新天地企划及业务执行方案Word文件下载.docx
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4、体现身份感的外联型物管
二、2次包装具体措施
1、现场售楼处
在大厅中增加休闲区,配以吧台、装饰柜。
区域内铺设地板,照明采用暖光源,营造舒适惬意的气氛。
具体方案见附图。
进度安排:
12/15提交具体方案及预算
12/17甲方提出意见并确定方案
12/19装修进场,布置装饰品
12/26完成
2、撤除原有总平模型
准现房外墙日见完整,雅致、独特的外墙砖铺砌比模型表现更有说服力。
12/15已完成
3、五大证照制作
将预售证等相关证照制作成精美图片展示在售楼处墙上。
12/17提供设计初稿供甲方修改签字
12/19装订于售楼处
4、开发商业绩图制作
将甲方在台湾的业绩经过图文介绍进行宣传。
12/19装订于售楼处
5、现场饮水SHOW
在现场改造完毕以后,为了突出项目档次,营造酒店式物管的舒适情趣,更为产生一定的口碑,现场将在广告强销期对意向性客户提供咖啡、牛奶和水,任其选用。
12/18提交该项目的资金预算与物品清单。
12/22备齐物品
12/24于圣诞节开始向客户提供
6、门卫制服的改变与培训
酒店业巨擎HILLTON曾说过:
酒店服务最重要的环节是门童。
为提升项目附加值,现场营造出殷切的氛围不但能够取悦客户,更能潜移默化地打动客户。
12/22提供服装选择与预算
12/23购买服装并对门卫进行培训
12/24于圣诞节开始上装
7、自动玻璃门
现有的字样应予以更换,因为售楼处在此地一目了然,不需门上加字。
可改为新天地LOGO。
12/18设计样稿提交审阅
12/19安装到位
8、楼梯间
凡样品屋所在楼层,楼梯间及过道应予以装饰,如摆放植物、安装壁灯和装饰画,让客户在参观过程中体会今后具有酒店概念的高尚生活。
12/22选购植物及装饰画完毕
12/24过道瓷砖、灯光完善
9、青城山高尔夫球场
为强化项目附加值,引起客户关注与好感,如能有机地把物管和高尔夫球场联系起来,将取得很好的效果。
12/15与甲方讨论可行性并制定实施方法
12/24基本落实或放弃。
10、黄金通道通行卡
羊西线的旅游优势是客户选择”新天地”的原因之一,因此计划限量向订购客户赠送100次成都和都江堰之间的通行费,把促销、旅游、休闲、高质量物管等因素有机结合起来。
12/19提供资金预算及具体促销措施
12/23甲方确认并开始实施
11、贝森体育中心
体育休闲与”新天地”联系起来的好处是消除自身环境较小这一不利因素,同时可吸引符合本案消费层的中年群体。
12/16提交合作协议并同甲方讨论具体实施计划
12/18完善协议
12、西区医院
社区医疗体系服务的完善是高档物业的标志之一,同样能博得客户一定的好感。
12/15提交合作协议并同甲方讨论具体实施计划
12/18完善协议
13、环保垃圾筒
配合现场”环保SHOW”,在现场摆设可回收及不可回收的垃圾筒,提示客户今后高尚的社区生活形态。
12/15提交垃圾筒图文设计
12/17甲方同意后购买
12/24摆设在现场
14、现场环保SHOW
公共场所禁烟,明确暗示着环保概念。
在现场,放置禁烟标志,撤除洽谈桌上的烟灰缸代之以糖缸,如遇客户想吸烟,业务员可规劝一番,再由客户决定是否坚持吸烟。
进度安排:
12/18制作禁烟标志
12/19放置糖缸及糖
15、汽车尾气监测
在新天地的宣传中,将提到客户入住后汽车尾气排放的问题。
即尾气出现黑烟的汽车会被禁止进入社区,此举目的意在加强客户的环保意识。
12/18开始进入业务说辞
16、其它酒店式服务
