“互联网+”大学生创新创业大赛策划书-助力乡村振兴搭建云端蓝宝山_计划书.docx
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助力乡村振兴，搭建云端南宝山
创业项目报告书
【城市梦想】
唐洁、王子予、李玲、何育菁、杨春宝
1jKM Q
1.1项目背景 3
1.2项目简介 3
1.3项目创新：
3
2项目介绍 4
2. 1产品思路 4
2.2产品介绍 4
2. 3微信公众号/平台构建 4
3可行性分析 5
3.1市场可行性分析及行业角色分析 5
3.2平台技术（自搭建）可行性分析 6
3. 3商务模式可行性分析 6
4市场营销的 7
4.1营销目标 7
4.2营销策略 8
4. 3市场推广方案 11
4.4竞争分析 12
5. 管理体系 13
5.1管理模式 13
5.2公司创新机制 13
6. 机遇与风险. 14
6.1市场机遇 14
6.2风险与对策 14
结束言 15
共15页第2页
1概要
1.1.1国内贫困地区背景及项目背靠政策
党的十九大召开以来，习近平主席为脱贫攻坚做出战略布局，作出一系列重大部署和安排，全面打响脱贫攻坚战，回望过去5年，我国的脱贫攻坚事业，创造了我国有史以来减贫的最好成绩，在未来3年，我国还有3000万左右农村贫困人口需要脱贫，任务十分艰巨。
特别是西藏、四省藏区、南疆四地州和四川凉山州、云南怒江州、甘肃临夏州等深度贫困地区，基础条件薄弱、致贫原因复杂、发展严重滞后、公共服务不足，脱贫难度很大，同时由于城市与农村的GDP差距越来越大，部分农村的物品卖不出去，打不开销路也是导致收入差距增大的原因，究其原因，第一：
农民不了解市场，许多的农民，都是文化水平较低的，第二：
销路单一，更经不起长途折腾，第三：
多重因素的冲击,导致难以销售。
背靠国家文化旅游部《汶川震后安置区，乡村旅游扶贫实践》，以邛峡市南宝山作为试点基地。
L1.2四川地区旅游背景
2018年，四川总计实现旅游总收入10112.75亿元，同比增长13.3%。
其中，接待国内旅游人数7.02亿人次，同比增长4.9%;实现国内旅游收入10012.72亿元，同比增长13.5%o旅行社组织出境人数达到170.48万人次，同比增长2.1%。
目前四川旅游市场供不应求，每年旅游人数不断增加，所以对于旅游资源的开发与利用，无疑是当下的热门行业。
1.2项目简介
为响应时代号召，为精准扶贫做出贡献，我们为贫困户与中高层收入水平群众，提供桥梁，同时也为中高层收入群众，提供难以买到的农产品，我们作为一支营销团队，帮助贫困户售卖商品，根据实际情况，益商则商，益游则游,同时帮助客户，找到绿色放心的农家优质食品，将以南宝山作为我们的试点基地，前期会在自媒体上进行推广，帮助当地开拓市场，并且开发当地旅游业，打造四川“网红地”发展多种乐趣性的营销模式。
1.3项目创新，
目前出现多种的扶贫模式，但是根据效果看，都是治标不治本，我们与传统扶贫机构不同，传统扶贫机构做的是“授之于鱼”而我们团队做的却是“授之于渔”，并且具有可持续发展的模式，具体有一下几点创新模式：
①探索未被开发的旅游景点，并且推广当地优质农产品及旅游景点，将优质农产品与旅游扶贫完美的相融合，开创比较新意的商业模式。
②精准扶贫的模式创新，基于传统的扶贫不同，我们做的更多的是授之以渔，达到实际性的，符合当下的商业模式。
③在平台上，建立订制的农家产品，让顾客参与体验关注订制的家禽或农产品的成长期，前期通过视频、图片的方式，后期逐步成熟之后搭建相应的硬件设施。
2项目介绍
2.1产品思路
需求：
1.我们用户最基本的需求是享用到更健康，更具有特色的食品。
2.我们的市场主要是针对于家庭用户，有一定的消费能力，对互联网有一定的认识，年轻人群比重占比最大。
3.我们的前端是猎奇和追求感受的客户，后端是一些少为人知的旅游景区或具有代表本土特色的产品，通过搭建网上自平台的,让更多人了解其他地方的风土人情和新奇的产品，实现更有乐趣新颖的销售方式。
