微观经济学论文价格和收入对消费者的消费行为的影响Word下载.docx

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其中，粮食价格上涨11.9%，影响价格总水平上涨约0.33个百分点；

肉禽及其制品价格上涨28.4%，影响价格总水平上涨约1.86个百分点（猪肉价格上涨43.5%，影响价格总水平上涨约1.24个百分点）；

蛋价格上涨14.2%，影响价格总水平上涨约0.12个百分点；

水产品价格上涨14.1%，影响价格总水平上涨约0.32个百分点；

鲜菜价格上涨2.1%，影响价格总水平上涨约0.06个百分点；

鲜果价格上涨6.2%，影响价格总水平上涨约0.11个百分点；

油脂价格上涨18.0%，影响价格总水平上涨约0.20个百分点。

据测算，在9月份6.1%的涨幅中，去年价格上涨的翘尾因素约为2.1个百分点，今年新涨价因素约为4.0个百分点。

经济学角度来说

价格：

指买卖双方就买卖商品的订立的兑换比率，价格是一种从属于价值并由价值决定的货币价值形式。

价值的变动是价格变动的内在的、支配性的因素，是价格形成的基础。

但是，由于商品的价格既是由商品本身的价值决定的，价格也是由货币本身的价值决定的，因而商品价格的变动不一定反映商品价值的变动，

其中价格市场的运行过程中对经济的运行的过程中显示出巨大的作用，其中包括

1标度职能

　　即价格所具有的表现商品价值量的度量标记。

在商品经济条件下，劳动时间是商品的内在价值尺度，而货币是商品内在价值尺度的外部表现形式。

货币的价值尺度的作用是借助价格价格

来实现的，价格承担了表现社会劳动耗费的职能，成为从观念上表现商品价值量大小的货币标记。

2调节职能

即价格所具有的调整经济关系、调节经济活动的功能。

由于商品的价格和价值经常存在不相一致的情况，价格的每一次变动都会引起交换双方利益关系的转换，因而使价格成为有效的经济调节手段和经济杠杆。

3信息职能

即价格变动可以向人们传递市场信息，反映供求关系变化状况，引导企业进行生产、经营决策。

价格的信息职能，是在商品交换过程中形成的，是市场上多种因素共同作用的结果，价格的作用是价值规律作用的表现，是价格实现自身功能时对市场经济运行所产生的效果，是价格的基本职能的外化。

其中，价格水平与市场需求量的变化密切相关这是我们最主要研究的。

一般来说，在消费水平一定的情况下，市场上某种商品的价格越高，消费者对这种商品的需求量就越小；

反之，商品价格越低，消费者对它的需求量也就越大。

而当市场上这种商品的价格过高时，消费者也就可能作出少买或不买这种商品，或者购买其他商品替代这种商品的决定。

因此，价格水平的变动起着改变消费者需求量、需求方向，以及需求结构的作用。

其实也是换个角度来讲就是价格对于消费的影响都是什么的问题，那么价格对于消费的影响究竟有哪些呢？

价格的对消费者的影响可以换个角度去想从“消费者行为学”的角度去入手从消费者的消费心理的角度去进一步反应价格理论在消费者的影响。

一、消费者的心理对价格的影响

商品价值、商品供求关系、市场竞争对商品的价格都有影响。

一个企业再决定自身产品价格时，要充分考虑市场上由消费者心理倾向所反映出的价格标准，当消费者的社会心理表现为外部消费活动时，便促成人的消费行为。

这种行为在一定程度上是企业经济活动和和人们消费行为的调节器，并影响商品价格的形成与变动，特别是在市场经济条件下消费者的社会心理对市场价格的调整、涨跌等起着明显的影响和牵制作用，对企业价格策略的选择，产生一直和推动作用。

