宝丰酒电视广告语word范文 15页.docx
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宝丰酒电视广告语word范文15页
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宝丰酒电视广告语
篇一：
宝丰酒广告策划
广告策划书
宝丰酒业品牌提升广告策划
系别：
工商管理系
专业：
市场营销
班级：
0434071
学号：
043407107
姓名：
蒋莎莎
一、市场分析
1、营销环境分析?
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2、消费者分析?
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3、产品分析?
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4、企业和竞争对手的竞争情况分析?
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二、广告策划
1、广告的目标?
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2、目标市场策略?
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3、产品定位策略?
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4、广告诉求策略?
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5、广告表现策略?
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6、广告媒介策略?
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三、广告计划
1、广告实施时间?
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2、广告的目标市场?
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3、广告的诉求对象?
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4、广告的诉求重点?
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5、广告表现?
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6、广告发布计划?
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7、其它活动计划?
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8、广告费用预算?
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四、广告活动的效果预测和监控
1、广告效果的预测?
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2、广告的监控?
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一、市场分析
1、营销环境分析
在白酒业内，名酒、区域酒、地产酒、买断酒、高档酒、低档酒，都大谈品牌之道——每一款产品，取一个名称，就称为“品牌”；依据品牌的定义：
“品牌是建立在消费者心中的产品类别的印象”，东西还没有进入市场，还没有经过消费者的“认同”，怎么能称之为“品牌”呢？
于是，白酒市场上，名酒的品牌，只有“吓死人”的“名”；新开发的所谓“品牌”，则花样翻新地制造概念，宣传“品牌”的功效。
而在实际的营销中，“品牌”这颗“羊头”满天飞，但真正成为消费者信赖，认同，忠诚的“品牌”，却如凤毛麟角，屈指可数。
白酒市场的营销环境即是如此，但是，这不单是反映了白酒市场竞争的恶劣，我们更应从中看到商机。
即依靠自己的实力，去做长久的品牌价值展示，而不是仅仅只告知消费者这个品牌诞生了，让消费者默默去感受其中的价值，品牌的实力。
面对一轮又一轮的产品面世，兴盛，被淘汰，换了品牌再崛起?