解决方案：
1.支付问题：
在公众号微信商城上架合作相关的的产品并且完成交易2.运输问题：
采取一般市场的快递物流服务或者与物流公司合作，如顺丰的新项目（无人机运输）：
快递+电商助农新模式。
3.产品质量如何保证：
在上架产品会对产品进行审核与评估，达到国家规定安全标准的产品会进行优先安排。
在产品上架的页面，消费者可以通过页面资料了解产品相关资料。
4：
盈利模式：
通过微信商城在线下单，经过平台再到商家。
2.2产品介绍
2008年汶川地震后，羌寨迁入南宝山旅游风景区，由于地域和人均文化差异，导致了就业率低，人均收入低，发展机会少，但是羌寨却有十分亮眼的特色，如村民养殖的跑山猪，跑山鸡：
具有民族意味的羌绣，都是很优秀但是不被广大群众所了解的产品，当地旅游业也属于不为人知的项目之一，旅游资源丰富，地理位置得天独厚，具有很大潜力。
我们的平台重在推广特色产品和旅游，实现乡村振兴，拉高当地居民收入。
2.3微信公众号/平台构建
平台的搭建：
微信公众号主要面向名人，政府，媒体，企业推出的合作推广业务。
通过这个渠道，我们可以减少宣传成本，提高知名度，打造更具影响力的形象。
微信公众号可以免费让群体获得自定义菜单，平台也会在公众号上添加相关基本情况介绍，特色产品，实施与服务，客户案例展示，微信商城等模块。
客户的添加：
团队成员在工作和服务的过程中，让接触到我们的群体扫码关注了解我们，还可以通过宣传，打出产品特色，让更多有意向的群体成为忠实客户。
还有多开展活动，让参加活动的人员了解我们。
内容的定位，活动的策划与客户的互动，
宣传平台产品的特色和服务形象，定时定量在公众号发送软性文章，主要包括相关产品的特点，行业信息，合作项目，内部举办的活动。
为了提高客户忠诚度，我们可线上线下的互动操作，如“中秋快乐，邀您赏月”关注公众号并转发达到一定数量，便优惠购买中秋节日相关产品，达到一定消费水平的客户就采取附赠的方式，使获取免费的优质产品。
资源整合：
经过一段时期的建设，平台会有一定忠诚度的用户，在这一基础下，我们可以实行会员制，将用户进行资源整合。
3可行性分析
3.1市场可行性分析及行业角色分析
党的十九大明确把精准脱贫作为决胜全面建成小康社会必须打好的三大攻坚战之一，近日省政府常务会议审议通过，四川出台了《四川省“十三五”脱贫攻坚规划》等一系列扶贫政策，扶贫方案编制，实施范围为集中连片特困地区、革命老区、民族地区和片区外有脱贫攻坚任务的区域，共计160个县（市、区），期限为2016年至2020年，目前我国扶贫攻坚问题仍然是一个难题，所以精准扶贫项目，是符合目前国家，市场一个所需解决的问题，目前市场上做的做扶贫和慈善的企业机构，也有很多，我们能够得到多方支持，让大众参与扶贫。
我们在市场中，与其他慈善，扶贫的不同点在于：
我们做的是精准扶贫,前期以特点扶贫地点为主，建立属于自己的商业模式，让扶贫工作，治标治本,而不是大面积撒网，治标不治本，我们做的更多是带动致富，让贫困户从根本上得到解决。
同时建立自己的可复制的商业模式，用于多个地点的精准扶贫。
相同点：
我们做的目的，都是扶贫，都是为了解决国家扶贫攻坚问题。
3.2平台技术（自搭建）可行性分析
前期，在微信订阅号上进行推广，建立属于自身的微信商城，这样投入资金的量较小，可行性更大，我们有相关技术人员，做技术保障，同时又相关推广人员，为我们的技术平台，进行宣传及推广，同时在另一方面，招商引资，吸引投资的目光。
后期，建立一款APP,做农产品推广，让更多的农产品上架，同时推广鲜为人知的旅游地区。
让客户“亲临”牧场等，后期投入的资金较大，需要更多的平台维护团队。
3.3商务模式可行性分析
“商家对客户”的商务模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销
