服装店推广策划书文档格式.docx

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（一）产品概述……………………………………………3

（二）发展环境……………………………………………3

（三）产品特性……………………………………………3

五、市场分析………………………………………………4

（一）行业分析……………………………………………7

（二）市场潜力分析………………………………………7

（三）目标市场分析………………………………………9

六、竞争分析………………………………………………9

（一）SWOT分析……………………………………………9

七、目标市场营销…………………………………………11

八、营销组合………………………………………………11

（一）产品策略………………………………………………11

（二）价格策略………………………………………………11

（三）宣传策略………………………………………………12

（四）渠道……………………………………………………12

（五）促销……………………………………………………13

九、销售目标………………………………………………13

十、财务预算………………………………………………16

一、引言

随着人们生活水平的提高，消费者，特别是年轻消费者对服装时尚的追求越来越强烈。

而“随”服装品牌正是从实际出发，面向我们广大的学生市场，以时尚新颖的森女风为主，倡导穿衣由我的概念，形成自身品牌文化，挖掘市场潜力，创造市场价值。

二、营销策划目的

树立品牌形象；

推广品牌理念；

提高市场占有率。

三、店内背景

“随”服装品牌倡导服装的自由选购的营销概念，以森女风为主导的，提倡一种自由自信随性的搭配风格，喜欢服装搭配的女性群体可以在“随”服装品牌店中的随意搭配、随性改变、张扬自我个性、展现自我魅力，无论是新一代充满活力的年轻女孩还是充满魅力的知性女人，都能在”随”找到适合自己的服装搭配，营造专属自己的魅力。

“随”服装品牌定位的目标市场为18--30岁的女性消费群体，提倡时尚魅力由我的穿着概念以及自由随性的选购搭配方式。

“随”以实体店的方式倡导“穿衣由我”的穿衣概念，本着一切为了顾客的销售理念，提高“随”服装在广大高校学生、教师及周边居民中的知名度。

四、产品特性分析

（一）产品概述

“随”服装店的主要服装产品是针对18到30年龄阶段的女性服装，店主会及时了解时尚信息，提前为每一季度的服饰样式和色彩进行准确的流行趋势把握，以适应当前消费者的需求，产品将营造“新颖独特”的格局。

“随”服装品牌提倡时尚魅力由我的穿着概念以及自由随性的选购搭配方式，因此，“随”服装品牌在发展女性服装的同时，会带动连带产品的发展，会为女性消费者提供各式各样的服装饰品，例如：

帽子、手套、围巾、腰带等，相信有了这些饰品的完美搭配，更会激发消费者的购买欲望，同时也为消费者提供了一站式购物的方便。

（二）发展环境

“随”服装店店面地址是位于芜湖市纬七路商业街。

众所周知，纬七路是被安徽师范大学、皖南医学院、安徽商贸职业技术学院、安徽中医药高等专科学校等高校所包围，这里集中了许多的消费人群，并且，在这里也有许多其它的服装店。

所以，要想取得很好的收益，就必须在注重保持产品自身的特点

的同时，采用新颖的营销手段。

（三）产品特性

“随”服装品牌的最大前提是“随意搭配、张扬自我个性、展现自我魅力”。

牌以森女风为主要的风格，以“新颖独特”为发展目标，产品主要是适合18-30年龄段。

五、市场分析

（一）行业分析

年轻人是服装行业消费者的主流人群，追求新颖个性。

以我校安师大为例，可知，我校女生居多，所以，消费的潜力是不可小觑的。

竞争者市场分析：

据对纬七路商业街服装店的调查，可知服装店在纬七路所占的数量是不少的。

但是，大部分服装店没有一个统一的风格，并且，室内的装饰也与产品本身的风格不相符。

（二）市场潜力分析

21世纪是环保时代，人们追求舒适、随意的生活，渴望回归到原来的自然状态。

“随”服装产品，主要采用的布料是亚麻织物，而亚麻织物因其透气性、清爽性被称为“能自然呼吸”的产品受到消费者青睐。

在现代社会不断变化的服装市场，企业必须重视消费市场的需求，准确、及时把握消费者的心理，不断挖掘市场的新的切入点，掌握即时市场信息，不断求新求异，以奇制胜，才能在竞争中赢得主动，求得发展。

