管理经济学第七章定价实践练习题附答案Word文档下载推荐.docx
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9.下列是以需求为基础定价的是___（B）
A.最大利润定价法
B.对景点、古迹的定价
C.成本加成定价法
D.随行就市定价法
10.随行就市定价法基础的是___（D）
A.成本
B.需求
C.贡献
D.竞争
11.把照相机的价格定得很低却把胶卷价格定得很高,这是采用了___（B）
A.系列产品定价策略
B.互补产品定价策略
C.差别定价策略
D.撤油定价策略
12.下列不属于差别价格存在的条件的是___（D）
A.企业对价格必须有一定控制能力
B.产品有两个或两个以上被分割的市场
C.不同的市场价格弹性不同
D.产品在不同市场间能自由流动
13.为使新产品快速进入市场,应采用___（B）
A.撇油定价策略
B.渗透定价策略
C.折扣定价策略
D.成套产品定价策略
14.目标投资回报率定价法的定价基础是___（C）
A.边际成本
B.平均成本
C.总投资额
D.全部成本
15.下列情况不适用渗透定价策略的是___（D）
A.需求价格弹性大
B.规模经济性很明显,大量生产能使成本大大降低
C.出于竞争或心理上的原因,需要尽快占领市场
D.需求价格弹性小
16.商场产品一般都以99.5、68.5等形式定价,显得价格比较便宜,这里运用了___（A）
A.尾数定价法
B.折扣定价法
C.促销定价法
D.差别定价法
17.在无外部市场条件下,为了使买方分公司的短期决策能与总公司的短期决策保持一致,对中间产品的转移价格应___（B）
A.按市场价格来确定
B.按变动成本来确定
C.按全部成本来确定
D.按全部成本加利润来确定
18.有外部市场条件下,中间产品一般应___（A）
A.按市场价格来确定
二、名词解释题
1.成本加成定价法
答：
成本加成定价法又称为全部成本定价法，是以单位全部成本加按目标成本利润率计算的利润额来确定价格的定价方法。
2.最大利润定价法
最大利润定价法是指以根据不同水平上的总成本和销售量计算的总利润最大的那个价格水平来确定价格的定价方法。
3.目标投资回报率定价法
目标投资回报率定价法:
是指以单位全部成本加按目标投资回报率计算的利润额来确定价格的定价方法。
4.增量分析定价法
增量分析定价法是指以增量成本（变动成本）为基础来确定价格的定价方法。
它主要是分析企业接受新任务后有没有增量利润,若增量利润为正,则新任务的价格是可以接受的,若增量利润为负值,则新任务的价格是不可接受的。
5.随行就市定价法
随行就市定价法是指按同行竞争者的产品价格定价的方法,这种定价法特别适合于完全竞争市场和寡头垄断市场
6.产品组合定价策略
产品组合定价策略是指处理本企业各种产品之间价格关系的策略。
它包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略。
7.差别定价策略
差别定价策略是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略、其种类主要有:
以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以空间为基础的差别定价策略和以时间为基础的差别定价策略。
8.撇油定价策略
撇油定价策略是指把产品的价格定得很高,以求在短期内把本钱赚回来的定价策略。
9.渗透定价策略
渗透定价策略是指把新产品的价格定得很低,以求尽快打入市场的定价策略。
10.折扣定价策略
折扣定价策略是指企业根据销售对象、销售时间和地点、成交方式等的不同制定不同的折扣,价目表上的价格减去折扣之后作为实际成交价格的定价策略。
11.功能折扣策略
功能折扣策略是指企业对卖给帮助其完成一定功能、提供一定服务的销售渠道的各个环节（指批发、零售商等）的产品按零售价格给予一定折扣的策略。
12.付现折扣策略
付现折扣策略是指企业对及时归回款的买者给予一定的价格折扣以鼓励买方早日付款。
13.心理定价策略
心理定价策略是指根据消费者的心理进行定价的策略。
14.尾数定价法
尾数定价策略是指根据消费者的感觉整数与比它相差很小的带尾数的数字相差很大的心理将价格故意定成带尾数的数字以吸引消费者购买的策略。
15.招徕定价法
招徕定价法是指将某几种商品的价格定得非常低,将顾客吸引过来,带动其他商品销售的定价策略。
16.转移价格
转移价格是指现代大公司下属的分公司与分公司之间转让的中间产品的价格。
17.互补产品定价策略
互补产品定价策略是指将互补产品中的基本产品定低价,配套产品定高价的定价策略。
18.双重定价法
双重定价法是指在无外部市场条件下,确定转移价格时,先按变动成本大小确定中间产品的价格,再把总公司的利润按一定标准分配给买卖双方子公司,从而调整中间产品价格的方法。
19.中间产品
中间产品是指大公司下属分公司之间一方以另一方的产品为原材料、加工对象等,这样的原材料或加工对象称为中间产品。
三、简答题
1.企业的定价目标有哪些
企业的定价目标主要有以下四种:
（1）以盈利作为定价目标；
（2）以扩大销售作为定价目标；
（3）以稳定价格作为定价目标；
（4）以应付竞争作为定价目标。
2.企业定价时应考虑哪些因素?
