A1浅谈品牌营销发展规划及实施步骤朱江Word文档下载推荐.docx
《A1浅谈品牌营销发展规划及实施步骤朱江Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《A1浅谈品牌营销发展规划及实施步骤朱江Word文档下载推荐.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
、店中店未在所属地百货、商超系统前三名的终端门店。
④、加盟商同时经营与我司同类商品的（中国名牌、中国驰名商标商品品牌除外）。
3、“资产评估”筛选结果评估：
、筛选评估的目的是为考核、督促各级前线部门人员，运用量化数据剖析管理经营中的成效与主观能动性。
、竞争与淘汰是企业进化的必经之路，而品牌营销之路更是企业进化的王道。
各参考数据指标的提取，筛选评估的淘汰率预估值控制在3-5%。
2、重新锁定合作对象
1、数据参照模型
渠道
选取
地级市、百强县级市、常驻人口达50万以上经济较好的城镇为主。
首选门店：
超大型百货公司（以2011年度国内零售卖场百强排名前30名）。
店中店：
地级市百货、商超排名前三的卖场（连锁卖场入驻的门店需在连锁排名中的前三名）
街店：
核心商业区或高尚住宅区社区（直径2公里居住1.2万户）。
其它：
商业地产形式购物中心或COCOpark及CBD（有实力分销客户推荐）。
销售
预计
以选址地预估月度平均销售额为标准。
平均月度零售额不低于4万。
或入驻门店鞋类品牌第一名销售额不低于15万元每月的。
附1：
2011年度百强百货连锁排名
排名
企业名称
销售金额
门店
数量
平均
单店
盈利
合作
金额
1
上海友谊集团有限公司
550
43
12.79
2
重庆商社集团有限公司
478
325
1.47
16
3
大商股份有限公司
356亿
170
2.09亿
14
11
193万
4
山东银座商城股份
306
93
3.29亿
19
1052万
5
北京王府井百货集团有限公司
200
25
8.00
8
天虹商场股份有限公司
189
51
3.71
10
9
烟台振华
178
106
1.68亿
15
36
1924万
金鹰国际
164
26
6.31
百盛商业
52
3.15
12
不详
新世界百货
155
39
3.97
13
合肥百货大楼
148
186
0.80
17
北京首商集团
146
18
8.11
银泰百货集团
136
29
4.69
山东潍坊百货
121
417
0.29
辽宁兴隆大家庭商业
112
30
3.73
郑州丹尼斯百货
108
27
4.00
6
茂业国际控股有限公司
104
38
2.74
备注：
1、以上销售数据单位均为亿元人民币。
2、此表仅列举了百强连锁2011年度销售超100亿的19家企业。
3、超100亿19强连锁系统中，我司已合作系统7家。
19家系统共有1675家店铺，我司合作终端店铺85家（占比为5%）。
大润发、家乐福、百胜、沃尔玛等四家外资零售进入前十名“2011年中国连锁百强榜单”。
在外资超市中，家乐福在华门店总数和销售额均跌出第一的位置。
大润发以销售额615.67亿元销售规模稳居2011年外资超市的首位，截至去年年底，大润发在华门店数达到了185家。
“2011年中国快速消费品连锁百强”，华润万家以827亿元的销售规模和3977家门店位列于榜首，联华超市、大商股份、大润发、家乐福、沃尔玛、物美、农工商、永辉超市、特易购分别排名第二到第十，其中，永辉超市首次进入前十名，永辉超市继去年上市后，在全国加速布局，门店扩张步伐不断推进，占据1.7%的市场份额。
附2：
2011年中国城市GDP排名（前50名）
城市及相关数据
直营
分销
备注
上海市16872.42亿元增长9.9%（沪）
无
北京市13777.90亿元增长10.2%（京）
有
广州市10604.48亿元增长11.0%（广东1）
深圳市9510.91亿元增长12.0%（广东2）
苏州市9168.00亿元增长13.0%（江苏1）
天津市9108.83亿元增长17.4%（津）
7
重庆市7894.24亿元增长17.1%（渝）
杭州市5945.82亿元增长12.0%（浙江1）
无锡市5758.00亿元增长13.1%（江苏2）
青岛市5666.19亿元增长16.0%（山东1）
佛山市5638.47亿元增长14.0%（广东3）
武汉市5515.76亿元增长14.7%（湖北1）
成都市5500.00亿元增长16.0%（四川1）
大连市5150.00亿元增长15.2%（辽宁1）
宁波市5125.80亿元增长12.4%（浙江2）
