商和顾客，具体竞争如图显示：

竞争分析图图4.10

二、现有竞争分析

现有的竞争主要有目前南宁市做锂电池的其他业务组织，他们的优势是比我们早在南宁市开设锂电池业务，因此他们的经营经验相对我们来说要丰富很多。

另外，他们也有比我们丰富的管理经验，他们比我们更了解锂电池市场的一些细小的需求。

但他们也有其劣势的一面，那就是他们的组织还是在比较小的规模上，经营也不是很火爆，对我们没有构成太大的威胁。

三、潜在竞争分析

虽然现在整个南宁锂电池需求市场还不是很强大，但很多人都看到了南宁锂电池的需求是巨大的。

随着市场的需求越来越受到人们的重视，未来将会有更多的公司、厂家进入南宁锂电池市场，那时我们就将面临更大的竞争。

四、替代品竞争分析

铅酸蓄电池与锂电池的效果相同，而且锂电池在消费者的消费心里中已经根深蒂固，如果锂电池的优势不能打动消费者，则铅酸电池就对我们构成了很大的威胁，因为他们的存在会使一部分的消费者有了更多的购物选择，从而对我们的竞争角度来看，铅酸电池则成了替代品，并且竞争力强大。

五、供应商竞争分析

我们的供应商是我们的合作商家，他们的竞争主要是商品的价格的高低形成竞争，因为他们商品的价格每升高一点，我们的利润就会减少或者我们的团购价格也相应地升高，但这样就会使我们失去一部分的顾客。

六、消费者竞争分析

消费者的竞争力主要是他们的消费水平和对我们公司商品的质量要求，因为消费者的消费者水平比较低的情况下，会影响到我们公司的销售量，从而影响我们的利润。

另外就是消费者对我们的产品的质量的担心，他们的担心会导致他们不信任我们的服务，从而不接受我们的商品，会对我们造成很大影响。

第三章市场营销策略

第一节市场营销战略

一、市场渗透战略

（一）初期战略

1、在南宁市西乡塘区、青秀区、兴宁区做广泛的宣传。

充分利用海报、展板、广播站和宣传单在全区甚至全市进行宣传，宣传的同时，不断地向消费者们提供我们公司商品质量的咨询。

3、在南宁做一次关于锂电池对电车消费者的影响的调查。

从消费者的角度出发，设定一些问题，由消费者们自由选择作答。

我们将根据问卷的回馈的情况及时有效地调整销售战略。

4、调动多方力量，做好初期的所有交易。

（二）长期战略

1、扩大我们的消费群体和市场，逐步在南宁市周边县镇建立起有执行力的团队，扩大公司的力量和规模。

二、业务计划

（一）初期业务计划

1、根据我们所调查的结果来看，高收入人群对锂电池的期望非常大，根据调查的情况，再结合我们的实际情况，我们决定公司的初期主要经营高端锂电池电动车销售、锂电池销售、锂电池以旧换新、蓄电池换锂电池、常规车销售。

2、公司初期的业务要求是迅速打开南宁市场，提升公司在南宁的知名度，打造南宁锂电池品牌。

4、公司初期的经营，我们采用更多的优惠方法，比如团购有优惠，免费使用锂电池，进驻小区试用，目的在于提升购买人数和数量，并取得高端消费人群的信任和支持。

（二）长期业务计划

1、扩大我们的服务对象，把外县市也纳为我们的服务对象。

根据外县市的实际情况再结合我们在南宁的经营经验进行加盟，把我们的业务扩大到外县市去。

2、和更多的商家合作，积累广泛的出货渠道。

使得我们的业务稳定增长

三、销售计划

（一）初期计划

（二）长期计划

第二节市场营销策略

一、营销策略

1、周末安排6到8人在人流量比较密集的地方做宣传活动，每天全天的时间宣传，2、其他时间跑电动车店铺经销商，找市场上的电动车租赁店铺，找学校的租车点洽谈，在小区贴发宣传广告

2、10组每组2个人共20个人锁定目标客户群体在每天的上午8点至12点。

下午4点至7点派发传单现场营销。

3、周末跑电动车店铺经销商。

在合适的机会周一至周末都可随时进行现场体验锂电池和锂电池电车展销模式次宣传营销活动定期为一个月。