新天地原有的公共设施非常类似酒店配套,可在业务说辞中予以强调,同时,今后的物方面还能够增设代聘保姆、钟点清洁、房间送餐等特色服务。
12/18开始进入业务说辞
17、关于上述内容的DM单制作
根据以上内容印制一批DM单,集中宣传新形象、新卖点。
12/20设计初稿提交甲方审阅
12/21确定规格与数量并付印
12/25完成并运至售楼处
1、媒体选择
在最有效的媒体——商报上进行宣传:
硬性广告与新闻广告并存,我司可协调记者编发新闻稿。
2、计划及预算
第一阶段:
/12/20--/1/31
目标:
以耳目一新的形式推出新鲜内容,让新老客户都对本案产生好奇与好感,极力抓住其中可接受高层建筑的有效目标群体。
12月20日(四)
35×
20
B版彩色
56925
12月28日(五)
16
46000
1月10日(四)
1月18日(五)
1月24日(四)
1月30日(四)
合计
297850
第一阶段计划表
第二阶段:
/2/1—/3/31
进一步阐释本案内在独特性,提升产品综合附加值,让爱家觉得物有所值。
2月8日
(五)
2月28日(四)
3月7日
(四)
3月15日(五)
3月21日(四)
3月28日(四)
276000
第三阶段:
/4/1—/6/30
在良好口碑建立的基础上,进一步挖掘有限的潜在客户,经过媒体不间断的曝光,结合尾盘的促销政策,达到尽快清盘的目的。
广告计划:
每周一次商报购房超市,共12次
规格为6单位
单价为1400元/单位,每次8400元
合计为:
100800元
上述广告计划合计总金额为:
674650元
注:
因商报定版不可预见因素和当时之销售情况,计划版面、时间均可调整。
四、策划广告主题举例
1、诉求点:
综合形象,包括气势、环保、酒店概念等。
主标题:
立天地豪情,享城西美景
副标题:
罕有的环保型酒店式住家生活惊现羊西线!
2、诉求点:
地段、气势
立于天地,标志羊西线
在成熟地段成为地标性建筑,总有过人之处!
3、诉求点:
酒店风范
从大宅门到酒店大堂的变迁
好的物业,从门口便一望而知!
4、诉求点:
环保物管
讲究环保,才算高尚
让垃圾分类,决不只是清洁工的事。
新天地,成就高尚居家形态从环保做起!
!
5、诉求点:
高层建筑的好处
看青城壮丽落日,享天地日月精华
天气晴朗之时,住在高处的人总是看到更多!
五、业务总体策略
从圣诞节开始到明年春节之前,是本案2次包装后第一个强销期。
业务人员利用现场道具和实品屋对客户诉求各项卖点,最重要的向客户描绘入住前景的高尚性、独特性,使客户接受现有的附加值概念,并从内心觉得物有所值。
因此,适当的价格优惠和赠品计划只是为了累积人气,让更多的人注意本案,当她们前往现场时业务人员才有机会输送本案的所有概念,彻底打动客户。
如经过1个多月的努力形成一定口碑,价格的优惠幅度和赠品数量均可减小。
当前,公开价格宜不作变动,由我司根据市场情况作出未销售户的难度系数,供甲方给予客户优惠时参考。
六、人员培训重点
人员培训的目的除了掌握本案的所有基本要素,更主要的是透彻了解2次包装后项目的新概念、新附加值。
我司将在12/18—12/23之间强化培训以下重点内容:
1、基本答客问知识
2、接待礼仪
3、环保概念
4、酒店概念
5、现场环保SHOW
6、现场饮水SHOW
7、客户带看流程
8、客户逼定技巧
9、电话接听技巧
七、客户认同制
为已定购本案的客户制作客户认同卡(如贵宾卡样),持卡人不但可享受物管所提供的一切内部和外联服务,而且,如果介绍她人购买本案,双方均可获得1%额外优惠。
12/25提交制度文本供甲方审阅
12/26认同卡发包制作
1/5对客户发放,之前可由业务员透露给客户。
(完)