对价格有较强影响的心理和行为主要有：

价格预期心理、价格攀比行为、价格观望行为、倾斜心理与超补偿心理。

所以，无论是国家宏观价格政策，还是企业价格决策，在当今竞争的市场环境中都必须认真考虑消费者心理和行为因素对商品价格的影。

制定价格的在企业一方，往往更注意从理论意义上来研究制定价格，而忽略了消费者的价格心理，导致了所制定的价格背离了消费者心中的价格标准。

再加上消费者自身经济条件和消费能力的差异，会对价格产生不同的心理和行为的反应，在一定程度上影响着消费者购买动机的形成和最终的购买决定。

在消费行为中，通常把商品价格看成是和里昂商品价值和商品品质的重要标准，认为价格昂贵的商品，其内在价值和商品质量也相对较高；

反之，价格低廉的商品，其内在价值和商品质量也就相对较低。

消费者为什么常以价格来衡量商品呢？

其原因又二：

一是，信息不对称。

销售与购买之间存在着明显的不对称信息。

二是，非专业购买。

针对这一功能的正确认识和理解，制定合理的适应消费者心理和行为的价格，将会给企业带来巨大的经济利润。

二、消费者对价格的行为反映

为了充分发挥商品价格心理功能作用，达到促进消费，铆足需求的目的，还必须研究消费者在购买行为中，对商品价格认识上的种种表现，及通常所说的消费者的价格心理与行为。

消费者的价格心理与行为，既反映消费者对商品价格的知觉程度，也反映消费者的个性特征，同时还受到社会经济生活的影响。

因此，在市场营销活动中，企业要制定一个既能为广大消费者接受又使企业自身取得较好收益的价格，除了掌握价格构成的一般构成理论外，还必须研究消费者价格心理与行为的基本特征及变化趋势。

这一点在市场竞争中是非常重要的。

1.对某些商品价格的习惯性心理。

这种心理是由于消费者在长期、反复的购买行为中，通过对某些商品价格的反复感知而逐步形成的。

这种习惯性心理一经形成就比较难以改变，因此，商家在进行价格调整时，首先要进行深入的调查研究，了解消费者对价格变动可能幅度，采取十分谨慎的态度，制定合适的价格。

2.消费者对价格变动的敏感性心理。

这是消费者对商品价格变动的反应程度。

消费者的这一心理既有一定的客观标准，又有自身在长期购买行为中对不同种类商品逐步形成的一种心理价格尺度，它具有一定的主观性。

这两者共同作用，影响着人们对不同种类商品价格变动的敏感性。

其哦也在进行价格调整时，要考虑不同种类商品对消费者反映的敏感度，以免引起消费者心理与行为上的过度反应，。

3.消费者对商品价格的倾向性心理。

这是指消费者对商品价格高低进行比较、选择时的心理指向。

消费者在购买活动中对商品的价格高低的判断、比较和认定都是相对的。

在同类商品中，如果消费者认定商品的质量性能相同，往往倾向于价格较低的商品；

对于某些季节性、一次性商品，消费者往往具有倾向价格低而不过分求质的心理；

从不同档次的商品看消费者的价格倾向心理。

在不同类型的消费者比较中，社会集团消费者趋向高档、高质，而个人消费者多表现为求实。

4.对商品价格的感受性心理。

如前所述，心理学中感受性是指人体对于外界刺激物的感觉能力。

在消费者行为学中消费者对价格的感受性，则是对商品价格的感知。

这是价格变化对消费者的消费行为的影响和价格的定义中的一些关键点

收入：

企业在日常活动中所形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入，包括销售商品收入、劳务收入、让渡资产使用权收入、利息收入、租金收入、股利收入等，但不包括为第三方或客户代收的款项。

收入是消费的基础和前提。

在其他条件不变的情况下，人们的可支配收入越多，对各种商品和服务的消费量就越大。

收入增长较快的时期，消费增长也较快；

反之，当收入增长速度下降时，消费的幅度也下降。

所以，要提高居民的生活水平，必须保持积极的稳定增长，增加居民收入。

居民的消费水平不仅取决于当前的收入，而且受过去和为来收入水平的影响。

一个过去收入和消费水平都较高的人，在可支配收入减少的情况下，短期内仍然会力图保持已经达到的较高消费水平，而不会立即消减消费支出。

对未来收入，如果人们有非常乐观的预期，那么预支将来收入的可能性就会大；

反之，预期未来有减少收入或者是失业的风险时，人们就会节制当前的消费，以备不时之需。

社会总体消费水平的高低与人们的收入差距的大小有密切的关系。

人们的收入差距过大，总体消费水平会降低；

反之，缩小过大的收入差距，会使总体消费水平提高。

商品价格高低影响人们的消费选择。

消费者的收入总有限度，在这一限度内找消费组合就不能不参考商品的价格。

物价变动会影响人们的购买能力。

物价上涨，人们的购买能力普遍降低；

物价下跌，则购买力普遍提高。

物价水平的变动，究竟会引起消费量多大程度的变化，要依商品的种类而定。

一般说来，基本生活消费品售价格水平变动的影响要远远低于奢侈品。

当然就像是在收入之中提出的，消费者的消费行为不只是仅仅受上面的收入和价格和收入的影响。

还有诸如商品的商品的性能、外观、质量、包装等也能成为影响消费的原因，甚至购买方式、商品位置、服务态度、售后维修与保养情况都能影响人们的消费活动。

价

格

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响

姓名：

毕武杰

班级：

财务管理1041班学号201011311102