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16.下列哪一项属于人力资源开发战略途径（　　　）

A.任人唯贤B.破格提拔C.岗位轮换D.自主培养

17.思想灵活，能提出多种办法并能迅速作出决策的战略领导者行为模式属于（　　　）

A.革新直觉型B.革新分析型C.保守直觉型D.保守分析型

18.战略控制与评价的第一步是（　　　）

A.评价环境变化B.确定评价指标C.评价实际效果D.组建评价小组

19.中小企业利用自己的特点进入那些市场容量小，且大企业不愿意或不方便进入的行业进行发展的战略是（　　　）

A.特许权战略B.联合经营战略C.市场空隙战略D.小而精战略

20.从行业生命周期各阶段的特点来看，市场占有率基本稳定的阶段属于（　　　）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

二、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

21．公司战略又称总体战略，是一个企业的整体战略总纲，是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领

22．战略群体是指产业内执行相同或类似战略，并具有类似战略特性的一组企业。

23．企业使命管理者为企业确定的较长时期的生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思想

24．战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体

25．重点集中战略称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买集团、产品线的某一部分或某一地域市场的一种战略

三、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）

26．产业环境分析的主要内容。

（1）产业的主要经济特征分析。

（2）产业的市场结构分析。

（3）产业内战略群体分析。

（4）对本企业最近和最主要的竞争对手进行分析。

27．企业采取稳定性战略的利弊。

优点：

（1）利用原有的生产经营领域、渠道，避免开发新市场和新产品所必需的大量资金投入、激烈的竞争抗衡和巨大风险。

（2）不需改革资源的分配方式，减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失。

（3）保持人员安排上的相对稳定。

（4）保持企业家能够营规模和经营资源、能力的平衡协调，有助于防止过快、过急导致的重大损失。

风险：

（1）环境发生动荡贵打破战略目标、外部环境、企业实力三者的平衡，使企业陷入困境。

（2）将企业的全部力量集中于少数几个市场面，使其具有更大的风险。

（3）容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化。

28．企业文化与战略实施之间的关系。

：

a、一致b、潜在一致c、不限协调d、很不一致

29．跨国公司战略管理的特殊性。

跨国公司战略管理的特殊性主要表现为：

（1）跨国公司战略管理尤其注重战略环境分析；

（2）跨国公司战略管理在战略实施中要注重"

跨文化管理"

；

（3）跨国公司战略管理要注意选择战略控制手段；

（4）跨国公司在战略管理中应注意营造其战略优势。

四、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

30．试述战略管理的演变过程。

①计划与控制阶段（20世纪初，法约尔：

管理的重要职能）；

②长期计划阶段（20世纪50年代）；

③战略计划阶段（20世纪60年代）；

④战略管理阶段（20世纪70年代）

31．试述成熟行业竞争战略选择的基本思想和应注意的问题。

基本思想:

（1）三种基本竞争战略的选择：

小批量生产，采用差异化战略或集中战略；

大批量生产，采用成本领先战略。

（2）产品结构调整战略。

（3）研究开发战略。

（4）市场渗透战略。

（5）国际市场开发战略。

（6）退出或多元化战略。

（7）低成本扩张战略。

应注意的问题1）要有自知之明.