南京市5086.00亿元增长13.0%（江苏3）
沈阳市5015.00亿元增长14.0%（辽宁2）
长沙市4500.00亿元增长15.5%（湖南1）
烟台市4358.46亿元增长14.9%（山东2）
20
唐山市4300.00亿元增长13.0%（河北1）
21
东莞市4246.00亿元增长10.3%（广东4）
22
郑州市4100.00亿元增长13.0%（河南1）
23
济南市3910.80亿元增长12.5%（山东3）
24
哈尔滨市3665.90亿元增长12.5%（黑龙江1）
泉州市3571.10亿元增长14.7%（福建1）
南通市3400.00亿元增长13.0%（江苏4）
长春市3369.70亿元增长15.6%（吉林1）
28
西安市3241.49亿元增长14.5%（陕西1）
石家庄市3110.00亿元增长11.1%（河北2）
潍坊市3090.92亿元增长00.0%（山东4）
31
福州市3065.00亿元增长14.0%（福建2）
32
常州市2930.00亿元增长--.-%（江苏5）
33
温州市2925.57亿元增长11.1%（浙江3）
34
大庆市2900.00亿元增长12.0%（黑龙江2）
35
淄博市2866.75亿元增长13.7%（山东5）
徐州市2800.00亿元增长14.0%（江苏6）
37
绍兴市2782.74亿元增长11.0%（浙江4）
合肥市2702.50亿元增长17.5%（安徽1）
鄂尔多斯2580.00亿元增长--.-%（内蒙古1）
40
济宁市2550.00亿元增长13.0%（山东6）
41
临沂市2440.00亿元增长12.9%（山东7）
42
台州市2415.12亿元增长13.1%（浙江5）
包头市2400.00亿元增长16.0%（内蒙古2）
44
东营市2359.94亿元增长14.4%（山东8）
45
邯郸市2320.00亿元增长--.-%（河北3）
46
嘉兴市2296.00亿元增长13.7%（浙江6）
47
盐城市2250.00亿元增长13.0%（江苏7）
48
南昌市2207.00亿元增长14.0%（江西1）
49
洛阳市2205.00亿元增长--.-%（河南2）
50
鞍山市2200.00亿元增长20.8%（辽宁3）
1、城市GDP排名（前50名）中，我司在19个城市建立办事处。
（但其中8个是山东的城市，仅有11个是省外。
）
附3：
2011年度中国百强县排名
1,江苏江阴市1,江苏昆山市1,江苏张家港市1,江苏常熟市2,江苏吴江市3,浙江慈溪市4,江苏太仓市5,江苏宜兴市6,浙江绍兴县7,福建晋江市8,浙江义乌市9,广东增城市10,浙江余姚市11,山东龙口市12,内蒙古准格尔旗13,辽宁瓦房店市14,山东文登市15,山东邹平县16,江苏丹阳市17,辽宁海城市18,湖南长沙县19,浙江诸暨市20,四川双流县21,山东荣城市22,山东胶南市22,山东即墨市22,山东胶州市23,山东新泰市24,河北迁安市25,山东邹城市26,浙江乐清市27,浙江温岭市28,浙江富阳市
29,内蒙古尹全霍洛旗30,江苏海门市31,浙江瑞安市32,山东滕州市33,山东寿光市34,江苏靖江市35,山东诸城市36,陕西神木县37,福建福清市38,山东章丘市39,山东莱州市39山东招远市39,山东平度市39,山东莱西市40，江苏溧阳市41,浙江上虞市
42,浙江海宁市42,浙江桐乡市42,浙江平湖市42,浙江长兴县42,浙江嘉善县42,浙江德清县43,江苏启东市44,辽宁庄河市45,山东肥城市46,辽宁普兰店市47,福建南安市48,辽宁大石桥市49,福建石狮市50,江苏如皋市51,河北武安市52,山东省充州市
53,江苏江都市53,江苏铜山县54,福建惠安县55,新疆库尔勒市56,江苏东台市56,江苏泰兴市56,江苏海安县56,江苏如东县56,江苏兴化市56,江苏大丰市56,江苏姜堰市57,浙江永康市58,浙江玉环时59,山东广饶县60,山东乳山市61,浙江宁海县
61,浙江象山县61,浙江奉化市62,江苏金坛市63,河南巩义市63,河南新郑市63,河南禹州市63,河南登封市64,湖南浏阳市65,福建龙海市66,山西孝义市67,江苏坯州市
68,湖南宁乡县69,陕西府谷县70,浙江东阳市71,吉林延吉市72,福建长乐市73,山东青州市74,山东高密市75,辽宁东港市76,辽宁开原市77,江苏沛县78,山东蓬莱市79,浙江临海市80,浙江临安市81,河北三河市82,江西南昌县83,山东恒台县84,江苏仪征市85,黑龙江肇东市86,江苏新沂市87,辽宁凤城市88,广东博罗县89,江苏句容市