（三）目标市场分析

首先，我们的市场定位是面向芜湖市高校园区的广大学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。

其次，“随”服装品牌所经营的服饰是以时尚、新颖、个性独特的森女风为主，经营特色是卖女服饰的一种衣服而多种款式。

消费者定位18岁到30岁的女性，消费水平中、中上等。

卖女孩衣服是因为女孩是服饰业消费者的主力军，女孩子很爱漂亮，也更需要衣服的装饰，换新衣服的频率比较高。

六、竞争分析

（一）SWOT分析

（优势）：

（1）店面设计出彩，价格合适，样式新颖。

学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场；

（2）借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。

（3）我们自身的优势，在学校人缘广，这对我们服装店的推广能起来重要的作用。

（劣势）：

只是针对年轻群体，范围没有太广；

据调查显示，学生平均消费能力较低，这对我们服装店衣服的销售业有一定的影响。

（机遇）：

女士爱美人尽皆知，做女装的成功几率比较大，况且自己的店迎合的是年轻人的口味。

（威胁）：

现在年轻人的眼光独特，即想要追求个性，又要有档次，怕自己店里衣服的风格难以得到大多数人的喜欢。

有的服装店已有自己比较稳定的客源。

其他人员可以效仿我们的营运模式；

我们仍有很多的竞争对手以及在将来可能会有潜在竞争对手加入。

学生的购买习惯，学生习惯去市区购买衣服，一站式完成自己要买的东西。

七、目标市场营销

“随”服装产品针对的是18—30岁的消费群体，它确定了“随性、自由、时尚、魅力”的产品风格。

八、营销组合

（一）产品策略

“随”服装品牌采用服装配饰配件自由搭配，提倡一种自由自信的，属于自己的搭配风格，迎合大学生追求时尚个性潮流的心理。

（二）价格策略

以低价策略，让利于消费者，从而让更多的消费者知道“随”这个服装店，当稳定顾客增加时，价位再缓慢上升，但是价位的上升不会让消费者觉得物不所值。

（三）宣传策略

广告宣传：

①可以利用校园公共关系进行推广，可以和学生会等各社团组织联系好，让学校的组织帮忙宣传推广，赞助校园活动，通过赞助学校大型活动，在横幅上写上自己店的名字，起到宣传作用。

②通过各个学生会或者是社团的QQ群来发布我们店的消息。

③通过飞信推广，记录同学的手机加作飞信好友，把最新的产品和最新的消息传达给学生。

在每一个重要的节日，我们都将送上最温馨、最及时的祝福，树立一个良好的企业形象。

利用新浪腾讯等微博进行宣。

微博现在作为一个主流的社交平台，利用微博，实时公布最新的动态和消息。

跟微博打通接口，实现即时公布，即时回复，赢得信誉，扩大宣传。

在各高校食堂门口派发宣传单，因为食堂门口是学校人口最密集的地方，选择在这里派发能够保证有更多的人获取“随”服装的消息。

（四）渠道

通过从厂家或网上直接订货的方式，降低中间环节和相关的费用，从而降低进货成本。

（五）促销

我们都知道，产品的周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。

所以，可以选择在生命周期的衰退期进行促销活动，这样就可以区别于其他企业的传统促销手段，同时，也不仅仅局限于“打折，礼券优惠”等等。

“随”可以采用一种新的促销模式，“价格封顶，自助选购”。

在衰退期，产品因为落后于潮流而导致货物囤积，会影响产品的总利润，要把囤积货物转化为现金，以提高产品的整体利润就必须进行就必须销售效果最佳的促销方式，而“价格封顶，自主选购”是让企业设定一定的金额，在规定金额内，顾客可以在店内随意选取规定数量范围内的产品，这种方式借鉴与自助餐的营销模式，它的好处在于，既通过这种噱头增加了囤积产品的销售量，也最大程度上确保了产品的利润最大化。

通过这种促销，将大大减少产品发展在衰退期的阻滞。

九、销售目标

（一）营销目标

在三年内，经过市场的推广，品牌在芜湖市高校园区得到发展扩张，消费对象已普遍接受“随”品牌“引领自由随性穿着”的营销理念；

建立科学管理体系以及销售系统营运平台。

（二）财务目标

在一年之内，获得高校园区的市场占有率达到20%，产品知名度达到80%，顾客好评率达到90%。

十、财务预算

（一）各项费用

服装采购费用：

10000元

广告宣传费用：

5000元

流动资金：

预备资金：

期初本项目预计资金支持25000元。

计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着不断的盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。

发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。