科研院所科研成果产业化实践与探索全文Word下载.docx

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面对科研体制改革的宏观趋势和市场的变化与需求，科研院所选择走科技成果产业化发展道路成为其生存和发展的需要。

但如何进行产业化，采取什么方式进行产业化，是众多科研院所面临的突出问题。

一方面，国内众多科研院所在科研成果产业化方面基本处于同一水平，没有现成的先进模式可以借鉴；

另一方面，国外科研院所在产业化道路上虽然走在了中国的前面，但因科研体制的不同，以及国外科研院所产业化模式所处发展阶段与国内科研院所的明显差距，（例如美国以高校、科研院所与企业开展的合作研究作为科技成果产业化的主要模式，即构建产、学、研合作研究中心）导致国外的科研院所的产业化模式在中国现阶段是很难进行套用，因此，国外科研院所产业化经验可为国内科研院所学习与借鉴的部分也相对较少。

为了尽快适应新形势的变化，解决合肥院产业化发展过程中所遇到的各类问题，探索出适合自身发展实际的科技成果产业化生产管理模式，合肥院采用SWOT分析法，对所面临的内外部环境和条件进行了全面、客观的分析，明确了自身具备的优势和劣势、机会和威胁，探索出了符合自身条件和发展实际的产业化之路；

并在自身产业化发展的不同阶段，适时对内外部环境进行客观、全面的分析，科学把握产业化发展中面临的机会和威胁，为探索和实践符合不同发展时期的产业化模式提供科学的依据，有力推动了科研成果产业化沿着正确的方向不断前进。

2科技成果创造和管理――科研院所产业化发展之路的基石

合肥院始终立足于建材行业的技术研发和技术创新，先后承担了包括国家科技攻关项目和部门重点项目等在内的研究课题近四百项。

为规范科研成果的管理、调动广大科研人员科研攻关的积极性、保证科研成果的质量并加快科技成果推广应用和转化，合肥院采取了科学有效的管理措施：

按照专业领域的不同对科技成果进行合理分类，明确各类成果的申报条件；

制定严格规范的评价标准和程序；

构建适合自身特点的科技成果激励机制等。

通过严格、科学的管理，合肥院确保了经申报、评价和鉴定的各类成果的先进性与科学性、提高了创造的各项成果的技术水平。

其众多的科研成果达到了国内领先和国际先进水平，先后获得国家级、省部级科技成果奖一百多项，发明和实用新型专利近九十项。

这些成果的创造与合理应用为合肥院的科技成果产业化发展之路铺下了坚固的基石。

3产业化模式的适应性选择――科研院所产业化发展之路的关键

随着我国科研体制改革的不断深入，合肥院利用自身的优势，不断实践并探索出符合不同发展阶段的产业化模式。

3.1初始阶段的产业化模式选择

在对技术转移型产业化模式进行尝试没有取得预期效果的情况下，合肥院总结经验教训，对当时的内外部环境和条件进行了全面梳理和科学分析：

这一阶段较高的科技研发水平依然是合肥院的优势所在，科研体制改革有力推进了企业的市场化进程，与此同时市场和体制正逐步趋向灵活；

但在由单一的科研单位向新技术、新产品的研发和产品生产过渡的过程中，合肥院面临着产品开发和市场开发意识和能力较弱、产品市场前景不明朗、开发的产品被用户接受的程度不确定、生产管理水平低、缺乏符合市场要求的经营管理人才等不利状况的冲击。

基于我国知识产权保护机制及市场诚信机制等不够完善的现实，合肥院不能将自己的核心技术进行转让，也不适合大范围冒险进行产业化。

鉴于上述情况，经过全面分析和科学判断，合肥院果断采用了自办产业模式，有选择性地在部分专业领域进行科技成果产业化转变。

自办产业模式，指的是科研院所在产业化产品生产过程中，除在社会上所采购的标准件之外，其它主要部件的加工和产品组装直至进入市场的过程均由科研院所独立承担的模式。

合肥院对于一些加工难度较低、投资小、分包易泄密的技术产品，采用自己办厂的方式进行生产加工。

在自办产业的过程中，合肥院充分授权各产品加工企业，在设计过程、采购过程、生产过程和安装过程中，实施流程控制，对质量进行严格监管；

院部进行集中监管，通过评价和考核的方式实施管理。

自办企业通过不断发展，生产条件、加工能力以及技术、管理水平都有了大幅度提高。

合肥院的自办产业承担了提升机设备、计量设备、环保设备、耐磨耐热材料等产品的加工制造，现已成为合肥院科技产业群中的支柱产业之一。

3.2成长阶段的产业化模式选择

合肥院的科研成果在产品化和商品化取得初步成功后，产业化发展进入了成长阶段。

在这一阶段，产品类别逐步增多，生产规模不断加大，市场定位也由区域市场向国内行业市场转移。

产品的销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，市场认同度进一步提高，国内市场占有率逐步扩大。

