科健ESPRIT合作生产手机的商业计划书doc 23Word下载.docx
《科健ESPRIT合作生产手机的商业计划书doc 23Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《科健ESPRIT合作生产手机的商业计划书doc 23Word下载.docx（28页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
第八局部项目实施进度…………………………………………21
第一局部公司基本状况
公司称号：
ESPRIT-科健通讯技术有限责任公司
成立时间：
2004年8月
注册资本：
人民币2000万元
注册地点中国上海
公司性质为：
中外合资股份有限责任公司
公司主要股东状况
股东
股东称号
投资额
〔万元〕
本公司
股份比例
联络人
联络
甲方
ESPRIT国际
乙方
中国科健股份
目前公司外部部门设置状况
序号
部门称号
担任人
1
总经办
2
产品管理部
3
销售管理部
4
品牌管理部
5
财务部
6
人力资源部
对外协作的关联企业状况：
企业称号
主要业务
ESPRIT品牌服装的制造销售
科健手机的
研发、制造
科健信息营销
全国分销
智联科
售后效劳
智能物流公司
物流
合资公司主营业务为ESPRIT-科健复合品牌手机的制造和销售。
公司运营财务预测〔单位：
万元〕
项目
第1年
销售支出
44418
毛利润
3444
纯利润
总资产
总负债
净资产
合资公司第一年要完成的目的
合资公司要在第一年〔2004.8-2005.8〕完成手机销量31.5万部，销售支出44418万元，毛利额达3444万元，初步树立ESPRIT-科健手机品牌；
公司第一年开展方向和开展战略：
手机产品走时兴路途，主攻1000-2500元的中低端市场，前期技术上选择日本、韩国、台湾、国际的成熟动摇的技术方案，要求具有市场盛行的成熟功用并在技术细节上有特点即可，主要经过具有国际水准的MD/ID设计构成产品竞争优势；
然后集中精干、专业、高效率的品牌推行和销售管理队伍，在ESPRIT品牌和科健品牌影响力清楚的地域〔华北、华东、华南等东部兴旺地域及局部中西部省会城市〕，经过公司主抓品牌塑造和批发促进，代理商主抓渠道批发、压货的方式开展市场、扩展销量，短时间内迅速完成公司赢利和现金流正常，推进公司可继续开展，使ESPRIT-科健成为有鲜明设计特征的时兴型手机品牌。
第二局部公司组织结构
总经理
公司总部组织结构图：
组织结构设立原那么：
合资公司成功的关键在于制定并执行正确的产品战略及销售战略。
公司不需求树立少量的分支机构在各地担任详细执行，这些任务主要由代理商和其他协作公司完成。
为此，公司首先必需树立一个由高素质人员组成的弱小总部，能完成战略的制定和实施，其次，公司必需树立一只专业的渠道管理队伍，附属于销售管理部门，专门在各地市场上催促配合支持代理商促进公司产品的销售。
人员组成原那么：
在产品引进、消费方案管理、销售管理方面必需引进职业化的初级人才掌管中心部门，保证在中心业务的管理上到达国际化、专业化水准；
各部门主要职能：
产品管理部：
✓依据市场需求担任制定公司详细的产品规划，
✓同DESIGN-HOUSE〔设计公司〕就手机技术方案停止寻觅、洽谈、协调、改良，
✓在方案引进后，和OEM厂商共同商订原资料推销、制定消费排期、跟踪产品制造和到货；
销售管理部：
✓制定产品渠道和价钱政策，
✓寻觅指定产品代理商，监视促进代理商的渠道销售，
✓同其他协作公司协作跟进产品物流和售后效劳，
✓在重点销售区域设立办事处，催促、援助、配合代理商的销售，
✓搜集、整理、剖析来自一线的的各种市场销售信息
品牌管理部：
✓担任制定品牌、广告、公宣、促销、推行战略，
✓担任同广告公司、制造公司协作停止广告、包装、各类宣传品、促销用品的设计制造；
人力资源部：
✓依据公司开展需求编制人力资源需求方案和业绩考核方案，
✓担任人员招聘、任免、薪酬、福利、晋级管理，
✓展开任务技艺培训；
财务部：
担任公司资金的收支、筹集、运用，帐务处置和税务操持；
总经办：
担任公司的公关事务和对外宣传，并担任企业文明树立；
第三局部产品战略
中国移动市场阅历多年高速增长，目前已处于动摇增长阶段，年增长率不超越15%，年市场容量在8000万以上，仍是电子消费品中最大的市场。
由于已存在2.6亿的基础用户，而且手机作为高科技产品，也具有IT产品的普通特征，即产品技术晋级快，更新换代快，如网络从2G向2.5G以及未来向3G开展、手机从黑色屏向彩屏过渡，彩信手机、摄像头手机、电视手机的出现都不停地催收回新的市场时机。