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宝丰似乎应该庆幸自己没有被淘汰，而是一直没有崛起，因此，宝丰酒应该在品牌价值，品牌形象上多下功夫，才能脱离恶性竞争的苦海，长期立于不败之地。
2、消费者分析
据白酒消费者年龄调查分析，31-40岁是白酒消费的主力军，占所有消费群体的43.1%；其次是21-30岁、41-50岁的两个亚群体，所占比例分别为24.8%、23.4%，权重基本相当；依次降低的年龄段是51-60岁占4.6%，61-70岁占2.3%，18-20岁和71岁以上各占0.9%。
传统酒业的消费群体主要集中在中老年结构层，而年轻化宣传不够突出，丧失了大批的80后、90后等未来的主流消费群体，而这批消费群体又属于不了解白酒的一个群体。
据另一项调查结果显示，6成消费者表示看过白酒广告后会影响其选购。
这批消费者由于不了解白酒，在选购白酒时见到那些做过广告的白酒
品牌，自然而然的会有好感，觉得品质有保障，并促使其购买。
3、产品分析
宝丰素有“酒乡”之称，历史上曾出现“烟囱如林，酒旗似蓑”的酿酒盛况。
据记载，宝丰酿酒业始于隋唐，盛于北宋。
早年，宝丰酒已跻身于中国名牌行列。
如今，不仅保持了名牌，而且发展了名牌。
201X年，宝丰酒业有限公司总销售收入达两亿三千万元。
201X年，白酒销售达三万吨。
预计201X年，宝丰酒业有限公司的总销售额将突破三亿。
宝丰酒无色透明，清香芬芳，甘润爽口，纯净绵柔，回味悠长。
酒度分39度、54度、63度等，属清香型大曲白酒。
有诗赞曰：
“太白飘然举宝丰，会须一饮三百杯。
”
“宝丰”的历史价值、品质价值和质量价值已经十分充分地表明了这是真正的酒，是品质、文化和消费者感受“天人合一”的酒。
可是在“宝丰”的宣传传播上，并没有充分地体现这一点，所以不能不影响到“宝丰”的品牌核心价值。
从“宝丰”的人格特征、社会文化特征以及个人联系度来分析，“宝丰”的得分值明显偏低，主要原因是“宝丰”的品牌诉求和定位偏离了“中国名酒”，偏离了形象化、个性化以及“宝丰”品牌的核心价值的人文表现——这是我们很多大型品牌、含金量很高的品牌却走不上国际舞台的真正原因。
从某种意义上说，“宝丰”酒依旧在宣扬其品质，依旧沿用计划经济的市场理论来管理品牌——但是其内在的价值，却没有转化为美奂美仑的品牌形象，成为消费者的精神上的挚爱。
也就是说，在市场大潮中，“宝丰”酒的品牌价值中的人格特征、社会文化特征以及个人联系度被人为地忽略了，于是造成了品牌价值的流失，造成品牌形象的老化，造成消费者对品牌失去憧憬——这和“历史名酒”的地位是不协调的。
4、企业和竞争对手的竞争情况分析
国内三大清香型酒的品牌为：
山西“杏花村”酒、北京“二锅头”和河南“宝丰酒”。
据调查显示,山西“杏花村”酒、北京“二锅头”市场占有率大,所以说目前市场上与宝丰酒形成竞争的有山西“杏花村”酒、北京“二锅头”两种品牌,要扩大宝丰酒市场占有率,增加销售量,必然要争取山西“杏花村”酒、
北京“二锅头”的一部分市场,使山西“杏花村”酒、北京“二锅头”的消费者改变其偏爱,使其成为的宝丰酒消费者。
二、广告策划
1、广告的目标：
发掘宝丰酒的品牌价值，提升宝丰酒的品牌形象，摆脱与“杏花村”、“二锅头”的低层次竞争，通过品牌价值的提升来提高宝丰酒的市场占有率。
2、目标市场策略：
目标针对年轻一代（20-30岁）的消费者
3、产品定位策略：
本次广告通过对宝丰高档酒“不愧天宝丰酒”的广告宣传，颠覆消费者对宝丰不出高档酒的品牌印象，从整体上提升宝丰的品牌价值。
4、广告诉求策略：
通过感性的成功的喜悦，报恩的真诚与久未谋面的怀念唤起80后对宝丰美酒的好感。
5、广告表现策略：
用音乐，对话及场面表现来演绎一段生动的同学聚会的故事，以故事为中心，以酒做点缀，用酒来煽情，用情赋予酒独特的人情魅力。
6、广告媒介策略：
此广告是生活片段型的演绎时间较长的广告，在网络发展迅速，网络舆论强大的今天，感人的视频一遍就能被网民记住，而且与目标消费群体较贴合，因此此广告投在网络上较佳。
三、广告计划
1、广告实施时间：
201X年7月中旬。
2、广告的目标市场：
重感情，重品味，重品质的高端酒市场。
3、广告的诉求对象：
活力转成熟期的80后年轻一代
4、广告的诉求重点
篇二：
论宝丰酒广告中可利用的文化意蕴及其传播功能
论宝丰酒广告中可利用的文化意蕴及其传播功能
【摘要】宝丰酒在以其生产地——宝丰为中心点的一定区域内具有很好的声誉，品质也毋庸置疑，但纵观宝丰酒的广告宣传，在品牌形象的构建方面所做的努力远远不够，与其悠久历史及深厚的文化积淀并不相符，本文从宝丰酒在广告中可以运用的文化意蕴入手，分析酒广告的文化传播功能，及其在一定地域的文化传播、经济发展方面带来的综合效应。