售产品和服务，以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
我们能不断引进新奇或特色明显的商品，对客户资料保密，对商品能够提供售后服务。
我们收取服务费（除商品价格以外收取一定的服务费），会员制（入会收取一定的服务费）O随着传统企业的资金涌入，会取得高速发展。
并且具有品牌有特色，优质货源，良好口碑，服务完善的优势。
3.4财务可行性分析
团队前期预计投入50000元左右，进行市场推广。
资金预算计划表
单位，元
资金预算类别
资金预算项目
数量/分类
功能介绍
总需求资金
备注
设备购买
宣传工具
/
打印费用
600
广告宣传
/
宣传单
300
人力成本
兼职人员
8
地推人员
800
项目活动开支
3
成员工资
/
网络营销
SEO费用
/
各大搜索引擎
40000
微信运营
/
软文推广
600
众筹运营费
京东众筹
/
平台促销推广费
5000
创新产品
/
产品设计
1200
其他费用
旅游宣传
/
宣传图设计
200
线路开发
/
线路开发
600
路程费
/
路费
800
合计
50100
4市场营销策划
4.1营销目标
【城市梦想团队】助力乡村振兴，搭建云端南宝山创业项目，将以邛峰旅游景
区南宝山镇为试点。
响应国家号召，主力乡村振兴实行精准扶贫。
邛峡南宝山简介：
共15页第7页
南宝山镇是2015年12月区划调整新设立的镇乡，位于邛峡西面，距邛蛛城区25公里、成都市区102公里，东邻平乐镇，南连火井镇，西靠芦山县大川镇和大邑县花水湾镇，北接水口镇。
南宝山镇人口19200人，辖17个村（社区）,含两个少数民族村，为成都市唯一少数民族聚居村落（羌族）。
这里可以见证300位百岁老人不朽的传奇，因此赢的长寿之乡的美誉。
短期目标：
2018年11月中旬［助力乡村振兴，搭建云端南宝山】项目计划书实行落地。
走访南宝山镇居民实际调查，走访村委干部诠释其项目实际情况即所带效应。
贯彻党的十九大关于坚决打好扶贫精准脱贫攻坚战的重要思想。
K农产品端』以南宝山羌族特色农作物为基础，特色文化为标题与当地政府达成战略合作，我们帮助农户出售商品，推动当地旅游业发展，提高当地GDP值：
以互联网的趋势，以购带捐的销售模以京东众筹。
让特色产品与特色文化走出羌族大山，帮其南宝山镇居民发展致富。
K旅游端』跟以南宝山木梯村羌寨为合作合伙，以羌寨民宿作为后端，我们利用互联网进行宣传，帮助当地实现客观盈利。
中期目标：
2018年11月底与南宝山羌族村民达成战略合作，让其羌族文化即特色农作物（藏香猪）产品上架于我们微信小程序商家平台，实行线上推广。
我们会以公众号为宣传平台，实时更新相应政策，特色产品发售情况即模式。
完善商家上架产品，完善数据化管理系统，完善小程序商家页面，即后期管理。
长期目标：
城市梦想将与羌族村民达成合作，择优选取特色产品上架商家平台，预计在2018年12月中旬销售出羌族特有藏香猪N头，跑山鸡N只。
让客户体验平台乐趣，并可在年关将至时自取农作物产品。
其目的是用于客户更高的可信度。
4.2营销策略
随着生活水平的不断提高，人们对于优质农产品的需求也越来越旺盛。
新一代的消费者拥有互联网使用偏好，加上现代农产品物流体系逐渐完善，线上销售农产品迎来巨大机遇。
城市梦想创业团队将线上线下营销融为一体，实行全民参与，全民服务。
让更多的人享受天然绿色产品，亲临大山，身临绿色农场。
数据分析：
BCG与阿里研究院合作发布的最新研究报告指出，到2020年线上消费占生鲜总消费的比列将从目前的7%增长的15%,农产品被誉为中国电商的最后一个蓝海。
2016年贵州蔬菜价格比昆明，重庆，成都，长沙，南宁等五个中心城市平均价格高12.4%,但农户却并没有从中获取好处。
所以我们将以贫困山区的特色农作物
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