但与此同时市场竞争日趋激烈，模仿侵权者也逐渐出现。

在这一阶段，合肥院基本确定了遵循市场要求的企业经营管理战略，使得其经营机制逐渐适应市场要求，市场理念不断增强，专业的经营管理人才的培养与引进也初现规模。

但是合肥院仍然存在着经营管理不够规范，生产管理、成本管理水平较低，现代企业制度尚待建立，战略性规划能力较弱等亟待解决的问题。

基于对成长阶段的内外部环境和自身优劣条件的分析，合肥院适时探索出了以组装厂模式和轻资产的虚拟企业模式为主体的科技产业化发展模式。

组装厂模式中，产品主要零部件全部外协（提供图纸和技术要求）委托社会企业加工，科研院所只需建组装厂，进行组装，形成自己的品牌产品进入市场。

为满足市场对优势产品的大量需求，合肥院充分利用社会加工企业的优质资源，通过将图纸分交多家具有较强加工能力的企业进行零部件加工，由合肥院统一组装，最终销入市场。

采取组装厂模式实施产业化的过程中，合肥院坚持追求质量第一、成本最优的原则，对外协企业实行准入制，组织对通过初审的外协企业进行现场考察、评价，建立合格外协企业名录，同时加强监督和考核，每年对上一年度外协合作单位的情况进行总结、评审，根据考核结果，及时调整和修改合格外协企业名录，确保选择的外协企业能够符合要求。

通过采用组装厂模式，合肥院减少了建设投资、降低了产品生产成本，同时确保了产品质量和技术的保密性。

立式磨等大型装备均采用组装厂模式加工，目前这些大型高科技装备已经成为合肥院的重要支柱产业。

轻资产虚拟企业模式是合肥院在产业化发展阶段中探索出的又一模式。

虚拟企业是一个利用内部和外部的协作来配置超出它自身所拥有的资源的企业形式。

它以生产任务全部外包为特点，将其产品的直接生产功能弱化，将生产功能用外包的办法转移至其它企业，而自身只留下最具优势且附加值最高的开发功能与营销功能，并集中强化这些部门的组织管理。

合肥院在处理加工难度大、建厂投资大、进入门槛高的产品生产时，将图纸分交多家企业进行零部件加工，之后委托一家企业进行组装。

这一举措充分利用了社会资源，在优势互补中，实现了大规模生产，降低了风险。

而与此同时合肥院则把重点放在产品的技术研发、品牌打造和市场开拓方面，充分强调知识产权的保护，一方面通过提高技术准入度、申报专利等，保护专有技术，另一方面选择与本院控股或参股的企业进行组装生产合作，构建利益共同体。

辊压机、破碎机、篦冷机、预热器分解炉、燃烧器等装备在虚拟企业生产模式下已取得了较大的经济效益，成为合肥院科技成果产业化的又一大亮点。

3.3成熟阶段的产业化模式选择

经过成长期的发展之后，随着产品在市场上影响度的不断提高，市场占有率大幅提高，合肥院产业化发展迈入成熟阶段。

在这一阶段，合肥院的产业化产品种类多、生产规模大、知名度高、竞争力强，自有品牌逐步成熟，且品牌的含金量高、产品销售量大、利润高。

随着产品出口机会的增多，合肥院的市场定位已不仅局限于国内市场，还开始参与国际市场的竞争。

在这一时期，合肥院的经营管理机制已经完全走上了市场化的轨道，产品开发、生产、销售程序已形成规范，产品实现品牌化，企业内外已构造稳定的市场链体系。

但在这一阶段，由于企业业务种类的增多和业务范畴扩大，导致了管理人才缺乏的现象出现，从而造成了管理效率的下降。

而且由于激烈的市场竞争和行业技术进步的速度加快，产品的生命周期逐渐缩短，对企业产品加工生产周期的压缩提出了更高要求。

与此同时，世界政治经济局势不断动荡，国际市场汇率变化和地区安全等不稳定因素的影响加大。

基于对成熟阶段的内外环境和条件的分析，针对产业模式多,产品类别复杂、企业分散、产业规模、管理水平参差不齐等实际情况，为了把科技产业进一步做大、做强，使之迈上一个新的台阶，合肥院通过探索实践，初步确定了这一阶段的产业化发展模式，即以科技产业园区建设为主体的产业化模式。

