招展策划实施方案.docx

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招展策划实施方案

夏季服装展招展方案

会展地点：

国际会展中心

会展时间：

2014年7月1日—7月10日

会展名称：

2014年夏季服装展

主办方：

XXX展销公司协办方：

国际会展中心

展会起因和目标：

趁着会展在的火热势头，准备举行一次服装展，届时将邀请国各个著名的服饰企业来参展。

此次会展的规划展场面积预计超过8000平方米。

展会宣传口号：

夏潮涌动尽在这里

招展价格：

1、3m×3m馆标准展位：

人民币5800元；（双开口加收500元）净地展位（36㎡起租）：

人民币600元㎡。

2、3m×3m馆标准展位：

1200美元/个；净地展位（36㎡起租）：

120美元/㎡；（境外参展商）

3、凡特装展位，组委会按50元/㎡收取特装管理费,若特装展位由展会指定承建商搭装,即免收此项费用。

（注：

空地不带任何设施，由参展商自行设计。

）

展位配置：

三面围板、中英文楣板、洽谈桌一、椅子两把、日光灯二支、220V/10A电源插座一个；

产业分布特点：

我国服装产业集群主要分布在东南部沿海的、、、、等地，五省拥有先进的技术设备和较强的生产能力，生产总量占全国的比重超过70%。

我国服装企业数目巨大，众多中小企业占据主体。

这些中小企业的销市场活跃。

在市场升级、资源整合、资本创新、商业创新等积极因素直接带动和引导下，市场销表现得极为活跃。

招展函的编制与发送：

编制

一、会展基本容

1、会展名称：

2014年夏季服装展LOGO

2、会展时间：

2014年7月1日—7月10日

3、会展举办地点：

国际会展中心

4、办展机构：

主办方：

XXX展销公司协办方：

国际会展中心

5、办展起因和办展目标：

趁着会展在的火热势头，准备举行一次服装展，届时将邀请国各个著名的服饰企业来参展。

此次会展的规划展场面积预计超过8000平方米。

6、展会宣传口号：

夏潮涌动尽在这里

7、展品围：

女装：

高级职业女装、成淑女装、淑女装、清纯女装、前卫女装、加大码女装、民族服装、婚纱/礼服、针织装

男装：

正装、都市休闲装

休闲装：

时尚休闲装、运动休闲装、牛仔装、街头装、高尔夫装、羊绒制品、衣等

童装：

婴儿装（0-3岁）、小童装（4-12岁）、少年装（13-17岁）、孕妇装、婴幼儿用品

羽绒服饰：

皮草/皮革服装、时尚饰品、首饰、箱包/手袋、鞋帽、品牌策划、设计师作品、其他

8、会展价格：

3m×3m馆标准展位：

人民币5800元；（双开口加收500元）净地展位（36㎡起租）：

人民币600元㎡。

3m×3m馆标准展位：

1200美元/个；净地展位（36㎡起租）：

120美元/㎡；（境外参展商）

凡特装展位，组委会按50元/㎡收取特装管理费,若特装展位由展会指定承建商搭装,即免收此项费用。

（注：

空地不带任何设施，由参展商自行设计。

）

展位配置：

三面围板、中英文楣板、洽谈桌一、椅子两把、日光灯二支、220V/10A电源插座一个

二、市场状况介绍

1、行业定位：

我国服装企业数目巨大，销市场活跃。

在市场升级、资源整合、资本创新、商业创新等积极因素直接带动和引导下，市场销表现得极为活跃。

2、地区的市场状况：

服装市场在现阶段还比较落后，但是的服装市场是相对巨大的。

相对其他一线服装市场具有更大的商机。