（2）要避免进入“夹在中间”状态.（3）要防止盲目投资.（4）不要为了短期利益而轻易放弃市场份额。

（5）要重视工艺改革，不应过多强调新产品开发。

（6）要避免过多使用过剩劳动力。

（7）要重新教育和激励员工。

五、案例分析题（本大题包括32-34三小题，共16分）

人们记忆中的海天“冰茶”是1993年以一个供销社为基础发展起来的饮料巨头，初期发展迅猛。

1995年，海天冰茶销量达到5，000万元。

1996年，这个数字骤然升至5个亿，翻了10倍。

在市场销售最高峰的1998年，海天的销售额达到了30亿元。

短短几年间，海天集团一跃成为中国茶饮料市场的龙头老大。

海天的成功引来了众多跟风者的竞争。

康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶”相继出现在消费者面前。

海天“冰茶”的独家生意很快就被分食、弱化了。

2001年，海天的市场份额从最初的70%跌至30%，销售额也随之大幅下降。

伴随着产品先行者的优势被削弱，管理上的问题也越来越多地暴露出来。

据介绍，在渠道建设方面，不论进入哪一个城市，不论什么职位，海天集团都从本地派遣人马。

但是，管理这些网点的制度规范却很滞后，总部与网点之间更多的是激励机制，少有约束机制。

海天集团实行按照回款多少来考核工作业绩的制度。

有报道说，有些从集团派出的业务人员为了达到考核要求，私自和经销商商定；

只要你答应我的回款要求，我就答应你的返利条件；

可以从集团给你要政策，甚至允许你卖过期产品。

更有些业务人员，主要精力除了用于催款和许诺，就是和经销商一起坑骗企业。

面对如此严峻的形势，海天集团开始了变革。

变革的力度可以用“大破大立”来形容：

第一步是企业高层大换血。

目标是将原来粗放、经验主义的管理转为量化、标准化管理。

集团引进了30多位博士、博士后和高级工程师，开始接手战略管理、市场管理、品牌策划和产品研发方面的工作。

第二步是把1，000多名一线的销售人员重新安排到生产部门，试图从平面管理向垂直管理转变。

集团总部建立了物流、财务、技术三个垂直管理系统，直接对大区公司进行调控，各大区公司再对所属省级公司进行垂直管理。

这样的人员调动是集团成立8年来最大的一次。

第三步是把集团的组织结构重新划分为五大事业部，包括饮料事业部、冰茶红酒事业部、茶叶事业部、资本经营事业部和纺织及其他事业部，实现多元化经营。

令人意想不到的是，大刀阔斧的变革并没有让产品的市场表现有所好转，相反，组织内部却先乱了起来。

在“空降兵”进入集团并担任要职后，新老团队之间的隔阂日益加深。

由于公司最初没有明确的股权认证，大家都不愿意自己的那一份被低估，元老们心里想的是“当初我的贡献比你多”，而新人则认为“今天我的作用比你大”。

同时，1，000多名一线业务人员被调回生产部门，不仅关系到个人利益的重新分配，而且关系销售渠道的稳定性和持续性。

于是，矛盾不可避免地尖锐起来，企业出现了混乱。

自2001年，如日中天的海天开始明显地滑落，2002年下半年，海天停止销货。

一度风光无限的“海天”渐渐成为人们脑海中的一个回忆。

请回答以下三个问题

32．结合案例材料，分析海天集团进行战略调整的动因。

（6分）

33．你认为海天集团战略调整失败的原因有哪些？

34．假如你是当初海天集团的决策人，你会如何进行战略调整？

（4分）

1.D<

P27>

2.A<

P9>

3.A<

P96>

4.B<

P230>

5.B<

P102>

6.A<

P190>

7.D<

P145>

8.C<

P47>

9.B<

P64>

10.A<

P131>

11.C<

P59>

12.D<

P154>

13.B<

14.D<

P183>

15.C<

P210>

16.D<

P218>

17.B<

P261>

18.B<

P271>

19.C<

P289>

20.C<

P137>

21.辅导书P5 

22.辅导书P15 

23.辅导书P26 

24.辅导书P38 

25.辅导书P56

26.P38 

27.P116 

28.辅导书P85 

29.P292~293 

30.P22

31.P175/P177

2005年7月战略管理教程试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）05的答案:

1B,2C,3A,4A,5D,6C,7B,8B,9D,10B,11C,12C,13D,14C,15A,16B,17B,18A,19D,20C

1.按企业内部的各项职能如市场营销、生产、财务、研究与开发、人力资源管理等来构造的组织结构，这是【B】

A.直线制组织结构B.职能型组织结构C.事业部制组织结构D.矩阵制组织结构

2.尽管一个企业与其竞争对手相比可能有许多长处或弱点，但它依然可以拥有两种基本的竞争优势，即低成本或【C】

A.多元化B.一体化C.差异化D.集中化

3.迈克尔·

波特教授提出了著名的“五种力量模型”，这五种基本竞争力量是潜在进入者、产业内现有企业间的竞争、供应商、购买者和【A】

A.替代品B.互补品C.新产品D.老产品

4.为了减少调整的代价，企业需要选择恰当的战略调整时机。

一般地，有远见的企业应选择【A】

A.提前性调整B.战略性调整C.反应性调整D.危机性调整

5.企业以集中进攻方式，努力进行技术革新，追求企业技术领先地位和竞争优势，以实现企业市场扩张和多元化经营成长，这是【D】

A.防御型研究与开发战略B.相机型研究与开发战略C.渗透型研究与开发战略D.进攻型研究与开发战略

6.市场增长率－相对市场占有率矩阵，即波士顿矩阵把公司从事的多项业务进行分类，处于矩阵左下角的业务属于【C】A.瘦狗类B.明星类C.金牛类D.问号类

7.一般来说，战略群体的差异主要表现为生产经营活动的重点不同。

具体来说，主要包括纵向一体化程度不同、研究开发程度不同、推销重点不同以及【B】

A.市场化程度不同B.专业化程度不同C.国际化程度不同D.多角化程度不同

8.企业能否把握市场机会，有赖于目标市场的选择。

企业企图为所有的顾客群体提供他们所需要的所有产品，这种目标市场选择模式是指【B】

A.产品专业化B.全面进入C.大规模定制D.市场专业化

9.生产能力战略是制定生产战略的起点。

一般来说，企业的生产能力战略包括扩大战略、追随战略、威慑战略和【D】

A.同向战略B.质量战略C.紧缩战略D.反向战略

10.战略管理专家安索夫认为，企业战略由四个要素构成，即产品与市场范围、增长向量、协同作用和【B】

A.核心能力B.竞争优势C.企业使命D.外部环境

11.并不是企业的所有资源、知识和技术都能形成持续的竞争优势，都能发展成为核心能力。

核心能力的特征包括价值性、异质性、不可模仿性、难以替代性以及【C】

A.独立性B.创新性C.扩展性D.实用性

12.为了进一步扩大彩电的生产规模，海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司，这属于【C】

A.横向一体化B.纵向一体化C.相关多元化D.混合一体化

13.肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属于【D】

A.市场开发战略B.产品开发战略C.多元化战略D.市场渗透战略

14.EPRG模型根据战略区域中心的不同将跨国公司战略进行分类。

跨国公司将战略重心放在母国业务上，别国业务放在较次要地位上的区域战略是指【C】

A.多中心战略B.地区中心战略C.本国中心战略D.全球中心战略

15.战略实施离不开信息系统的支持。

在战略实施过程中，信息系统的重要作用体现在战略分解与沟通、战略反馈以及【A】A.战略表达B.战略假设C.战略互动D.战略支持

16.稳定型战略是以安全经营为宗旨、不冒较大风险的一种战略，它包括无变化战略、维持利润战略、谨慎前进战略和【B】

A.转变战略B.暂停战略C.放弃战略D.清算战略