企业定价时要考虑的主要因素有：
（1）产品的成本；
（2）产品的需求曲线和价格弹性；
（3）竞争对手的产品的特点及价格等情况；
（4）政府关于企业定价的政策与法令。
3.成本定价法与目标投资回报率定价法有何异同?
成本加成定价法是以全部成本加按目标利润率计算的利润额来制定价格；
目标投资回报率定价法是以全部成本按目标投资回报率计算的利润额来制定价格。
两种方法的共同点是在全部成本的基础上加以一笔利润来制定价格；
不同点是成本加成定价法加的利润是按成本利润率计算的,而目标投资回报率定价法加的利润是按目标投资回报率计算的。
4.增量分析法适用于哪些情况?
增量分析法主要适用于以下三种情况：
（1）企业原来有正常的生产任务,也有利润,但因生产能力有空余,为了进一步挖掘出富余的生产能力,需要决定要不要以比较低的价格接受新任务。
由于生产能力有富余,接受新任务不用追加固定成本,只要增加变动成本即可。
所以,新任务的定价就以变动成本为基础,只要增量收入大于增量成本,方案即为可行,不过,条件是接受新任务不会影响原来的正常销售。
（2）市场不景气,企业的任务很少,生产能力远远利用不足,同行竞争激烈,这时企业的主要矛盾是求生存（即力求少亏一点）在此情况下,企业也要使用增量分析定价法,将价格定得低一点,以争取多揽一些任务,进而少亏一点。
（3）企业生产好几种产品,这几种产品的需求之间存在着联系（互相替代或替补）,其中一种产品价格变动,会影响到其他产品的需求量,因而其中一种产品的价格决策不能孤立地只考虑这一种产品的效益,而应考虑对几种产品的综合效益,这时,也宜采用增量分析定价法。
5.差别价格的存在需要什么条件?
差别价格的存在需要以下三个条件：
（1）企业对价格必须有一定的控制能力（它有一条向右下方倾斜的需求曲线）。
（2）产品有两个或者两个以上被分割的市场,就是说,在两个或两个以上市场之间顾客不能倒卖产品。
（3）不同市场的价格弹性不同、所以要实行差别价格,就是为了利用不同市场的价格弹性不同,采取不同的价格,以取得最大利润。
6.差别定价有哪几种?
差别定价的种类有:
（1）以顾客为基础的定价策略；
（2）以产品为基础的定价策略；
（3）以空间为基础的定价策略；
（4）以时间为基础的定价策略。
7.新产品定价策略有哪些?
新产品的定价中有两种对立的定价策略:
一种叫撇油定价策略,另一种叫渗透定价策。
8.渗透定价策略适用哪些情况?
下列情况适用渗透定价策略:
（1）需求的价格弹性大、低价能吸引很多新顾客。
（2）规模经济性很明显,大量生产能使成本大大下降。
（3）需要用低价阻止竟争对手打入市场,或需要用低价吸引大量顾客。
（4）出于竞争或心理上的原因,需要尽快地占领大片市场,以求在同行中处领先地位。
9.折扣定价策略有哪些种类?
折扣定价策略有以下几种:
（1）功能折扣；
（2）付现折扣；
（3）数量折扣；
（4）季节折扣。
10.促销定价策略有哪些?
