校园在线服务APP开发项目创业计划书文档格式.docx
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校园推广，建立注册用户。
在校园中微微校园进行一个全方位的宣传，使在校大学生了解微微校园并注册，增加手机APP活跃用户。
第二：
合作推广，提高活跃度与影响力。
通过与各种学生组织、商业组织合作，提高本应用的活跃度与影响力。
第三：
对外推广，打造校园第一手机应用。
当活跃用户达到一定数量的时候，我们将利用已有资源和用户数，开展对外推广与宣传，进一步微微校园的活跃度与影响力。
1.4组织与管理
公司创立初期，采用垂直管理结构。
由刘昊坤老师负责直接领导管理和运作。
公司内部成员来自某某财经学院经济学院和信息学院的在校大学生。
其中由经济学院学生负责产品运营和策划，信息学院的学生负责技术研发和服务器维护。
1.5资金与财务
某某微微校园科技有限公司注册资本10万元。
其中管理团队出资4万，出资占比40%，风险投资6万，占比60%，公司初期运营资金投入95000元，5000元用于补充流动性。
随着业务的扩展，我们将引入战略投资者，为公司的长期发展提供资金保障。
财务收益初步估算从第三年开始实现盈利，第四年业绩会大幅增长。
当活跃用户及合作商户达到一定规模，可引入风险投资。
二、项目背景及市场定位
2.1手机用户背景
2.1.1智能手机用户
据中国互联网络信息中心统计显示，通过智能手机等手机利用互联网的人截至2013年底达到5亿人，超越台式电脑成为第一大上网终端。
与中国刚刚开始使用智能手机的2008年底相比猛增至4.2倍，占全部互联网用户数的比率也由40%迅速提高至81%。
在以手机为核心的“大互联网时代”，手机全面渗透到人类生活。
从个人电脑向智能手机的过渡，是在各领域从最大企业等手中争夺用户的良机，市场需要更新颖更全面定位更加准确的应用。
2.1.2手机应用市场
现今手机应用种类繁多，覆盖面广。
手机便携、高清、触屏的丰富体验，APP有强劲的发展势头。
以苹果公司为例，08年推出的APPstore，最初只有500但截至目前增长到50万，累计下载次数高达150亿次，并呈几何增长。
根据IDC预测，APP下载量将上升到1827亿次。
目前手机应用市场活跃，已成为一个成熟健康的商业平台。
纵观种类繁多的应用市场，偏爱应用的角度来分析，娱乐占据榜首不言而喻，而即时聊天已经排在前四。
相对于全中国五亿手机用户来说62.35%也意味着31175万受众。
若娱乐与交流融为一体，将拥有接近70%庞大用户。
2.1.3社交APP市场背景
据经常性手机APP上网人群比例来看，即时通讯、手机微博的应用增长显著。
手机发展到目前，承载了众多的社交需求，已成为多种沟通、联络方式的首选。
随着信息获取方式的日渐丰富，使用APP浏览新闻、微博和阅读等成为新潮的获取信息的交流方式。
总之，信息获取与即时沟通成为刚需，社交类APP的前景非常广阔，将会有用户接受快，更偏爱的特点。
2.2学生群体市场
2.2.1大学生手机普及率高
作为信息时代的产物，手机因为具有时尚、使用便捷等优点受到大学生追捧，大学生手机普及率非常高。
其一，15到35岁的年轻人是手机APP的使用主体，大学生也在其中。
其二，大学生手机的用途具有多重性，主要为社交购物等方面，联系的对象主要是家人亲戚、同学、朋友和老师，每天使用手机的时间累计时间在2个小时以上的学生有56%。
与工作族不同的是，学生群体由于对新鲜事物的接受能力强，且新事物在群体间传播速度更快，下载和使用手机应用软件占总体人群之首。
比非学生群更能带动应用潮流。
同时大学生属于自己的时间较多，更有空闲成为移动互联的弄潮儿。
目前，大学生已基本普及智能手机，并且具有用途广泛，消费趋高和用时较长的特点。
对于一个新的手机APP，学生们更愿意花时间和精力去尝试，不仅能快速接受，还能有效带动周围人共同使用。
2.2.2校园APP活跃度高
具不完全据统计，全国共有大学2000所以上，仅某某七十多所，排名全国第三，人数在120万左右。
而针对大学生交流的APP应用却为数不多，业界知名度最高的“人人”网最初也是依靠庞大的大学校园用户基数、丰富的资源起家。
所以，校园APP的活跃度很高并且潜在用户数量非常庞大。
