国际投资《商业计划书》规范化格式中文版文档格式.docx
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第三部份
产品/服务…………………………………
第四部份
研究与开发…………………………………
第五部份
行业及市场情况……………………………
第六部份
营销策略……………………………………
第七部份
产品制造……………………………………
第八部份
管理…………………………………………
第九部份
融资说明……………………………………
第十部份
财务计划……………………………………
第十一部份风险控制……………………………………
第十二部份项目实施进度………………………………
第十三部份其它…………………………………………
备查资料清单…………………………………………
撰写说明……………………………………………………
执行概要
说明：
执行概要尽可能控制在2-3页纸内完成。
[摘要内容参考]
一、公司大体情况（公司名称、成立时间、注册地域、注册资本，主要股东、股分比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地址、、、联系人。
）
二、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
4、研究与开发（已有的技术功效及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及此后投入计划，对研发人员的鼓励机制。
五、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增加趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
六、营销策略（在价钱、促销、成立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。
7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，本钱控制。
八、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
九、融资说明（资金需求量、用途、利用计划，拟出让股分，投资者权利，退出方式。
10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
1一、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制办法）
公司大体情况
公司大体情况：
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股分比例
%
注册地址
公司性质为：
请填写公司性质，如：
、股分、合股企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：
说明自公司成立以来主营业务、股权。
注册资本等公司大体情形的变更，并说明这些变更的原因。
目前公司主要股东情况：
列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系人
联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司内部部门设置情况：
以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示。
公司曾经经营过的业务有
、
、
。
公司目前经营的业务为
、
目前主营业务为
。
公司目前职工情况：
如：
拥有员工
人，其中管理人员
人，生产工人
人；
管理人员中，大专以上文化程度的有
人，占员工总数
%，大学本科以上的有
%，硕士学位（含中级职称）以上的有
%，博士学位（含高级职称）以上的有
%；
最好列表说明，如下表：
员工人数
专科文化程度
大学本科
硕士（中级职称）
博士（高级职称）
人数
比例
管理人员
生产工人
公司经营财务历史：
列表说明：
（单位：
万元）
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司近期及未来3—5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌和公司股票上市等）：
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
公司管理层
董事会成员名单：
序号
职
务
姓
名
工作单位
学历或职称
1
董事长
2
副董事长
3
董
事
4
5
6
7
8
9
董
事
董事长
姓名
性别
年龄
籍贯
联系
学历
学位
所学专业
职称
毕业院校
户口所在地
主要经历和业绩：
着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总领导
联系
着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人
着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
性别
年龄
籍贯
联系
学位
所学专业
职称
着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人
着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
按照公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
产品/服务
产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
）：
公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
公司是不是已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？
若是有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：
这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
、
、
产品更新换代周期：
更新换代周期的肯定要有资料来源。
产品标准：
详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价钱、服务等方面）：
产品的售后服务网络和用户技术支持:
研究与开发
公司已往的研究与开发功效及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开发情况，和公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的办法：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每一年购买开发设备、开发人员工资、实验检测费用、和与开发有关的其它费用）：
请说明，此后为保证产品质量，产品升级换代和维持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司现有技术开发资源和技术储蓄情况：
公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式：
公司将采取如何的鼓励机制和办法，来维持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划（万元）：
年
份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入
人员（个）
行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的转变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）：
过去3年或5年和年全行业销售总额：
必需注明资料来源。
前5年
前4年
销售增长率
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：
主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：
营销策略
产品销售本钱的组成及销售价钱制订的依据：
若是产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如本钱相同但销售价钱低、本钱低形成销售优势、和产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
在成立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价钱方面的策略与实施：
在成立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的鼓励机制：
产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，仍是委托生产，或其它方式，请说明原因）：
公司自建厂情况厂，购买厂房仍是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地址在哪里，交通、运输、通信是不是方便：
现有生产设备情况（专用设备仍是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是不是投保，最大生产能力是多少，可否知足产品销售增加的要求，若是需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；
若是需要大规模建设，是不是选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是不是提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？
请说明，若是设备操作需要特殊技术的员工，如何解决这一问题：
简述产品的生产制造进程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件和关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、靠得住性、质量及进货周期，列出3家主要供给商名单及联系：
主要供给商1
主要供给商2
主要供给商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在如何的范围内，描述生产进程中产品的质量保证体系、和关键质量检测设备：
产品本钱和生产本钱如何控制，有如何的具体办法：
产品批量销售价钱的制订，产品毛利润率是多少？
纯利润率是多少？
管
理
请说明：
为保证融资项目按计划实施，公司准备此后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
请用图表统计表示出来，附在本计划中。
公司是不是通过国内外管理体系认证？
公司对管理层及关键人员将采取如何的鼓励机制：
公司是不是考虑员工持股问题，请说明：
公司是不是与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，如有，请说明协议主要内容：
公司是不是与每一个雇员签定劳动用工合同：
公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：
公司是不是为每位员工购买保险，请说明保险险种：
公司是不是存在关联经营和家族管理问题，如有，请说明：
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是不是有实际存在或潜在的利益冲突，若是有，请说明解决办法：
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护办法：
请说明，项目实施进程中，公司需要哪些外部支持，如何取得这些支持：
融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少
万元，
新增投资中，需投资方投入
万元，对外借贷
公司自身投入
万元。
若是有对外借贷，抵押或担保办法是什么？
请说明投入资金的用途和利用计划：
希望让投资方参股本公司仍是投资合作成立新公司？
请说明原因：
拟向投资方出让多少权益？
计算依据是什么？
估计未来3年或5年平均每一年净资产收益率是少？
投资方可享有哪些监督和管理权利？
若是公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：
市场准入、减免税等方面的优惠政策）：
需要对投资方说明的其它情况：
财务计划
产品形成规模销售时，毛利润率为
%，纯利润率为
请提供：
未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产欠债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品本钱表；
（第一年每一个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每一年计算现金流量，共三年）
注：
每一项财务数据要有依据，要进行财务数听说明。
第十一部份
风险控制
请说细说明该项目实施进程中可能碰到的风险及控制、防范手腕（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手腕）：
第十二部份
项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：
第十三部份
其它
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、此刻是不是卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：
请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。
清单如下：
企业应备资料清单
营业执照
公司章程
验资审计报告
资信证明
法人代码证书
税务记录证
财务报表（上年度、今年度、本月）
专利证书、鉴定报告
高新技术企业、高新技术项目证书
其它表明企业特点的资料
商业计划书
公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。
商业计划书、项目建议书和通过电脑文字处置的文件，要求提供电脑软盘。
撰写说明：
本商业计划书撰写参考，对风险投资家关心的问题都给予了明确的说明。
咱们提供这份参考资料的目的，是希望企业家在寻求投资资金的进程中少走弯路，及早融资成功.
您在编写《商业计划书》进程中，若是碰到问题需要取得咱们专业人员的帮忙，请与咱们联系，对不同行业及不同项目阶段可进行适当的内容调整。
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