90,安徽肥西县91,山东茬平县92,河南永城市93,辽宁大洼县94,四川郫县95,江苏建湖县96,辽宁调兵山市97,江西丰城市98,湖南醴陵市99,江苏高淳县100,福建闽侯县
百强县中我司在山东省内的占有率较高，但省外百强县屈指可数。
结论观点：
1、可以看出我司“亨达”相关品牌，未进入国内主流销售渠道。
2、现有已合作的大系统（百强前19名内的）中，从合作的门店数量、单店产出及部分门店的客情关系等方面仍有提升的空间。
3、GDP城市排名更多的是体现城市经济增长的活跃度和边际机会的跳跃性，也就是说这50个城市是全国在2011年度中人口购买力、消费指数、收入指数等综合指标最高的城市。
简单说“机会最多的城市”。
4、百强县不必都做，但有重点的做。
百强县集中的几个省为单位，集中攻下江苏省（百强江苏占比最多）、山东（已攻下）、浙江、辽宁。
这四个省在百强的总和接近65%。
攻下百强（百强百货、百强GDP、百强县）名利双收
“百强”作为下一步工作的硬指标，将营销战略工作具体化、相关人员配合明确化。
3、媒体公关，合作&
？
？
1、与媒体建立关系的目的？
争取媒体对我司的认知和支持，形成对我司生存和发展有利的舆论环境。
通过媒体实现我司与广大公众的沟通，密切企业与目标公众之间的联系。
媒体在社会系统中扮演着公众“议程设置”和“地位赋予”的角色，企业对目标公众的议题管理、品牌传播和信息发布往往必须依赖特定的媒体或媒体网络，以这种方式实现的传播功效，在很多情况下，是其他公共关系传播手段所无法企及的。
2、为建立良好的媒体关系，组织需要做出如下几方面的努力：
是了解自身所处的媒体环境，要在整个媒体系统中，准确划分核心相关媒体、一般相关媒体和边缘相关媒体，并对之采取针对性的公共关系策略；
是了解本地媒体运作方式，特别是核心相关媒体的属性、特点、定位和风格；
是挖掘自身传播需求和媒体报道需求之间寻找一个平衡点，创造与媒体的共识。
3、可以通过如下三种方式建立媒体关系：
日常工作中媒体关系的建立与维护：
通过建立媒体数据库、组织媒体联谊会、日常沟通与协调等多种方式，与媒体形成长期、稳定的合作关系；
特定公共关系项目中媒体关系的建立与维护：
吸引媒体关注，调动媒体参与，使媒体成为公共关系项目或专案实施的重要渠道；
危机状态下媒体关系的建立与维护：
尽量争取媒体的理解、同情和支持，使媒体成为化解危机的重要手段。
前者强调企业对媒体的沟通、配合和服务，实际上就是要求企业与媒体形成平等的合作架构；
后者强调企业对媒体的影响、把控和改变，实际上就是要求企业以传播者的身份，对传播媒体进行管理和整合。
4、各媒体的具体公关方向及策略：
核心相关媒体→时尚杂志（服装鞋帽类的主要主力军）
时尚杂志作为服装、鞋帽、饰品等最主要的媒介载体，如“瑞丽.服饰”的“潮流单品”、“时尚芭莎”的“季节变化教你搭配”等流行趋势相关栏目。
这种与时尚传媒的合作趋于软广告的方式，借助杂志本身的影响力量和栏目专业制作团队努力。
潜移默化的将品牌商品植入消费者心中，奠定品牌营销基础。
一般相关媒体
本地新闻媒体及年度重点销售部署地区新闻媒体关注如下：
电视媒体：
省级电视台地市级电视台县市级电视台时尚与民生类栏目组等
报纸媒体：
日报晚报/晨报都市报电视报行业报纸商报/时报
网络媒体：
门户网新闻网搜索引擎信息港政府网站旅游网
广播媒体：
综合/新闻音乐/文艺健康/时尚交通
当今社会众多媒体中网媒的影响力目前是最大的同时也是覆盖面最广的。
因此很多企业危机公关的监督多数是对网络更为敏感。
边缘相关媒体，并对之采取针对性的公共关系策略；
微博，目前受众面有代表性的。
5、创造机会之事件营销。
新闻发布及各种变故、调整，等新视野类事件营销。
公益、慈善、行业活动、社会责任等“初级”事件营销。
内容特殊，故此处省略500字。
。
6、文化、影视公司等都市白领、爱情作品植入性广告合作。
此项品牌运作初期不宜介入，需经历了品牌运作初期后再立项。
4、正宗血统打造
序“阿迪丽娜的品牌形象以欧洲知性女子《水上的阿迪丽娜》为原型，美妙中伴着矜持雅致、活力中充满成熟美艳。
画卷一样的场景映入眼帘，闭上眼睛仿佛可以触到阿迪丽娜的肌肤。
品牌故事其实就是“故事”特别是企业初期，但随着企业的发展壮大、品牌意识的强化，更多的企业选择将故事变为现实”。
四个品牌同时发力企业承受的压力颇大，选择一个可作为冲刺宣传、运作的品牌--阿迪丽娜（相对较为贴切）。
1、项目实施措施：
委托有过跨国企业策划的广告公司，选取英国或法国一座城市。
与当地合法注册的设计工作室共同搭建“亨达集团海外研发中心”，并签订长期合作协议。
升级会员 