2.2.3学生消费行为更具群体化
使用手机搜索优惠、打折、促销的信息成为朋友之间津津乐道的话题。
对于学生群体来说，日益增长的消费需求同样不能忽视。
我们推出的这一款APP提供多种服务，除最重要的社交功能外，还提供周边优质消费信息。
对学生圈的针对性服务将给同学们的学习生活带来的更多的便捷与乐趣。
三、产品与服务
3.1APP介绍
这款APP是基于手机终端的移动校园社交网络平台，大学生是主要用户群体。
本产品可实现的功能有：
Ø
发送实时状态
参与讨论热点话题
校园新闻发布
考研考证经验分享与团购信息发布
校园周边吃喝玩乐信息发布评价
兼职招聘信息发布
“淘校园”（校内交换交易平台）
该应用专注于为在校大学生提供便利的移动在线服务。
通过它可以认识周围任意范围内的同学以及本校同学，免费发送个人的实时状态（包括文字、图片、视频分享），可以非常及时的将网络的同学关系转化为现实的同学沟通。
该应用可以帮助拓展同学们的交际范围，不仅限于身边的同学，不管在何时何地，都可以在微微校园上认识你感兴趣的同学。
同时，通过此应用可开展商业推广和线上广告，并引入优质商家进驻，为广大同学提供丰富多样的商业信息，从而实现实用性和商业性的有效结合。
3.2界面展示
3.3定位
这款APP是基于手机终端的移动校园社交关系网络平台。
特点是注册用户是实名制大学生，鼓励上传真实照片，让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。
我们的主要业务是为用户提供高质量的信息共享，而引进商家团购活动等商业服务将辅助出现，保证广告的真实和可靠性。
3.4APP创新性
APP是一种提供校园生活和校园文化的新型校园社交工具。
该应用基于真实的学生身份，将虚拟的线上关系转化成现实的同学关系。
目前在陕西省乃至全国各大高校这类应用较少且关注点不集中，而本产品将校园内庞大的的信息进行判断和整合并且及时发布。
帮助同学们寻找可靠性高实现性强的信息，实现网上的沟通与交流从而服务大学生的各个方面。
实名制的功能能保证不随意被社会上的人群打扰，既能理性交往，又能选择和自己有着共同目标和共同兴趣爱好的校友。
从而促使在学习或生活中愉悦交往的可能性，并真正的扩大了自己的社交范围。
社会性APP社交应用上，每个用户都可以简短一句话进行自我标签。
有些用户则是干脆把商业性信息放在里面，比如定制高档礼品、淘宝网址、出售黄金，自我标签俨然成了商业广告，由此可见，周边信息杂乱不对称现象严重，急需信息分类。
而我们会把微校园办成“小清新”，针对同校大学生这一特定的人群，量身定制个人所需服务。
大学生需要精简交流的内容和安全有效的信息，比如，“我该报哪所驾校会使价格更低，没有后续收费服务态度更好？
”这里有学长学姐的经验笔记来帮助你。
我们专注于大学生社交模式探索并满足大学生的高质量社交愿望。
每一个板块都是学生们关注的焦点，更增加了“淘校园”的板块。
帮助在校大学生将闲置物品有效利用，不仅避免了资源浪费，还可为在校创业大学生提供信息发布的机会。
此外可开展商业推广和线上广告，并寻找优质商家进驻，最终实现实用性和商业性融合。
四、项目运营及营销管理
4.1项目运营管理
本公司由刘昊坤老师直接指导，公司整体主要分为两个部分,策划运营团队和技术开发团队。
策划运营团队目前有四名成员，主要负责软件内容的设计、软件的推广、团队资金运作、财务管理，对于软件开始运营时候则需要负责软件内部信息的更新、用户的管理、入驻商家的信息筛选与管理。
技术开发部门目前有三名成员，主要负责软件的开发与更新、服务器的日常维护和数据库的管理。
4.2营销策略与推广
4.2.1APP营销与推广策略
营销活动是企业赖与生存的根本。
APP营销可以与传统广告、视频营销、店面促销、事件营销等独立营销方式进行整合,形成整体协同效应,最大化营销效果。
与传统的移动媒体相比，APP营销的优势更大，在信息传播方面，传统的移动媒体是以短信的方式来操作的，而APP营销则不同，它可以直接将产品的品牌和应用制作推广到平台上，通过用户的使用将信息传播开。
APP营销是一种间接的推广，它不会让用户产生厌烦，用户都是自觉下载应用程序。
这种手段带来的效果更明显。
我们的推广模式主要是：