促销定价策略有:
（1）招徕定价法；
（2）一定期间按一定折扣减价出售某些产品或向购买者赠送礼品,或采取有奖销售的形式；
（3）提供免费维修；
（4）提供较长的“三包”时间；
（5）免费送货上门等等。
11.人们为什么要以成本为基础定价?
人们以成本为基础定价主要因为：
（1）成本根据比较容易获得,大小比较确定。
（2）企业对于能有多少利润心中有数,比较有安全感。
（3）企业要生存和发展,前提是收入必须大于成本。
12.成本加成定价法有哪些步骤?
成本加成定价法的步骤有：
第一步:
估计单位产品的变动成本（如直接材料费、直接人工费等）；
第二步:
估计固定费用,然后按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去,加上单位变动成本,求出全部成本；
第三步:
在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额,即得出价格。
13.以竞争为基础的定价有哪些?
以竞争为基础的定价有：
（1）随行就市定价法。
（2）投标时最优报价的确定。
14.产品组合定价策略包括哪些?
（1）系列产品定价策略。
（2）互补产品定价策略。
（3）成套产品定价策略。
15.为什么对中间产品应实行双重定价的方法?
中间产品在没有外部市场的条件下,应采用双重定价法。
按成本加利润定价可能产生对总公司有利对分公司却不利的情况,按全部成本定价对分公司仍然可能不利,若按变动成本定价,虽可以使销售分公司的决策与总公司的决策一致,但使制造分公司收入不能弥补成本。
按双重价格定价可使分公司各自获得利益,也保证了总公司的利益。
四、计算题
1.假设某餐厅提供雅座服务,有50间雅座,每间每天只出包一次,一年中有250天营业,其余时间假设产生闲量成本5万元。
餐厅总投资额2500000元,假定目标投资回报率为20%,每间雅座每天变动成本5元,经营时总固定成本为4000元,全年雅座预期满座率为80%问每间雅座定价为多少?
解：
解法一：
目标投资利润：
250×
20%=50（万元）
设每间雅座应定价为P,则根据题意有：
（50×
80%×
P-50×
5）×
250-400000-50000=500000
解得P=100元。
解法二：
目标投资利润:
20%=50（万元）
为弥补固定成本、停业成本并实现目标投资利润,全年餐厅必须实现贡献：
400000+50000+500000=95（万元）
平均每天每间实现贡献:
950000250÷
40=95（元）
所以每间应定价为95+5=100（元）
2.某工厂设计年生产能力1200件,年固定成本9.5万元,已有1000件的订单,单价180元,单位变动成本90元。
为利用剩余生产能力,工厂决定以140元的单价招揽新客户,假设此时可使工厂生产能力充分利用,达到1200件的年产量是否可行?
解法一:
用总量分析法：
原来的利润为：
180×
1000-90×
1000-95000=-5000（元）
接受新定单后利润为:
1000+140×
200-90×
1200-95000=5000（元）
所以是可以接受的。
解法二：
用增量分析法。
因为生产能力有剩余,增加产量不会增加固定成本,所以只要单位售价大于单位变动成本就可以接受。
本题中,单价140元大于单位变动成本90元,故可以接受。
其增量分析过程为:
增量收入:
140×
200=2800（元）
增量成本:
90×
200=18000（元）
增加利润:
28000-18000=10000（元）
3.某公司在A、B两个市场上销售同一产品,现该产品在这两个市场上的边际收入相等。
问:
（1）该公司是否需要调整在两个市场上的销售量?
为什么?
（2）若A、B两个市场的价格弹性分别为2和3,为使公司的利润最大,两个市场上最优的价格比是多少?
（1）该公司不需要调整两个市场上的销售量,因为,现在该产品在这两个市场上的边际收入相等，这说明产品在两个市场上的总销售收入最大和总利润最大，因此，不需要调整市场上的销售量。
（2）为使公司利润最大,应有：
=
所以,两个市场上最优的价格比应为4:
3。
4.某公司下属两个分公司A和B,分公司A需向分公司B购买一中间产品,该中间产品另有其他公司生产销售,市场价格为每件85元,分公司B生产该产品的全部成本为每单位88元。
（1）分公司B的经理认为,向分公司A出售中间产品转移价格不应低于每单位88元,否则会连成本也收不回来,这种看法是否正确?
（2）分公司A的经理认为,向分公司B购买该中间产品的转移价格应为每单位85元,否则会增加不必要的支出。
这种看法是否正确?
