大众汽车营销方案Word格式.docx

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宽大的双镀铬横向进气格栅,加上钢琴烤漆的高亮黑格栅边框,使整车彰显出一种深邃凌厉的王者风范。

2(内饰:

采用时下流行设计风格,美观实用。

有两种内饰可供选择,这两种风格也是大众惯用的搭配,纯黑内饰和米色黑色组合式。

坐进整个驾驶舱会感

内部空间——腿部空间十分宽裕。

受到浓重的大众气息,

3(动力:

采用涡轮增压发动机,技术成熟。

大众一直用颇为骄傲的TSI动力系

列如数配备国产途观,缸内直喷技术、涡轮增压技术的运用让TSI发动机可以用较小的排量获得更大的动力输出。

(国产途观轴距加长了80mn途观的车身尺寸已经完全可以和主流日系对4手相抗衡,对空间影响最大的轴距方面,比日系对手都更为出色。

5(途观车身的平滑腰线,与雾灯眉梢的型面设计连为一体,创造出无限延伸的视

觉张力。

6(真皮座椅不会像以往的那么硬,乘坐感比较舒适。

在前排两侧配备电动调节座

椅(除了最入门的配置),包括可以调整腰托,可以降低长时间乘坐的疲劳。

7(定价在20万——30万之间,相比同级别的本田CRV丰田RAV-4,日产奇骏等车型,竞争力更强,性价比更高。

(二)劣势分析

1(后排坐椅短,靠背角度不可调,长途时腿和腰不会舒服。

2(最大载重量为375kg,载重有限,如果人太胖,或行李过多,很容易会超载。

3(途观的现车很少,提车困难,要加价,还要等很久。

(三)机会分析

途观是上海大众今年才上市的新产品,作为国产的A级车,有着先进的技术力量,雄厚的资金支持,加上大众技能环保的理念,深受国家政策的扶持。

而作为大众唯——

款SUV勺车型,还没上市就超过了7万的预定量,它的设计集

2

途观汽车营销策划案合了德国最新理念和中国前脸造型,深得消费者的喜

爱。

相比同类型的车,如本田CRV丰田RAV-4等,竞争力更强,更符合如今的流行趋势

(四)威胁分析

国外品牌威胁分析如下:

车型威胁

丰田RAV-4车身重量较轻,后备箱容积更大,带电动天窗。

本田CRV价格上更有优势,接近便宜一万。

日产奇骏加速度性对较快,带中央门锁,儿童安全锁,防盗系数高。

三、

STP分析

(一)市场细分

消费者收入情况(月)生活方式购车类型

工薪阶层2500-4000自由稳定实用,性价比高,

但价格偏低的车

白领阶层7000-20000自由稳定性价比高,时尚,

大气

公务员4000-9000自由稳定性价比高,大气,

稳重企业退休职工4000-6000自由实用,性价比高

私营者10万以上自由气派,能够彰显地

商务人士100万左右自由大气,气派,展现

社会地位

途观汽车的价格分布在19.98万--30.98万期间,根据该车型的不同车型配置赋予了其不同的售价,但整体价格中等。

同时,该车的外观严谨而简练的线条勾勒出刚劲精悍的前倾姿态,力求以纯粹简洁的语言彰显潜藏在灵魂深处的强大力量,力量的释放并非外在,而是由内而在力量的散发,彰显出了一种都市sum精锐感

和时尚气息。

3

(二)市场定位根据对汽车购买人群的市场细分和对途观汽车特点的分析,我们将其定位在白领阶层、公务员和商务私营者人士。

这些消费者的收入较高并且稳定,购车的类型也较一致。

途观汽车主要的设计理念也是简单、高贵、大气以及高性价比。

正符合这些消费者的购车理念。

(三)环境分析

1.居民收入的提高和消费结构的变化,从改革开放以来,GDP急定持续的增长家庭收入也是持续成倍增长,带动了购买力飞跃上升.

2.中国的汽车市场增长快,汽车保有量低,中国的汽车市场规模2010年为

960

万,1000万辆,2020年将达到1400万,1500万辆。

3.人们想消费观念的转变及信贷服务的支持,促进了汽车消费的增长。

4.国家产业政策的支持,解禁小排量汽车。

5.销售渠道的多元化,4S5S店的形成。

方便了顾客的购买,保证了售后质

量,解除了顾客的顾虑。

四、客户消费行为描述

途观的价位在20万——30万之间,消费群体多在大中城市,二级城市,适合一些工作几年的白领,公务员,私营者,企业退休职工和准备结婚新人等,特别是男性消费者,年收入在10万左右的人群,喜欢旅行,周末喜欢出游的人。

顾客购买途观完全是出于理性需求,以代步,出行,工作需求为主的行为。

这一类的消费者众多,需求量大,随着油价的飞涨,在SUV行列最省油的途观更加备受青睐。

五、活动策划---途观自驾游

(一)活动意义特地选择从唐山到承德塞罕坝,中途从高速到爬坡,到翻山越岭,能充分体现

途观车辆的动力性,把SUM特性展现的淋漓尽致。

买车的顾客对车的感觉都特别好,通过这样特别的试乘试驾,不心动的会心动,心动的更想买,这样的方式能深刻的抓住顾客的心理,让他们更了解途观,这样,成交指日可待。

(二)活动时间

4

2013年5月—2013年9月

(三)活动地点

唐山到承德塞罕坝,两地公路里程约350公里,到达时间根据车速而定,80公里/时要4个半小时。

(四)活动主题及内容主题:

途观自驾游,体验驾车乐趣

顾客

者已经

资料,

以随

式,

活动。

内容:

在准顾客,已经订购途观车辆或者已买车的顾客中,选定一部分有意向,有时间参加自驾游活动的顾客,由公司提供车辆,住宿,餐饮

(五)活动筹备阶段

1(选择合适的地段、广告位投放广告。

2(在公司的网站上公布此次活动的具体内容介绍以及流程安排,欢迎有意愿的朋友前来报名参加。

(公司的销售顾问向自己的客户联系,对于有意向购买途观的潜在顾客或3购买的顾客进行本次活动的宣传,力争他们的参与。

4(公司派途观的展览车辆在市里,繁华的街道展示,上面贴上此次活动的宣传向广大的市民朋友宣传这个活动,争取他们注意的目光。

5(在公司的资料栏里面放上自驾游活动的宣传资料,顾客在欣赏车辆的时候可意看到,销售人员应当向来店里的顾客派发宣传单。

6(在休息区放上自驾游活动的资料,让顾客在等待的时间里随缘翻看。

7(在一些汽车网站上发布自驾游的信息,欢迎广大消费者参与,并可以在网上名。

8(在一些汽车杂志,报刊上面刊登自驾游活动的向关内容,如时间,地点,形报名方式等。

9(在电台广播里,播放此次活动,让更多的人们关注我们这次的活动。

10(在微博上发布此次活动的消息,让更多时尚的消费者关注这次途观自驾游(六)活动流程

1(2013年5月1日—2013年5月30日为宣传时间。

1)由市场部负责,在网上公布信息和收集来自各方面的意见。

途观汽车营销策划案2)租用广告位,7个,为期3个月,在10月中旬开始,到一月中旬结束。

(联系

活动三的广告一起投放)

3)印发宣传单。

在公司附近,人流量多的地方进行派发传单,进行宣传。

4)销售人员向顾客讲解我们的活动,并通知联系自己的准顾客,征求他们的意

愿,把宣传做大。

2(2013年6月1日—2013年6月15日为报名时间。

1)网站负责人继续负责网上活动,收集各方人士参加的信息,2)在公司设立专门的报名处,为前来报名的消费者详细介绍自驾游的情况,以

及填写报名表资料。

并且出示自己的保险证明,一旦自驾游途中出现任何问题,公司不负任何责任。

3(2013年6月16日—20日审核报名的人数,按人数安排车辆,住宿,以及通知参加的人,确定时间地点。

1)将收集来的顾客资料进行整理分析,筛选出符合要求的人群。

排除晕车

的,

身体不适,不适合长时间驾车的,没有保险的等情况的。

2)要求是准顾客,已定车的顾客,或者是买了车的顾客。

有时间,有精力,

响力较大,能带动周边朋友的。

3)打电话进行通知,并最终确定要参加的人。

通知他们开始的时间地点,并

他们准时参加。

4)尽量将人数控制在10—15个之间。

工作人员5名。

2名汽车技术人员,2名销售人员,最好熟悉来回的路程,到过塞罕坝,熟悉街道。

1名财务人员负责住宿,吃饭的安排。

5)在公司安排5个车,加满油,在后备箱准备好要用的物品。

如:

水、备用油、简单的修车工具等。

6)打电话联系塞罕坝附近的宾馆,定好10个左右的房间。

7)查询天气,确定成都到塞罕坝的路程不是雨天,大雾天,能见度低的天气,并且适合出行,否则改变时间。

8)打听沿途的医院,加油站,汽修厂等一系列情况,避免意外的发生。

4(2013年7月3日—2013年7月6日为三天一夜的自驾游时间。

1)3日早上8:

30在公司门口集合,清点人数,准备就绪。

工作人员带上数码

相机,拍摄沿途的风光,顾客驾驶的情况。

2)9:

00准时出发,每3、4个人坐一个车。

每个工作人员分配一辆车,与顾客进行交谈,在车上询问顾客对车的驾驶情况及一些疑问,并进行营销宣传。

车上的人轮流开车,每人驾驶一段距离,让顾客感受驾车的乐趣。

3)大概下午4:

00的时候就到达目的地,在安排的宾馆下榻。

分配好各自的房

6

途观汽车营销策划案间,让顾客先到房间放好自己的随身物品,稍做休息。

4)5:

30的时候,在财务人员选择附近合适的饭店吃饭。

大家对一天来的驾驶经验,沿途风光进行闲谈。

5)吃过饭大概7:

00,想回饭店休息的回饭店,想到处看看的就在工作人员的带领下去琼海,周边的地方看看。

6)第二天早上吃过早饭,9:

00开车开始返程。

把沿途的

使大

为途观

7)下午4:

00左右回公司,在公司的会议室把大家聚集起来,谈谈沿途的感受,以及对途观车的感受。

并且拍照留念,宣告此次活动圆满成功。

5(2013年7月7日—2013年7月8日,自驾游的后续工作。

1)照

八、、

片筛选,并且写出本次活动相关报道,发到各大汽车网、腾讯、

XX、途观官网上,供网友浏览,增加宣传效果。

2)写好自驾游活动的活动报告,财务报表交给经理。

3)对参加自驾游活动顾客进行跟踪,争取签下订单。

(七)费用预算

项目费用(单位:

元)前期宣传费用7个广告位:

7000070200

宣传单:

200

住宿费7000

吃饭,饮用水1500

油费5000

组织筹备300

合计84000

六、效果预估

通过这个活动,能够使途观无论在外形,品质,形象方面都有了极大的提升,最直接的消费者与途观零距离接触,感受更直观,能更好的得到消费者的认同,众途观在广大消费者心中留下很好的印象,这样一来不仅提升了公司形象,更赢得了众多的潜在顾客,为日后的销售打下了良好的基础。

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