烟酒店syb创业计划书docWord格式.docx
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万元整，用于流动资金的投入。
四、资金使用计划：
我将通过扩大销量，争取利润，在×
年之内偿还贷款投资。
篇二：
SYB创业计划书-零食吃吧计划书
创业计划
企业名称：
“吃吧”食品店
创业者姓名：
日期：
邮编
邮寄地址:
电话:
传真:
电子邮件
目录
一、企业概况...........................................................................................................................................................3
二、创业计划作者的个人情况...............................................................................................................................3
三、市场评估...........................................................................................................................................................4
四、市场营销计划...................................................................................................................................................6
五、企业组织结构...................................................................................................................................................9
六、固定资产.........................................................................................................................................................10
七、营运资金（月）................................................................................................................................................12
八、销售收入预测（12个月）...........................................................................................................................15
九、销售和成本计划.............................................................................................................................................16
十、现金流量计划.................................................................................................................................................17
一、企业概况
以龙岩、漳州、泉州等五个地区的特色食品为主，附带其他地区的小部分特色食品。
?
生产制造√零售√批发?
服务?
农业?
新型产业?
传统产业?
其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）（这是我们几个的综合你们也可以自己写）
XX年五一期间，佳能百货做促销员，锻炼销售能力。
2210年8月暑假在泉州鳄鱼莱特工厂当管理员。
XX年7-8月，厦门中开信息技术有限公司当业务代表。
XX年11-至今、参加SYB创业培训，熟练创业整个流程、掌握了创业技能。
教育背景,所学习的相关课程（包括时间）（可以根据所学的课程来写）
本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（XX年至今）。
XX年上学期《市场营销学》《服务营销学》
XX年下学期《管理学》《统计学》
XX年上学期《消费者行为学》《经济法》
XX年下学期《商务谈判》《电子商务》
XX年上学期——至今
三、市场评估
目标客户描述:
1.在校大学生2.在外务工的工人3.附近居民
市场的容量/本企业预计市场占有率
经市场调查有关的数据显示，有20%在校大学生、25%的在外务工人员、15%附近居民来消费，其他占40%。
市场容量的变化趋势:
1.随着在校大学生的增多，消费群体将不断增加。
2.生活水平的提高，其食品消费比重增多。
3.营业范围逐渐变宽，经营品种多样。
竞争对手的主要优势:
1.产品种类多。
2；
经营管理、产品流通渠道比较成熟。
3经营时间较长，顾客群较为稳定。
竞争对手的主要劣势:
1.产品种类的特色相比较低。
2.广告和促销方式较少，知名度不高。
相对于竞争对手的主要优势:
1.；
产品特色性强
2.针对在外学习的学生及在外务工人员对家乡产品的怀念从而吸引消费者
3产品的口味多，可以吸引一些顾客的尝鲜心理
相对于竞争对手的主要劣势:
1；
产品采购渠道不够完善。
2.起步较晚，经验不足
3；
对市场信息把握有限
4没有较为稳定的顾客群
篇三：
烟酒店策划书
随着人们的生活水平不断的提高，消费概念的不断转变，越来越多的单位和个人对烟酒
的需求很大。
由于人口的集中，这
样就使得烟酒有相对稳定的需求市场。
烟酒店名称：
一、烟酒店概况：
但随着城镇人口的增多，人们对烟酒品质
的提升促进了市场需求的增多。
本行业正在以蓬勃的趋势大步向前，而且本行业的投资风险
相对其他行业来说较小，且具有稳定性，利润相对高一些回收率也就高。