除了技术推进外，手机作为时兴消费品的特征也越来越清楚。
消费者的手机交流率高，调研资料说明中国消费者的手机平均改换周期约为18个月，这意味着手机在未来多年内仍将坚持一个很大的市场规模。
手机的外观设计仍是影响消费者购置决策的首要要素，特别是在3000元以下的市场中，各个品牌的产品在功用上的区别越来越小，外观设计优劣成为产品成功与否的关键要素。
因此，ESPRIT-科健复合品牌的中心产品战略就是产品走时兴路途，主攻1000-2500元的中高端市场，技术上选择日本、韩国、台湾、国际的成熟动摇的技术方案，要求具有市场盛行的成熟功用并在技术细节上有特点即可，主要经过具有国际水准的MD/ID设计构成产品竞争优势。
剖析2004年-2005年的市场，可以预见几点：
1、26万色甚至更高分辨率以上的彩屏、具有拍照及MMS功用、支持JAVA等无线下载技术将成为主流手机功用；
2、在高端，同电视、计算机网络能完成更严密联络的功用成为开发热点，电视、兼容局部计算机网络盛行运用顺序的手机〔如SMARTPHONE都能够成为高端手机的标志；
3、更多的采用开放式的规范化组件消费的技术动摇、本钱昂贵的手机将成为市场主流，在完成目前通行的手机功用基础上，这类手机在外型设计上将更小、更薄、更方便携带，也更耐用。
而且在外型上愈加特性化，有鲜明的设计作风和外型特征，它们将占据市场的主流。
2004年各价位产品的功用特性及卖点见下表：
价位
比例
手机类型
主要功用点〔功用向下兼容〕
主要卖点
带独立操作系统，具有较多PC功用，
如装有常用字处置、电子表格等办公软件，
以功用弱小为清楚卖点，
3000元
以上
8%
智能手机
可收发E_mail,阅读互联网
强调与现有IT产品的高度融合
播放与PC通用的视频、音频文件
代表消费开展趋向
触形式大屏、手写输入
以像素不时提高的拍照手机为主〔30-100万〕
完备的通话、短信、彩信功用
主诉拍照功用优势，
2000元
-3000元
14%
拍照手机
拙劣晰度屏幕〔26万色以上〕
强调手机的文娱性和美感
高阶和旋铃声〔64-100〕，
外观设计考究，工艺精致
通话、短信功用完备、大多具有MMS功用
1000元-
55%
以65K色的彩屏手机为主
主诉性价比优势
彩屏无拍照功用手机
和弦铃声不时晋级
强调外观设计和功用适用
单色屏功用手机
普遍支持GPRS、WAP
有局部功用点的创新或集成
拍照手机的像素在10-30万
4K彩屏为主
彩屏简易手机
单色屏机以清库产品为主
强调价钱优势
1000元以下
24%
各类单色屏手机
以往成功产品
ESPRIT-科健复合品牌的产品采取规范化的组件，在同一个技术方案的基础上开1-3个模具，仰仗外观工艺和设计作风的差异拉开一定产品层次，构成中高端〔1500-2500〕和低端〔1000-1500〕两个产品系列，主要面向16-28岁的年轻消费者。
选择1000-2500元间作为市场切入点的主要理由在于：
✓这一区间的市场份额算计达63%，是最主流的消费市场；
✓这一区间内消费者购机时最关注的是产品的外观要素，其次才是产品的功用，可以经过MD/ID设计发明竞争优势，获取满意的利润；
✓这一区间内竞争十分剧烈，市场抢先品牌的优势不是十分清楚，给重生品牌的成功进入保管了一定市场时机；
✓综合剖析本钱和销售空间，在这一区间推出产品，最能够完成预定的销量和利润目的；
在第一财年〔2004.8-2005.8〕，方案基于同一套技术方案依据采用的技术模块多少不同、外型设计及加工工艺水准不同推出4-5款产品，每款产品的目的销量在5万以上；
月份
AUG
SEP
OCT
NOV
DEC
JAN
FEB
MAR
APR
MAY
JUN
JUL
A
B
C
D
E
A、C产品：
同一技术方案，通话、短信功用完备，26万颜色屏，支持拍照和MMS功用，外型工艺精良，C产品依据技术提高状况在功用上比A产品更弱小，思索由国外设计公司设计外型并开模，单机制形本钱在￥1200左右，上市价在2300左右的中端产品，目的销量5.5万；
B、D产品：
同一技术方案，基本功用具有，6.5万颜色屏，可思索增加了拍照和MMS功用，D产品依据技术提高状况在功用上比B产品更弱小，由国际设计公司停止设计开模，单机制形本钱在￥800左右，上市价在1500左右的低端产品，目的销量7.5万；
E产品：
依据市场、技术趋向开展确定能否沿用原技术方案的中端机，暂按引入新技术方案作为本钱思索基础，在技术模块上功用愈加弱小；