利用微博，微信，QQ等社交工具宣传
微博，微信等社交软件拥有大量的注册用户，活跃人数也很多，是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式。
影响力巨大。
所以我们给应用注册一个账号，以此为平台，实时更新，推广我们的软件。
上线手机开发平台
360手机助手，豌豆荚等手机应用助手拥有海量的用户群，我们将应用提交到此平台，为用户提供下载渠道。
合作推广
换量互推模式也是推广的一个方式。
我们联系其他应用开发者，通过一比一的换量方式进行互推即相互在各自平台推广对方应用，与之持续合作，保证软件的下载量。
利用论坛，贴吧等社区平台推广
论坛，贴吧等作为大学生在线交流的平台，有巨大的客户群。
在此推广，一方面有用户数量的保障，另一方面也可以充分了解大学生的新需求，丰富我们应用的内容。
线上线下融合宣传
在线上联合几个商家，在一些重要节日，联合在线下开展优惠促销活动，将双方资源整合，在活动中推广微微校园。
4.2.2营销实施策略
第一步：
首先在校园中微微校园进行一个全方位的宣传，使在校大学生了解微微校园并注册，增加手机APP活跃用户。
我们首先基于校园开展宣传，先用海报、宣传单等进行铺垫，之后在校园内举办各种宣传推广活动。
在活动期间，同学们可以通过扫描二维码下载本应用，并注册成为用户。
其次，邀请商家入驻微微校园，为其提供商业服务，以此来吸引更多用户。
第二步：
我们可以与校园学生组织进行联系，为其提供信息发布平台，并合作开展活动。
同时通过本应用，开展互动交流比如和学生会达成协议，将其活动发布及联系方式在本应用上公告；
或让学生在本应用上向学会和社团提出建设性意见，将校园活动变得更加丰富，同时也能使学生之间有了更多互动。
既方便了学生组织活动的展开，又能为本应用带来对应的用户群。
基于班级。
可与代课教师、辅导员沟通，在所负责的班级推广。
并以此应用为平台，实现代课教师、辅导员与班级学生、班与班之间互动，比如：
班级信息发布，各班之间的联谊，课下兴趣互动。
基于校园交易市场。
引入学生代购，二手买卖等，为其信息发布提供专业化平台，不但可以方便学生交易，为其买卖商品提供便利，更能增加活跃用户数量。
基于商家，通过与商家在校园开展合作性商业活动，与微微校园相互宣传，实现互利共赢。
软文广告的形式进行推广，在人人，微博，陌陌，QQZone等活跃用户较大的应用上发布软文广告。
第三步：
首先在91手机助手、安智市场等进行推广，将影响力扩大到某某高校乃至全国高校；
其次加大微微校园APP的开发，使其功能更丰富，更人性化，更好的满足在校大学生的需求；
第三扩大商家与在校大学生之间的互动，不再局限在校园周边的商家，而是面向各种与大学有交集的商家，开展各种校园推广活动，提升产品品牌。
五、财务计划
5.1投资预算
APP客户端的投资预算主要由前期建设费用，客户端日常维护运营，人力成本及营销与推广费用等部分构成。
前期建设及设计费用：
前期准备工作包括APP的制作，版面设计，系统数据的录入以及当前市场，制作一个简单APP的开发费用需要3-8万，稍微复杂些的需要8-10万，有些难度较大的或者前后台复杂程度高的系统，价格也会更高。
根据本团队技术人员的估算，结合本公司产品的实际内容，前期投入为8万元，再加上版面设计和美术设计预算支出为81850元。
营销推广：
APP的推广费用主要在宣传活动和宣传资料印制方面。
运营后产生的费用主要包括服务器的维护与更新、营销推广费用和工资支出。
随着越来越多的用户了解和熟知我们的产品，推广费用也会逐步降低。
具体费用如下表所示：
费用预算表
序号
项目
费用（元）
合计（元）
前期建设
1
APP制作
80000
81850
设计成本
2
版面设计
1000
3
美术设计
850
营销推广
4
活动推广
1350
5
宣传资料印制
350
前期费用合计
83200
后期运营
（年）
服务器维护与更新
1300
8800
1500
人员费用
6000
注：
人员共6人，涉及APP开发设计、推广、运营和客户服务。
5.2资金来源
为了公司整体战略的实现，保障应用建设的需要，初期投入资金10万元。
本团队出资4万，出资比例40%，引入风险投资6万，出资比例60%。