本次展销会影响至全甚至周边的省市。

三、会展招商和宣传推广计划

1、会展招商计划

招商渠道

（1）、专业媒体；（主要针对专业观众。

例如服装杂志等）

（2）、大众媒体；（主要针对普通观众。

例如广西电视台等）

（3）、有关行业协会和商会；

（4）、国外同类展会；

（5）、参展企业；

（6）、网络招商；

（7）、国外著名展会主办机构；

（8）、国际组织；

（9）、各种招商代理；

（10）、外国驻华机构；

2、宣传推广计划

（1）、网络推广

优化：

结合相关关键字，针对性的优化展会官方BBS论坛：

NNSKY、58同城网、、中国女性时尚论坛等

（2）、资源互换

相关展会：

收集相关展会信息，用现有的展会资源进行互换，可以再相关展会期间进行人员宣传（发放展会宣传册或宣传单页）

（3）、广告投放

电视：

电视台

报纸：

《早报》《生活报》

杂志：

《榜样》《精品购物指南》

平面：

公车车身广告、灯箱

（4）、展会报道

展会期间：

邀请各媒体菜价并选做几家深度采访现场活动环节

展会后续：

各类媒体报道展会成功及下期预告

3、相关活动

7月1日举办盛大的服装Party；

7月2日—4日举办夏潮涌动新款服装走秀。

展示展商提供的各式服装；

7月5日—7日举办大家一起来活动。

观众可以穿上展商提供的一套衣服，体验模特走秀的感觉；

7月8日—9日举办概念时尚巴黎春装展示；

7月10日举办盛大的结束Party；

4、服务项目

展前

（1）、绘和展板制作

（2）、提供住宿、租车等信息

（3）、协助客户预约翻译

（4）、协助客户预约并培训前台工作人员和展台模特

（5）、展台搭建后，工程部派专职人员协助客户进行设备的拆箱、安装及展品布展

展中

（1）、免费提供专职保洁员，每天展会开始前及结束后半小时彻底清洁展台卫生，展会进行期间，不影响客户正常工作的情况下，随时进行展台保洁工作，让客户一直拥有整洁的展览环境

（2）、展会期间，确保每天有项目巡场，随时协助客户解决突发事件

（3）、协助客户与主板及场馆进行相关事项的沟通、协调，确保客户工作顺利进行

（4）、协调客户开具出门条，并协调运输方面事宜

展后

（1）、工程部委派专人协助客户在最短的时间将设备进行装箱后撤出展馆，并以最高的工作效率完成展位的撤展工作

（2）、展后，对项目进行认真的总结

（3）、展后，可提供有偿的仓储服务

5、参展办法

1、参展单位请详细填写《参展申请表》，并加盖公章传真或交寄至大会组委会。

2、组委会在收到企业的《参展申请表》后根据企业产品的类别确定展位，并与参展企业签订正式协议。

3、正式协议签订后的后5个工作日将参展费用汇入大会组委会指定账号从而确定展位，否则组委会有权调整或取消所定展位。

参展商在汇出各项费用后，请将银行汇单传真后将复印件寄往组委会以便核查；发票到会场财务组统一开取或根据要求邮寄。

6、付款方式

开户银行：

XX银行

开户名称：

XXX

账号：

1234567890

收款单位名称：

XXX展销公司

参展申请表

单位名称

中文

英文

联系地址

中文

邮编

英文

联系人

传真

E-mail

网址

申请展位

展品介绍

申请单位（盖章）负责人签名日期

展会联系办法

联系地址：

XXX展销公司办事处XXX路X号

：

56XXXXX

传真：

XXXXXXXXX

网址：

.XXX.

E-mail:

XXX163.