二、经营情况：
另外有几家稳定的团购单位，这样来每月的销量就目前来看已经是直线上升的趋势，大概情
况如下：
高端酒主要以单位和企业团购以及酒店的各式宴会接待之类，在40000-60000元不
等，低端酒主要用于婚宴、酒席之类和一些乡镇小型的超市、小商店之类，每月售出在
15000-25000元不等。
三、现有规模：
万元整，初期投资主要用于
完成租赁店面及店面形象装修，购买设备，烟酒类商品的订购，资金明细如下：
店面租赁：
万元整，用于
流动资金的投入。
四、资金使用计划：
烟酒店的营销策划郑州升达经贸管理学院
毕业论文题目烟酒店的营销策划院系名称：
郑州升达经贸管理学院专业班级：
市场营销专科一班学生姓名：
李鑫鑫学号：
XX041150
指导教师：
马军XX年5月5日烟酒店的营销策划
摘要
在商品销售方式日益纷杂的当下，烟酒零售的情况似乎大不如前几年，越来越多的超市、
便利店、报刊亭，都成为了烟酒零售店的竞争对手和阻碍。
因此，如何通过改善零售店的销
售方式和营销模式是使烟酒店“出位”的重点，在改造的过程中，我们需要对烟酒店的周边
与自身进行分析，从而得到烟酒店目前的状况以及存在的问题，针对性的解决才能获得更好
的效果。
关键词：
烟酒店；
改善；
销售方式smokinghotelmarketingpaln
目录
1烟酒店地理位置以及环境分析........................................1
1.1烟酒店地理位置...............................................1
1.2环境优劣势...................................................1
2烟酒店销售情况分析................................................2
2.1销售品种及优劣势.............................................2
2.1.1优势...................................................2
2.1.2劣势...................................................2
2.2货源和合作方式...............................................2
2.3店面布置.....................................................2
3对于现行状况采取的改进措施........................................3
3.1合理利用地理位置及周边环境因素...............................3
3.2进行市场细分，针对不同的人群改变商品的组合...................3
3.3店面的重修...................................................3
3.3.1招牌设计...............................................3
3.3.2门面设计...............................................4
3.4转换合作方式.................................................4
4改变固守，增加新鲜................................................4
4.1扩展业务.....................................................4
4.2门店宣传.....................................................5
4.3网购和送货上门...............................................5
5建议实践性评估....................................................5
5.1扩展业务.....................................................5
5.2广告宣传.....................................................5
5.3网购和送货上门...............................................5
6总结..............................................................6
参考文献............................................................71烟酒店地理位置以及环境分析
1.1烟酒店地理位置
我要说的是我们小区附近的一家烟酒零售店，店名是宏发烟酒零售店，在郑州市航海路
未来路交叉口向西一百米，店面依靠马路，临边是打印店，鲜花店和两家手机营业厅,西边分
别是中鼎翡翠和蓝钻小区，两处小区均为高档商务住宅，相隔大概一百五十米，东边是brt
快速公交站，十字路口有四家银行，公交站旁边是其他的零售店面，十字路口周围有几家饭
店。
宏发烟酒店对面是启航大厦写字楼，多为小型企业，所以上班族较多。
1.2环境优劣势
优势：
宏发烟酒零售店的老板是一位中年男人，为人坦诚，非常健谈，信誉度高，因此
周围小区的人们都愿意在他的店里买东西。
该店的产品货真价实，让顾客买的放心。
宏发烟
酒零售店会出售一些市面上不多的老款烟，这相对来说就是一种特色。
同时该店商品的价格
也比较公道。
航海路是郑州市的一条主要的干道，车流量大，而且经常堵车。
宏发烟酒零售
店处于十字路口附近，四周有数家银行，人流量大，办理业务时间较长。
零售店附近的小区
多为高档商业小区，而且对面有写字楼，上班族较为聚集。
劣势：
宏发烟酒零售店的供货渠道是郑州市二级供货商，产品进货价格上要相对高一些，
不利于节省成本。
在促销方面，烟酒店也没有进行相应的促销活动和促销宣传。
烟酒店门面
较小，不引人注目，而且门前不方便停车。
烟酒店开发方案关于拓展xxxx酒销售渠道的方案名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道，在白酒礼品消费市场和即饮消费市场的作用
越来越重要。
它具有消费方便、价格灵活的特点。