投入资金全部将用于APP的开发及运营。
随着投入的增加和业务量的扩展，逐步引入战略投资者，保障公司的正常运作。
风险投资
管理团队
出资金额
6万
4万
出资比例
60%
40%
股权比例
49%
51%
5.3盈利模式
判断一个产品的成功与否，盈利是主要的参考因素。
因此，作为一款手机应用软件，微微校园的盈利模式也将是多元化的。
产品运营初期，我们通过广告模式，即通过应用向广告投放商家收取相应的广告费用。
同时在商品交易市场中，引入线上店铺，向商家收取租金。
线下商业推广，招募商家在平台展示信息，收取费用。
随着下载量和活跃人数的提升，逐步引入虚拟货币，会员等增值服务，实现线上支付，最终形成完整的盈利链。
当然，移动互联网的创新永不止境，我们也会优化产品结构，听取用户意见，重视用户体验。
提高产品附加值，寻找新的利润增长点。
5.4项目利润
手机APP的发展前景总体上是向好的，我们也在逐步探索产品盈利模式的多元化。
根据当前APP市场的盈利状况并结合自身产品所面向的客户群来估算项目营收利润。
由于互联网产品的收益与用户数和下载量息息相关，因此本收益表只是预期性的。
附表：
第一年利润表（按月编制）
单位：
元
项目
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
一．主营业务收入
300
547
738
915
1138
1379
535
450
1450
1580
1814
2154
减：
主营业务成本
900
848
625
655
500
881
755
550
678
主营业务税金及附加
0.00
二．主营业务利润
-150
-353
-410
290
483
879
175
100
569
825
1264
1476
加：
其他业务利润
管理费用
97
180
200
150
120
110
109
153
销售及推广费用
125
185
140
129
155
财务费用
三．营业利润
-950
-1275
-560
-287
89
-425
-500
-180
15
723
投资收益
四．利润总额
减所得税
五．净利润
资产负债表
单位：
年度
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产
流动资产
货币资金
16800
12650
32845
34025
32500
应收账款
5360
7350
10255
18345
28750
存货
流动资产合计
22160
20200
43100
52370
61250
固定资产原值
8350
累计折旧
52.5
63
79
92.3
110.4
固定资产净值
8297.5
8287
8271
8257.7
8249.6
无形资产原值
100000
累计摊销
527
645
828
1028
无形资产净值
99700
99473
99355
99172
98972
资产合计
130157.5
127970
1550726
159799.5
168471.6
负债：
短期借款
应付账款
应付股利
3440
5040
应缴税费
负债合计
0,00
0.00
900
3440
5040
所有者权益：
实收资本
120000
盈余公积
1720
2800
未分配利润
4050
15480
225200
所有者权益合计
124500
137200
148000
负债及所有者权益总计
125400
140640
153040
资本公积金按税后利润10%计提，红利按税后利润20%计提
六、风险预测
目前手机应用的市场竞争激烈，QQ、微信、陌陌等手机社交软件已经非常普及，每一款都有忠实的用户和稳定的在线人数。
作为一款全新开发的手机应用，如何让同学们接受，存在很大的市场风险。
6.1运营风险
（1）前期投入成本能否在预计期限收回
（2）人力资源成本的增加带来的财务风险
（3）服务器维护和版本升级的成本增加
6.2人员风险
参加开发和运营的都是在校大学生，缺乏足够社会经验和充足的运营管理经验。
如何开发管理推广这款应用对在校大学生来讲，存在一定的困难，这也是目前大学生创业最难解决的问题。
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