招展函发送

1、通过行业企业名录收集找到大量参展商信息邮寄招展函

2、通过商会和行业协会收集参展商信息邮寄招展函

3、通过同类会展收集参展商信息邮寄招展函

4、通过专业收集参展商信息邮寄招展函

5、通过黄页收集参展商信息电联参展商并邮寄招展函

招展分工策划

主办方

1、操作方案营销策划组

2、工作容跟进落实助理

3、展览会标准化接待工作流程助理

4、工作人员岗位分配安排表营销策划组

5、建设、媒体确定、招展函容设置营销策划组

6、提供首期确认展会设计建议等资料营销策划组提供给广告公司制作招展函用

7、对展会期间客户的分析招商部

8、对销售人员进行展会总体工作的培训人事部

9、对展会前后广告投放容的确定营销策划部广告公司提供广告稿件

10、对销售人员进行展会期间活动容的培训商务部

11、接受展会期间客户咨询销售部销售人员根据广告、销售统一口径接受咨询

12、对销售人员板块分工的分配安排人事助理

13、落实礼仪活动安排、时间、地点、人、可参与活动的情况等营销策划部

14、对于媒体人员邀请的衔接公关部

承办方

15、展会物料

16、现场物料维护整理事宜

17、宣传的扩音设备准备整理事宜

18、安排广告公司进行相关广告投放

19、安排电视台的制作、投放广告

20、联络工程公司设计展位，对展览现场进行包装

21、安排广告公司对展位展示喷画、文字设计、撰写广告

22、现场展位的维护

招展宣传推广

1、广告：

各种媒体上做广告

2、软性文章和图片

3、直接邮寄：

向客户直接邮寄各种展会宣传资料

4、人员推广：

直接拜访、、传真、联络等

5、展会推广：

国外各种同类展会上的宣传推广活动

6、机构推广：

各行业协会和商会、国外的办展机构、政府主管部门合作进行各种推广活动

7、网络推广：

在上、BBS、服装知名宣传推广

展位营销办法

1、社会性关系营销：

办展机构与参展商以及展会服务中间商等建立和保持密切关系的由营销人员进行协商和告知并送去招展函

2、财务性关系营销：

与办展机构有财务联系的参展商由营销人员进行协商和告知并送去招展函

3、系统性营销：

由营销人员进行协商和告知并送去招展函

4、公共性关系营销：

与参展商、参观商、会展服务商、普通大众、政府机构和新闻媒体在的各方面公众进行沟通，建立良好的社会形象和销售环境。

5、相关会展营销：

由营销人员到相关会展了解会展参展商资料并销售展位

6、合作营销：

由公关部人员到办展相关单位和机构洽谈合作，共同对展位进行销售

相关单位如下：

1、行业协会和商会

2、国外著名展览主板机构

3、专业报刊

4、国际组织

5、各种招展代理

6、行业知名企业

7、国外同类展会网络

8、外国驻华机构

9、政府有关部门

10、网络

招展预算

1、员工工资：

30000元

2、宣传费用：

100000元

3、公关费用：

50000元

4、传真邮寄费：

6000元

5、代理费：

20000元

6、不可预见费用50000元

招展进度控制

1、展前5个月进行报纸、网络、杂志等宣传

2、展前2个月开始对参展商的邀请和派发招展函

3、展前1个月开始对重要观众的邀请

4、展前3天开放展馆仅此那个布展相关事宜

5、展中每天都要做好对数据的整理和对参展商的调查

6、展后相关事宜

招商代理

代理方式：

一般代理；为保证代理的资质可靠，XXX展销公司将在各个办事处设立资质考察，只有符合条件的才能被正式确定为代理

代理商的权利：

按合同规定收取佣金；从办展机构获取招商必须的完整资料；按合同享受办展机构对会展及代理商的宣传推广支持；在规定的时间预订的展位能得到保证。

代理商的责任：

按合同规定的代理形式和条件切实履行职责，依法经营；有责任对所代理的展览项目进行宣传推广；定期向办展机构有关负责人汇报情况；对办展机构划定的展位不得有异议；维护办展机构和会展的声誉和形象；按办展机构规定的价格（或价格围）招展，按时收取和缴纳参展款（含定金）；不得对办展机构制定的参展条件作私自改动；必须协助办展机构做好参展商的服务工作。

代理招商地区围：

国外皆可

代理佣金：

按办展机构实收到的、由该代理商招来的参展商所交的参展费总额的15%~20%的比例提取；会展结束后一个工作日结清