豪爵铃木促销活动策划案Word下载.docx

豪爵铃木促销活动策划案Word下载.docx

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　　第二部分、活动实施策略　　

　　一、活动目的：

　　1、破解冰封、激活市场：

摩托车行业自今年4月份以来受价格上涨、国家宏观经济等不利因素影响，进入了寒冬时期，市场表现低迷，经销商迷失方向。

通过活动缓解压力，活跃气氛，营造良好市场环境。

　　2、重整旗鼓、树立信心：

经销商面对销量连月持续下滑，束手无策，信心深受重创。

通过活动，修复经销商受伤心灵，帮助经销商绝地反击、突出重围、重树信心。

　　3、调整结构、健康发展：

以活动为依托，调整产品销售结构，培育市场，引导消费需求，促进豪爵全系列产品平衡、健康发展。

　　4、建立联想、提升品位：

通过活动让豪爵品牌随着奥运一起动起来，产生更好的品牌联想，唤起消费者对豪爵的品牌体验，提升豪爵品牌的亲和力、美誉度和联想度。

　　二、活动对象：

　　广东、海南各经销单位（原则上只限定县级以上具有一定实力、门店面积较大的经销商参及，特殊情况经片区业务主管申请可放宽条件）

　　三、活动主题：

　　“挥洒激情、超越梦想”

　　豪爵铃木为中国队加油！

中国队每摘取一枚金牌，您就有机会获得888元现金大奖！

　　四、活动内容：

　　“挥洒激情、超越梦想”，豪爵铃木全力支持中国队夺金，为中国体育健儿加油，奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“玩转盘中888元现金大奖”活动。

中国队每摘取一枚金牌，您将有机会获得588元现金大奖+豪爵精美电子万年历一台。

　　五、操作方法：

　　1、活动时间：

奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），为期18天。

　　2、活动地点：

各经销商店堂内（经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动）。

　　3、活动形成：

“挥洒激情、超越梦想”——奥运期间购车玩转盘中大奖。

　　4、奖项设置：

共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项

　　豪爵冠军奖：

888元现金+豪爵精美电子万年历一台

　　金　牌　奖：

588元现金+豪爵精美电子万年历一台

　　幸　运　奖：

88元现金+豪爵精美电子万年历一台

　　5、实施办法：

　　1）、奥运会期间（2008年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“挥洒激情、超越梦想”玩转盘中大奖活动，当天购车以前一天中国队夺取金牌数量为基数，夺金越多，中奖机率越大。

　　2）、参加活动用户必须转动转盘一周以上，指针指向豪爵铃木为中国队加油，可获得豪爵冠军奖888元现金+豪爵精美电子万年历，指针指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵金牌奖588元+豪爵精美电子万年历。

指针未能指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵幸运奖88元+豪爵精美电子万年历。

　　6、活动流程：

略

　　六、活动操作细则：

　　1、活动道具：

　　①、活动转盘：

　　用途：

用于奥运期间购车用户参加“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金大奖+豪爵精美电子万年历一套”转盘活动。

　　制作要求：

分三部分（详见转盘效果图）

　　第一部分、转盘主体架子：

用角铁焊接；

　　第二部分、转盘盘面：

用合成板制作，贴奥运比赛项目背胶，根据奥运比赛项目分成若干等份；

　　第三部分、转盘指针：

在转盘中间滚动轴装上一根指针，用于转动转盘时指向各奥运比较项目，确定中奖及否。

　　②、奥运赛程表、活动流程、活动内容：

用KT板制作，将奥运赛程公布出来。

　　③、《购车用户夺金光荣榜》：

公布中国队夺金动态、夺金项目、运动员名称、幸运用户名称及照片、活动车型名称

用KT板制作，夺金项目、运动员名称、幸运用户名称、活动车型名称留空，由经销商根据当天夺金及中奖情况进行填写。

　　2、活动操作方法：

　　①、设立活动专区：

活动期间专门设立“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动专区，营造现场浓烈活动气氛。

　　②、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会比赛情况，及消费者形成互动，共同观注奥运，营造浓烈奥运气氛。

根据夺金情况在《购车用户夺金光荣榜》及时予以公布。

　　③、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费者参加摇奖活动，公布《购车用户夺金光荣榜》及中奖用户名单，要求活动人员统一穿豪爵活动服装，接受活动培训，熟悉活动规则和流程。

　　④、活动现场布置：

营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者注意，激发他们参及活动的欲望。

　　Ⅰ、店头：

悬挂活动横幅，地方比较大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔，营造良好活动气氛；

　　Ⅱ、店堂门口：

1、摆放一台电视机，现场直播奥运比赛进程，及消费者形成互动，共同观注奥运。

2、摆放《购车用户夺金光荣榜》KT宣传版，随时公布奥运夺金动态及用户中奖动态，激发消费者购买欲望；

　　Ⅲ、活动区域：

充分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确保整洁干净，为更好宣染浓烈奥运气氛，可考虑在店堂所有样车上插上小中国国旗及豪爵为中国队加油小旗；