（1）这种看法不正确。
因为在中间产品有外部市场的条件下,其转移价格只能定在市场价格上,在该题中只能定在每单位85元上。
如果按照分公司B经理的意见,中间产品的转移价格不应低于每单位88元的话,分公司A就会以每单位85元的价格从外部市场上购买中间产品,而不会向分公司B购买该中间产品。
至于将该中间产品的转移价格定在市场价格85元上,分公司B不仅不能获得利润而且连成本也收不回来,则完全是因为分公司B在经营管理上存在问题,竞争力弱,不能达到该中间产品的部门平均成本和平均效率。
但分公司B没有任何理由把自己的问题转移给分公司A,由分公司A替自己承担。
（2）分公司A经理的看法是正确的。
因为它在能从外部市场上以每单位85元的市场价格购买到中间产品的情况下,如非要向分公属B购买转移价格定在88元以上的中间产品,确实会增加不必要的支出,这不仅对分公司A是不利的,而且对总公司也是不利的,同时,也无法对分公司A和B的经营业绩作出合理公正的评价,更不利于促进分公司B改进管理,降耗增效。
5.某写字楼有10000米2的写字间要向外出租,根据预测,写字间的租金与全年的平均出租率之间的关系如下表7-1：
表7-1
写字间的出租价格（元）
（每平方米每天）
全年平均出租率
（%）
1
0.8
0.6
0.5
50
70
80
90
假定写字间每天每平方米的变动成本为0.2元,写字楼全年总固定成本500000元。
为使写字楼的利润最大,每平方米写字间平均每天的出租价格应为多少?
各种价格水平上的总利润可计算如下表7-3：
表7-3
价格（元）
（1）
出租率（%）
（2）
总成本（元）
（3）
销售收入（元）
（4）
总利润（元）
（5）=（4）-（3）
（10000×
365×
50%）×
0.2+500000=865000
10000×
50%×
1=1825000
960000
70%）×
0.2+500000=1011000
70%×
0.8=2044000
1033000
80%）×
0.2+500000=1084000
0.6=1752000
668000
90%）×
0.2+500000=1157000
90%×
0.5=1642500
485500
从以上计算中可以看出，价格为0.8元时，总利润最大，为1033000元。
所以，为使写字楼的利润最大，每平方米写字间平均每天的出租价格应为0.8元。
6.某厂参加一项目招标,其各种报价的贡献和中标概率情况如下表7-2所示:
表7-2
报价（万元）
贡献（万元）
中标概率
100
120
140
150
40
60
0.7
0.4
请问该厂最优报价是多少？
计算各报价的贡献期望值如下表7-4：
表7-4
中标率
贡献的期望值（万元）
28
36
当报价为140万元时，贡献的期望值最大，为40万元，故报价应定为140万元。
7.某公司下属两个分公司A和B,分公司A生产中间产品X,单位变动成本为每件8元,其生产总成本为20万元。
分公司B每年需向分公司A购买无外部市场的中间产品X两万件用于生产2万件最终产品Y,其生产总成本为40万元最终产品Y的售价为每件33元。
若分公司A和B按成本大小分配利润,应该如何给中间产品X定价?
总公司的利润为33×
2-（20+40）=6（万元）。
若分公司A和B按成本大小分配利润，即按20:
40=1:
2的比例分配总利润6万元，那么，分公司A应得到利润2万元，分公司B应得利润4万元。
分公司A要得到2万元利润，其总收入应为20+2=22（万元），因此，每件中间产品的价格应定为：
=11（元）。
8.假定某航班上平均每一乘客的全部成本为400元,机票价格为500元,如果飞机上有空座,增加一名乘客增加的成本为100元,问当飞机上有空座时,每张机票按半价卖给学生是否合算?
用增量分析法：
增加一名学生乘客的增量收入为250元，增量成本为100元，增量利润为250-100=150（元）。
所以半价卖给学生是合算的。
五、论述题
1.企业的定价目标主要有哪几种?
各种目标有何特点?
