大众汽车营销方案Word格式.docx

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宽大的双镀铬横向进气格栅，加上钢琴烤漆的高亮黑格栅边框，使整车彰显出一种深邃凌厉的王者风范。

2（内饰:

采用时下流行设计风格，美观实用。

有两种内饰可供选择，这两种风格也是大众惯用的搭配，纯黑内饰和米色黑色组合式。

坐进整个驾驶舱会感

内部空间——腿部空间十分宽裕。

受到浓重的大众气息，

3（动力:

采用涡轮增压发动机，技术成熟。

大众一直用颇为骄傲的TSI动力系

列如数配备国产途观，缸内直喷技术、涡轮增压技术的运用让TSI发动机可以用较小的排量获得更大的动力输出。

（国产途观轴距加长了80mn途观的车身尺寸已经完全可以和主流日系对4手相抗衡，对空间影响最大的轴距方面，比日系对手都更为出色。

5（途观车身的平滑腰线，与雾灯眉梢的型面设计连为一体，创造出无限延伸的视

觉张力。

6（真皮座椅不会像以往的那么硬，乘坐感比较舒适。

在前排两侧配备电动调节座

椅（除了最入门的配置），包括可以调整腰托，可以降低长时间乘坐的疲劳。

7（定价在20万——30万之间，相比同级别的本田CRV丰田RAV-4,日产奇骏等车型，竞争力更强，性价比更高。

（二）劣势分析

1（后排坐椅短，靠背角度不可调，长途时腿和腰不会舒服。

2（最大载重量为375kg，载重有限，如果人太胖，或行李过多，很容易会超载。

3（途观的现车很少，提车困难，要加价，还要等很久。

（三）机会分析

途观是上海大众今年才上市的新产品，作为国产的A级车，有着先进的技术力量，雄厚的资金支持，加上大众技能环保的理念，深受国家政策的扶持。

而作为大众唯——

款SUV勺车型，还没上市就超过了7万的预定量，它的设计集

2

途观汽车营销策划案合了德国最新理念和中国前脸造型，深得消费者的喜

爱。

相比同类型的车，如本田CRV丰田RAV-4等，竞争力更强，更符合如今的流行趋势

（四）威胁分析

国外品牌威胁分析如下:

车型威胁

丰田RAV-4车身重量较轻，后备箱容积更大，带电动天窗。

本田CRV价格上更有优势，接近便宜一万。

日产奇骏加速度性对较快，带中央门锁，儿童安全锁，防盗系数高。

三、

STP分析

（一）市场细分

消费者收入情况（月）生活方式购车类型

工薪阶层2500-4000自由稳定实用，性价比高，

但价格偏低的车

型

白领阶层7000-20000自由稳定性价比高，时尚，

大气

公务员4000-9000自由稳定性价比高，大气，

稳重企业退休职工4000-6000自由实用，性价比高

私营者10万以上自由气派，能够彰显地

位

商务人士100万左右自由大气，气派，展现

社会地位

途观汽车的价格分布在19.98万--30.98万期间，根据该车型的不同车型配置赋予了其不同的售价，但整体价格中等。

同时，该车的外观严谨而简练的线条勾勒出刚劲精悍的前倾姿态，力求以纯粹简洁的语言彰显潜藏在灵魂深处的强大力量，力量的释放并非外在，而是由内而在力量的散发，彰显出了一种都市sum精锐感

和时尚气息。

3

（二）市场定位根据对汽车购买人群的市场细分和对途观汽车特点的分析，我们将其定位在白领阶层、公务员和商务私营者人士。

这些消费者的收入较高并且稳定，购车的类型也较一致。

途观汽车主要的设计理念也是简单、高贵、大气以及高性价比。

正符合这些消费者的购车理念。

（三）环境分析

1.居民收入的提高和消费结构的变化，从改革开放以来，GDP急定持续的增长家庭收入也是持续成倍增长，带动了购买力飞跃上升.

2.中国的汽车市场增长快，汽车保有量低，中国的汽车市场规模2010年为

960

万，1000万辆，2020年将达到1400万，1500万辆。

3.人们想消费观念的转变及信贷服务的支持，促进了汽车消费的增长。

4.国家产业政策的支持，解禁小排量汽车。

5.销售渠道的多元化，4S5S店的形成。

方便了顾客的购买，保证了售后质

量，解除了顾客的顾虑。

四、客户消费行为描述

途观的价位在20万——30万之间，消费群体多在大中城市，二级城市，适合一些工作几年的白领，公务员，私营者，企业退休职工和准备结婚新人等，特别是男性消费者，年收入在10万左右的人群，喜欢旅行，周末喜欢出游的人。

顾客购买途观完全是出于理性需求，以代步，出行，工作需求为主的行为。

这一类的消费者众多，需求量大，随着油价的飞涨，在SUV行列最省油的途观更加备受青睐。

五、活动策划---途观自驾游

（一）活动意义特地选择从唐山到承德塞罕坝，中途从高速到爬坡，到翻山越岭，能充分体现

途观车辆的动力性，把SUM特性展现的淋漓尽致。

买车的顾客对车的感觉都特别好，通过这样特别的试乘试驾，不心动的会心动，心动的更想买，这样的方式能深刻的抓住顾客的心理，让他们更了解途观，这样，成交指日可待。

（二）活动时间

4

2013年5月—2013年9月

（三）活动地点

唐山到承德塞罕坝，两地公路里程约350公里，到达时间根据车速而定，80公里/时要4个半小时。

（四）活动主题及内容主题:

途观自驾游，体验驾车乐趣

顾客

者已经

资料，

以随

报

式，

活动。

内容:

在准顾客，已经订购途观车辆或者已买车的顾客中，选定一部分有意向，有时间参加自驾游活动的顾客，由公司提供车辆，住宿，餐饮

（五）活动筹备阶段

1（选择合适的地段、广告位投放广告。

2（在公司的网站上公布此次活动的具体内容介绍以及流程安排，欢迎有意愿的朋友前来报名参加。

（公司的销售顾问向自己的客户联系，对于有意向购买途观的潜在顾客或3购买的顾客进行本次活动的宣传，力争他们的参与。

4（公司派途观的展览车辆在市里，繁华的街道展示，上面贴上此次活动的宣传向广大的市民朋友宣传这个活动，争取他们注意的目光。

5（在公司的资料栏里面放上自驾游活动的宣传资料，顾客在欣赏车辆的时候可意看到，销售人员应当向来店里的顾客派发宣传单。

6（在休息区放上自驾游活动的资料，让顾客在等待的时间里随缘翻看。

7（在一些汽车网站上发布自驾游的信息，欢迎广大消费者参与，并可以在网上名。

8（在一些汽车杂志，报刊上面刊登自驾游活动的向关内容，如时间，地点，形报名方式等。

9（在电台广播里，播放此次活动，让更多的人们关注我们这次的活动。

10（在微博上发布此次活动的消息，让更多时尚的消费者关注这次途观自驾游（六）活动流程

1（2013年5月1日—2013年5月30日为宣传时间。

1）由市场部负责，在网上公布信息和收集来自各方面的意见。

途观汽车营销策划案2）租用广告位，7个,为期3个月，在10月中旬开始，到一月中旬结束。

（联系

活动三的广告一起投放）

3）印发宣传单。

在公司附近，人流量多的地方进行派发传单，进行宣传。

4）销售人员向顾客讲解我们的活动，并通知联系自己的准顾客，征求他们的意

愿，把宣传做大。

2（2013年6月1日—2013年6月15日为报名时间。

1）网站负责人继续负责网上活动，收集各方人士参加的信息，2）在公司设立专门的报名处，为前来报名的消费者详细介绍自驾游的情况，以

及填写报名表资料。

并且出示自己的保险证明，一旦自驾游途中出现任何问题，公司不负任何责任。

3（2013年6月16日—20日审核报名的人数，按人数安排车辆，住宿，以及通知参加的人，确定时间地点。

1）将收集来的顾客资料进行整理分析，筛选出符合要求的人群。

排除晕车

的，

身体不适，不适合长时间驾车的，没有保险的等情况的。

2）要求是准顾客，已定车的顾客，或者是买了车的顾客。

有时间，有精力，

影

响力较大，能带动周边朋友的。

3）打电话进行通知，并最终确定要参加的人。

通知他们开始的时间地点，并

请

他们准时参加。

4）尽量将人数控制在10—15个之间。

工作人员5名。

2名汽车技术人员，2名销售人员，最好熟悉来回的路程，到过塞罕坝，熟悉街道。

1名财务人员负责住宿，吃饭的安排。

5）在公司安排5个车，加满油，在后备箱准备好要用的物品。

如:

水、备用油、简单的修车工具等。

6）打电话联系塞罕坝附近的宾馆，定好10个左右的房间。

7）查询天气，确定成都到塞罕坝的路程不是雨天，大雾天，能见度低的天气，并且适合出行，否则改变时间。

8）打听沿途的医院，加油站，汽修厂等一系列情况，避免意外的发生。

4（2013年7月3日—2013年7月6日为三天一夜的自驾游时间。

1）3日早上8:

30在公司门口集合，清点人数，准备就绪。

工作人员带上数码

相机，拍摄沿途的风光，顾客驾驶的情况。

2）9:

00准时出发，每3、4个人坐一个车。

每个工作人员分配一辆车，与顾客进行交谈，在车上询问顾客对车的驾驶情况及一些疑问，并进行营销宣传。

车上的人轮流开车，每人驾驶一段距离，让顾客感受驾车的乐趣。

3）大概下午4:

00的时候就到达目的地，在安排的宾馆下榻。

分配好各自的房

6

途观汽车营销策划案间，让顾客先到房间放好自己的随身物品，稍做休息。

4）5:

30的时候，在财务人员选择附近合适的饭店吃饭。

大家对一天来的驾驶经验，沿途风光进行闲谈。

5）吃过饭大概7:

00，想回饭店休息的回饭店，想到处看看的就在工作人员的带领下去琼海，周边的地方看看。

6）第二天早上吃过早饭，9:

00开车开始返程。

把沿途的

让

使大

为途观

7）下午4:

00左右回公司，在公司的会议室把大家聚集起来，谈谈沿途的感受，以及对途观车的感受。

并且拍照留念，宣告此次活动圆满成功。

5（2013年7月7日—2013年7月8日，自驾游的后续工作。

1）照

八、、

片筛选，并且写出本次活动相关报道，发到各大汽车网、腾讯、

XX、途观官网上，供网友浏览，增加宣传效果。

2）写好自驾游活动的活动报告，财务报表交给经理。

3）对参加自驾游活动顾客进行跟踪，争取签下订单。

（七）费用预算

项目费用（单位:

元）前期宣传费用7个广告位:

7000070200

宣传单:

200

住宿费7000

吃饭，饮用水1500

油费5000

组织筹备300

合计84000

六、效果预估

通过这个活动，能够使途观无论在外形，品质，形象方面都有了极大的提升，最直接的消费者与途观零距离接触，感受更直观，能更好的得到消费者的认同，众途观在广大消费者心中留下很好的印象，这样一来不仅提升了公司形象，更赢得了众多的潜在顾客，为日后的销售打下了良好的基础。