七、广告宣传策略：

　　第一阶段、预热期

　　预热时间：

2008年8月1日至8月8日；

　　宣传手段：

通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进行宣传造势，把活动主题及内容预先告知消费者，让广大消费者提前接触豪爵活动信息，引起广泛注意，挑起购买欲望。

　　第二阶段、活动期

　　活动时间：

2008年8月8日至8月25日（为期18天）

　　活动方式：

详见第五大点（活动方式及操作细则）

　　第三队段、后续期

　　炒作时间：

2008年8月26日至8月31日

　　炒作方式：

活动结束后经销商将活动现场及金牌用户榜保持一段时间（建议保持至8月31日）；

　　1、活动期间：

　　同步公布中国队夺金情况及中大奖用户名单，充分引起消费联想，营造良好营销氛围，自然让豪爵及奥运有机结合在一起，不断激发购买欲望。

　　2、活动结束：

　　活动结束后继续对活动进行宣传炒作，表面上为中国队加油，为中国体育健儿喝彩，对中国队夺金情况表示祝贺，实际上让豪爵及中国夺金联系在一起，充分引起消费者观注，奥运会深入人心的同进豪爵品牌也深入人心。

　　八、前期准备：

　　1、人员准备：

成立活动专项组，做好分工，所有导购员统一服饰。

具体由各经销商根据实际情况设定，要求事事有人跟，事事有人做，分工明确。

（详案略）

　　2、物料准备：

　　九、工厂政策支持：

　　1、广告宣传支持：

为扩大影响，提高活动信息覆盖面，营造浓烈活动氛围，参及活动的经销商均可投放各类媒体广告，广告宣传支持采取五五对开的原则，即所有广告宣传费用工厂支持一半，经销商承担一半，凭正规发票核销。

凡符合活动要求的经销商均可申请促销活动。

　　2、促销物料支持：

活动促销物料由工厂统一设计制作，费用由工厂承担，并根据经销商情况予以分配，促销物料包括活动横幅、宣传单张、小国旗、活动T恤、POP吊牌、购车用户夺金英雄榜、豪爵万年历等。

　　3、豪爵电子万年历配送方法：

凡2008年8月5日至8月25日期间参及活动的经销商提货每台车配送一台豪爵精美电子万年历。

操作方法：

按前两旬提货计算，后两旬实销结算，并提供用户档案，凭用户档案核算。

（注：

没参加活动的经销商不享受此政策）

　　4、经销商注意事项：

　　①、经销商不得弄虚作假，工厂支持的广告宣传费用务必全部用于各类媒体投放，扩大影响，提升活动效果。

　　②、工厂配发的促销物料要合理利用，事先作好安排，杜绝浪费，确保所有促销物品用到实处，发挥其应有作用。

　　③、为了发挥促销活动最大效应，以点带面，提升豪爵全系列产品销量，激活市场。

经销商开展活动不得全部拿高价位车型作为促销活动车型，否则一经查实将取消所有费用支持。

　　④、经销商应以短信方式广泛通知老用户，扩大宣传，让更多的人了解活动信息。

　　⑤、主销商应动员乡镇网点积极参及活动，同步进行相关宣传，乡镇网点购车的用户可到城里参及摇转盘中大奖活动，共享“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动。

奖项承担方式：

主销商承担2/3，分销商承担1/3。

　　⑥、经销商必须严格按照工厂的要求做好活动宣传，合理利用相关宣传物料，届时工厂将进行突击检查，没有按照工厂要求进行宣传或物料利用不到位的，将取消相关费用支持。

　　十、活动配合事项：

　　1、工厂承担事项：

　　①、根据各地实际情况酌情支持经销商部分广告宣传费用，活动促销物料全部支持，由各片区主管提出申请，报公司审批；

　　②、策划总体活动方案，在大原则下各经销商可根据当地实际情况灵活变通，具体由各片区主管负责跟进；

　　③、设计制作相关宣传物料，分配各经销单位，监督各单位利用情况；

　　⑤、向各经销商宣贯活动如何开展，指导活动如何开展，跟进活动进程；

　　2、经销商承担事项：

　　①、备足充分货源，确保店堂样车品种齐全；

　　②、根据活动提前做好各种准备；

　　③、做好前期宣传推广，广泛引起消费者观注；

　　④、组织好人员开展促销活动；

　　⑤、及当天相关政府部分协调好相关事宜，确保活动顺利进行；

　　⑥、做好后期宣传炒作，乘势将豪爵品牌更深入人心；

　　⑦、经销商促销车型需均匀搭配、不得全部用高价位车型开展促销，不得擅自运用及奥运有关的相关物料开展促销赠送活动，如奥运福娃、相关标识等，如违反相关法律法规由经销商自行承担相关法律责任，及豪爵工厂无关。

　　十一、参加活动经销商名单：

　　十二、费用预算：

　　十三、效果预估：

　　十四、附表:

物料附表见下面、附表一、附表二及附表三见附表