市场营销判断题2Word格式文档下载.docx

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在试用阶段，企业应尽量降低失误，详细、耐心地向消费者介绍产品的性质、使用保养及售后服务。

547.人们为了实现理想，提高自身价值，可能消费的商品有书籍、教育等。

548.宏观市场营销环境是企业可以控制的因素。

549.企业拥有的产品线越多，产品组合就越宽。

550.尾数定价和促销让价均属于心理定价策略。

551.企业可以根据自身的发展需求和意愿任意改变市场营销环境。

552.商品价格减去生产成本、流通费用和税金后的余额即为生产企业的利润。

553.无差异营销策略是指企业不考虑市场之间的差别，在整个市场上只销售一种产品，指定一个销售计划，引起最广泛的顾客兴趣。

554.营业推广是一种辅助性的促销方式。

555.批发商的分类标准可以按照经营金额的大小进行分类。

556.公共关系的目的主要是直接推销产品。

557.降价就一定能吸引更多消费者。

558.地理环境是企业细分市场时要考虑的重要因素。

559.在成熟期通过寻求新用户来扩大销售称为市场改进策略。

560.消费者购买比较频繁，购买时追求便利和快捷，在分销时应尽量减少中间商的数量。

561.鲜活易腐类产品不易储存和运输，应采用短渠道分销。

答案：

正确[单选题]*

562.公共关系是一种偶然使用的促销方式。

563.很多企业在产品刚刚进入市场的投入期会采用选择性渗透策略，即以高价格、低促销费用推出新产品，这种策略适用的前提是市场竞争比较小。

564.企业采用撤退策略一般出现在产品生命周期的成熟期。

565.当市场繁荣时，企业一般可采用扩大产品组合策略。

566.广告的优点是传播面广，形象生动，而且可以促成即时交易。

567.企业若想以扩大市场占有率为定价目标，需要确保企业具备大批量生产和销售的能力。

568.有选择的分销渠道策略可以有效防止竞争者的排斥，也可以防止竞争者使用同样的分销渠道。

569.品牌知名度与产品的销售量之间一般成反比例的关系，企业只要开展一系列的促销活动必会降低品牌的知名度。

570.理解价值定价法被广泛应用于零售行业。

571.皮尔·

卡丹公司对其所经营的所有产品都用“皮尔·

卡丹”这个品牌，该公司运用的是统一品牌策略。

572.成本加成定价法计算简便易行，但缺乏灵活性。

573.代理商不承担经营的风险，所以与生产企业的业务联系更密切。

574.市场营销服务机构包括营销咨询公司、广告公司、会计师事务所、律师事务所等。

575.企业市场营销环境具有客观性、动态性和相关性等特点。

576.营业推广虽然能够刺激购买，但有时会降低商品身份。

577.利用高价格和高促销费用推出新产品被称为快速渗透策略。

578.满意定价策略是指在对新产品定价时以顾客满意为主要目的，只需兼顾生产与消费者的利益，至于中间商的利益可以不予考虑。

579.消费者购买数量少但单价高的商品宜选择短渠道进行分销。

580.美国杜邦公司对其向市场上推出的每种新开发出来的化工产品，均首先采用高价销售，直到竞争对手也提供相同的产品后，才将价格降低。

此种定价策略追求的是短期利润最大化。

581.企业选择的细分市场应该是企业的生产经营能力能够达到的。

582.企业在提高价格时，完全没有必要向消费者说明原因。

583.一般来说，企业的新产品在初次投入市场或处于成长期时，宜采取集中性目标市场营销策略。

584.需求价格弹性指的是需求量变动对价格的影响，可以反映出价格变动对需求量变动的反应灵敏程度。

585.微观营销环境与宏观营销环境相互独立，微观营销环境不受宏观营销环境的制约。

586.促销作为一种沟通活动，信息传递方式可分为单向传递和双向传递。

587.随着经济收入的增长，人们对旅游、娱乐的需求有了很大提高。

588.处于不同文化群的消费者的消费行为是相同的。

589.品牌是企业重要的无形资产。

590.稳定的分销渠道有利于生产者和中间商实现经济利益共赢。

591.对于竞争实力强的企业，当企业以适应竞争为定价目标时，可以采用高于竞争者的价格。

592.水果、蔬菜属于鲜活易腐类产品，不易储存和运输，此类产品适合采用长而宽的分销渠道。

593.产品的各种属性给不同消费者带来的效用程度是相同的。

594.描述性调研是在因果性调研基础上描述出市场上各种现象之间、各种问题之间相互关系的原因与结果。

595.企业可以根据自己经营的业务作出经常性的增加或减少中间商的决定。

596.对于异质市场的产品，企业对竞争者的价格变动，只能选择跟进。