而且最近几年包头市的名烟名酒店在呈几
何数字增加。
所以，进入名烟名酒店势在必行。
一、拓展目的：
1.达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。
2.为xxxx酒在包头市场的全面上市做造势宣传。
二、拓展思路：
1、以xx为突破点，向外围拓展；
2、采用开发经销渠道与终端网络同步进行的方式；
3、以宣传为主，尽可能加
设堆头，加大产品陈列面；
4、充分让利终端销售网络，最大程度调动终端商销售热
情；
三、拓展产品及价格：
四、结算方式：
根据与经销商的协商结果协议约定1、代销：
采用月结方式2、
购销：
货款现结,
3、经销：
预付货款80%，其它实行批结五、激励措施：
1、按年度销售额返利（以实际结款额为依据）
2、按月度销售返利：
根据陈列面堆头等整体情况，每月以实物形式进行返利。
3、购销进货激励方式：
六、其它事宜
1、完善渠道管理体制，包括片区划分，客户资料统计，网络进销存统计及结算统计；
2、完善业务操作
规程，包括薪资体系、业务回访频率，补、退、换货流程以及激励政策
的落实规程；
名烟名酒商超陈列协议甲方（供货商）:
乙方（销售商）:
经甲乙双方协商一致，在平等、自愿、互利的基础上,就关于甲方在乙方店内进行产品陈
列销售事宜达成如下协议：
一、陈列产品及价格
二、结算方式：
三、陈列要
求：
。
四、甲方市场支
持：
五、陈列日期为_____年__月____日至_____年____月____日。
六、其它事宜：
1、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。
2、协议未尽事宜，
经甲乙双方协商后另行约定；
甲方：
乙方：
甲方代表：
乙方代表：
甲
方电话：
乙方电话：
甲方地址：
乙方地址：
篇四：
整合烟酒店
烟酒店铺货技巧从操作烟酒店的步骤中可以看出，顺利铺货是厂商操作烟酒店的关键环节之一。
但是，
随着烟酒店渠道备受重视，厂商在烟酒店渠道铺货的难度也是越来越高。
其实，要想快速高
效地实现烟酒店铺货，最重要的就是能够做到“实实在在”。
以下采用问答的形式来谈一下关
于烟酒店铺货技巧的问题。
扫街工作做到“实处”问：
常言说“好的开始是成功的一半”，在铺货的过程中，能做好前期市场基础调查工作
是关键环节。
那么，从烟酒店铺货来说，如何把前期基础工作做到位呢？
答：
铺货前期的工作最重要的就是“扫街”，就是普查销售区域内的零售终端，普查内
容分为经营信息和基本信息等。
而从烟酒店渠道铺货来说，就是要把“扫街”工作落到细处
和实处，让工作做的更细致些。
比如基本信息要知道区域内的烟酒店数量，分布在哪条街道，
甚至哪个小区或酒店旁边等。
还有就是店面名称，店面地址，经营者姓名，联系电话。
而经营信息要知道门店性质，门店经营面积，经营状况，购买者性质，购买方式，商圈
覆盖范围等。
问：
除了了解这些信息外，扫街还要做哪些相应的准备工作啊？
为了保证“扫街”的有效性和计划性，还要厂商业务员配合，事先制定调查表格来
规划“扫街”路线，同时落实时间计划，参加人员，交通工具等，然后按图索骥，以保证“扫
街”工作的效率。
“扫街”结束后，根据“扫街”收集的烟酒店信息和合作意向，经营特点等，
结合厂家对本产品的市场整体策略，确定需要进入的目标烟酒店。
然后，建立一个完整化，系统货，具体化的烟酒店客户资料信息档案数据库。
这种客户
信息资料档案，要内存每一家烟酒店的详细资料，包括：
客户名称，地址，电话，传真，邮
箱与店主姓名，性别，年龄，社会背景等有效信息，为即将开始的铺货工作整理好备查资料。
“实际”利益可降低铺货难度问：
都说铺货是“从商品到货币的惊险一跳”。
其实，从烟酒店铺货的调查情况来看，铺
货不仅影响着终端销售，更是烟酒店客情工作的开始。
那么，如何从客情的角度来打动烟酒
店来降低铺货难度呢？
答：
铺货不仅要“卸下车，送入店”，最重要的是要“入人心（要让店方的有关人员都知
道我们产品，知道我们公司，知道我们给他们的合理利益等）”铺货时多说些有利于销售和客
情的话，会极大减少后续访店和单店动销的工作压力。
-说到底，能否挣钱，有可能得到什么实际利益，还是烟酒店能否顺利铺货的最大驱动力。
如果烟酒店老板不知道你的产品能给他带来什么好处，能帮他挣多少钱，那他是肯定不会卖
你的产品的。
所以，如果能让烟酒店老板清楚的知道卖你的产品能有什么好处，能挣多少钱，
就会明显降低铺货的难度。
-比如在制定价格体系的时候，要留给烟酒店合理的利润空间。
烟酒店究竟需要多少利润
空间才合理？
原则上是不低于同一价位竞争对手的利润空间，保证烟酒店在相同的情况下，
卖你的产品比卖竞争对手的产品更挣钱。
只有这样才能调动起烟酒店的铺货兴趣和热情。
-其实，还要为烟酒店提供一定的附加利益。
比如说顺利铺货的话，企业可以在烟酒店周
围，帮助做一些广告宣传，或者告诉烟酒店会有电视广告和报纸广告的强力支持等，然后会
在报纸广告上打上烟酒店的店名及地址等（限二批）。
-附加利益多种多样，不同的企业可以根据自己的情况来设定。
有的企业在烟酒店铺货后，
烟酒店老板还可以得到一次关于烟酒店经营方面的培训。
。
-具体到实际操作中，厂商还可以和烟酒店老板算笔帐：
比如卖一瓶我的产品利润有多大，
和同一价位的其他产品相比，能多挣多少钱。
把利润给烟酒店老板算明白，就会使铺货顺利
进行。
-
用市场“实例”打动烟酒店-问：
其实有时候“晓之以利”，就像是给烟酒店老板画了一张饼。
经常会有烟酒店老板问，
你的饼画得挺好，但我到底吃不吃得到啊？
所以，我们除了用利益来打动烟酒店外，还有其
他有效并且具有推动性的方法吗？
-答：
那就是要“晓之以法”了，就是要明确告诉烟酒店老板挣钱的方法：
我们有一套完
整的市场推广方案，有强大的广告支持，设计了很多的促销活动等等，保证我们的产品很快
就能起量。
-在实际操作中，晓之以法最重要的就是一套工具的准备。
这套工具包括市场推广方案，
广告投入方案，促销活动方案，终端维护方案，窜货控制方案以及我们将要用到的物料，礼
品等。
我们可以将这些工具制成一本手册，铺货人员人手一册，展示给烟酒店老板看，讲解
给烟酒店老板听。
条件允许的话，可以用电脑将我们的广告带，促销活动现场等演示给烟酒
店老板，以增强说服力。
-问：
“晓之以法”可能会让烟酒店老板对铺货不再抵触，但是，能让烟酒店老板真正心动
吗？
-答：
“晓之以法”会让烟酒店老板有了初步的合作意向，这时候再用市场的实际案例来推
波助澜，烟酒店老板就会
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