【关键词】：
宝丰酒酒广告酒文化传播
宝丰酒的历史可谓源远流长。
据载，中国酿酒鼻祖仪狄造酒的地点就在宝丰，距今已有4100（来自:
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宝丰酒电视广告语）多年的历史。
据《吕氏春秋》载：
仪狄始作酒醪，变五味，于汝海之南，应邑之野。
至唐宋时期，宝丰酒达到鼎盛，到处都是“万家立灶，千村飘香”“烟囱如林，酒旗似蓑”的景象。
这些史实对于宝丰酒来说无疑是得天独厚的广告素材，若在广告中巧妙运用，将酒文化的本质与宝丰酒的好品质联系起来，在提升宝丰酒品牌形象方面的效果是很明显的，但综观宝丰酒发布过的广告，只是在电视广告中很简短的提到“仪狄造酒”这一史料，一闪而过，并没有使之发挥其应有的效应，将这宝贵的历史资源搁浅了。
以宝丰酒本身的品质以及悠久的历史来讲，在整个中原地区是很有优势的，但从宝丰酒一直以来的宣传来看，宝丰酒所塑造的形象并不与其优厚的背景相辅，虽然宝丰酒对自身的定位从中低档酒已转移到中高档酒的高度，但依然偏离“中国名酒”这一定位，偏离了形象化、个性化以及“宝丰”品牌的核心价值，的人文表现。
在整合营销传播时代，品牌形象的建构越来越被商家所重视，但在宝丰酒的宣传造势中被弱化了，这是很多大型品牌、含金量很高的品牌始终走不上国际舞台的真正原因，同时也是宝丰酒在拥有极好的品质和良好的文化背景下，消费者对它的认知依然仅停留在表面上，并且影响力有限，也就是说，宝丰酒一直以来的宣传对其内在的价值宣扬不够，没有将酒的内在精神价值转换为美轮美奂的品牌形象，成为消费者在精神上的挚爱，造成了品牌价值的流失，与历史名酒的地位是不相协调的。
毋庸置疑，酒类产品的宣传要以其优良的品质作为依托，但需要突出的是其
所附带的精神文化价值，给消费者一种精神寄托，培养一定的品牌忠诚度，广告是一个非常重要的途径，回顾那些我们熟悉的酒类产品，有很多都是在广告方面做的非常突出，将酒的文化内涵利用的很好，从而使其品牌形象深入人心。
从全国范围来讲，有我们非常熟悉的孔府宴酒和秦池酒。
孔府宴酒厂是山东鱼台的一个小型国有企业，1994年，孔府宴酒在央视斥资3079万元投放广告。
在随后的一年里，“喝孔府宴酒，做天下文章”的广告深入人心，其品牌形象在央视的高覆盖率下红遍了大江南北。
1995年，孔府宴酒实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为家喻户晓的全国品牌。
[1]1995年，孔府宴酒史无前例地达到10亿元的销售额。
秦池酒在1995年拿到了
央视标王的宝座，开始进行广告宣传，也曾让秦池酒一夜之间成名。
虽然后来遭遇经营不善，但其在广告宣传方面所获得的效应却让人记忆犹新。
从河南范围来讲有相对更加出名的宋河和张弓。
作为河南酒业的老大，宋河将省内其他品牌远远抛在身后，就在于其对与品牌发展的重视。
张弓是商丘地区的一个品牌，但在市场表现上一直比较突出，非常重视品牌形象的塑造及品牌与消费者之间的沟通。
由此可见，广告宣传在一种酒的发展壮大过程中发挥的作用是非常大的，那么在广告具体说什么，怎么说就更为重要了，对于宝丰酒，以其所拥有的优厚的历史背景，有相当一部分资料可以作为广告素材来帮助其建立品牌形象。
一、可利用的广告文化意蕴
从广告文案来看，中国有着得天独厚的优势，关于酒的诗词文句数不胜数，我们都可以拿来使用。
比如汾酒就借用了“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”的词句，广告一经播出，销售量大增，效果非常显著。
1、广告文案中可利用的名人名句
在古诗词中关于宝丰酒的描述也是非常多的，并且各有千秋。
宝丰酒无色透明，清香芬芳，甘润爽口，有诗赞曰：
“太白飘然举宝丰，会须一饮三百杯。
”
唐代号称“酒仙”的李白，二十五岁出川以后，曾数度游经汝州龙兴县（即宝丰县）。
曾赋诗曰：
“元子合逸趣，而我饮清芳。
”元朝著名文学家元好问，在畅饮宝丰酒后写下了“春风着人不觉醉，快卷更须三百杯”的佳句来赞美宝丰酒。
新中国成立后，宝丰酒备受各界名人的推崇。
著名书法艺术家溥杰作诗赞
宝丰酒云：
“每爱衔杯醉宝丰，香飞白堕绍遗风。
开往继来传佳酿，誉溢旗帘到处同。
”[2]
2、酒德、酒礼
酒德、酒礼是酒文化中重要的一部分，为了更好地进行酒广告的创意，应从美酒蕴涵的酒德、酒礼着手，广告应表现中华民族的优良品德，应体现博大精深的中国酒文化，应从消费者出发，把握其内心情感。
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