17.尽管对企业战略存在不同的认识，但人们普遍认为，美国企业最早将战略管理思想引进到企业经营管理之中，时间是【B】

A.从20世纪50年代开始B.从20世纪60年代开始C.从20世纪70年代开始D.从20世纪80年代开始

18.美国电话电报公司对外宣称，本公司“提供信息沟通的工具和服务而不是生产电话。

”这一表述属于【A】

A.企业使命B.企业愿景C.企业目标D.企业价值观

19.根据SWOT分析图，第Ⅲ类型的企业内部存在劣势，外部面临强大威胁，应采取【D】

A.扭转型战略B.增长型战略C.多种经营战略D.防御性战略

20.与传统的职能管理相比，战略管理对企业发展来说，重在改进效能，是一种高层次管理、整体性管理和【C】

A.计划性管理B.应用性管理C.动态性管理D.持续性管理

第二部分非选择题（共80分）

二、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

21.进入壁垒是指要进入一个产业需要克服的障碍和付出的代价

22.企业愿景是企业领导者对企业前景和发展方向的一种高度概括。

是一个企业的领导用以统一每个企业员工的思想和行动的有力武器。

它由企业的核心理念和未来的展望两部分所组成

23.生产战略是企业在生产的成本、质量、流程等方面建立和发展相对竞争优势的基本途径，规定企业生产制造和采购部门的工作方向，为实现企业总体战略服务。

24.相关多元化又称为同心多元化，是指虽然企业发展的业务具有新的特征，但它与企业的现有业务具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、产品等方面具有共同的或是相近的特点。

25.成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

26.企业战略目标的制定过程。

调查研究、拟定目标、评价论证、目标确定

27.价值链分析的主要内容。

（1）基本活动：

后勤进货（内部后勤）、制造（生产加工）、发货后勤（外部后勤）、市场营销、售后服务

（2）支持活动：

采购、研究开发、人力资源管理、企业基础结构

28.战略实施与组织结构的关系。

组织结构追随战略，随战略的变化而变化。

企业组织结构是实施战略的一项重要工具，一个好的企业战略需要通过与其相适应的组织结构去完成，方能起作用。

一个不适时宜的组织结构必将对企业战略产生巨大的损害作用，它会使良好的战略设计变得无济于事。

因此，企业组织结构必须随战略而定，必须随战略目标的变化而及时调整

29.衰退行业竞争战略选择的基本思路。

（1）领先战略。

（2）观望战略。

（3）抽资转向战略。

（4）快速退出战略

30.试论述战略实施与资源的关系及企业如何进行战略资源的分配。

1、保证作用（资源保证战略）；

2、有效利用（战略有效利用资源）；

3、有效储备（战略有效储备资源）

31.试论述稳定型战略的优点与风险。

五、案例题（本大题共1小题，共16分）

32.悦来企划有限公司（以下简称企划公司）是悦来集团公司（以下简称悦来）控股的子公司，注册资本为600万元。

自1998年设立以来，企划公司一直赢利，净资产收益率为20%左右，年创税后利润200万元以上，营业收入年增长率为30%左右。

然而，就是这么一个既赢利又在发展的公司，2004年被悦来悄无声息地关闭了。

原因很简单，用悦来创始人的话说：

“悦来创办企划公司的初衷，是期望企划公司能够开展管理咨询、企业策划业务，借此提升悦来整体形象。

悦来的主业是汽车零部件，净资产收益率在10%以上，悦来不缺钱。

悦来创办企划公司，不是要企划公司赚钱，经营油条烧饼也能赚钱，但悦来集团公司不赚这个钱。

”