第四局部营销战略
在树立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的战略：
Ø
运做的第一年主要在ESPRIT和科健品牌影响力都比拟好的华北、华东、华南的中心城市树立自己的办事处，对直辖市、省府城市市场精耕细作；
应用科健原有销售体系作为局部产品的总代理开展渠道；
同全国性大连锁商的树立亲密协作关系，应用其各地店面树立动摇的批收回货平台；
选择国际有终端控制力的大代理商〔如天音、蜂星、中域、迪信通等〕作为局部产品的全国总代理，由其担任产品在全国的分销。
同中移动、中联通的各省级分公司协作展开捆绑销售。
在各地ESPRIT专卖店、专区、专柜停止展现、销售。
渠道结构图如下：
在广告促销方面的战略：
定位：
将ESPRIT-科健产品定位为一个面向16-28岁的年轻人的时兴中高端品牌，坚持生机、生动、生动、有特性的品牌作风，
推行：
以空中展现为主，特别是经过在ESPRIT的专卖店、专区、专柜以较低价钱展现销售，提升品牌笼统，坚持价钱定位，而将销售量集中在传统手机批发店面发生。
促销：
主要在有较大品牌投入和有渠道监视控制才干的地域展开，对其他地域主要经过对总代理商实施渠道奖励、返利政策由其组织实施。
同代理商议定，将货款的2%-3%作为市场推行基金，由其央求并先行组织市场推行活动后按规则向厂家核销。
在产品销售价钱方面的战略：
主打1300-2300之间的中低端市场，构成有一定市场影响力的中端产品系列和低端产品系列，产品生命周期控制在5个月左右，同时运做的产品不超越3个，实施快进快出战略，产品普通实行买断式销售，即按有竞争力的价钱一次性由经销商买断运营，公司给出建议批发价，公司一个产品在产品生命周期内只做一次调价，目的只是为了甩掉尾货，防止价保损失风险；
在树立良好销售队伍方面的战略：
在华北、华东、华南等重点区域的直辖市、省府城市设置办事处机构，在城市内配合代理商采用直供方式向批发商供货销售，应用地包、县包辐射周边地域。
强化总部对全国总代理商的监管协调才干，设置高素质的专人担任同总代理商的协调沟通，力图尽量运用有终端销售网络或终端控制力的总代理商渠道开展在全国各地的销售；
产品售后效劳方面的战略：
主要经过在销售时提供一定比例的备用机完成，关于超越缺点比例的机器收回后一致交OEM厂商维修后再销售。
第五局部财务方案
1、产品引进本钱预算：
1）引进技术方案：
3000万；
A、C方案共用一个技术方案
B、D方案共用一个技术方案
E产品一个技术方案〔可生成另一个新产品，在下一财年推出〕
2）MD/ID〔结构/外型设计〕费用：
共300万；
国际设计公司设计本钱单个需50万，两个产品共100万，
为B、D两个产品设计；
国外设计公司设计本钱在100万左右；
两个产品共200万；
为A、C两个产品设计；
3）开模费：
共1040万；
国际开模单个产品费用120万，B、D两个产品共240万；
国外开模单个产品费用400万，A、C两个产品共800万；
算计：
4340万
2、各个产品在全生命周期内的损益剖析：
A产品：
前期投入
算计
销售价
2580
2280
提货价
1930
1730
预测提货量〔千〕
15
25
10
55
预测销售支出〔万〕
579
2895
4325
346
9875
销售本钱
单机制形本钱
1200
订单量〔千〕
20
预测推销本钱〔万〕
1800
2400
6600
市场推行费用〔万〕
100
200
50
450
摊消管理费用〔万〕
33
333
算计销售本钱〔万〕
2000
2600
2650
7383
前期费用
技术方案摊消〔万〕
500
MD/ID设计
开模费用
400
前期市场推行费用
300
前期费用算计
1300
毛利额
当月毛利〔万〕
-1300
-1421
295
1675
1630
313
1192
累计毛利〔万〕
-2721
-2426
-751
879
毛利润率
13.73%
*1、当月销售支出可用来支付当月推销费用；
2、货到付款；
3、不思索资金的时间价值；
B产品：
1480
1280
1080
980
30
75
540
2160
2940
1470
490
7600
800
6000
250
233
2500
2533
6483
120
870
-870
-760
-340
407
1370
440
247
-1630
-1970
-1563
-193
3.36%
C产品：
预测
升级会员 