在对这一模式的实践中，合肥院先后在合肥经济技术开发区和桃花工业园区建设了总占地面积约400亩的现代化的科技产业园，园区内生产、实验、办公设施完善。

通过产业园建设，合肥院将分散在外的产品加工企业汇集到园区内，依据现代企业管理模式，实行规范化管理；

在对产品开发、采购、生产和安装等流程进行控制的同时，合肥院不断探索园区内企业间的协作，优势互补，内外并进，使得生产能力和管理水平大幅度提高，产业规模不断壮大，为自有品牌的树立搭建了一个更为广阔的平台。

科技产业园模式的成功实践，使合肥院在装备制造能力、生产规模和企业管理水平等方面有了新的突破。

作为合肥院产业化发展中一个非常重要的产业模式，它标志着合肥院的产业化发展迎来了新的时期。

在科技成果产业化的实践过程中，合肥院在坚持前期准入、过程控制的同时，始终贯彻后期评价和考核的管理模式，运用市场手段对产业化发展实际进行评价和考核。

一方面，注重市场需求和客户意见的反馈，以客户的满意度和认可度来衡量产业化的效果；

另一方面，将企业管理水平、产品质量、经济效益等情况纳入年终绩效考核标准中，并将后期评价和考核情况及时反馈至先期准入和过程控制阶段，及时优化和调整产业化发展思路，以确保科技成果产业化沿着健康科学的方向发展。

4科研院所产业化模式选择的规律

基于合肥院产业化发展实践及各种产业化模式适应性的特点，结合科研院所自身的资源禀赋条件，探索出科研院所产业化模式选择的规律：

（1）在产品类别少、生产规模小、市场定位在区域市场的发展阶段，规模较小、实力较弱的科研院所可充分提高资源利用率、降低风险，采取技术转移模式。

规模大、实力强的科研院所可充分利用自身的资源和条件，采取传统企业模式，实现有重点的产品生产。

（2）在产品类别增加、生产规模加大，市场定位在国内市场的发展阶段，科研院所已逐渐积累了一定的市场经验，产业化模式开始注重市场的要求与变化。

同时，处于这一阶段的科研院所在市场供应链方面，从原材料供应到产品生产各阶段，已经建立了一些较为稳定的合作关系。

因而这一阶段科研院可选择组装厂模式，以达到逐步扩大企业规模，灵活应对市场变化的目的。

（3）在产品类别多、生产规模大、市场定位在全球市场的发展阶段，科研院所在产业化实践中面临产品大规模生产的需求，同时需要解决因产品生命周期短而造成的产品生产投入产出周期亟待缩短的问题。

因而这一阶段的科研院所的产业化宜采取轻资产的虚拟企业模式。

科研院所在产业化发展这一循序渐进的螺旋式上升的过程中，实现了质的飞跃，即由在技术转移型模式下发展遇到的诸多困难，转变为在虚拟企业模式下发展的企业产业与科研良性互动发展的质的飞跃。

科研院所所掌握的技术在技术转移型模式下从科研院所内部转移到了外部企业手中，但是在虚拟企业模式下，技术仍然掌握在科研院所自己手中，切实保护了自主知识产权、巩固了科研院所的市场主动地位。

相对于技术转移模式下科研院所从企业手中获得有限的技术转让费，在虚拟企业模式下，科研院所真正实现了科技成果产品的市场价值，并实现规模化生产，经济效益成倍持续增长。

在虚拟企业模式下，科研院所能够将主要资源投入到科研开发，扬长避短，保证了研发和产业的良性循环，使技术创新的步伐大大加快。

技术转移型模式－传统企业模式－组装厂模式－虚拟企业模式是一个从低级到高级的过程，科研院所在产业化过程中应循序渐进，但并非每个阶段都是科研院所在产业化实践中必须经过的，在企业内外部条件允许的情况下，可以跳过其中一个或多个阶段，实现跨越式发展。

在科研院所产业化发展的进程中，将技术转移型模式视为最低级阶段，这是由中国现阶段基本国情决定的；

随着市场经济体制的不断完善，市场诚信氛围、法制建设、知识产权保护工作不断加强，社会整体环境中产学研结合的良好氛围逐步形成，对于专业科研能力强，而生产实践能力相对较弱的科研院所，特别是基础研究类科研院所和公益类科研院所，技术转移型产业化模式是比较适宜的。

5结语

随着科技产业的发展，产业化给科研院所带来了可观的经济效益，科研院所的经济实力逐步增强，同时也增强了对科研开发投入的能力，保证了科研开发的良性循环。

此外，科研成果产业化使科研立项来自市场，科技产品通过接受市场和用户的检验，能够及时发现不足，及时改进，大大加快了科技创新的步伐。

合肥院科技成果产业化的实践与探索，不仅对丰富科研院所产业化理论具有一定的意义，同时对科研院所，特别是应用开发类科研院所产业化发展模式的适应性选择和实践均具有重要的借鉴作用。