实际上，企划公司开展的是广告业务，特别是户外广告业务和宣传画册的发行业务。

企划公司每年的董事会上，悦来总部都一再强调企划公司要开展管理咨询业务，并向企划公司施压。

企划公司为了开展管理咨询业务，2001年引进了某名牌大学的博士，2002年还撤换了公司总经理，但管理咨询业务仍没能开展起来。

由于连续6年企划公司都没能开展管理咨询业务，悦来创始人只好下令关闭企划公司。

悦来的主业，汽车零部件业属技术成熟行业，员工经过简单学习后，都能进行生产活动。

悦来的企业文化强调权力的支配作用，上级对下级具有绝对的控制权。

悦来把这种文化同样分毫不差地再移植到企划公司中。

悦来在主业方面实行的是低成本战略，取得了成功。

但低成本战略在企划公司遇到阻力，企划公司员工不能忍受相对较低的工资水平，员工流动率高达100%。

悦来在主业方面实现了“平凡的员工创造非凡的业绩”（这里指生产出了优质的产品），但在企划公司，平凡的员工却创造不了非凡的业绩（这里指提供不了管理咨询服务）。

根据你所学的战略管理相关知识，请回答以下问题：

（1）悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多元化？

（2分）

（2）从权力分配的角度，悦来的企业文化属于哪种类型？

为什么同样的企业文化，在企划公司，平凡的员工为什么创造不了非凡的业绩？

（5分）

（3）从人力资源战略角度，同样的工资水平，悦来的汽车零部件业取得了成功，企划公司员工却感到很不满意，频繁流动。

这是为什么？

（4）企划公司一直赢利，悦来却关闭该子公司，这是为什么？

2006年7战略管理教程试卷

06的答案:

1D,2C,3B,4A,5B,6B,7C,8C,9D,10B,11C,12D,13B,14B,15A,16B,17D,18A,19D,20C

1. 

将职能管理人员沿纵向排列，同时将负责产品或独立经营单位的管理人员横行排列而形成的组织结构，这是D

A、直线制组织结构B、职能型组织结构C、事业部制组织结构D、矩阵制组织结构

2. 

尽管一个企业与其竞争对手相比可能有许多长处或弱点，但它依然可以拥有两种基本的竞争优势，即差异化或C

A、高赢利B、高质量C、低成本D、低风险

波特教授提出了著名的“五种力量模型”，这五种基本竞争力量是潜在进入者、产业内现有企业间的竞争、替代品、购买者和B

A、服务商B、供应商C、生产商D、销售商

4.国内外的企业战略管理实践证明，为了减少调整的代价，企业需要选择正确的战略调整时机，即选择A

A、提前性调整B、针对性调整C、反应性调整D、危机性调整

5. 

一个企业在不同的情况下，针对下属单位和不同的产品，采用不同的研究与开发战略，这是B

A、防御型研究与开发战略B、相机型研究与开发战略C、渗透型研究与开发战略D、进攻型研究与开发战略

6.市场增长率—相对市场占有率矩阵，即波士顿矩阵把公司从事的多项业务进行分类，处于矩阵左上角的业务属于B

A、瘦狗类B、明星类C、金牛类D、问号类

7.一般来说，战略群体的差异主要表现为生产经营活动的重点不同。

具体来说，主要包括专业化程度不同、研究开发程度不同、推销重点不同以及C

A、横向一体化程度不同B、相关多元化程度不同C、纵向一体化程度不同D、不相关多元化程度不同

8.“戴尔直销”模式实现了“规模经济性”与“满足顾客个性化需求”的良好结合，这种目标市场选择模式是指

A、产品专业化B、全面进入C、大规模定制D、市场专业化

一般来说，企业的生产能力战略包括扩大战略、追随战略、反向战略和

A、同向战略B、质量战略C、紧缩战略D、威慑战略

10.战略管理专家安索夫认为，企业战略由四个要素构成，即产品与市场范围、增长向量、竞争优势和

A、核心能力B、协同作用C、企业使命D、外部环境

11．并不是企业的所有资源、知识和技术都能形成持续的竞争优势，都能发展成为核心能力。

核心能力的特征包括价值性、扩展性、不可模仿性、难以替代性以及

A、独立性B、创新性C、异质性D、实用性

12．处于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的联合，是指

A、横向一体化B、纵向一体化C、相关多元化D、混合一体化

13．上海通用汽车公司在中国市场上不断推出新的汽车型号，扩大在中国汽车市场的占有率，这属于

A、市场开发战略B、产品开发战略C、多元化战略D、市场渗透战略

14．跨国公司将战略重心放在一定区域内的海外经营业务上，追求这一区域内海外子公司或分公司整体利益最大化的区域战略是指

A、多中心战争略B、地区中心战略C、本国中心战略D、全球中心战略

15．战略实施离不开信息系统的支持。

在战略实施过程中，信息系统的重要作用体现在战略分解与沟通、战略表