597.在刺激和反应之间的消费者“黑箱”，由购买者特性和购买者决策过程两部分组成[单选题]*

598.企业利润总额等于单位商品利润与销售量的乘积，其与单位商品利润总是成正比。

599.产品组合是指企业生产经营的全部产品项目和产品线的组合方式。

600.购买量的多少是区别批发商和零售商的唯一标准。

601.耐用消费品的需求价格弹性往往比较大。

602.生产资料市场是一切市场的基础，也被称为最终市场。

603.商标与品牌既有联系又有区别。

604.珠宝首饰、化妆品、家用电器、高档汽车、原材料都是选购品。

605.产品成本、市场供给和竞争状况是企业选择定价方法的出发点。

606.企业采取广泛分销策略往往能赢得众多零售商的支持，尽力帮助企业分摊广告费用。

607.市场营销渠道的宽度取决于渠道类型的同一类型中间商的数量的多少，数量越多渠道越宽，反之越窄。

608.企业开发新产品时如果采用技术引进的方法，可以节约研制费用，节省时间，迅速缩短与其他企业的差距。

609.企业采用描述性调研主要解决的是“何时或如何”的问题。

610.消费品品种繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不可以相互替代。

611.某企业为节省促销费用，利用刚刚注册的消费者不太熟悉的品牌来推出其改良新产品，该企业运用的是品牌拓展策略。

612.当企业无力与同行竞争对手抗衡，但可在某些有价值的属性上取得相对优势，则可实行填空补缺式定位策略。

613.寄售商在消费者与生产企业之间起到了桥梁和纽带的作用。

614.在顾客的购买过程中，了解阶段以人员推销和促销为主。

615.在需求弹性小的市场，渗透定价策略的应用有助于新产品上市初期迅速打开市场。

616.撇脂定价策略定价过高，不利于开拓市场，甚至可能遭到抵制。

因此在采用此策略时，企业一定要对市场需求进行准确的预测。

617.一般说来，企业的成长期持续时间最长，同类产品竞争激烈，企业需要投入更多的营销费用。

618.市场对价格高度敏感是企业以扩大市场占有率为定价目标的条件之一。

619.利润是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源。

620.在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。

621.针对营业推广的三类目标，企业开展营业推广的方式也相应地有三类，其中有奖销售是针对企业推销员的推广方式。

622.企业活动要受到国家法律的制约，我国通过法律手段干预企业的营销活动，保护消费者的利益，如消费者权益保护法、反不正当竞争法和广告法。

623.集中性营销策略，除了适用同质市场的产品开发，主要适用于有广泛需求、能大量生产和销售的产品。

624.为了节省品牌运营费用、借助中间商的销售网打开销售局面，某些生产企业往往采用中间商品牌策略。

625.营业推广是一种常规性的促销方式。

626.最短的渠道就是直接渠道。

627.零售商和批发商属于企业的销售代理商，对企业的产品只有经营权没有所有权。

628.面对环境威胁，企业只有奋起反抗否则别无出路。

629.消费者喜闻乐见的广告具有公众性、渗透性、表现性和非人格性的特点。

630.消费者购买行为模式中的其他刺激是指产品、价格、分销、促销等。

631.在市场营销学中，需要和需求是完全相同的概念。

632.产品在生产过程中消耗的物质费用和人工费用就构成了企业的生产成本。

633.随着科技水平的不断提高，使得原来许多只能产自天然的产品，都可以人工开发，研制生产替代品。

这说明消费者市场具有多变性。

634.波士顿矩阵分析法是美国波士顿咨询公司发明的一种业务组合分析方法。

635.企业需要不断地研究顾客的需求，不断研发新的产品以满足顾客的需求。

636.批发商和零售商在交易结束后都进入了流通领域。

答案：

错误[单选题]*

637.影响促销组合的因素有产品种类或市场类型、促销总策略、产品寿命周期阶段、购买准备过程的阶段等。

638.撰写调查报告的宗旨是把调查结果反映的情况加以概括并予以说明。

639.竞争导向定价法主要是根据消费者的认知价格来作为定价依据的。

640.企业在进行市场定位时，一旦在顾客心目中明确了产品的特色和形象，就无需再重新定位。

641.商品分销渠道就是商品实体转移的路线。

642.季节性较强的产品，如服装，可以采用长而宽的分销渠道。

643.公众是指对企业经营活动有实际的或潜在的兴趣和影响的团体。