企业定价的目标是企业选择定价方法和定价策略的出发点和根据,最主要的有以下四种目标。
（1）以盈利作为定价目标,分为几种情况。
一种是以获得一定数量的利润作为定价目标,通常是以销售量或投资的一定百分比来表示。
以获得一定量的利润作为定价目标有利于公司的管理,便于分析公司的业绩。
另一种是以获得满意的利润为目标。
所谓满意的利润就是说不追求最大的利润,只要能使股东的债权人满意就可以。
还有一种是以谋求最大利润为目标,只有雷求弹性小的产品才宜于定高价。
（2）以扩大销量作为定价的目标。
以扩大销售作为定价目标是指企业把扩大销售量、销售额或市场份额作为自己的目标。
一般有最低的利润要求,这种目标有利于加强竞争中的地位。
（3）以稳定价格作为定价目标。
寡头垄断市场里,人们往往不轻易变动价格以避免处于不利地位。
行业中处于领袖地位或销路由坏变好的企业宜采取这一目标,其特点是比较利于维持现状。
（4）以应付竞争对手为定价目标。
许多中小型企业没有实力与大企业竞争,只能跟随大企业而不考虑自己的成本大小,还有的企业为阻止别的企业竞争,把产品价格定低,使别的企业不得不跟随降价,这一目标特点是比较被动。
2.以成本为基础的定价方法主要有哪些?
（1）成本加成定价法。
成本加成定价法是最常用的一种定价方法,它是以全部成本（变动成本加固定成本）作为定价基础的,所以也称全部成本定价法。
（2）目标投资回报率定价法。
这种定价法与成本加成定价法的共同点是都是在全部成本的基础上加一笔利润,不同的是成本加成定价法加的利润是按成本利润率计算的,而目标投资回报率定价法加的利润则按目标投资回报率来计算。
（3）最大利润定价法。
这种定价法是根据不同价格水平上的总成本和销售量,算出不同价格水平上的总利润,总利润最大的那个价格水平就是我们要决定的价格。
（4）增量分析定价法。
增量分析定价法主要是分析企业接受新任务之后有没有增量利润（贡献）,如果增量利润为正值,说明新任务的价格是可以接受的。
如果增量利润为负值,说明新任务的价格是不可接受的。
增量利润等于接受新任务引起的增量收入减增量成本,增量分析定价法与上述三种定价法的共同点是都是以成本为基础,不同之点是前三种定价法都是以全部成本为基础,而增量分析定价法则是以增量成本（或变动成本）为定价基础的。
只要增量收入大于增量成本（或价格高于变动成本），这个价格就是可以接受的。
3.产品组合定价策略有哪些?
许多企业往往不止生产一种产品,在企业生产的多种产品之间往往存在一定的联系,如具有相互替代或互补性等。
产品组合定价策略就是处理好企业生产的各种产品之间的价格关系的策略。
产品组合定价策略又包括以下三种：
（1）系列产品定价策略。
有时候企业生产系列产品,在这个系列中包括不同型号,不同档次的产品。
这时最优的定价方法是应当根据系列中各种产品的价格弹性来定,而不是根据每种产品的成本按比例定价。
弹性大的产品,利润率应该低一点;
弹性小的产品,利润率就应该高一点。
（2）互补产品定价策略。
互补产品是指必须配套使用才能充分发挥其使用价值的产品。
互补产品往往可以分为基本产品和配套产品两种,通常的定价策略是对基本产品定低价,对配套产品定高价。
（3）成套产品定价策略。
企业有时对互相关联、互相配套的产品按套出售。
配套出售的商品价格应该定得比单个出售低,这样就可以吸引顾客成套购买,从而可以扩大销售量,节约销售费用,增加企业的利润。
4.什么是差别定价策略?
它有哪些种类?
差别定价就是同一种产品,对不同的顾客,不同的市场,采取不同的价格,如工业用电和生活用电的价格不同;
打长途电话白天和夜间价格不同,等等差别定价的种类有：
（1）以顾客为基础。
如电影院对成人和儿童定不同的价格,在旅游业中,过去曾经对国内和国外游客收过不同的价格等等。
（2）以产品为基础。
即对不同型号的产品定不同的价,这里,不同型号的产品固然成本是不同的,但定不同的价格,不仅仅是因为成本不同,更主要是因为价格弹性不同（这种差别定价策略,就是系列产品定价策略）。
（3）以空间为基础。
同一种产品因处于不同的空间位置而定不同的价格。
如电影院、剧场因座位位置的不同而定不同的价格；
同一种住宅,因不同的楼层、不同
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